¿Has oído alguna vez la frase: "Tu red es tu valor neto"? Es cierto.
La creación de redes es una parte importante de cualquier empresa, grande o pequeña, en línea o física. Trabajar en red con otros empresarios te da la oportunidad de conocer y colaborar con otros empresarios afines para hacer crecer y desarrollar ambos negocios.
Pero, como propietario de una pequeña empresa con un negocio en línea, como un sitio web de afiliación, ¿cómo puede crear una red de contactos eficaz?
Gracias a Internet, los propietarios de negocios en línea pueden establecer contactos de muchas maneras, y nosotros tenemos algunos consejos y tácticas para ayudarte a sacarles el máximo partido.
En este artículo hablaremos de la creación de redes en su conjunto, de las formas de crear redes eficaces y de las diferencias entre la creación de redes en línea y fuera de línea.
Trabajo en red: ¿Qué es?
Antes de adentrarnos en el mundo de las redes de contactos, es posible que algunos de ustedes se pregunten, en primer lugar, qué significa trabajar en red. Permítanos explicárselo.
La creación de redes es el proceso de interactuar con otras personas para crear conexiones y oportunidades.
Trabajar en red es fantástico por varias razones:
- Permite que la gente vea a la persona que hay detrás de la empresa. Cuando se opera un negocio en línea, no siempre se tiene la oportunidad de interactuar con los clientes como se haría en un negocio tradicional. Por eso, tener la posibilidad de conocer a personas interesadas en lo que haces y permitirles que conozcan a la persona que hay detrás de la marca es fantástico.
- Le permite hablar de su negocio con más detalle. Conocer a gente en persona y establecer contactos le da la oportunidad de hablar con ellos más en profundidad sobre su negocio. ¿Qué oportunidades busca? ¿Qué espera del próximo trimestre? ¿Qué servicios y/o productos quiere ofrecer a sus clientes? ¿Para qué necesita ayuda? Al establecer contactos, se pueden abordar todos estos pensamientos e inquietudes.
- Te permite conocer a gente que puede ayudarte y a la que tú puedes ayudar. Como hemos dicho antes, hablar de los detalles de tu negocio con otras personas puede ayudarte a encontrar la ayuda que estabas buscando, o incluso puede abrirte las puertas a conocer a alguien que pueda utilizar tu experiencia. Esto puede abrir nuevas oportunidades de colaboración y de ganar dinero para tu negocio.
- Te permite alejarte del ordenador. Cuando se inicia un negocio en línea, se aprende rápidamente que se pasa MUCHO tiempo detrás de una pantalla de ordenador o en el teléfono. Ahí es donde está tu negocio. Sin embargo, el networking offline puede darte la oportunidad de alejarte de la tecnología e interactuar con seres humanos durante un rato.
Redes en línea frente a redes fuera de línea
Gracias a la belleza de Internet, los propietarios de negocios en línea tienen ahora la opción de establecer contactos con otros empresarios, ya sea en línea o fuera de ella.
No hay necesariamente una opción buena o mala; es cuestión de preferencias. He aquí algunas diferencias entre ambas:
Redes en línea
- Puede establecer contactos con otros empresarios desde la comodidad de su propia casa. Al establecer contactos en línea, puedes quedarte en casa y ponerte en contacto con otras empresas en línea. Puedes estar en pijama, ¡y no notarán la diferencia!
- Puedes controlar la conversación. Cuando chateas con alguien por Internet o por correo electrónico, tienes un poco más de control sobre la conversación. Puedes pararte a pensar lo que dices antes de responder, o incluso decidir si quieres continuar la conversación o no.
- Es más fácil iniciar la conversación. Algunas personas prefieren las redes en línea porque no tienen que pasar por la incomodidad que a veces supone iniciar una conversación con alguien que no conocen.
- Puedes trabajar en red siempre que quieras. Otro aspecto importante de las redes de contactos en línea es que no hay una hora o un lugar fijos para encontrar oportunidades de establecer contactos: puedes elegir con quién te relacionas, en qué plataforma lo haces y durante cuánto tiempo. Es un gran ahorro de tiempo para los empresarios ocupados.
