Elaborar los precios y las opciones de pago de un sitio de afiliación puede ser muy difícil.
No sólo tiene que determinar el valor de su programa teniendo en cuenta la compensación que merece por crear y gestionar su sitio, sino que también tiene que considerar cuánto estará dispuesto a pagar su público por acceder a él.
No sólo eso, sino que también debe decidir si su sitio de afiliación debe tener cuotas anuales o mensuales.
Como ya hemos publicado una serie sobre cómo fijar el precio de los abonosEste artículo se centrará en ayudarle a decidir si su sitio de afiliación debe tener cuotas anuales o mensuales.
Ambas opciones tienen sus pros y sus contras y, como se explica en este artículo, hay mucho que tener en cuenta antes de decidirse por un modelo de precios para su sitio de afiliación.
Así que empecemos...
¿Es suficiente su marketing?
Como las cuotas anuales son más elevadas que las mensuales, puede ser más difícil venderlas. Por eso, si estás pensando en ofrecer una opción de pago anual, debes preguntarte si puedes vender un año de acceso por adelantado.
Si su sitio de afiliación es nuevo, o si no cuenta con seguidores o reputación en su sector, puede resultar difícil convencer a sus visitantes de que paguen por adelantado el equivalente a un año de cuotas mensuales.
Afortunadamente, hay muchas cosas que puede hacer para que su sitio web parezca más atractivo. profesional y de confianza para ayudar a superarlo. Asegurarse de que su sitio web tiene un diseño de alta calidad, publicar testimonios y compartir su historia puede ayudar a persuadir a sus visitantes de que merece la pena invertir en su producto. Una garantía de devolución del dinero también puede ayudar.
Además, asegurarse de que sus materiales de marketing están bien optimizados para su público objetivo puede ayudarle a cerrar el trato. Asegúrese de vender realmente las ventajas de su programa de afiliación en su sitio web, en lugar de limitarse a enumerar las características. Sin embargo, si su programa incluye mucho contenido, así como diferentes tipos de contenidoscomo vídeos y cuestionarios, no olvide mencionarlo en su sitio web. página de aterrizaje del sitio de socios.
Añadir un blog de acceso gratuito a su sitio de afiliación puede ayudarle con su marketing, así como a otros beneficios para su sitio web. Cuando se trata de aumentar las inscripciones, un blog puede ser un lugar donde compartir algunos de sus mejores contenidos, dándole la oportunidad de demostrar su experiencia y credibilidad para demostrar que pagar una cuota anual por adelantado para acceder a su contenido premium es una buena inversión.
Si después de realizar una evaluación imparcial de su sitio web y su programa de afiliación puede afirmar sinceramente que el marketing y la presentación de su sitio están a la altura, cobrar una cuota anual podría ser una opción viable para su proyecto.
Sin embargo, en cualquier caso, aún hay más cosas que tener en cuenta a la hora de decidir si ofrecer cuotas anuales o mensuales para su sitio de afiliación.
¿Está preparado para ofrecer un descuento?
Si su sitio no está totalmente optimizado para obtener las mayores conversiones posibles, no significa necesariamente que no pueda vender cuotas anuales de afiliación.
Una forma de superar el problema del marketing es ofrecer descuentos o mejoras de acceso para que las cuotas anuales resulten más atractivas. De hecho, es posible que tus socios esperen algún tipo de recompensa por pagar anualmente, sobre todo si son clientes de empresas que ofrecen habitualmente este tipo de descuentos, como proveedores de alojamiento web o servicios de almacenamiento en la nube.
Así, si considera que su cuota mensual equivalente es de $20, podría fijar el precio anual en $200. Esto representa un ahorro de $40, o el equivalente a dos mensualidades, sobre el precio de un año de acceso cuando se paga mensualmente.
También puede incluir contenidos adicionales u otras ventajas, como correspondencia electrónica personalizada o acceso a un servicio de asistencia prioritario, para hacer más atractivo el precio más elevado de una cuota anual.
¿Puede seguir aportando valor?
La principal ventaja de las cuotas anuales frente a las mensuales es que recibes el pago de un año por adelantado, de una sola vez.
