La tâche semble ardue. En tant que propriétaire d'un site d'adhésion, vous voulez cacher le contenu. D'un autre côté, vous avez besoin que votre contenu puisse être découvert. Comment concilier les deux ?
Heureusement, plusieurs options permettent de restreindre l'accès au contenu tout en fournissant des mots-clés compétitifs qui génèrent du trafic. Pour les entreprises de logiciels en tant que services en particulier, il existe de nombreuses façons d'améliorer votre cadre de référencement SaaS tout en restant limité.
Nous examinerons ces approches ci-dessous, mais avant tout, posez-vous la question suivante...
Pourquoi voudriez-vous mettre en place un paywall ?
Le cloisonnement peut s'avérer contre-productif si votre seul objectif est d'attirer davantage de visiteurs et de liens. En revanche, si vous souhaitez augmenter le nombre de vos abonnés et de vos consommateurs engagés, votre contenu doit impérativement être verrouillé.
Voici les avantages de la création d'un mur payant :
- Vous obtiendrez plus d'informations sur les utilisateurs qui paient pour accéder au contenu.
- Les utilisateurs apprécient davantage les contenus payants que les contenus gratuits. Ils les jugent plus utiles, plus dignes de confiance et plus légitimes.
- Un utilisateur qui accède à un contenu payant a plus de chances de devenir un client régulier. De cette manière, un paywall est un moyen de génération de prospects.
- Un paywall génère des revenus.
Si vous décidez de mettre en place un paywall, la première chose à faire est de trouver un service de paywall fiable et de qualité. fournisseurIl est possible de faire appel à des experts, comme MemberPress, qui peuvent réaliser cette opération. Assurez-vous ensuite que le contenu vaut la peine d'être payé. Un bon exemple en est le New York Timesqui, en mai 2021, comptait 7,5 millions d'abonnés.
Dans un monde où l'information est gratuite, pourquoi les gens pensent-ils qu'il vaut la peine de payer pour avoir des nouvelles ? La raison principale est la suivante réputation. Des journaux comme le New York Times sont bien établis et jouissent d'une grande confiance. Il s'agit d'actifs monétisables. Lorsqu'il existe tant de "vérités alternatives", il est inestimable d'avoir accès à ce que l'on peut considérer en toute confiance comme la vérité réelle.
Si vous ne pouvez pas apporter cette reconnaissance de la marque et cette valeur à la table, vous devrez trouver une autre raison pour laquelle les gens paieront pour votre contenu. L'une des meilleures est unicité du contenu. Une autre est la bonne vieille qualité. Après tout, le contenu est important.
Pendant que vous réfléchissez à l'importance du contenu, passons à la manière dont vous pouvez mettre en œuvre le "gating".
Donner au client ce qu'il veut - à un certain prix
Google propose aux fournisseurs de contenu ce que l'on appelle le "un échantillonnage flexible". Vous pouvez ainsi décider de la part de votre contenu que vous souhaitez mettre gratuitement à la disposition des utilisateurs.
Après tout, il est logique de donner gratuitement une partie de votre contenu, sinon comment le consommateur saura-t-il qu'il veut payer pour en avoir plus ? Il est rare qu'un magasin n'ait pas de marchandises à exposer. Et il est encore plus rare qu'un magasin qui n'a rien à vendre ait des clients qui font la queue pour donner de l'argent.
La mise en place de votre paywall sera beaucoup plus facile si l'outil que vous utilisez pour le mettre en place est construit au-dessus d'un système de gestion de contenu tel que WordPress.
Voici quelques moyens de proposer un échantillonnage flexible.
Introduction
Cette approche consiste à offrir au lecteur une petite partie de l'article. Vous pouvez utiliser un résumé ou un simple paragraphe d'introduction. Le reste du contenu reste inaccessible et interdit jusqu'à ce que l'utilisateur paie une redevance. Vous avez probablement déjà vu Les Wall Street Journal et The Economist utiliser cette méthode.
Compteur
L'échantillonnage mesuré permet aux utilisateurs d'accéder à des articles complets un nombre limité de fois. Par exemple, ils peuvent avoir un accès non rémunéré à des articles trois fois par mois. Lorsqu'ils ont épuisé leur quota, ils sont invités à payer une redevance pour obtenir un accès illimité. Cette approche est privilégiée par la New York Times.
Le choix de l'une ou l'autre de ces approches dépend de la nature du contenu que vous proposez. Par exemple, si vous disposez d'un matériel approfondi traitant d'un sujet passionnant, vous trouverez peut-être que l'approche "lead-in" est la plus efficace.
Vous pouvez poser la question de manière irrésistible devant le paywall et proposer une solution détaillée de l'autre côté.