Redes sin conexión
- Puedes interactuar con personas reales. Cuando se inicia un negocio, como un sitio web de afiliación, es posible que no se tenga la oportunidad de interactuar con muchos otros propietarios de negocios cara a cara como se haría con un negocio físico. Asistir a eventos de networking o concertar reuniones con otros empresarios te permite tener esa sensación personal en vivo y en directo.
- Sus interacciones podrían ser potencialmente más honestas. Cuando establece contactos en línea con una empresa, puede controlar cómo le perciben. Los empresarios pueden poner su mejor cara cuando están en línea, pero es posible que su imagen en línea sea diferente de su imagen en persona. Cuando te encuentras cara a cara, obtienes una evaluación más precisa de una persona o empresa, porque no pueden esconderse.
- No se te puede ignorar. Si alguien no quiere hablar contigo por Internet, no tiene por qué hacerlo, y no hay mucho que puedas hacer al respecto. Sin embargo, cuando ves a alguien cara a cara, es mucho más difícil que alguien te evite o no te hable en absoluto.
- La tecnología no estorba. Internet es algo fantástico, pero tiene sus inconvenientes. Puede que haya una mala conexión en tu videochat con un diseñador gráfico, que se caiga una llamada durante una conferencia sobre tu diseño web, o que ese importante correo electrónico o mensaje en redes sociales sobre tu tienda en línea podría fallar en el envío. Cuando te reúnes y estableces contactos en persona, nunca te encuentras con estos problemas al hablar de tus ideas de negocio en línea.
Trucos y consejos para trabajar en red
Ya sea en línea o fuera de ella, hay algunos consejos y trucos que puede seguir y que harán que sus esfuerzos por establecer contactos merezcan la pena.
- Ubicación, ubicación, ubicación. Tanto en la red como fuera de ella, el lugar en el que te conectas es vital. Elige grupos de Facebook, tablones de anuncios, eventos presenciales o lugares donde estén empresas o clientes que compartan tus intereses. Si tu negocio está dirigido a amantes de los perros, no te gustaría unirte a un grupo de genealogistas aficionados, ¿verdad? Asegúrese de que ambos coinciden.
- Esté presentable. Nadie quiere hablar con alguien que no parece querer estar allí o que no encaja. Vístete adecuadamente para los eventos de networking y, si estás detrás de una pantalla, asegúrate de que tu foto de perfil sea bonita. ¿Videochat? Ponte una camisa bonita, disfraza tu fondo e impresiona a las masas. Un poco de arreglo nunca viene mal.
- Trabaja en la sala (de chat). No te acerques a una sola persona y charles con ella todo el rato: ¡mézclate! Habla con tanta gente como puedas. Nunca se sabe con quién te puedes encontrar si te pones en contacto con ellos.
- Haga preguntas. ¿Has tenido alguna vez una conversación con alguien que sólo hablaba de sí mismo todo el tiempo? Lamentable, ¿verdad? No seas así. Cuando hables con alguien, hazle preguntas sobre sí mismo y su negocio. Hazles sentir que te importa lo que hacen. Esto hará que la conversación vaya más allá y posiblemente te ayude a ver más oportunidades de trabajar con esa persona.
- Sé ingenioso. No te dejes toda la gloria. Si has conocido a alguien y está buscando servicios que tú no tienes, no tengas miedo de recomendarle a alguien que conozcas. Esto te ayudará a generar confianza con otro empresario y a demostrar que tienes contactos, ¡y la empresa que recomiendes lo agradecerá enormemente!
Reflexiones finales
La creación de redes es una parte vital de tener y construir una pequeña empresa. Si no eres una persona sociable o habladora por naturaleza, puede llevarte algún tiempo, ¡pero no pasa nada! Requiere esfuerzo, pero merece la pena. La clave es ser positivo y no rendirse. Conseguirás contactos en un abrir y cerrar de ojos.
¿Qué consejos darías a otros empresarios para establecer contactos? ¿Ha intentado alguna vez establecer contactos en línea? ¿A qué eventos de networking en persona has asistido? Cuéntanoslo en los comentarios.
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