Vous ne proposez qu'un seul niveau d'adhésion ? Vous risquez de passer à côté. Découvrez comment la tarification échelonnée peut vous permettre d'élargir votre audience, d'augmenter vos revenus et d'apporter une valeur ajoutée à vos membres.
Lorsque vous débutez avec un site d'affiliation, il est logique de garder les choses simples.
La plupart des gens se concentrent sur le verrouillage du contenu, la mise en place des paiements et le fonctionnement de base.
Si un seul niveau d'adhésion peut très bien faire l'affaire, il peut aussi vous freiner.
Si vous ne vous êtes pas encore penché sur la question des niveaux multiples, vous risquez de laisser de l'argent (et des membres) sur la table.
Examinons les principaux avantages de proposer plusieurs plans tarifaires, ainsi que quelques conseils pratiques pour les structurer efficacement.
Les avantages des plans de tarification multiples pour les sites d'adhésion
Atteindre plus de membres en respectant différents budgets
Tous les membres ne recherchent pas le même niveau d'accès ou ne disposent pas du même budget.
En proposant plusieurs niveaux de prix, vous pouvez rencontrer les gens là où ils se trouvent.
Certains n'ont besoin que de votre contenu de base et veulent maintenir leurs coûts à un niveau bas. D'autres sont prêts à investir dans un accès plus approfondi, des fonctions premium ou une assistance plus pratique.
La tarification échelonnée vous permet de servir les deux extrémités de ce spectre sans avoir à créer plusieurs produits ou à compliquer votre offre à l'excès. Elle permet aux nouveaux membres de démarrer avec moins de frictions et aux fans de longue date d'avoir plus d'opportunités d'évoluer avec vous.
Utiliser les adhésions gratuites pour instaurer la confiance et chauffer les prospects
À première vue, proposer un niveau d'adhésion gratuit ne semble pas être un bon moyen de générer des revenus. Mais si vous faites preuve de stratégie, vous pourrez convertir les membres en abonnés fidèles et payants.
Un volet gratuit aide abaisser la barrière à l'entrée. Il permet aux gens de tester votre contenu, d'apprendre à connaître votre style et de commencer à établir une relation de confiance.
Et la confiance est le moteur des conversions.
Les membres gratuits peuvent devenir quelques-uns de vos prospects les plus précieux. Une fois qu'ils ont goûté à ce que vous proposez, ils sont beaucoup plus susceptibles de passer à un niveau supérieur lorsque le moment sera venu.
Vous pouvez également utiliser votre niveau gratuit pour :
- Créez votre liste d'adresses électroniques
- Testez votre contenu et votre diffusion
- Créer une audience interne pour les lancements ou les promotions
En bref : les membres gratuits ne sont pas des pique-assiettes, mais des personnes intéressées par ce que vous proposez et qui ont ouvert une voie pour devenir des abonnés payants.
Multiplier les occasions de gagner de l'argent
À l'autre bout du spectre, les membres gratuits sont ceux qui vouloir de payer plus cher pour des suppléments, des exclusivités et une assistance accrue.
En réalité, vous ne savez jamais vraiment ce que vos membres les plus dévoués (et les plus aisés) sont prêts à investir tant que vous ne leur en donnez pas l'occasion.
Un niveau premium vous permet d'explorer ce potentiel. Vous pouvez tester des prix plus élevés, ajouter de nouveaux avantages et voir ce qui résonne.
Dans le pire des cas ? Il ne décolle pas et vous vous adaptez. Dans le meilleur des cas ? Vous découvrez un groupe de membres prêts à payer beaucoup plus pour une valeur ajoutée.
Vous commencerez également à voir quels sont les niveaux qui attirent le plus d'inscriptions et quelles sont les fonctionnalités pour lesquelles votre public est prêt à payer.
Ce type d'information est une véritable mine d'or lorsqu'il s'agit d'affiner vos offres et votre stratégie de tarification au fil du temps.
