Les nouveaux membres sont l'élément vital de tout site d'affiliation. Comme même les meilleurs sites d'adhésion ont un certain niveau de barattageIl est donc essentiel que vous fassiez de la génération de nouvelles pistes pour votre programme une priorité.
Même si votre site est rentable grâce à un noyau de membres fidèles qui paient des frais d'abonnement récurrents, il est toujours bon d'avoir un plan de génération de prospects prêt à l'emploi lorsque vous souhaitez - ou devez - élargir votre base d'utilisateurs.
Avec tant de brillants tactiques et stratégies de marketing d'adhésion Il peut être facile de se déconcentrer et de passer d'une approche à l'autre, avant qu'aucune n'ait eu le temps de commencer à produire des résultats. Mais avec un bon plan de génération de leads pour les sites d'affiliation, vous pouvez éviter ce piège et, au contraire, vous concentrer sur votre objectif jusqu'à ce que vous commenciez à voir des résultats.
Dans ce guide sur la création d'un plan de génération de leads pour votre site d'adhésion, nous vous aiderons à définir vos objectifs, à identifier vos leads et à déterminer la part de vos ressources que vous devez investir dans vos efforts de génération de leads.
Commençons par un bref aperçu des raisons pour lesquelles vous devriez créer un plan de génération de leads pour votre site d'adhésion avant de passer aux recommandations.
Pourquoi créer un plan de génération de leads ?
Comme nous l'avons mentionné, le succès de votre site d'affiliation dépendra de votre capacité à attirer de nouveaux membres. Que vous débutiez et recherchiez vos premiers utilisateurs ou que vous gériez déjà un site d'affiliation très fréquenté et souhaitiez réduire le risque d'abandon de vos membres, l'élaboration d'un plan de génération de prospects peut vous aider à gagner du temps, à tirer le meilleur parti de vos efforts et à améliorer vos résultats globaux.
Plutôt que d'essayer désespérément différentes approches chaque fois que vous avez besoin d'attirer de nouveaux membres ou prospects, un plan peut vous aider à concentrer vos efforts sur ce qui fonctionne le mieux.
Cependant, comme tous les sites d'affiliation sont différents et que nous avons tous des objectifs différents en matière de génération de prospects, vous ne pourrez probablement pas trouver une approche unique pour l'acquisition de nouveaux membres.
Par conséquent, vous devrez consacrer un peu de temps à l'élaboration d'un plan de génération de prospects qui corresponde à vos objectifs et qui soit compatible avec votre site d'affiliation unique. Cet article a pour but de vous aider à y parvenir.
Voici donc les points à prendre en compte lors de la création d'un plan de génération de leads pour votre site d'adhésion.
Quels sont vos objectifs en matière de génération de prospects ?
En fin de compte, votre objectif final sera de générer de nouveaux membres pour votre site. Mais vous constaterez probablement qu'il est plus réaliste de se concentrer sur des objectifs plus modestes.
Ne pas se focaliser sur l'objectif final
Par exemple, générer de nouveaux abonnés pour votre liste de diffusion pourrait être plus facile et plus efficace que d'essayer de transformer les nouveaux visiteurs en membres payants.
Une fois que le nouveau membre potentiel s'est inscrit à votre liste d'adresses électroniques gratuites, vous pouvez commencer à lui envoyer du contenu utile, avant de lui demander s'il souhaite adhérer à votre programme d'adhésion. Offrir une incitation gratuite, ou aimant en plomb devrait augmenter vos chances de les encourager à s'inscrire à votre lettre d'information électronique.
Vous avez peut-être une page d'atterrissage à fort taux de conversion sur votre site d'adhésion qui a fait ses preuves en matière de génération de nouveaux membres. Cependant, il est probablement plus probable que le fait d'encourager les nouveaux visiteurs à s'inscrire à votre liste d'adresses électroniques ou même à vous suivre sur les médias sociaux, où vous pouvez commencer à établir une relation avec eux, vous rapproche de votre objectif ultime, qui est de gagner de nouveaux membres.
