Durante uma década, Lenny Gale foi “o cara da Vitamix” – a fonte mais confiável da internet para saber se valia a pena comprar um liquidificador $500. Então, o algoritmo do Google mudou da noite para o dia, e ele e sua esposa, Shalva, tiveram que criar algo que não dependesse de resultados de busca para sobreviver.
Entre cinco e dez milhões de famílias nos Estados Unidos possuem um Vitamix.
Todo o negócio de Lenny e Shalva Gale se baseia em uma observação simples, mas um pouco incômoda, sobre a maioria deles: eles não estão usando isso.
Essa é toda a premissa por trás de Misturando pelo bem, a empresa sediada em Minneapolis dirigida por Lenny e Shalva – um revendedor autorizado da Vitamix que, além disso, oferece uma assinatura paga.
Ele foi criado para transformar o pensamento “Eu realmente deveria usar isso mais” em um hábito diário real.
O programa de assinaturas, lançado há seis meses, funciona com base em MemberPress, e já conta com membros reais que recebem semanalmente novas receitas e participam de um curso intensivo criado para ajudar a criar o hábito em uma semana.
Funciona. Mas foram necessários os Gales quinze anos, uma reformulação completa da marca e uma queda brutal no tráfego em todo o setor para chegarmos até aqui.
Assista à entrevista completa
De smoothies de clara de ovo até “O Cara do Vitamix”
Lenny não tinha a intenção de vender liquidificadores.
Ele era um consultor itinerante, formado em contabilidade, que trabalhava para uma das grandes empresas, e detestava aquilo.
“Não vi nenhum valor intrínseco em ajudar CEOs e acionistas a ganhar mais dinheiro,” diz ele.
Então, ele decidiu fazer da saúde e do bem-estar sua profissão, sem saber ainda exatamente o que isso significava.
A primeira ideia foi claras de ovo. Lenny criou um blog chamado A vida não é brincadeira com base na ideia de que claras de ovo pasteurizadas em embalagem de papelão (proteína pura, sem gordura, sem colesterol) poderiam ser aquela pequena mudança viável que levasse as pessoas a se alimentarem melhor.
Ele aprendeu a usar o WordPress sozinho em reuniões corporativas e começou a documentar sua própria jornada em busca da saúde: receitas de smoothies, artigos sobre por que o açúcar causa dependência, um texto sobre o Dr. Oz e uma página surpreendentemente popular sobre como preparar um filé de atum ahi da Trader Joe’s.
“Eu estava basicamente documentando minha jornada em saúde e bem-estar, descobrindo por conta própria o que era melhor para mim em termos de alimentação”, diz ele.
Então ele percebeu algo. O importante não eram as claras. E sim a máquina.
"Este aparelho, o Vitamix, ”é, na verdade, o que faz a diferença“, diz ele. “E, quando percebi, Eu era o cara da Vitamix."
A ideia de monetizar o blog surgiu de um desconhecido em um avião. Sentado no aeroporto de Denver após um voo, Lenny comentou que estava tentando descobrir como ganhar dinheiro com o blog — talvez vendendo claras de ovo, talvez se inscrevendo no programa da Vitamix programa de afiliados.
O cara ao lado dele perguntou qual era a comissão. “Quinze por cento ou algo assim”, disse Lenny. “E quanto custam?” “Quatro ou quinhentos dólares.” “Faz isso.”
Lenny ligou para a Vitamix e disse que seria o maior parceiro de afiliados, e passou a década seguinte provando isso.
Ele construiu A vida não é brincadeira transformando-o em um site de referência em um nicho específico, que respondia exatamente às perguntas que as pessoas digitam no Google antes de comprar: vale a pena comprar um Vitamix?, qual modelo devo escolher?, Vitamix x Ninja, como faço para usar essa coisa, afinal?.
Por que o Blending for Good deixou de receber tráfego da Pesquisa do Google
Duas coisas acabaram com o modelo antigo, uma logo após a outra.
O primeiro foi estrutural. As comissões de afiliados da Vitamix são baseadas na atribuição — você só recebe o pagamento se o seu link tiver sido o último clicado antes de uma compra. À medida que os sites de cupons se multiplicavam, as vendas indicadas por Lenny continuavam sendo creditadas ao link de outra pessoa, em vez de ao dele.
A solução foi deixar de ser afiliado e passar a ser um verdadeiro revendedor autorizado – uma pequena loja independente que, de alguma forma, conquistou seu espaço ao lado da Williams Sonoma e da Crate & Barrel.
“Não foi por acaso”, diz Lenny. “Somos o parceiro mais dedicado e leal a serviço desta empresa há mais de uma década.”
