Durante una década, Lenny Gale fue “el chico de Vitamix”, la fuente más fiable de Internet a la hora de decidir si merecía la pena comprar una batidora $500. Entonces, el algoritmo de Google cambió de la noche a la mañana, y él y su mujer, Shalva, tuvieron que crear algo que no dependiera de los resultados de búsqueda para sobrevivir.
Entre cinco y diez millones de hogares estadounidenses tienen una Vitamix.
Todo el negocio de Lenny y Shalva Gale se basa en una observación sencilla, aunque un poco incómoda, sobre la mayoría de ellos: No lo están utilizando.
Esa es precisamente la idea en la que se basa Mezclas por una buena causa, la empresa con sede en Minneapolis que dirigen Lenny y Shalva —un distribuidor autorizado de Vitamix que, además, cuenta con una suscripción de pago—.
Está diseñado para convertir ese “Debería usar esto más a menudo” en un hábito diario real.
La suscripción, que se puso en marcha hace seis meses, funciona a través de MemberPress, y ya cuenta con miembros reales que reciben semanalmente nuevas recetas y un curso de iniciación diseñado para adquirir el hábito en una semana.
Funciona. Pero a los Gales les costó quince años, un cambio de imagen completo y una caída brutal del tráfico en todo el sector para llegar hasta aquí.
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De los batidos de clara de huevo a “el chico de la Vitamix”
Lenny no se propuso vender batidoras.
Era un consultor itinerante con un título en contabilidad que trabajaba para una de las grandes empresas, y lo odiaba.
“No veía ningún valor intrínseco en ayudar a los directores generales y a los accionistas a ganar más dinero”,” dice él.
Así que decidió dedicarse profesionalmente a la salud y el bienestar., sin saber todavía exactamente qué significaba eso.
La primera idea fue claras de huevo. Lenny creó un blog llamado La vida no es ninguna broma basándose en la idea de que las claras de huevo envasadas en cartón y pasteurizadas (proteína pura, sin grasa ni colesterol) podrían suponer ese pequeño cambio factible que animara a la gente a comer mejor.
Aprendió a manejar WordPress por su cuenta en reuniones de empresa y empezó a documentar su propio proceso de mejora de la salud: recetas de batidos, artículos sobre por qué el azúcar es adictivo, un artículo sobre el Dr. Oz y una página sorprendentemente popular sobre cómo cocinar un filete de atún ahi de Trader Joe’s.
“En realidad, solo estaba documentando mi trayectoria en materia de salud y bienestar, intentando descubrir qué alimentos me convenían”, afirma.
Entonces se dio cuenta de algo. Lo importante no eran las claras de huevo, sino la máquina.
"Esta máquina, la Vitamix, ”Es lo que realmente marca la diferencia“, afirma. «Y antes de darme cuenta, Yo era el chico de la Vitamix."
La idea de sacarle partido económico surgió de un desconocido en un avión. Mientras esperábamos en el aeropuerto de Denver tras un vuelo, Lenny comentó que estaba intentando averiguar cómo sacar dinero del blog: quizá vendiendo claras de huevo, quizá apuntándose a la promoción de Vitamix… programa de afiliados.
El tipo que tenía al lado le preguntó cuál era la comisión. “Un quince por ciento o algo así”, respondió Lenny. “¿Y cuánto cuestan?” “Cuatrocientos o quinientos dólares”. “Adelante, hazlo”.”
Lenny llamó a Vitamix y les dijo que sería su el socio de afiliación más importante, y se pasó la década siguiente demostrándolo.
Él construyó La vida no es ninguna broma convirtiéndolo en un sitio web de referencia especializado que respondía exactamente a las preguntas que la gente escribe en Google antes de comprar: «¿merece la pena comprar una Vitamix?», «¿cuál debería comprar?», «Vitamix frente a Ninja», «¿cómo se usa realmente este aparato?».
Por qué «Blending for Good» dejó de recibir tráfico procedente de la búsqueda de Google
Dos cosas acabaron con el antiguo modelo, una tras otra.
El primero fue estructural. Las comisiones de afiliados de Vitamix se basan en la atribución: solo se te paga si tu enlace fue el último en el que se hizo clic antes de una compra. A medida que proliferaban los sitios web de cupones, las ventas referidas por Lenny se seguían atribuyendo al enlace de otra persona en lugar del suyo.
La solución consistió en dejar de ser afiliado y convertirme en un auténtico distribuidor autorizado – una pequeña tienda independiente que, de alguna manera, se ha ganado un hueco junto a Williams Sonoma y Crate & Barrel.
