Qu'est-ce que la rédaction promotionnelle ou le contenu informatif (et comment équilibrer les deux) ?

Vous savez désormais que le contenu de votre site web et de votre blog a une finalité plus large. Le contenu n'existe pas seulement parce que vous "devez" l'écrire. La création de contenu et le marketing sont indispensables si vous voulez attirer les gens vers votre entreprise.

L'écriture est un moyen efficace de transformer les adeptes en clients. Il s'agit de rédiger à la fois du contenu informatif et du contenu promotionnel. Quel type de contenu écrivez-vous ? Quelles sont les raisons qui vous poussent à le faire ? Et quand devriez-vous le faire ? (Lorsque nous disons "écrire", nous utilisons ce terme pour désigner la production de tout type de contenu, y compris les vidéos et les infographies).

Qu'est-ce que la rédaction promotionnelle par rapport à la rédaction informative ? Dans cet article, nous allons préciser les différences entre les deux et vous donner des conseils sur les meilleures façons de rédiger les deux.

Qu'est-ce que la rédaction promotionnelle ?

Vous avez un nouveau livre électronique ou un nouveau cours qui sortira bientôt ? Vous offrez des essais gratuits pour une nouvelle ligne de soins de la peau ? Contenu promotionnel parle de vos produits et services, en informant les adeptes et les lecteurs de leur existence dans le but de commercialiser ces produits ou services, non seulement pour attirer les adeptes actuels en tant que clients, mais aussi pour gagner de nouveaux adeptes à la recherche de votre produit.

Le contenu promotionnel est aussi parfois appelé contenu "décisionnel" parce qu'il sert à orienter les clients potentiels vers l'entonnoir de vente dans le but de les convertir en clients. La meilleure pratique pour rédiger ce type de contenu consiste à montrer (et non à dire !) aux prospects et aux clients en quoi votre produit ou service leur apporte un avantage unique.

Alors pourquoi ne pas écrire du contenu promotionnel en permanence ? Si vous vendez quelque chose, il est tentant de promouvoir continuellement vos produits (parce qu'ils sont géniaux, bien sûr !).

Mais vous savez probablement de première main à quel point ces vendeurs insistants peuvent être agaçants. C'est encore plus vrai si l'on considère que la majorité des internautes recherchent des informations pour les aider à résoudre un problème plutôt qu'un produit à acheter.

Le contenu promotionnel a cependant sa place et son temps, et nous y reviendrons, mais parlons d'abord de son partenaire, le contenu informatif.

Qu'est-ce qu'un contenu informatif ?

L'objectif de la contenu informatif est d'aider à répondre aux questions que se posent les acteurs de votre secteur et d'apporter des solutions aux problèmes qu'ils rencontrent.

Le contenu informatif permet d'éduquer votre public et de mettre en valeur votre expertise. L'objectif à long terme est que les gens vous considèrent comme une autorité dans votre domaine. Une fois que vous êtes devenu une autorité, les personnes qui vous suivent sont plus disposées à lire votre contenu promotionnel et les internautes sont plus enclins à faire confiance à votre contenu.

C'est assez facile, non ?

C'est possible. Il suffit d'en savoir un peu plus sur les différents types de contenu informatif que vous devez créer. Le contenu informatif, comme indiqué dans notre blog sur la longueur idéaleLa page d'accueil est le type de page qui a le plus de poids sur votre site web et votre blog. Il contient les informations qui décrivent votre entreprise dans son ensemble.

Si ces articles entrent généralement dans la catégorie des contenus longs (plus de 1 200 mots), ce n'est pas forcément le cas. Après tout, une infographie informative est très probablement pas 1 200 mots.

Rédiger un contenu informatif

L'objectif du contenu informatif est d'informer. En donnant un aperçu d'un sujet lié à votre activité, vous donnez aux lecteurs une raison de consulter votre blog ou votre site. Le contenu informatif se présente principalement sous deux formes différentes : le contenu permanent et le contenu limité dans le temps.

