Una de las decisiones más importantes que tendrá que tomar como propietario de un sitio de afiliación es el modelo de precios. Elegir la estrategia de suscripción adecuada puede influir en cómo percibe tu público el valor de tu oferta y en si se suscribirá o no.
Existen muchos modelos de precios diferentes que se adaptan a los distintos nichos de sitios de afiliación. Por ejemplo, puede cobrar una cuota mensual estándar u ofrecer varios niveles de afiliación. Aunque estas son soluciones populares, otras opciones podrían funcionar mejor para su negocio.
En este artículo, repasaremos diez modelos de precios habituales para los sitios de afiliación. ¡Vamos allá!
Encontrar un modelo de precios para los sitios de afiliación (10 más comunes)
Antes de decidirse por un modelo de fijación de precios, es inteligente evaluar su propuesta de valor y asegúrese de que sea irresistible y fácil de entender.
Una asombrosa 42% de negocios basados en suscripciones afirman que esto les permite cobrar tarifas de afiliación más elevadas, por lo que es crucial hacerlo bien desde el principio.
Considere también sus objetivos financieros y el compromiso de su audiencia actual. Puede ser difícil convencer 10,000 seguidores pasivos para suscribirse a $10 al mes.
Sin embargo, 100 súper fans podría estar encantado de aportar más que eso.
Por último, es útil investigar a sus competidores y ver qué les funciona. Por ejemplo, la suscripción caja servicios como Birchbox suelen seguir un modelo mensual fijo.
Por otro lado, muchos desarrolladores de software optan por opciones de precios escalonados o de por vida.
Sin más preámbulos, he aquí diez modelos de precios para sitios de afiliación a tener en cuenta.
1. Tipo fijo único
Este modelo de precios es, con mucho, el más sencillo. Los afiliados pagan una cuota única y accede a todos tus contenidos.
El inconveniente es que se pierden las ventajas del ingresos recurrentes. En el lado positivo, los visitantes pueden ser más propensos a registrarse porque no sienten que están haciendo un compromiso a largo plazo.
Este modelo funciona mejor para sitios de miembros que no requieren mucho mantenimiento. Por ejemplo, los sitios de fans funcionan prácticamente solos, ya que gran parte del contenido es generado por los usuarios.
2. Tipo fijo recurrente
Este es el modelo de afiliación más popular y lo primero que le viene a la mente a la mayoría de la gente cuando piensa en precios recurrentes.
Los abonados suelen pagar una cuota mensual en este formato, aunque también puede establecer periodos de facturación personalizados, como un calendario trimestral (cada tres meses).
Si elige esta opción, tendrá que proporcionar un valor constante en cada periodo de facturación. Por tanto, debes asegurarte de que tienes un plan a largo plazo y formas de mantener el esfuerzo.
Una tarifa fija recurrente funciona mejor para sitios web como Medio que publican contenidos con regularidad. También puede ser una excelente opción para servicios de coaching, foros en línea o cajas de suscripción para productos físicos.
Para retener a los afiliados, puede ofrecer incentivos como descuentos por renovación anticipada. Muchas empresas también ofrecen abonos plurianuales más baratos para fomentar compromisos más largos.
3. Precios diferenciados
Oferta varios niveles de precios puede ser una forma excelente de diferenciar sus productos. Podría ofrecer varios paquetes dirigidos a distintos tipos de clientes y sus necesidades.
Lo más habitual es que este modelo de precios incluya tres opciones. La más barata ofrece funciones básicas, mientras que la opción más cara está dirigida a usuarios más avanzados.
Proveedores de servicios y desarrolladores de software pueden adaptarse bien a este modelo. Sin embargo, creativos y blogueros también pueden beneficiarse de los precios escalonados y de ofrecer distintos niveles de acceso a sus contenidos.
4. Tarifa por usuario (venta de piezas únicas)
Esta configuración de precios puede ser la opción perfecta si su producto o servicio está orientado a equipos. Por ejemplo, muchos sistemas de gestión de clientes (CRM) o plataformas de gestión de proyectos como Hubspot cobrar una cuota fija o recurrente por usuario.
En Complemento MemberPress Cuentas de empresa apoya este modelo. Para saber más, eche un vistazo a estos recursos:
5. Tarifa personalizada
Los clientes tienen necesidades diferentes, por lo que en algunos casos es imprescindible adaptar las tarifas. Por ejemplo, los precios fijos pueden no ser apropiados para el software de nivel empresarial debido a los complejos requisitos de las empresas a gran escala.
