Google AdWords no es un servicio de publicidad online al uso. Google AdWords es, bueno, Google (y si recuerdas de nuestro artículo de la semana pasadaEl gurú del marketing en Internet John Deulloa dice que "ubicación, ubicación, ubicación" es "Google, Google, Google" cuando se hace publicidad en línea). Reiteremos que Google es el lugar al que acuden los usuarios de Internet para encontrar lo que necesitan. Y los resultados que aparecen en primer lugar son los que cumplen los criterios del algoritmo de Google. Si paga por un anuncio en Google, su sitio aparecerá en los primeros puestos de la lista (siempre que cumpla las normas de calidad de Google, por supuesto).
Por ejemplo, si escribes "pizza a domicilio cerca de casa", verás muchos resultados, pero ¿los primeros? Sí. Son anuncios.
¿Cómo funciona Google AdWords?
Por supuesto, para beneficiarse realmente de AdWords, necesita saber cómo utilizarlo de la mejor manera para obtener un retorno de la inversión. El primer paso es comprender cómo se configura Google AdWords (y existen varias opciones de anuncios diferentes). Aunque no pretendemos ser expertos en Google AdWords (ni tampoco lo avalamos), hemos recopilado información que consideramos útil para utilizar este servicio publicitario.
Google AdWords no es sólo un anuncio para todos. Ofrece anuncios a través de la red de búsqueda (la imagen que se muestra arriba), así como anuncios de display, que son anuncios tipo banner en un sitio web que forma parte de la red de display de Google. Wordstream afirma que la red de pantallas de Google llega a "90% de los usuarios mundiales de Internet". Google, Google, Google, en efecto. Si vas a gastar dinero en publicidad, estas estadísticas demuestran que Google es el lugar idóneo para hacerlo.
La red de display se conoce como publicidad de pago por clic (PPC) o de coste por clic (CPC) (advertencia: se paga por clic, no por conversión o venta), y está conectada a palabras clave. Puede pujar por palabras clave que sus clientes probablemente utilicen en una búsqueda, por lo que le conviene investigar a fondo qué palabras clave utiliza su cliente ideal. ¿No sabe por dónde empezar? Por suerte, Google tiene una Planificador de palabras clave que puede utilizar para determinar las palabras clave mejores y más utilizadas para sus anuncios. Es gratuito y, lo que es más, también puede ayudarte a establecer presupuestos y pujas. Si utilizar el Planificador de palabras clave te resulta abrumador, bueno, hay un guía para que también, proporcionado por Google. (¿Hemos mencionado que Google lo tiene todo?)
Las otras dos formas de publicidad de AdWords son los anuncios en vídeo y los anuncios de aplicaciones. Los anuncios en vídeo aparecen a los usuarios que ven YouTube. ¿Cuándo fue la última vez que vio un anuncio completo en YouTube? Si lo hizo, es probable que estuviera realmente interesado en lo que la empresa ofrecía. Hay una buena noticia con los anuncios en vídeo: sólo pagas cuando un espectador ve tu anuncio. Si su empresa tiene una aplicación, puede anunciarla a través de AdWords y aparecerá en las redes de Google cuando el usuario esté en su teléfono móvil o iOS. Con los anuncios de aplicaciones, establecerá un presupuesto de coste por instalación similar al precio por clic de las búsquedas de palabras clave.
Presupuestos y licitaciones
Ah, sí: presupuestos y licitaciones. La parte del dinero. Aunque el proceso de puja pueda parecer complicado, existen herramientas que lo facilitan. Además, aquí tienes el how-to básico sobre la subasta de Google:
- Usted fija un presupuesto global para la campaña publicitaria.
- Usted fija una puja para saber cuánto pagará por clic, por instalación o por el anuncio en banner o vídeo.
- Google mostrará los anuncios a los usuarios del anunciante que puje más alto.*
*Ten en cuenta que Google sigue velando por sus usuarios mostrando únicamente anuncios de calidad. Por lo tanto, si su anuncio es de alta calidad, tendrá prioridad sobre un anuncio de baja calidad que pueda tener una puja más alta. Google se fija en la calidad para ver dónde funcionará mejor su anuncio. También tiene en cuenta la relevancia de las palabras clave, el texto del anuncio, la página de destino, el porcentaje de clics y el rendimiento de la cuenta de Ad Words. Existe un consenso entre los profesionales del marketing online de que el factor más importante en la puntuación de calidad es el porcentaje de clics, ya que cuando alguien hace clic en su anuncio, significa que lo ha encontrado relevante para su búsqueda y útil para sus necesidades.
También tienes que vigilar de cerca tu presupuesto. Si tiene un presupuesto diario de diez dólares y lo deja correr todo el mes, estará pagando $300 por el mes. Google AdWords puede ser como un grifo abierto: si olvida cerrarlo, se encontrará ahogado en facturas de publicidad. Para recuperar su dinero, por supuesto, tendrá que hacer ventas, de ahí la razón por la que quiere conocer las palabras clave que buscan los usuarios, tener un anuncio de alta calidad y, por supuesto, ofrecer algo competitivo dentro de su mercado.
Póngalo en marcha
¿Está preparado para configurar Google AdWords? En realidad, el proceso es bastante sencillo.
- Ir a GoogleAdWords y haga clic en Empezar ahora.
- Configure su cuenta con su dirección de correo electrónico y la información de su sitio web.
- ¡Empieza a anunciarte!
Vale, este último punto puede parecer un poco precipitado. Google te preguntará cuánto quieres gastar, cuál es tu público objetivo y que fijes tu puja. Esto puede resultar muy abrumador. Si quieres consejos para establecer tu presupuesto publicitario, HubSpot tiene una guía gratuita sobre los aspectos básicos de la gestión de una campaña de AdWords. El Planificador de palabras clave también ofrece consejos para establecer presupuestos y pujas, pero, por supuesto, sólo usted puede determinar lo que su empresa puede permitirse y lo que está dispuesto a invertir. Sin embargo, si invierte en esta publicidad, tendrá la seguridad de que el poder detrás de todo es Google.
Proceda con cuidado
Y ahora una advertencia. Recuerde que Google es enorme y que anunciarse a un público amplio significa que su empresa podría pasar desapercibida. Con Google AdWords, compite con grandes empresas y grandes pujadores. ¿En resumen? Investigue, estudie las métricas y controle su presupuesto. Además, utilice las herramientas gratuitas que le ofrece Google para sacar el máximo partido a su campaña, que le recompensará con más conversiones, ventas y negocio.
Su turno: ¿Qué le gusta de Google AdWords? ¿Qué consejos o advertencias tiene para nuestros lectores? Compártalos en los comentarios a continuación.
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