Ein Jahrzehnt lang war Lenny Gale “der Vitamix-Typ” – die vertrauenswürdigste Quelle im Internet, wenn es darum ging, ob sich der Kauf eines Mixers vom Typ $500 lohnte. Dann änderte sich Googles Algorithmus über Nacht, und er und seine Frau Shalva mussten etwas aufbauen, dessen Fortbestand nicht von Suchergebnissen abhing.
Zwischen fünf und zehn Millionen Haushalte in den USA besitzen einen Vitamix.
Das gesamte Geschäftsmodell von Lenny und Shalva Gale basiert auf einer einfachen, etwas unbequemen Beobachtung, die auf die meisten von ihnen zutrifft: Sie nutzen es nicht.
Das ist die Grundidee hinter „Blending For Good“, das in Minneapolis ansässige Unternehmen, das Lenny und Shalva leiten – ein autorisierter Vitamix-Händler mit einer kostenpflichtigen Mitgliedschaft obendrein.
Es wurde entwickelt, um den Gedanken “Ich sollte das Ding wirklich öfter nutzen” in ein tatsächliche tägliche Gewohnheit.
Die Mitgliedschaft wurde vor sechs Monaten ins Leben gerufen und läuft auf MemberPress, und verfügt bereits über echte Mitglieder, die an einem wöchentlichen Rezept-Drop und einem Schnellstartkurs teilnehmen, der darauf ausgelegt ist, die Gewohnheit innerhalb einer Woche zu etablieren.
Es funktioniert. Aber die Gales haben dafür fünfzehn Jahre, ein komplettes Rebranding und einen brutalen, branchenweiten Einbruch der Besucherzahlen, um an diesen Punkt zu gelangen.
Sehen Sie sich das vollständige Interview an
Von Eiweiß-Smoothies bis hin zum “Vitamix-Typ”
Lenny hatte ursprünglich nicht vor, Mixer zu verkaufen.
Er war als reisender Berater mit einem Abschluss in Rechnungswesen für eine der großen Kanzleien tätig, und er hasste diesen Job.
“Ich sah keinen eigentlichen Sinn darin, CEOs und Aktionären dabei zu helfen, mehr Geld zu verdienen”,” sagt er.
Also beschloss er, Gesundheit und Wellness stattdessen zu seinem Beruf zu machen, ohne genau zu wissen, was das bedeutete.
Die erste Idee war Eiweiß. Lenny hat einen Blog namens Das Leben ist kein Eigelb basierend auf der Idee, dass pasteurisiertes Eiweiß aus dem Karton (reines Eiweiß, kein Fett, kein Cholesterin) jene kleine, umsetzbare Veränderung sein könnte, die die Menschen dazu bringt, sich besser zu ernähren.
Er hat sich WordPress selbst beigebracht bei Firmenmeetings und begann, seinen eigenen Weg zu mehr Gesundheit zu dokumentieren: Smoothie-Rezepte, Artikel darüber, warum Zucker süchtig macht, ein Beitrag über Dr. Oz sowie eine überraschend beliebte Seite darüber, wie man Ahi-Thunfischsteaks von Trader Joe’s zubereitet.
“Ich habe einfach nur meinen Weg zu Gesundheit und Wohlbefinden dokumentiert und dabei herausgefunden, was für mich die richtige Ernährung ist”, sagt er.
Da fiel ihm etwas auf. Das Eiweiß war nicht das Entscheidende. Die Maschine war es.
"Dieses Gerät, der Vitamix, ”Das ist tatsächlich der entscheidende Faktor“, sagt er. „Und ehe ich mich versah, Ich war der Vitamix-Typ."
Der Anstoß, damit Geld zu verdienen, kam von einem Fremden im Flugzeug. Als Lenny nach einem Flug am Flughafen von Denver saß, erwähnte er, dass er überlegte, wie er mit dem Blog Geld verdienen könnte – vielleicht Eiweiß verkaufen, vielleicht sich bei Vitamix anmelden, um Partnerprogramm.
Der Typ neben ihm fragte, wie hoch die Provision sei. “Fünfzehn Prozent oder so”, sagte Lenny. “Und wie viel kosten die?” “Vier- oder fünfhundert Dollar.” “Mach das.”
Lenny rief bei Vitamix an und teilte ihnen mit, dass er ihr größter Affiliate-Partner, und verbrachte das nächste Jahrzehnt damit, dies zu beweisen.
Er baute Das Leben ist kein Eigelb zu einer Nischen-Autoritätswebsite, die genau die Fragen beantwortete, die Nutzer vor dem Kauf bei Google eingeben: Lohnt sich ein Vitamix, welches Modell sollte ich kaufen, Vitamix versus Ninja, wie benutzt man das Ding eigentlich?.