L'opportunité de profiter de la fourchette de prix
La création de plusieurs niveaux pour votre site d'adhésion vous permet de contrôler la façon dont vos visiteurs perçoivent votre tarification.
Si vous ne proposez qu'une seule option tarifaire, les visiteurs peuvent dire oui ou non. Fourchette de prix et la création de plusieurs niveaux permet une conversion plus nuancée.
Votre niveau d'adhésion le plus bas peut être utilisé pour attirer les visiteurs ; cependant, les visiteurs verront également qu'en dépensant un peu plus, ils obtiennent plus de valeur.
Enfin, une option haut de gamme à prix élevé peut être utilisée pour faire passer un plan tarifaire de niveau moyen pour une valeur encore plus intéressante.
Cette astuce psychologique est connue sous le nom de L'effet Boucle d'or - les clients potentiels considèrent que l'option à prix moyen est "juste bonne" !
Aider les visiteurs à se décider plus rapidement (avant qu'ils ne soient distraits)
Lorsqu'une personne arrive sur votre site, elle cherche généralement à répondre à une question : Est-ce que c'est pour moi ?
S'ils ne peuvent pas le savoir rapidement, ou si votre tarification leur donne l'impression qu'il s'agit d'une décision "tout ou rien", ils commenceront à douter. C'est alors qu'ils ouvriront de nouveaux onglets, commenceront à faire des recherches sur les concurrents ou se contenteront de remettre la question à plus tard.
En proposant quelques options de tarification claires, la question n'est plus de savoir si l'on a affaire à une entreprise ou à un groupe d'entreprises, mais à une société. "Dois-je me joindre à vous ?" à "Quelle est l'option la plus judicieuse pour moi ?
Ce petit changement permet aux gens de rester concentrés, de se sentir plus en contrôle et, souvent, de se concentrer sur leur travail. permet d'accélérer les inscriptions car ils ne sont pas bloqués en mode recherche ou en train d'évaluer des options qui ne se trouvent même pas sur votre site.
Une plus grande efficacité
Élargir votre offre sans partir de zéro
À mesure que votre public s'élargit, ses besoins augmentent également, et il peut être tentant de commencer à créer des produits entièrement nouveaux pour les satisfaire.
Mais il est fort probable que vous n'ayez pas besoin d'un deuxième (ou d'un troisième) site d'adhésion. Vous avez juste besoin de niveaux de prix plus intelligents.
Vous souhaitez toucher les débutants et utilisateurs avancés ? Proposez différents niveaux d'accès sur le même site. Vous souhaitez regrouper quelques thèmes complémentaires en une seule offre ? Regroupez-les dans votre plan de premier niveau.
De cette façon, vous servez plusieurs segments d'audience sans multiplier votre charge de travail. Vous vous appuyez sur le site, le contenu et la confiance que vous avez déjà établis, au lieu de repartir de zéro à chaque fois que votre offre évolue.
Conseils sur la tarification de l'adhésion
Vous êtes convaincu que proposer plusieurs niveaux de prix pour votre produit d'adhésion est la bonne solution ? C'est une bonne chose ! Examinons quelques conseils rapides pour vous aider à mettre en place une structure tarifaire qui convienne à vos membres et leur apporte de la valeur à tous les niveaux.
Commencez par trois niveaux (c'est le point idéal)
Il est tentant de proposer cinq plans différents pour couvrir tous les besoins, mais la plupart du temps, trois suffisent :
- A gratuit ou point d'entrée à faible coût
- A niveau intermédiaire plan qui couvre l'offre de base
- A prime niveau avec des extras pour vos membres les plus investis
Cela permet de garder les choses simples et de guider vos visiteurs vers un choix, au lieu de les submerger.
Donnez un nom à vos projets en fonction de leur objectif
Les noms de vos paliers de tarification n'ont pas besoin d'être tape-à-l'œil. devrait porter un sens.