A segunda era de natureza existencial. Entre 2023 e 2024, as atualizações do Google relacionadas ao “Conteúdo Útil” acabaram com exatamente o tipo de site que o Life Is No Yolk era – útil, voltado para um nicho específico e otimizado para os mecanismos de busca.
“Isso foi antes de os resultados de busca se tornarem apenas uma questão de IA e respostas sem cliques”, diz Lenny. Noventa por cento do tráfego dele vinha do Google. Isso deixou de acontecer e nunca mais voltou.
A peça final se encaixou durante uma reunião do clube do livro. Shalva estava conversando com um grupo de amigas sobre seus Vitamixes, e seis mulheres presentes na sala tinham um.
“Nenhum deles sentiu que realmente tinha usado”, diz Lenny.
Depois de uma década tentando convencer as pessoas de que valia a pena comprar um Vitamix, foi nesse momento que os Gales perceberam que a missão havia mudado. A nova tarefa não era vender mais liquidificadores. Era fazer com que aqueles que já estavam guardados nos armários fossem utilizados.
Como uma assinatura Premium protege uma empresa contra uma atualização do Google
A história de Lenny é uma versão da vida real de um argumento que já apresentamos anteriormente: Uma assinatura premium é uma das melhores formas de proteção que um site tem contra a possibilidade de perder tudo devido a uma única mudança no algoritmo.
Escrevemos sobre isso em detalhes em O segredo para proteger seu site WordPress das atualizações de algoritmo do Google.
Se uma grande parte do seu tráfego e da sua receita depende de uma boa classificação no Google, você está basta uma atualização para que o trimestre seja ruim.
Dar às pessoas um motivo para voltarem diretamente a você, mencionando seu nome, independentemente de o Google as direcionar ou não para o seu site, é o que protege contra isso.
Uma assinatura faz exatamente isso. Transforma visitantes casuais, que chegam por meio de buscas, em pessoas que acessam o site de propósito — pessoas que digitam seu nome na barra do navegador, em vez de usar um mecanismo de busca caixa.
A Blending For Good é a prova viva disso: bem mais da metade do tráfego do site agora vem do YouTube, seja diretamente de um vídeo, seja por alguém que encontre os Gales lá e digite a URL posteriormente.
Nenhum desses acessos pode ser eliminado por uma atualização do Google, pois, para começar, nenhum deles depende do Google.
“Sentimos que precisávamos criar algo que fosse além da busca — que não dependesse de forma alguma do Google”, diz Lenny.
Foi um plano de assinatura paga, apoiado pelo público que os Gales já possuíam, que lhes permitiu realmente construir isso.
Como a Blending for Good aumentou seu número de associados com a MemberPress
A filiação gira em torno de duas coisas: uma curso intensivo que ocorre durante a primeira semana, e um semanal “menu degustação”, uma seleção de receitas organizadas não por tipo de comida, mas pelo problema específico que alguém está tentando resolver, como algo para levar a uma reunião em que cada um leva um prato ou um jantar que não exija muito esforço.
Lenny queria que o curso parecesse menos uma videoteca restrita e mais como receber uma mensagem de um amigo, um tópico de cada vez.
Recurso “Drip Content” do MemberPress, em conjunto com seu integração de marketing por e-mail... foi criado exatamente para proporcionar essa experiência.
Crie um curso uma vez e, em seguida, publique-o lição por lição de acordo com um cronograma, em conjunto com uma integração de e-mail como ActiveCampaign, Contato constanteou Kit – assim, cada nova aula chega diretamente na caixa de entrada do membro, em vez de ele ter que fazer login e procurá-la.
O curso “Jumpstart” da Blending For Good ainda inclui vídeos para os tópicos que exigem isso – Lenny menciona uma aula sobre suco verde com um vídeo explicativo. A diferença é que o conteúdo é apresentado no ritmo que ele preferiu, em vez de ser jogado de uma vez só.
“As pessoas a quem atendemos não têm necessariamente duas horas e meia para sentar e assimilar o que você quer transmitir a elas”, diz Lenny. “É simples, mas o sentimento por trás disso, acredito, é mais eficaz — e talvez até mais valioso — do que uma enxurrada de conteúdo jogada em você de uma só vez.”.
”Estamos escrevendo um e-mail. São amigos escrevendo um e-mail para amigos.”
O restante da construção se baseia em alguns Complementos do MemberPress.
O Presentes complemento permite que os membros comprem uma assinatura para um amigo – o nível mais alto de assinatura do site já inclui duas assinaturas para presente.
