Si vous gérez un site d'adhésion en ligne, il arrivera un moment où vous voudrez commencer à investir du temps, de l'énergie et de l'argent pour attirer de nouveaux membres. L'année dernière, nous vous avons donné un bref aperçu des éléments suivants 5 stratégies de marketing essentielles Aujourd'hui, nous allons nous pencher plus en détail sur la publicité PPC.
La publicité PPC (Pay-Per-Click) est un excellent outil de marketing ciblé qui vous permet de contrôler votre budget et de cibler des publics de niche. Lorsqu'elle est utilisée correctement, elle peut attirer un grand nombre de visiteurs sur votre site web et vous aider à trouver de nouveaux clients que vous n'auriez peut-être pas trouvés par l'intermédiaire de vos réseaux étendus.
Dans ce cours accéléré, nous verrons rapidement comment fonctionne le PPC, quels sont ses avantages étonnants et quels sont les pièges dont il faut se méfier. Vous êtes prêts ? C'est parti !
Comment cela fonctionne-t-il ?
Les annonces PPC sont ces listes qui apparaissent dans la barre latérale de vos recherches sur Google ou Bing. Si vous avez déjà pris le temps de les regarder, vous avez probablement remarqué que les annonces affichées sont directement liées au mot-clé ou à l'expression que vous venez de rechercher. Ce n'est pas une coïncidence, mes amis.
L'espace publicitaire PPC est vendu selon un système d'enchères. Les annonceurs établissent des profils à l'aide d'un service tel que Google AdWords et placent des "enchères" sur des mots-clés ou des phrases. Plus l'enchère est élevée, plus l'annonce a de chances d'apparaître dans les résultats de recherche et mieux elle est placée dans les listes affichées. Bien que chaque mot clé ou expression ait une enchère maximale déterminée par le moteur de recherche afin d'éviter les guerres d'enchères et de maintenir la paix, certains des mots clés les plus populaires peuvent devenir très compétitifs. C'est pourquoi il est préférable d'utiliser la publicité PPC pour cibler des mots clés hyper-spécifiques dans une sphère de niche. Mais nous y reviendrons plus tard.
Une fois l'enchère placée, l'annonceur crée sa campagne (généralement composée d'un graphique, d'un texte et d'un lien) et fixe le budget de sa campagne. Pourquoi fixer un budget ? Parce que, par définition, le PPC signifie que l'annonceur ne paie que pour le nombre de clics qu'il obtient sur son annonce. C'est un contrôle étonnant qui est unique à la publicité PPC dans le sens où il permet à l'annonceur de dépenser le montant qu'il peut se permettre pour des tactiques qui amènent réellement du trafic sur son site web.
Par exemple, si un propriétaire de site optait pour une forme de publicité plus traditionnelle, telle que l'insertion d'une annonce sur le site web d'un média, il devrait payer un montant forfaitaire à l'avance, sans aucune idée ou garantie de l'apport de trafic sur son site web. Avec la publicité PPC, il peut mettre en place une campagne pour un mot clé lié à son activité, avec une enchère maximale de $0,10 et un budget de $20. Si 0 personne clique sur l'annonce, rien ne lui sera facturé. Si 100 personnes cliquent sur l'annonce, il ne sera facturé que $10. Si 200 personnes cliquent sur l'annonce, il/elle devra payer la totalité des $20 et l'annonce cessera d'apparaître dans les résultats de recherche afin d'éviter tout dépassement de budget. Lorsque le budget est presque épuisé, une notification est souvent envoyée au créateur de la campagne pour lui demander s'il souhaite augmenter le budget afin de prolonger la durée de la publicité. Si l'annonce fonctionne bien, il est incroyablement facile d'ajouter de l'argent et de prolonger les dates d'affichage pour que la campagne se poursuive.
Avantages
Voyons donc un peu plus en détail les avantages incroyables de la publicité PPC :
- C'est rapide. Le PPC vous permet d'obtenir des résultats dans les heures qui suivent la création d'une campagne. Si vos enchères et votre budget sont suffisamment élevés et que vous avez créé une bonne annonce, les clients potentiels vous verront en premier et cliqueront directement sur votre site. Plus besoin d'attendre la réponse d'un vendeur du service de publicité ou d'attendre la mise en ligne d'une publication pour voir votre annonce imprimée.
- Il est souple. La plupart des points de vente PPC vous donnent des résultats en temps réel pour suivre vos taux de clics à partir du moment où votre annonce est mise en ligne. En outre, la plupart des points de vente vous permettent de tester les annonces de manière fractionnée. Un test fractionné signifie que vous pouvez télécharger plusieurs versions de votre graphisme/copie publicitaire dans le cadre de la même campagne et voir quelle version attire le plus de regards et de clics. Avec toutes ces informations à portée de main et un contrôle total sur votre campagne, il n'a jamais été aussi facile de modifier les publicités pendant que votre campagne est en cours.