“No fue por casualidad”, afirma Lenny. “Llevamos más de una década siendo el socio más comprometido y leal al servicio de esta empresa”.”
La segunda era de carácter existencial. Entre 2023 y 2024, las actualizaciones de «Contenido útil» de Google acabaron precisamente con el tipo de sitio web que era «Life Is No Yolk» – útil, especializado y optimizado para los motores de búsqueda.
“Esto fue antes de que los resultados de búsqueda se convirtieran en algo basado únicamente en la inteligencia artificial y en respuestas sin necesidad de hacer clic”, dice Lenny. El noventa por ciento de su tráfico procedía de Google. Ya no era así, y nunca volvió a serlo.
La última pieza encajó en su sitio en un club de lectura. Shalva estaba hablando con un grupo de amigas sobre sus Vitamix, y seis de las mujeres presentes tenían una.
“Ninguno de ellos tenía la sensación de haberlo utilizado realmente”, dice Lenny.
Tras una década dedicada a convencer a la gente de que merecía la pena comprar una Vitamix, ese fue el momento en el que los Gale se dieron cuenta de que la misión había cambiado. La nueva tarea no consistía en vender más batidoras, sino en conseguir que se utilizaran las que ya estaban guardadas en los armarios.
Cómo una suscripción Premium protege a una empresa frente a una actualización de Google
La historia de Lenny es una versión real de un argumento que ya hemos planteado anteriormente: Una suscripción premium es una de las mejores medidas de protección con las que cuenta un sitio web para evitar perderlo todo a causa de un simple cambio en el algoritmo.
Ya hablamos de esto en profundidad en El secreto para proteger su sitio web WordPress de las actualizaciones del algoritmo de Google.
Si una gran parte de tu tráfico y tus ingresos depende de que Google te posicione bien, entonces estás A solo una actualización de tener un mal trimestre.
Lo que te protege de eso es dar a la gente una razón para volver a ti directamente, por tu nombre, independientemente de si Google les redirige hacia ti o no.
Una afiliación does exactly this. It turns casual, search-driven visitors into people who show up on purpose – people who type your name into a browser bar instead of a search caja.
«Blending For Good» es la prueba viviente de ello: Más de la mitad del tráfico de la web procede ahora de YouTube, ya sea directamente desde un vídeo o porque alguien haya encontrado allí a los Gales y haya introducido la URL después.
Ninguna de esas visitas puede desaparecer por culpa de una actualización de Google, ya que, para empezar, ninguna de ellas depende de Google.
“Sentimos que teníamos que crear algo que fuera más allá de las búsquedas, algo que no dependiera en absoluto de Google”, afirma Lenny.
Una suscripción de pago, respaldada por la audiencia que los Gale ya tenían, fue lo que les permitió llevarlo a cabo.
Cómo «Blending for Good» aumentó su número de socios con MemberPress
La afiliación se basa en dos aspectos: un curso intensivo que se celebra durante la primera semana, y un evento semanal “menú degustación”, una selección de recetas organizadas no por tipo de comida, sino por el problema concreto que alguien está intentando resolver, como algo que llevar a una comida en la que cada uno aporta algo o una cena que no requiera pensar mucho.
Lenny quería que el curso no pareciera tanto una videoteca cerrada al público, sino más bien como recibir una nota de un amigo, tema a tema.
La función «Drip Content» de MemberPress, junto con su integración del marketing por correo electrónicos, está diseñado para ofrecer precisamente esa experiencia.
Configura un curso una sola vez y, a continuación, publícalo lección a lección según un calendario, junto con una integración de correo electrónico como ActiveCampaign, Contacto constanteo Kit – de modo que cada nueva lección llega directamente a la bandeja de entrada de los miembros, en lugar de que tengan que iniciar sesión y buscarla.
El curso «Jumpstart» de Blending For Good sigue incluyendo vídeos para los temas que lo requieren; Lenny menciona una lección sobre zumos verdes con un tutorial en vídeo. Simplemente se imparte al ritmo que él quería, en lugar de ofrecerlo todo de golpe.
“Las personas a las que atendemos no siempre disponen de dos horas y media para sentarse y asimilar lo que quieres transmitirles”, afirma Lenny. “Es sencillo, pero creo que el sentimiento que hay detrás es más eficaz —y quizá incluso más valioso— que un aluvión de contenido que te lanzan de golpe».
”Estamos escribiendo un correo electrónico. Son unos amigos que escriben un correo electrónico a otros amigos».”
El resto de la configuración se basa en un puñado de Complementos MemberPress.
En Regalos complemento permite a los socios comprar una suscripción para un amigo; además, el nivel de suscripción más alto de la web incluye dos suscripciones de regalo.