Réfléchissez à ce que chaque niveau représente en termes de valeur, d'accès ou de transformation. Vos membres passent-ils du statut de débutant à celui d'expert ? S'initient-ils ou se lancent-ils à corps perdu dans l'aventure ? Choisissez des noms qui reflètent ce parcours.
Il n'est pas nécessaire de réinventer la roue. Des termes comme Démarrage, Proet Elite fonctionnent parce qu'ils sont familiers et faciles à comprendre. Par ailleurs, si votre marque a une forte identité, renforcez-la en lui donnant plus de personnalité ou en utilisant un langage spécifique à votre secteur d'activité.
Quel que soit votre choix, veillez à ce que les noms correspondent aux différences réelles entre les régimes. Un nom à consonance haut de gamme sans valeur haut de gamme ne peut que prêter à confusion... ou décevoir.
Ajouter des avantages significatifs aux catégories Premium
Si vous voulez que les gens choisissent vos plans les plus chers, le coût supplémentaire doit être perçu comme tel. en vaut la peine. Quelques moyens d'augmenter la valeur perçue :
- Appels en direct ou séances de coaching
- Contenu exclusif (comme des tutoriels avancés ou des documents sur les coulisses)
- Soutien prioritaire
- Accès communautaire ou des espaces pour des groupes plus restreints
- Réductions ou des primes sur d'autres produits
Ne vous contentez pas d'ajouter des éléments superficiels. Assurez-vous que les améliorations sont réellement importantes pour vos membres et qu'elles sont faciles à mettre en œuvre de manière cohérente.
Concentrez-vous sur votre tableau de comparaison
Lorsque vous présentez votre tableau des prix, n'énoncez pas toutes les caractéristiques possibles et imaginables. Trop de détails peuvent conduire à une "paralysie par l'analyse". Au lieu de cela :
- Mettre en évidence 3 à 5 caractéristiques clés qui différencient chaque niveau
- Utilisez des coches ou des phrases courtes, et non de longues descriptions.
- Faire en sorte que l'option médiane soit perçue comme le choix naturel (le point idéal de Boucles d'or)
Réflexions finales
Il n'est pas nécessaire de faire quelque chose d'extraordinaire. Pensez simplement aux différents types de personnes qui arrivent sur votre site. Certains sont curieux. D'autres sont prêts à se lancer. D'autres ont besoin d'un peu plus de temps.
En proposant plusieurs options de prix, vous leur donnez la possibilité de choisir ce qui leur convient le mieux sans que vous ayez à vous plier en quatre.
Commencez modestement. Observez ce qui se passe. Vous apprendrez ce que les gens veulent vraiment, et vous pourrez toujours modifier les choses à partir de là. Si vous vous efforcez de faire en sorte que les bonnes personnes puissent dire "oui", vous aurez du mal à vous tromper !
Soyez attentif, adaptez-vous et vous verrez vos adhésions et vos revenus augmenter de façon exponentielle !
Êtes-vous prêt à proposer plusieurs niveaux d'adhésion sur votre site ? Faites-nous part de vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.
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Comment avez-vous créé le tableau des adhésions (en couleur en haut) ? Avec MemberPress ? Je n'ai pas vu ce modèle.
Il s'agit juste d'un exemple et non d'un modèle réel dans MemberPress. Il n'y a pas de contenu réel, juste du texte de remplissage.
Il s'agit d'un excellent article. C'est quelque chose que j'ai cherché à ajouter à mon site MemberPress.
Ce qui serait bien, c'est un billet sur la façon exacte de procéder dans MemberPress.
Bonjour Gav,
La documentation en ligne contient quelques informations :
https://memberpress.com/user-manual/memberpress-groups/
J'espère que cela vous aidera.
Joe
Je crée d'excellents produits gratuits ou bon marché qui servent de publicité pour les produits onéreux. Je vais méditer sur vos concepts et envoyer votre matériel à mon équipe qui travaille sur le terrain.
Heureux de pouvoir vous aider, Emily 🙂 .