Deux autres approches doivent être mentionnées ici.
Les paywalls dynamiques
Il s'agit d'une idée relativement nouvelle. Elle reprend le concept de personnalisation (utilisé dans le marketing de recherche des entreprises) et l'applique à la tarification. Un paywall dynamique utilise des données pour déterminer l'option d'abonnement à proposer. Par exemple, il peut offrir à l'utilisateur l'accès à certaines parties du site pour un prix réduit, plutôt que de lui demander de payer pour des documents qu'il ne voudra jamais lire.
Cette approche nécessite un grand nombre de données, qui ne sont généralement disponibles qu'auprès de l'administration centrale de l'UE. principaux plug-ins d'adhésion.
Par exemple, avec MemberPress, vous pouvez insérer un shortcode dans votre contenu qui détectera si l'utilisateur est connecté. Lorsqu'une page contenant ce shortcode est consultée par un utilisateur connecté, celui-ci pourra voir le contenu dans lequel le shortcode a été placé.
Des murs payants difficiles à franchir
Un mur payant n'est généralement pas la meilleure solution, car il n'inclut pas d'échantillonnage. Il oblige plutôt les utilisateurs à acheter en aveugle. Si vous débutez et que vous n'avez pas encore de marque établie, un mur payant n'est probablement pas la meilleure option.
La technique au service de l'action
Il faut que les moteurs de recherche puissent "voir" le contenu que vous ne voulez pas que les clients non payants voient. Alors, comment gagner en visibilité tout en gardant les choses cachées ? Google propose des moyens d'utiliser données structurées pour s'assurer que votre contenu apparaisse dans de nombreux SERPs.
Examinons deux outils que vous pouvez utiliser.
Feuilles de style en cascade (CCS) sont souvent utilisés pour améliorer l'aspect visuel des sites web et l'expérience utilisateur (UX). Google apprécie que les CCS soient utilisés pour séparer le contenu gratuit du contenu payant. En utilisant les CCS avec les données structurées JSON-LD, vous pouvez indiquer aux moteurs de recherche que certaines parties de votre contenu ne doivent pas être distribuées sans discernement.
Vous pouvez également régler le cssSelector et utiliser l'attribut hasPart pour s'assurer que le contenu reste verrouillé de la manière que vous avez choisie. Une telle construction peut être rendue automatique par l'utilisation de la découverte de processus ou d'approches similaires.
Si l'aspect technique des choses ne fait pas partie de vos compétences, il existe toutes sortes d'outils de formation. grands développeurs qui peut vous aider.
Trois conseils supplémentaires
- Familiarisez-vous avec les pages mobiles accélérées (AMP) pour améliorer la vitesse de chargement sur les appareils mobiles.
- Utilisez l'outil d'inspection d'URL de Google pour tester la manière dont Google explore et restitue une URL sur votre site.
- N'oubliez pas de regarder ce que font vos concurrents. Il est parfois utile de procéder à une analyse concurrentielle du référencement et d'emprunter des idées à vos rivaux. C'est une forme de flatterie, après tout.
Mots clés
Comme pour tout contenu, lorsque vous élaborez une stratégie de référencement pour un contenu payant, il est important de tenir compte du type d'utilisateur que vous êtes susceptible d'attirer. Si vous voulez avoir une bonne chance d'attirer ceux qui sont prêts à payer pour ce que vous offrez, vous devez utiliser des mots clés spécifiques.
En utilisant mots-clés à longue traîne plutôt que des termes plus généraux, vous pouvez vous concentrer sur les consommateurs les plus susceptibles d'acheter ce que vous vendez.
Conclusion
Ainsi, les paywalls et les principes de référencement ne s'excluent pas mutuellement - qui l'eût cru ? Et lorsque vous aurez rassemblé tous ces éléments et que vous serez prêt à envoyer des messages marketing, n'oubliez pas que vous n'êtes pas obligé de repartir de zéro pour vos actions de sensibilisation.
Pensez à adapter le contenu existant pour l'utiliser dans campagnes par courrier électroniquepar exemple. C'est l'avantage d'un bon contenu : il n'a pas besoin d'être à but unique.
Une dernière réflexion : ne vous préoccupez pas trop des resquilleurs. Préoccupez-vous plutôt de faire en sorte que l'inscription se fasse en douceur, sans aucun moment de friction tout au long du parcours de l'utilisateur. Combinez cela avec la visibilité sur les moteurs de recherche et vous serez prêt.
Avec de l'imagination et en suivant quelques règles, vous pouvez vous assurer que votre stratégie de référencement pour les contenus payants est vraiment performante.
Avez-vous d'autres questions sur l'élaboration d'une stratégie de référencement pour les contenus payants ? Posez-les dans la section des commentaires !
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