El acceso al contenido se basa en un sencillo sistema de etiquetado creado con Normas de acceso de MemberPress: todas las recetas están bloqueadas por defecto, salvo aquellas etiquetadas como “gratuitas”, un pequeño conjunto con el que los Gale se labraron su reputación inicial y del que no quieren prescindir.
Cuando un no socio cae en una de ellas, La página se lo explica claramente Es un regalo de Blending For Good: un detalle de buena voluntad incorporado deliberadamente en la lógica de acceso.
Las recetas en sí mismas abarcan WP Recetario, lo cual Lenny acelera con un truco poco habitual: hace que Claude convertir los ingredientes y el procedimiento de una receta al formato JSON de importación del complemento, lo que permite sustituir lo que antes era una hora de rellenar campos manualmente por un simple «copiar y pegar».
Utilizó el mismo método para crear una página de tienda personalizada en la que se pueden consultar los modelos de Vitamix. “No creo que nuestros desarrolladores sepan siquiera que lo hice”, afirma.
Lo que «Blending for Good» aún está tratando de averiguar
Tras seis meses, Lenny habla con franqueza sobre todo lo que aún queda por desarrollar.
Los flujos de regalos aún no están del todo configurados. La transición de afiliado a distribuidor “no fue tan fácil como pensábamos”, y el tráfico todavía se está recuperando tras el colapso de Google.
Además, habla con franqueza sobre una situación real pesar. En los días previos a puesta en marcha del programa de socios, los Gales suspendieron temporalmente su boletín semanal durante unos seis meses para centrarse en las obras.
“Si tuviera que volver atrás, diría que me arrepiento de haber suspendido nuestro boletín”, afirma. “Ese sería mi mayor arrepentimiento”.”
Ya ha decidido volver a enviarlo cada semana, porque, según su experiencia, aparecer en la bandeja de entrada de alguien con regularidad —aunque no sea perfecto— es mejor que dejar de dar señales de vida mientras se crea algo mejor.
Según él, lo que está funcionando es más sencillo que cualquier tecnología: la gente está cocinando de verdad.
“Creo que la gente simplemente está muy contenta de poder preparar los platos que les enseñamos a hacer”, afirma. “Mucha gente se compra esta Vitamix y dice: ‘Tengo grandes planes’, pero luego acaba guardada en el armario”.”
Los miembros que se quedan son los que finalmente han llevado a cabo ese plan.
La filosofía: ofrécelo, y recibirás a cambio
Su consejo para alguien que se sienta nervioso ante la idea de crear un canal de YouTube hoy en día es muy directo: “Si tienes algo que enseñar al mundo, entra en YouTube y compártelo, porque, por ahora, la IA no puede quitarte tu rostro, tu voz, tu autenticidad ni tu historia”.”
Quince años antes, cuando trabajaba como consultor, había afirmado que ayudar a los accionistas a enriquecerse no tenía ningún valor intrínseco. Ahora, la cosa ha cambiado.
“Si aportas valor al mundo, puedes enseñar a los demás lo que sabes, y ellos te devolverán ese valor”,” dice él.
En eso se basa «Blending For Good»: una década de contenidos personales y de confianza, que ahora se sustenta en un sistema de suscripción que no depende de las actualizaciones de Google.
Crear algo que Google no pueda igualar
Durante una década, Google decidió quién podía ver el trabajo de Lenny. Luego dejó de hacerlo, sin previo aviso, y él no pudo hacer nada al respecto.
Ahora sus miembros eligen estar allí, y Ninguna actualización del algoritmo puede quitarte eso..
Si llevas años adquiriendo una experiencia auténtica, esa es la apuesta que vale la pena hacer: deja de «alquilar» tu audiencia a través de los resultados de búsqueda y empieza a gestionar esa relación de forma directa.
MemberPress se encarga de los aspectos técnicos de ese cambio; Lo único que te queda por averiguar es qué valor puedes aportar a tu nicho por el que estén dispuestos a pagar..
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Dónde encontrar «Blending for Good»
Si eres Vitamix Si te pica la curiosidad, o si el tuyo está acumulando polvo en la encimera de la cocina, Blending For Good ofrece una Reto del queso Para que empieces: cinco correos electrónicos basados en una receta que te hará ver tu Vitamix con otros ojos.
La suscripción de pago te da acceso al curso completo de Jumpstart, al «Menú de degustación» semanal y a la biblioteca completa de recetas.
Página web: blendingforgood.com
Reto del «Queso» gratuito: blendingforgood.com/queso-challenge
Instagram: @blendingforgood
YouTube: @blendingforgood
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