- C'est bon marché. Lorsqu'elle est utilisée correctement, la publicité PPC peut être un moyen incroyablement bon marché de diriger le trafic vers votre site. Veillez simplement à éviter les guerres d'enchères sur les mots clés de premier plan et n'oubliez pas d'utiliser cette forme de publicité pour des publics plus ciblés et de niche. Un bon moyen d'y parvenir est de mettre en place des campagnes pour les pages de renvoi de votre site web concernant des produits, des services ou des sujets spécifiques. Un contenu plus spécifique signifie des mots-clés de niche plus nombreux et des enchères maximales plus basses.
Les pièges
Aussi merveilleuse que soit la publicité PPC, il faut se méfier de certains pièges courants (et coûteux) :
- Renvoyer les visiteurs à votre page d'accueil. C'est l'une des plus grosses erreurs commises par les créateurs de campagnes. Si vous souhaitez générer une publicité pour l'ensemble de votre site ou de votre entreprise, je vous le déconseille vivement. En règle générale, vous devez créer des campagnes pour des parties très spécifiques de votre site ou de votre entreprise. Les annonces qui fonctionnent le mieux renvoient à une page de renvoi pour un service ou un produit particulier. Cela vous permet de choisir des mots-clés de niche, de dépenser moins d'argent et de vous concentrer sur les personnes que vous souhaitez cibler avec ce temps, ces efforts et cet argent. Le pire, c'est lorsque vous générez une annonce pour un service ou un produit spécifique et que vous créez quand même un lien vers votre page d'accueil. Cela signifie que l'utilisateur que vous venez de cibler avec des mots-clés, des images et des textes soigneusement sélectionnés devra maintenant parcourir l'ensemble de votre site pour trouver le produit ou le service annoncé. Et en tant que consommateur, combien d'entre vous se sont réjouis d'une telle tâche ? Moi non plus. Simplifiez-vous la tâche et conduisez les internautes exactement là où ils veulent aller. Un client heureux est un client fidèle.
- Reléguer les textes publicitaires au second plan. Même si votre annonce ne comporte qu'une ou deux phrases, il est important de veiller à ce que l'espace soit bien utilisé. Soyez attentif aux règles de rédaction que votre moteur de recherche a établies (par exemple, l'interdiction d'utiliser "le meilleur" ou les majuscules), relisez toujours votre texte et assurez-vous que les informations les plus intéressantes pour votre client idéal sont mises en évidence (par exemple, si vous offrez la livraison gratuite, cela doit absolument figurer dans le texte de votre annonce).
- Refus de participer à des essais fractionnés. La raison pour laquelle les gens choisissent de ne pas utiliser cette fonction est pour moi l'un des plus grands mystères non résolus au monde. C'est gratuit, cela ne prend que quelques minutes et cela permet d'obtenir des informations inestimables sur l'état d'esprit de vos consommateurs. Vos clients idéaux préfèrent-ils un graphique avec du texte rouge ou bleu ? Le mot "somptueux" attire-t-il plus de clics que le mot "riche" ? Les tests fractionnés vous permettent d'apporter des modifications mineures à votre campagne afin de déterminer ce qui génère le meilleur taux de clics. Ces informations peuvent être utilisées pour TOUS vos efforts publicitaires à l'avenir.
- Ne pas utiliser de mots-clés négatifs. Les mots-clés négatifs sont des mots ou des phrases qui pourraient être liés aux mots-clés sur lesquels vous avez enchéri, mais qui n'ont rien à voir avec votre entreprise ou votre marque. Si vous voulez éviter de gaspiller de l'argent sur des clics provenant de ce type de recherche, veillez à inclure une liste de mots-clés négatifs pour lesquels votre annonce ne sera PAS affichée. La plupart des points de vente PPC prévoient une disposition pour cette liste.
- Oublier de prendre des nouvelles de temps en temps. Comme pour toute stratégie de marketing numérique, le PPC n'est pas quelque chose qu'il suffit de créer et d'oublier. Vous devez absolument vérifier si les schémas de recherche ont changé, si quelqu'un a surenchéri ou si l'offre la plus élevée de quelqu'un d'autre a été abandonnée. Dans le même temps, vérifiez l'évolution de vos statistiques et de votre budget. Effectuez les ajustements nécessaires et profitez du contrôle total que vous avez sur votre campagne !
Voilà qui devrait suffire à vous mettre l'eau à la bouche. Il ne s'agit en aucun cas d'un guide complet de la publicité PPC, mais plutôt d'un cours accéléré sur certains concepts de base. Il y a beaucoup d'autres aspects techniques à prendre en compte et une tonne de ressources en ligne pour vous aider à naviguer dans des eaux incertaines. Nous espérons toutefois que cet article vous aura aidé à répondre aux premières questions que vous vous posez peut-être.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la publicité PPC ou si vous avez d'autres conseils utiles, n'hésitez pas à laisser un commentaire ci-dessous. Nous sommes toujours ravis d'avoir de vos nouvelles. À la semaine prochaine !
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