Placer l'ensemble de votre contenu dans la zone réservée aux membres de votre site web peut sembler être le choix le plus évident lorsqu'il s'agit de décider si votre contenu doit être payant ou gratuit. Après tout, si le seul moyen d'accéder à votre contenu est de s'inscrire, cette approche ne manquera pas d'accroître votre base d'utilisateurs, n'est-ce pas ?
Malheureusement, ce n'est pas si simple, et pour que votre site d'adhésion réussisse, vous devrez publier un mélange de contenu gratuit et payant.
Dans cet article, nous vous fournirons les informations nécessaires pour vous aider à décider quel contenu doit être payant ou gratuit sur votre site d'affiliation. Nous examinerons également les différents types de contenu que vous pouvez produire pour promouvoir et développer votre site d'affiliation, et nous verrons si ce contenu doit être disponible gratuitement ou réservé à vos membres payants.
Commençons...
Avantages de la publication de contenu gratuit sur votre site d'adhésion
Avant de vous donner quelques idées sur la manière de décider si le contenu d'un site d'affiliation doit être payant ou gratuit, examinons brièvement les raisons pour lesquelles vous devriez publier du contenu gratuit.
Utiliser le contenu gratuit pour promouvoir votre site d'adhésion
À moins que vous ne disposiez déjà d'un large public, peut-être grâce à votre présence sur les médias sociaux, à un groupe de fans issus de vos autres projets ou à des relations avec des personnes travaillant dans le même secteur que vous, vous allez devoir trouver un moyen d'attirer l'attention du public cible de votre programme d'adhésion.
Heureusement, il n'est plus nécessaire de recourir à des publicités télévisées ou à des panneaux d'affichage. Au lieu de cela, vous pouvez publier du contenu en ligne, souvent gratuitement, pour vous faire connaître et commencer à vous constituer un public.
L'un des moyens les plus rapides de démarrer est de ajouter un blog à votre site d'adhésion et exploitez la puissance du marketing de contenu. En publiant des articles de blog traitant des sujets qui intéressent votre public cible, votre site web contiendra le contenu que vos membres potentiels recherchent sur l'internet. Vous aurez ainsi l'occasion de trouver votre site web la prochaine fois que ces personnes utiliseront Google pour trouver une solution à leur problème.
Une fois que votre contenu a été trouvé par votre public cible, que ce soit par le biais d'une recherche Google ou d'un partage sur les médias sociaux, votre blog peut alors être utilisé pour démontrer votre expertise dans votre domaine de prédilection. Si tout se passe comme prévu, cette approche devrait vous aider à transformer certaines de ces transformer les visiteurs gratuits en utilisateurs payants de votre site d'adhésion.
Publier du contenu gratuit hors site
Dans les premiers temps, avant que votre public ne se soit développé et que votre blog n'ait pris de l'ampleur, vous devriez envisager de publier du contenu gratuit sur votre site. L'une des approches consiste à demander à d'autres sites web dans votre niche ou votre secteur d'activité si vous pouvez publier un article sur leurs blogs.
Ce type d'arrangement est avantageux pour le propriétaire du blog, car il obtient du contenu gratuit pour son site web, tandis que vous bénéficiez d'une certaine visibilité auprès de votre public cible. En général, vous pourrez ajouter au moins un lien à votre article de blog ou à votre profil d'auteur qui renvoie à votre site d'affiliation.
Si vous parvenez à obtenir une opportunité de publication en tant qu'invité, le contenu que vous fournirez devra être l'un de vos meilleurs. La taille de l'audience du blog auquel vous contribuez peut déterminer l'ampleur des efforts que vous consacrerez à votre article. Toutefois, même si vous publiez un article sur un blog peu fréquenté, vous devez vous assurer que votre contenu est de grande qualité et qu'il démontre bien votre expertise. C'est un exemple de cas où il vaut la peine de mettre votre meilleur contenu à la disposition de tous.
Utiliser le contenu gratuit pour promouvoir le contenu payant
Souvent, si vous traitez d'un sujet ou résolvez un problème dans votre site d'adhésion, vous pouvez utiliser du contenu disponible gratuitement pour promouvoir un élément de contenu payant.
Par exemple, si votre site d'adhésion contient un tutoriel approfondi sur la manière de faire quelque chose, avec éventuellement des vidéos, des PDF téléchargeables et des instructions textuelles détaillées, vous pouvez créer un schéma de base du processus et le publier gratuitement sur votre site web.
Votre article de blog gratuit, qui explique comment créer un site web WordPress en sept étapes, par exemple, montrera à votre public cible que vous comprenez sa situation. Il montrerait également que vous avez une solution à leur problème. L'article décrirait les étapes à un niveau élevé, mais il se terminerait par un lien vers le contenu destiné aux membres et le tutoriel détaillé sur la création d'un site web WordPress.
Voici un bon exemple de cette approche en action Guide gratuit pour le lancement d'un podcastqui comprend des liens vers le cours payant de podcasting de l'auteur.
Vous pouvez utiliser cette approche, qui consiste à créer un contenu librement accessible qui aborde un problème à un niveau élevé, tout en utilisant ce contenu pour promouvoir vos solutions détaillées à ce problème, pour décider si le contenu de votre site d'affiliation doit être gratuit ou payant.
Si le contenu fournit un bref aperçu d'une solution, il devrait peut-être être gratuit, mais s'il va en profondeur, couvrant l'ensemble du processus, il pourrait s'agir d'un contenu auquel les gens sont prêts à payer pour accéder.