Warum „Blending for Good“ den Traffic aus der Google-Suche aufgegeben hat
Zwei Dinge haben das alte Modell nacheinander zunichte gemacht.
Das erste war strukturell. Die Provisionen bei Vitamix basieren auf der Zuordnung – du erhältst nur dann eine Vergütung, wenn dein Link der letzte war, auf den vor dem Kauf geklickt wurde. Da es immer mehr Gutschein-Websites gab, wurden Lennys vermittelte Verkäufe immer wieder dem Link eines anderen statt seinem eigenen gutgeschrieben.
Die Lösung bestand darin, nicht mehr als Affiliate tätig zu sein und stattdessen ein echter autorisierter Händler – ein kleines, unabhängiges Geschäft, das sich irgendwie einen Platz neben Williams Sonoma und Crate & Barrel erobert hat.
“Das war kein Zufall”, sagt Lenny. “Seit über einem Jahrzehnt sind wir der engagierteste und treueste Partner dieses Unternehmens.”
Das zweite war existenzieller Natur. Zwischen 2023 und 2024 haben die „Helpful Content“-Updates von Google genau die Art von Website, wie sie „Life Is No Yolk“ war, zunichte gemacht – hilfreich, nischenorientiert und suchmaschinenoptimiert.
“Das war noch bevor Suchergebnisse nur noch aus KI-basierten Zero-Click-Antworten bestanden”, sagt Lenny. Neunzig Prozent seiner Besucherzahlen stammten zuvor von Google. Das war nun nicht mehr der Fall, und es hat sich auch nie wieder geändert.
Das letzte Puzzleteil fügte sich bei einem Buchclub zusammen. Shalva unterhielt sich mit einer Gruppe von Freundinnen über ihre Vitamix-Mixer, und sechs Frauen im Raum besaßen einen.
“Keiner von ihnen hatte das Gefühl, es tatsächlich genutzt zu haben”, sagt Lenny.
Nachdem sie ein Jahrzehnt lang die Menschen davon überzeugt hatten, dass sich der Kauf eines Vitamix lohne, wurde den Gales in diesem Moment klar, dass sich ihre Mission geändert hatte. Die neue Aufgabe bestand nicht darin, mehr Mixer zu verkaufen, sondern dafür zu sorgen, dass die Geräte, die bereits in den Schränken standen, auch genutzt wurden.
Wie eine Premium-Mitgliedschaft ein Unternehmen vor einem Google-Update schützt
Lennys Geschichte ist eine reale Umsetzung eines Arguments, das wir bereits zuvor vorgebracht haben: Eine Premium-Mitgliedschaft ist eine der besten Absicherungen, die eine Website hat, um zu verhindern, dass sie durch eine einzige Algorithmusänderung alles verliert.
Darüber haben wir ausführlich berichtet in Das Geheimnis zum Schutz Ihrer WordPress-Website vor Google Algorithmus-Updates.
Wenn ein großer Teil Ihrer Besucherzahlen und Ihres Umsatzes davon abhängt, dass Google Ihnen ein gutes Ranking zuweist, dann sind Sie Nur noch ein Update, dann wäre das Quartal ein Reinfall.
Wenn man den Menschen einen Grund gibt, direkt zu einem zurückzukommen – und zwar namentlich –, unabhängig davon, ob Google sie zu einem weiterleitet oder nicht, schützt das vor genau diesem Problem.
Eine Mitgliedschaft Genau das bewirkt es. Es verwandelt zufällige, über Suchmaschinen gelangte Besucher in Menschen, die gezielt auf Ihre Seite kommen – Menschen, die Ihren Namen direkt in die Browser-Adressleiste eingeben, anstatt eine Suchmaschine zu nutzen. Box.
„Blending For Good“ ist der lebende Beweis dafür: Weit über die Hälfte der Besucherzahlen der Website stammt mittlerweile von YouTube, entweder direkt aus einem Video oder indem jemand die Gales dort entdeckt und die URL anschließend eingibt.
Dieser Traffic kann durch ein Google-Update nicht zunichte gemacht werden, da er ohnehin nicht von Google abhängt.
“Wir hatten das Gefühl, dass wir etwas schaffen mussten, das über die Suche hinausgeht – etwas, das in keiner Weise von Google abhängig ist”, sagt Lenny.
Eine kostenpflichtige Mitgliedschaft, gestützt auf eine Zielgruppe, die die Gales bereits hatten, ermöglichte es ihnen, das Projekt tatsächlich umzusetzen.