O acesso ao conteúdo funciona por meio de um sistema simples de marcação desenvolvido com Regras de acesso do MemberPress: todas as receitas estão bloqueadas por padrão, exceto aquelas marcadas como “gratuitas” — um pequeno conjunto com o qual os Gales construíram sua reputação inicial e que não querem retirar.
Quando um não-membro cai em uma dessas, a página explica claramente para eles É um presente da Blending For Good — um gesto deliberado de boa vontade incorporado diretamente na lógica de acesso.
As próprias receitas percorrem Criador de receitas WP, o que Lenny agiliza com um truque inusitado: ele tem Claude converter os ingredientes e o modo de preparo de uma receita para o formato JSON de importação do plugin, transformando o que antes levava uma hora de preenchimento manual de campos em uma simples operação de copiar e colar.
Ele usou a mesma abordagem para criar uma página personalizada da loja para a navegação pelos modelos da Vitamix. “Acho que nossos desenvolvedores nem sabem que eu fiz isso”, diz ele.
O que a “Blending for Good” ainda está tentando descobrir
Após seis meses, Lenny é sincero sobre o quanto ainda está sendo desenvolvido.
Os fluxos de doações ainda não estão totalmente configurados. A transição de afiliado para revendedor “não foi tão fácil quanto pensávamos”, e o tráfego ainda está se recuperando da queda no Google.
Ele também é sincero sobre uma situação real arrependimento. Durante o período que antecedeu lançamento do programa de associados, os Gales suspenderam o boletim informativo semanal por cerca de seis meses para se dedicarem à construção.
“Se eu pudesse voltar no tempo, diria que me arrependo de ter suspendido nossa newsletter”, afirma ele. “Esse seria meu maior arrependimento.”
Ele já decidiu retomar a publicação semanalmente, pois, segundo sua experiência, aparecer na caixa de entrada das pessoas com regularidade — mesmo que não seja perfeito — é melhor do que ficar em silêncio enquanto se desenvolve algo melhor.
O que está funcionando, segundo ele, é mais simples do que qualquer tecnologia: as pessoas estão mesmo cozinhando.
“Acho que as pessoas ficam simplesmente muito felizes por prepararem as receitas que lhes ensinamos”, diz ele. “Muita gente compra essa Vitamix e diz: ‘Tenho grandes planos’ — e depois ela acaba ficando no armário.”
Os membros que permanecem são aqueles que finalmente conseguiram colocar esse plano em prática.
A filosofia: ofereça valor e receba valor em troca
Seu conselho para quem está nervoso com a ideia de criar um canal no YouTube hoje é direto: “Se você tem algo a ensinar ao mundo, vá ao YouTube e compartilhe, porque, por enquanto, a IA não pode tirar seu rosto, sua voz, sua autenticidade e sua história.”
Quinze anos antes, em um trabalho de consultoria, ele havia afirmado que não havia valor intrínseco em ajudar os acionistas a ficarem mais ricos. Agora, a história é outra.
“Se você agregar valor ao mundo, poderá ensinar às pessoas o que sabe, e elas lhe retribuirão com valor”,” diz ele.
É nisso que se baseia o Blending For Good – uma década de conteúdo confiável e personalizado, agora sustentado por uma base de assinantes que não oscila com as atualizações do Google.
Criando algo que o Google não consegue alcançar
Durante uma década, o Google decidiu quem via o trabalho de Lenny. Então, de repente, sem aviso prévio, isso acabou, e não havia nada que ele pudesse fazer a respeito.
Agora, seus membros optam por estar lá – e nenhuma atualização de algoritmo pode tirar isso de você.
Se você passou anos acumulando conhecimento especializado de verdade, essa é a troca que vale a pena fazer: pare de “alugar” seu público a partir de um resultado de busca e comece a ter o controle direto desse relacionamento.
MemberPress cuida dos aspectos práticos dessa mudança; a única coisa que resta descobrir é qual valor você pode oferecer ao seu nicho pelo qual eles realmente estejam dispostos a pagar.
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Comece a ser pago pelo conteúdo que você cria.
Onde encontrar o Blending for Good
Se você estiver Vitamix Se você está curioso ou se o seu está acumulando poeira na bancada da cozinha, o Blending For Good oferece um Desafio do Queso Para você começar – cinco e-mails baseados em uma receita que vai mudar a maneira como você vê o seu Vitamix.
A assinatura paga dá acesso ao curso Jumpstart completo, ao Menu de Degustação semanal e à biblioteca completa de receitas.
Site: blendingforgood.com
Desafio do Queso Grátis: blendingforgood.com/queso-challenge
Instagram: @blendingforgood
YouTube: @blendingforgood
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