Réservez du contenu interactif à vos membres
Sur l'internet, on s'attend à ce que le contenu textuel soit librement accessible. Bien entendu, tant qu'il apporte une réelle valeur ajoutée à votre public, vous pouvez créer un site d'adhésion composé uniquement de contenu écrit. Toutefois, il existe d'autres types de contenu pour lesquels les gens sont plus disposés à payer.
Par exemple, les composants qui permettent à vos membres d'interagir entre eux, et avec vous également, par l'intermédiaire de votre site web. Pour ce faire, vous pouvez ajouter un composant un forum de discussion sur votre site d'adhésion ou en utilisant un plugin comme BuddyPress pour ajouter des fonctionnalités de réseaux sociaux à votre site web WordPress.
Ce type de contenu ou d'élément de site web étant souvent perçu comme ayant une plus grande valeur que le contenu textuel, il s'agit probablement d'un élément que vous souhaiterez mettre à la disposition de vos membres payants uniquement. Non seulement ils seront probablement plus enclins à payer pour y avoir accès, mais ce type de fonctionnalité peut prendre plus de temps à créer et à gérer qu'un contenu moins interactif, ce qui fait que vous voudrez être rémunéré pour sa mise en œuvre.
Quelle est la valeur de votre contenu ?
Si votre solution à un problème rencontré par vos membres leur permet d'économiser du temps et de l'argent, ou d'améliorer leur vie d'une autre manière, c'est un bon signe que le contenu doit être rémunéré.
Vous êtes peut-être qualifié et accrédité pour donner des conseils financiers, ce qui pourrait permettre à vos membres d'économiser de l'argent. Vous êtes peut-être un entraîneur personnel qui peut améliorer la santé de votre public. Vous pouvez aussi être un enseignant que les gens paient pour des séances individuelles hors ligne, afin de les aider à passer un examen.
Si votre contenu apporte un avantage tangible à votre public, il est fort probable que vous puissiez le mettre à la disposition de vos membres payants.
Rendre le contenu payant gratuit
Lorsqu'il s'agit de décider si un contenu doit être gratuit ou payant, votre opinion peut changer au fil du temps.
Par exemple, vous pouvez créer un contenu qui traite d'une tactique ou d'une stratégie dont personne d'autre ne parle. Une idée unique qui n'est pas disponible ailleurs est un parfait exemple de contenu que vous ne devriez mettre à la disposition que de vos membres payants.
Toutefois, si une idée originale commence à faire parler d'elle, il est peut-être temps de mettre votre contenu sur ce sujet en libre accès. Non seulement la publication de ce contenu démontrera votre connaissance du sujet à de nouveaux membres potentiels, mais elle augmentera également les chances que votre site web soit trouvé lorsque des personnes recherchent des informations sur ce sujet.
Dans cette optique, il peut être utile d'évaluer le contenu réservé aux membres et de déterminer si une partie de ce contenu devrait être transformée en contenu gratuit. Cela permet non seulement d'alimenter votre site web en contenu gratuit de grande valeur, mais aussi de désencombrez votre espace réservé aux membres.
Contenu essentiel d'un site d'adhésion gratuit
Même si vous disposez déjà d'un large public ou si votre site d'adhésion compte suffisamment d'utilisateurs payants pour être rentable, certains contenus doivent être librement accessibles sur votre site web.
Nous avons déjà mentionné le blog, mais même si vous ne l'utilisez pas à des fins de marketing de contenu, c'est toujours une bonne idée d'utiliser un blog pour tenir les membres existants au courant des derniers développements de votre site d'adhésion, comme l'ajout de nouveaux contenus dans votre zone réservée aux membres, les détails du lancement de nouveaux produits ou toute autre nouvelle que vous jugez pertinente.
Création d'un FAQ ou base de connaissances pour votre site d'adhésion et la mise à disposition gratuite de l'ensemble ou d'une partie de ces informations présente des avantages. D'une part, la publication des réponses aux questions courantes que les membres existants ou potentiels posent souvent permet de réduire le nombre de courriels d'assistance que vous recevez. Vous pouvez également utiliser la base de connaissances pour publier des instructions sur l'utilisation de votre site d'affiliation,
Réflexions finales
Comme vous pouvez le constater, il n'y a pas de réponse unique à la question de savoir si le contenu de votre site d'adhésion doit être gratuit ou payant.
Si vous avez déjà un large public, si votre site web est très fréquenté ou si vous avez plus de membres que vous ne pouvez en gérer, il n'y a guère d'intérêt à publier du contenu librement accessible.
Cependant, pour la plupart des gens, un contenu gratuit est nécessaire pour développer leur site d'affiliation jusqu'à ce qu'il atteigne le niveau souhaité. Que ce contenu soit publié sur votre site sous forme d'articles de blog, soumis à d'autres sites pour faire connaître votre nom ou téléchargé sur d'autres plateformes telles que YouTube ou Facebook, tout dépend de votre situation actuelle et de vos objectifs.
Pour compliquer encore les choses, certains contenus, tels que les résumés de haut niveau ou les aperçus, ne sont probablement pas quelque chose que votre public serait prêt à payer et devraient être mis à disposition gratuitement. Il y a aussi les contenus qui prennent beaucoup de temps, tels que des éléments interactifs tels que des quiz et des forums de discussion qui nécessitent une certaine compensation pour la production et la gestion.
En règle générale, examinez un élément de contenu et essayez de déterminer s'il offre une réelle valeur à votre public et s'il lui permettra d'économiser du temps, de l'argent ou des efforts. Si c'est le cas, il y a de fortes chances qu'il puisse être publié en tant que contenu payant sur votre site d'adhésion.
Comment avez-vous décidé si le contenu de votre site d'adhésion devait être gratuit ou payant ? Faites-nous en part dans les commentaires ci-dessous.
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