Wie „Blending for Good“ mit MemberPress seine Mitgliederzahl ausgebaut hat
Bei der Mitgliedschaft stehen zwei Dinge im Mittelpunkt: a Schnellstartkurs das in der ersten Woche stattfindet, sowie ein wöchentliches “Degustationsmenü”, eine sorgfältig zusammengestellte Auswahl an Rezepten nicht nach Lebensmittelart, sondern nach dem konkreten Problem, das jemand zu lösen versucht – zum Beispiel etwas, das man zu einem Potluck mitbringen kann, oder ein Abendessen, bei dem man sich keine Gedanken machen muss.
Lenny wollte, dass sich der Kurs weniger wie eine gesperrte Videobibliothek anfühlt, sondern eher so, als würde man von einem Freund eine Nachricht erhalten – ein Thema nach dem anderen.
Die „Drip Content“-Funktion von MemberPress, in Kombination mit dessen Integration von E-Mail-Marketings wurde entwickelt, um genau dieses Erlebnis zu schaffen.
Richten Sie einen Kurs einmal ein und veröffentlichen Sie ihn dann nach einem Zeitplan Lektion für Lektion, kombiniert mit einer E-Mail-Integration wie ActiveCampaign, Ständiger Kontakt, oder Bausatz – So landet jede neue Lektion direkt im Posteingang der Mitglieder, anstatt dass diese sich erst einloggen und danach suchen müssen.
Der „Jumpstart“-Kurs von Blending For Good enthält nach wie vor Videos zu den Themen, bei denen dies sinnvoll ist – Lenny erwähnt beispielsweise eine Lektion zum Thema „Grüner Saft“ mit einer Videoanleitung. Der Stoff wird lediglich in dem von ihm gewünschten Tempo vermittelt, anstatt auf einmal auf die Teilnehmer losgelassen zu werden.
“Die Menschen, denen wir helfen, haben nicht unbedingt zweieinhalb Stunden Zeit, sich hinzusetzen und das aufzunehmen, was man ihnen vermitteln möchte”, sagt Lenny. “Es ist einfach, aber die Botschaft dahinter ist meiner Meinung nach wirkungsvoller – und vielleicht sogar wertvoller – als eine Flut von Inhalten, die einem auf einmal über den Kopf geschüttet wird.“.
”Wir schreiben eine E-Mail. Es sind Freunde, die eine E-Mail an Freunde schreiben.“
Der Rest des Builds stützt sich auf eine Handvoll MemberPress-Erweiterungen.
Die Verschenken Add-on ermöglicht es Mitgliedern, ein Abonnement für einen Freund zu kaufen – die höchste Mitgliedschaftsstufe der Website beinhaltet sogar zwei integrierte Geschenkmitgliedschaften.
Der Zugriff auf Inhalte erfolgt über ein einfaches Tagging-System, das auf Zugriffsregeln von MemberPress: Alle Rezepte sind standardmäßig gesperrt, mit Ausnahme derjenigen, die mit “kostenlos” gekennzeichnet sind – eine kleine Auswahl, auf der die Gales ihren frühen Ruf aufgebaut haben und die sie nicht wegnehmen möchten.
Wenn ein Nichtmitglied auf einem dieser Felder landet, Auf der Seite wird ihnen klar und deutlich erklärt, Es ist ein Geschenk von „Blending For Good“ – eine bewusste Geste des guten Willens, die direkt in die Zugriffslogik eingebaut wurde.
Die Rezepte selbst laufen durch WP Recipe Maker, was Lenny mit einem ungewöhnlichen Trick beschleunigt: Er lässt Claude Die Zutaten und die Zubereitungsanleitung eines Rezepts werden in das JSON-Importformat des Plugins konvertiert, sodass das, was früher eine Stunde manuelles Ausfüllen von Feldern erforderte, nun durch einfaches Kopieren und Einfügen erledigt werden kann.
Mit demselben Ansatz erstellte er eine maßgeschneiderte Shop-Seite, auf der man die verschiedenen Vitamix-Modelle durchstöbern kann. “Ich glaube, unsere Entwickler wissen gar nicht, dass ich das gemacht habe”, sagt er.
Was „Blending for Good“ noch herauszufinden versucht
Nach sechs Monaten spricht Lenny offen darüber, wie viel noch im Aufbau ist.
Die Geschenk-Ströme sind noch nicht vollständig eingerichtet. Der Übergang vom Affiliate zum Händler “war nicht so einfach, wie wir gedacht hatten”, und die Besucherzahlen erholen sich immer noch von dem Einbruch bei Google.