También puede ofrecer complementos que sus clientes puedan combinar para crear sus propios paquetes personalizados. De este modo, sus afiliados controlan las características y el precio, lo que hace que su propuesta sea más personalizada y atractiva.
Como todos los modelos de esta lista, MemberPress admite precios personalizados.
6. Afiliación vitalicia
Casi cualquier modelo de precios podría mejorarse con una afiliación vitalicia alternativa.
Por ejemplo, aparte de su oferta mensual a tipo fijo, también podría tener una opción de pago único para los miembros que desean un acceso ilimitado a sus contenidos sin las molestias de las renovaciones.
A con descuento La afiliación vitalicia puede ser un incentivo inteligente para los primeros usuarios. Los desarrolladores de software o sitios web de e-learning suelen ofrecer esta opción además de otros niveles de precios.
Sin embargo, puede que no sea la mejor opción si publica nuevos contenidos de forma continua o presta asistencia permanente.
7. Planes a plazos
Este modelo de precios es útil si cobra una tarifa única cara, pero algunos de sus clientes no pueden permitirse pagar el importe total de una sola vez. Por ejemplo, muchos estudiantes tienen presupuestos ajustados, así que cursos en línea suelen ofrecer planes de pago a plazos.
Normalmente, el afiliado paga una cuota inicial y, a continuación, unos cuantos pagos periódicos. El número exacto depende de ti, pero muchos sitios tienen dos o tres planes de pago entre los que los clientes pueden elegir.
8. Pago por uso
La tarificación basada en el uso es popular entre muchos servicios informáticos y de telefonía móvil para ayudar a mitigar los riesgos de consumo elevado. También promueve una mayor transparencia y equidad.
Por ejemplo, si utilizas 2 GB de datos en un mes, sólo pagarás por lo que hayas consumido en lugar de una cuota fija.
Aparte de los servicios basados en web, las startups también pueden utilizar este modelo de precios como parte de su propuesta de valor. Sin embargo, puede ser difícil predecir los ingresos, ya que los costes pueden variar de un mes a otro.
9. Pague lo que quiera
Supongamos que eres un bloguero o un creativo apasionado por su trabajo, aunque lo hagas gratis. En ese caso, un modelo basado en donaciones puede ser una forma ideal de obtener unos ingresos extra.
Los modelos de "paga lo que quieras" también pueden ser una opción ideal para las startups que aún están probando sus propuestas de valor o no quieren presionar a los seguidores con suscripciones de pago.
Aunque no debería tener grandes expectativas con este tipo de modelo de precios, los clientes que realmente creen en su producto suelen estar encantados de apoyarlo. Para aumentar sus ingresos, también puede ofrecer incentivos adicionales a los abonados que donen más de una determinada cantidad.
10. Freemium
Por último, tenemos "precios "freemiumque puede ser un elemento crucial de su estrategia general. Se trata de ofrecer un determinado nivel de acceso a productos, servicios o contenidos de forma gratuita, con actualizaciones opcionales de pago.
A diferencia de las pruebas gratuitas, los contenidos freemium no caducan, lo que permite a sus usuarios probar a fondo sus ofertas.
El contenido gratuito también puede ayudar a aumentar su base de suscriptores y establecer autoridad en su nicho.
Además, si su producto freemium tiene un valor que los suscriptores no pueden resistir, puede ayudar a convencerles de que merece la pena. actualización de a un abono premium.
Conclusión
Un modelo de precios eficaz puede determinar el éxito o el fracaso de su sitio web.
Es crucial tener en cuenta el valor que ofrece a sus afiliados, sus objetivos financieros y cómo se compara con sus competidores.
En este artículo, hablamos sobre 10 modelos de precios comunes para sitios de membresía. He aquí un resumen:
- Tasa fija recurrente única
- Tipo fijo recurrente
- Precios escalonados
- Tarifa por usuario (venta única)
- A medida
- Afiliación vitalicia
- Plan de pago a plazos
- Pago por uso
- Pague lo que quiera
- Freemium
MemberPress admite todos estos modelos de precios. Pero la que elija debe depender del tipo de productos o servicios que ofrezca y de su propuesta de valor única.
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¿Tiene alguna pregunta sobre los modelos de precios de los sitios de afiliación? Háganoslo saber en la sección de comentarios.
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¿Ofrece MemberPress todos estos modelos de precios? Si no es así, ¿tienes algún post en el que se describan los que sí ofrecen?
Hola Kyle 🙂 Sí, MemberPress te permite utilizar todos estos modelos de precios. Si desea obtener más información, puede visite nuestro documento de ayuda sobre precios aquí. ¡Gracias!