D'autres objectifs de génération de prospects peuvent consister à encourager les visiteurs à s'inscrire à un service gratuit d'information sur la santé. webinaire où vous pouvez faire une démonstration de votre site d'adhésion, les inciter à regarder une vidéo ou même les persuader de planifier un appel exploratoire gratuit. La création d'un essai gratuit ou d'une adhésion limitée qui permet aux utilisateurs d'essayer une partie de votre contenu premium à un tarif réduit est une autre option qui peut vous aider à atteindre votre objectif final, à savoir gagner de nouveaux abonnés payants.
Qui sont vos prospects idéaux ?
Nous espérons que vous avez fait quelques recherches avant de créer votre site d'adhésion afin d'établir des critères de qualité. qui est votre public cible et quel est le profil d'un membre type. Ou peut-être votre site d'adhésion existe-t-il depuis suffisamment longtemps pour générer des revenus. données analytiques qui vous donne une bonne idée de l'identité de vos membres et des points communs qu'ils partagent.
Le fait de disposer d'un profil d'utilisateur, ou avatar, de vos membres facilite l'élaboration d'un plan efficace de génération de leads. Par exemple, des détails tels que l'endroit où votre membre idéal ou typique se trouve en ligne peuvent vous aider à décider si votre objectif initial est de vous connecter avec lui sur les médias sociaux ou de le faire entrer en contact avec vous par courrier électronique. Peut-être s'agit-il de chasseurs de bonnes affaires qui apprécieraient une offre d'essai gratuite en échange de leur entrée dans votre entonnoir de vente.
Le fait de savoir qui sont vos membres et prospects idéaux vous aidera également dans d'autres domaines, comme la voix à utiliser dans le contenu de votre site web et dans votre matériel de marketing.
Quelle est la valeur de vos prospects ?
Si tout va bien, vous avez une idée de la valeur à vie de vos membres. Une fois que vous savez combien de temps, en moyenne, un membre payant restera abonné à votre site et combien de bénéfices il en tirera, vous pouvez décider du temps, de l'argent et des efforts à investir dans la génération de nouveaux prospects.
Comme nous l'avons vu précédemment, vous devriez probablement avoir plusieurs objectifs de génération de leads. C'est pourquoi certains prospects auront plus de valeur que d'autres. Par exemple, un abonné au courrier électronique a 30 % de chances de devenir un membre payant, tandis qu'une personne qui assiste à un webinaire a deux fois plus de chances de s'inscrire à votre site d'adhésion.
Si vous débutez, vous n'aurez pas ces données à portée de main. Mais si vous commencez à suivre vos résultats en matière de génération de prospects, vous pourrez vous faire une bonne idée de l'efficacité de chacun de vos objectifs ou entonnoirs et, par conséquent, de leur valeur.
Certains lecteurs voudront peut-être se pencher sur les points suivants investir dans un logiciel de gestion des prospects pour les aider à suivre l'efficacité de leurs efforts. D'autres trouveront peut-être qu'une feuille de calcul leur donne une idée assez approximative pour savoir où concentrer leur énergie.
Une fois que vous avez déterminé la valeur de vos prospects, vous pouvez décider si un appel exploratoire avec un nouveau membre potentiel est une utilisation justifiée de votre temps, ou s'il est plus judicieux de les orienter vers quelque chose de plus pratique, comme une séquence d'e-mails automatisée.
Réflexions finales
À moins que vous ne disposiez d'un large public ou d'un site Web très fréquenté, vous allez devoir vous concentrer sur la génération de prospects pour votre site d'adhésion. Les moyens de promouvoir et de commercialiser votre site d'affiliation sont si nombreux qu'il est facile de se disperser et d'obtenir des résultats décevants.
La création d'un plan de génération de leads devrait plutôt vous permettre de concentrer vos efforts sur un objectif particulier jusqu'à ce que vous obteniez les résultats souhaités. Une fois que vous aurez déterminé si ce plan fonctionne ou non, vous pourrez soit consacrer davantage de ressources à sa mise en œuvre, soit retourner à la planche à dessin et créer un nouveau plan. Plutôt que d'essayer tout à la fois, sans objectif précis à l'exception de l'adhésion de nouveaux membres, l'établissement d'un plan a plus de chances d'aboutir aux résultats escomptés.
Quels sont vos objectifs et vos plans en matière de génération de prospects pour votre site d'adhésion ? Faites-nous en part dans les commentaires ci-dessous.
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