Er spricht auch ganz offen über ein echtes Bedauern. Im Vorfeld von Einführung der Mitgliedschaft, legten die Gales ihren wöchentlichen Newsletter für etwa sechs Monate auf Eis, um sich auf den Aufbau zu konzentrieren.
“Wenn ich zurückblicken müsste, würde ich sagen, dass ich es bedauere, unseren Newsletter eingestellt zu haben”, sagt er. “Das wäre mein größtes Bedauern.”
Er hat bereits beschlossen, den Newsletter wieder wöchentlich zu versenden, denn seiner Erfahrung nach ist es besser, regelmäßig – auch wenn es nicht perfekt ist – im Posteingang der Leser aufzutauchen, als sich zurückzuziehen, während man an etwas Besserem arbeitet.
Was seiner Aussage nach funktioniert, ist einfacher als jede noch so ausgefeilte Technologie: Die Leute kochen tatsächlich.
“Ich glaube, die Leute freuen sich einfach riesig darüber, die Gerichte zuzubereiten, die wir ihnen beibringen”, sagt er. “Viele kaufen sich diesen Vitamix und sagen: ‘Ich habe da große Pläne’ – und dann landet er am Ende im Schrank.”
Die Mitglieder, die dabei bleiben, sind diejenigen, die diesen Plan schließlich in die Tat umgesetzt haben.
Die Philosophie: Wert schaffen, Wert zurückerhalten
Sein Rat an jemanden, der heute Bedenken hat, einen YouTube-Kanal zu starten, ist unverblümt: “Wenn du der Welt etwas beibringen kannst, dann geh auf YouTube und teile es dort mit anderen, denn derzeit kann dir die KI weder dein Gesicht noch deine Stimme, deine Authentizität noch deine Geschichte nehmen.”
Fünfzehn Jahre zuvor hatte er in seiner Tätigkeit als Berater gesagt, dass es keinen inneren Wert habe, den Aktionären zu mehr Reichtum zu verhelfen. Jetzt sieht die Sache anders aus.
“Wenn du der Welt einen Mehrwert schaffst, kannst du anderen dein Wissen weitergeben, und sie werden dir im Gegenzug etwas Wertvolles zurückgeben”,” sagt er.
Darauf basiert „Blending For Good“ – ein Jahrzehnt vertrauenswürdiger, persönlicher Inhalte, die nun durch eine Mitgliedschaft abgesichert sind, die nicht von Google-Updates beeinflusst wird.
Etwas schaffen, an das Google nicht herankommt
Ein Jahrzehnt lang entschied Google, wer Lennys Arbeiten zu sehen bekam. Dann hörte das plötzlich und ohne Vorwarnung auf, und er konnte nichts dagegen tun.
Nun entscheiden sich seine Mitglieder dafür, dabei zu sein – und Kein Algorithmus-Update kann das zunichte machen.
Wenn Sie sich über Jahre hinweg echtes Fachwissen angeeignet haben, lohnt sich dieser Schritt: Hören Sie auf, Ihr Publikum über Suchergebnisse zu „mieten“, und bauen Sie stattdessen eine direkte Beziehung zu ihm auf.
MemberPress kümmert sich um die technischen Aspekte dieses Wechsels; Jetzt musst du nur noch herausfinden, welchen Mehrwert du deiner Nische bieten kannst, für den die Leute auch tatsächlich bereit sind zu zahlen.
Holen Sie sich MemberPress noch heute!
Lassen Sie sich für die von Ihnen erstellten Inhalte bezahlen.
Wo Sie „Blending for Good“ finden können
Wenn Sie Vitamix Neugierig geworden? Oder verstaubt Ihr Exemplar auf der Küchenarbeitsplatte? Bei „Blending For Good“ gibt es ein kostenloses Queso-Challenge Als Einstieg – fünf E-Mails rund um ein Rezept, das Ihre Sicht auf Ihren Vitamix verändern wird.
Mit der kostenpflichtigen Mitgliedschaft erhalten Sie Zugriff auf den gesamten „Jumpstart“-Kurs, das wöchentliche „Tasting Menu“ und die vollständige Rezeptsammlung.
Website: blendingforgood.com
„Free Queso“-Challenge: blendingforgood.com/queso-challenge
Instagram: @blendingforgood
YouTube: @blendingforgood
Hat Ihnen dieses Interview gefallen? Abonnieren Sie den MemberPress YouTube-Kanal für weitere Gespräche mit Betreibern von Mitgliederportalen und Online-Unternehmern, die ihr Geschäft rund um das aufbauen, was sie lieben.
DE 
EN 
ES 
FR 
PT 
Einen Kommentar hinzufügen