Sin embargo, como ya hemos comentado, puede ser más difícil vender una cuota anual en un sitio web de afiliación en comparación con las cuotas mensuales. Pero mantener activa una suscripción mensual también puede ser difícil, ya que al cobrar cuotas mensuales, tus miembros pueden cancelar en cualquier momento durante el año (dependiendo de tus términos y condiciones).
Así que si se inclina por las cuotas mensuales, un punto importante a tener en cuenta es que es probable que necesite una gran cantidad de contenido de afiliación o la capacidad de proporcionar a sus miembros acceso a nuevo material de forma regular con el fin de conseguir un bajo índice de rotación en su sitio.
Por ejemplo, si alguien puede inscribirse, pagar la cuota del primer mes, acceder y consumir todo lo que usted ofrece en ese primer mes, le resultará difícil justificar el gasto de pagar las cuotas periódicas después del primer o segundo mes.
Por lo tanto, si decide ofrecer un plan de suscripción de pago mensual, debe asegurarse de que su programa de afiliación tenga suficiente contenido para mantener satisfechos a sus miembros durante varios meses o comprometerse a ofrecer un flujo constante de contenido recién publicado cada mes.
Una forma de conseguirlo sin tener que crear contenido nuevo todos los meses es escalonar la publicación de contenido para sus miembros. Los buenos plugins de afiliación, como MemberPress, facilitan el control y la automatización de los contenidos a los que pueden acceder sus miembros.
Utilizando el secuencia goteo de MemberPress, puede definir cuándo estará disponible un contenido de su sitio, por ejemplo, una semana o dos meses después de que un usuario se haya unido a su programa.
Otra forma de hacer que el cobro de una cuota mensual resulte más apetecible para los afiliados es añada elementos interactivos a su sitio de afiliación. Incluido el acceso a un foro de debate o un grupo privado de Facebook como parte de tus planes de afiliación podría hacer que tus usuarios estuvieran más dispuestos a seguir pagando sus cuotas mensuales para mantener el acceso a estas comunidades. Otras opciones podrían incluir seminarios web semanales o mensuales, llamadas periódicas a grupos u otras actividades a las que solo puedan acceder los miembros activos.
Reflexiones finales
Esperamos que este artículo sobre si su sitio de afiliación debe tener cuotas anuales o mensuales le haya proporcionado suficiente información para tomar una decisión sobre este tema.
Como acabamos de ver, ambos enfoques tienen sus pros y sus contras. Lamentablemente, esto significa que no hay una respuesta correcta o incorrecta sobre si debe cobrar cuotas mensuales o anuales. En muchos casos, querrás ofrecer opciones de suscripción mensual y anual para atraer al mayor número de usuarios.
Sin embargo, aunque ofrezca ambas opciones, la información de esta guía debería ayudarle a decidir si debe promocionar el plan anual o mensual como la opción preferida en su sitio web.
Pero no olvide que las cuotas anuales y mensuales no son las únicas opciones. También puedes plantearte una cuota fija, un plan de pagos a plazos en el que la cuota se abona tras un número determinado de pagos, o incluso una cuota vitalicia con un único pago. Además varios niveles de precios de afiliación a considerar también.
En realidad, depende del tipo de sitio de afiliación que esté gestionando, de la cantidad y el tipo de contenido al que tengan acceso sus miembros y de las expectativas de su sector en cuanto a lo que funcionará mejor con su proyecto.
Afortunadamente, los plugins de afiliación como MemberPress le ofrecen la flexibilidad que necesita para probar diferentes enfoques y encontrar la mejor opción de pago para su sitio.
¿Te decantarás por las cuotas mensuales o anuales de los sitios de afiliación? Háganoslo saber en los comentarios a continuación.
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A menudo veo ambas opciones disponibles: elegir mensual o anualmente. Se puede configurar eso con Memberpress?
Sí, puede configurarlas como dos afiliaciones, una mensual y otra anual. Y el usuario puede elegir cuál comprar al registrarse.
Hola,
No es posible configurar para una membresía la opción de que el cliente compre mensual o anualmente. Esto es realmente falta en el plugin.
Sí, para ello habría que crear dos afiliaciones en una ruta de actualización: https://docs.memberpress.com/article/61-creating-groups