Contenu permanent

Le contenu permanent offre des informations, y compris des vues d'ensemble, des conseils, des astuces et du matériel explicatif ou didactique qui restent inchangés au fil du temps.

Le contenu permanent est donc idéal pour les documents de longue durée, tels que les livres électroniques, Cours en ligneLes visiteurs peuvent également assister à des démonstrations de produits et à des tutoriels sur votre secteur d'activité et vos produits.

Contenu limité dans le temps

Le contenu limité dans le temps fournit aux lecteurs des informations pertinentes à l'heure actuelle, c'est-à-dire des nouvelles de dernière minute et des mises à jour sur les tendances actuelles de votre secteur. Ces informations deviennent "anciennes" dans un laps de temps relativement court. C'est pourquoi il est important de se tenir au courant de ce qui se passe dans votre secteur ! Vous voulez être l'un des premiers à écrire sur un sujet d'actualité.

Faire de la place pour les deux

Veillez à intégrer de manière appropriée dans votre calendrier les contenus permanents et les contenus limités dans le temps, ce qui signifie qu'il ne faut pas toujours partager des articles longs et lourds. Non seulement ils prennent plus de temps à rédiger, mais vous risquez de passer à côté de sujets en vogue qui ne seront plus d'actualité au moment où vous les publierez.

Il convient donc d'espacer les longs articles d'information par des articles plus courts, tout en veillant à ce qu'ils soient toujours rédigés sur un ton propice à l'instruction plutôt qu'à la vente.

Comment informer les lecteurs sans donner l'impression d'être trop promotionnel, tout en montrant que vous êtes un leader du secteur ?

Voici quelques conseils pratiques :

• Ne faites pas d'argumentaire de vente.
• Montrez vos connaissances et votre autorité en publiant des articles bien pensés et bien documentés.
• N'utilisez pas de tactiques de persuasion.
• Expliquez, mais ne faites pas la morale.

La clé est de savoir quand partager du contenu promotionnel et quand partager du contenu informatif. Les deux types de contenu ont leur place sur votre site web et dans le monde du contenu.

Une fois que vous avez démontré que vous êtes un leader de l'information - une source de confiance vers laquelle les gens se tournent lorsqu'ils ont une question ou un problème - vous pouvez fournir des réponses et des solutions par le biais de vos produits et services.

Penser comme un spécialiste du marketing : 30/60/10

Équilibrer le contenu informatif et le contenu promotionnel n'est pas aussi délicat qu'on pourrait le croire. Rappelez-vous le marketing des médias sociaux Règle 30/60/10? Trente pour cent du contenu que vous partagez sur vos plateformes de médias sociaux doivent être des contenus que vous possédez, 60 % doivent être des contenus que vous avez sélectionnés (recueillis auprès d'autres sources) et 10 % doivent être des contenus d'autopromotion.

Si vous appliquez ce principe au marketing de contenu, vous devriez consacrer 30 % de votre temps à la rédaction d'articles informatifs, 60 % à la recherche de contenu utile à vos lecteurs et 10 % à la rédaction d'articles promotionnels.

Le contenu informatif montre aux lecteurs que vous êtes utile, bien informé et désireux de partager vos connaissances. Lorsque les gens viennent vous voir pour obtenir des informations, ils commencent également à venir vous demander de l'aide, ce qui vous permet de mettre en valeur votre contenu promotionnel pour fournir des solutions.

Vous êtes d'accord ? Dites-le nous dans les commentaires !

Lindsay Flanagan

Lindsay Flanagan est rédactrice en chef et gestionnaire de projets et de médias sociaux. Elle est titulaire d'une maîtrise d'anglais et de création littéraire et a travaillé pendant plus de dix ans dans l'enseignement supérieur avant de rejoindre l'équipe d'Eschler. Elle et son mari sont les fiers parents de deux filles brillantes et vivent à Heber, dans l'Utah.

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