Quando se trata de marketing na Web, há alguns métodos testados e aprovados que comprovadamente trazem resultados. Hoje, gostaria de compartilhar com você as 5 estratégias de marketing essenciais que todo proprietário de site deve conhecer. Você pode usar uma delas, algumas delas ou todas elas, dependendo da natureza de seu negócio on-line ou site de associação.
1. Pagamento por clique (PPC)
O pagamento por clique é um modelo de marketing na Internet no qual os anunciantes publicam anúncios em sites e mecanismos de pesquisa, mas pagam apenas uma taxa cada vez que o anúncio é clicado. É uma estratégia de marketing excelente e rápida, pois você está basicamente comprando visitas ao seu site, mas é um método muito popular de publicidade que pode ser bastante barato e eficaz se você souber um pouco sobre o que está fazendo. Em vez de gastar milhares de dólares em anúncios para as massas e ver pouco retorno sobre o investimento, com a publicidade paga por clique você só paga pelos cliques reais em seu site. Além disso, em contraste com os métodos de publicidade mais tradicionais, o PPC é extremamente rastreável, de modo que você sempre pode ver a eficácia dele.
Recomendo enfaticamente que você monitore suas campanhas de PPC todos os dias e defina limites diários sensatos, ou as coisas podem sair do controle. Para as pessoas que estão começando a usar o PPC, eu começaria com o Google PPC e me certificaria de que suas campanhas sejam veiculadas somente na "Pesquisa", e não em todos os lugares. Descobri que, para campanhas pequenas, a pesquisa lhe dará o melhor retorno sobre o investimento. Também recomendo que você faça uma pesquisa sobre as palavras-chave que deseja segmentar e use a "correspondência exata". Isso garantirá que suas palavras-chave apareçam apenas nos resultados de pesquisa mais relevantes, o que manterá os custos baixos e proporcionará o melhor retorno sobre o investimento.
Este artigo tem muitas informações excelentes sobre como criar uma campanha de PPC vencedora, com tudo, desde a seleção das palavras-chave certas até a criação de páginas de destino de PPC otimizadas para conversão.
2. Blogging + SEO
Produção de conteúdo de alta qualidade e liberando-o de forma consistente é a melhor maneira de atrair membros e clientes de forma orgânica. Ao manter um blog com postagens relevantes que usam palavras-chave estratégicas para otimizar suas classificações de SEO, você garante que seu site seja facilmente encontrado por aqueles que pertencem ao seu nicho de mercado. Você não só aparecerá nos mecanismos de pesquisa como um dos principais resultados para as suas palavras-chave, mas também atrairá a atenção deles ao oferecer um banco de dados completo de publicações de blog sobre tópicos relevantes. Não se esqueça de colocar algumas caixas de opt-in em seu site e nas páginas de destino para começar canalizando esses espectadores para sua lista de mala direta!
É importante observar que os blogs e o SEO são estratégias de longo prazo, pois levam tempo e atenção constante para serem cultivados. Se você precisa de tráfego imediato, talvez queira lançar uma campanha de PPC juntamente com suas estratégias de blog e SEO.
3. Campanhas de e-mail
Depois de criar uma lista de e-mails, você pode começar a implementar um marketing por e-mail estratégia. Suas campanhas e boletins informativos podem ser diários, semanais ou mensais. As campanhas de e-mail podem conter informações ou anúncios importantes sobre sua empresa ou associação, promoções para suas últimas publicações no blog, links para outras leituras do setor ou apenas um rápido olá para seus fãs, seguidores, membros e clientes. Considerações importantes quando se trata de campanhas de e-mail são a linha de assunto (você quer que as pessoas tenham uma ideia do assunto do e-mail, mas ainda assim fiquem curiosas o suficiente para clicar e ler tudo), o tamanho do e-mail e a frequência com que você os envia. Se estiver usando uma ferramenta como AWeber ou MailChimp, você pode acompanhar facilmente suas taxas de abertura, cliques, reclamações e rejeição no painel da sua conta. Preste atenção a essas estatísticas e faça os ajustes necessários!
Estabelecer uma lista de e-mails é muito importante porque ela pode funcionar como uma proteção contra os ventos de mudança que surgem quando o Google altera seu algoritmo, novos concorrentes entram em seu espaço e as coisas geralmente mudam. Desde que tenha uma lista de e-mails saudável, você poderá alcançar as pessoas e direcionar o tráfego para o seu site.
4. Mídia social
O marketing de mídia social é um dos métodos mais complicados, porém mais populares, de marketing digital. Há algumas semanas, compartilhei minha etapas para o planejamento de uma estratégia de marketing digitalEscolha seus pontos de venda, estabeleça seu uniforme digital, crie um cronograma de postagens, crie conteúdo interativo e compartilhável e acompanhe seus resultados. É claro que você também deve usar hashtags relacionadas a palavras-chave sempre que aplicável.
Outra ótima dica é não apenas promover seu próprio conteúdo, mas também compartilhar conteúdo relevante do setor. Ao fazer isso, você mostra aos seus fãs e seguidores que é um líder de pensamento, não apenas um vendedor, e faz com que eles voltem sempre para conhecer o que há de melhor e mais recente em sua área.
5. Programas de afiliados
O marketing de afiliados utiliza todas as estratégias mencionadas acima e acrescenta um fator importante: sua rede de colegas e pares. Ao participar de eventos de rede, conferências, festas de trabalho, etc., você certamente criará uma rede de pessoas que atuam em áreas semelhantes e em níveis semelhantes. Fazer parcerias com elas de tempos em tempos para trabalhar em projetos e ofertas de joint venture ou simplesmente para fazer promoção cruzada e aproveitar as bases de fãs uns dos outros é uma ótima maneira de explorar um setor diferente dentro do seu nicho de mercado. Além disso, não se pode desconsiderar o poder das indicações: um endosso de terceiros para sua empresa pode mudar tudo, e um programa de afiliados é uma ótima maneira de obter mais desses itens.
Os programas de afiliados podem ser baseados em recompensas (um afiliado recebe uma porcentagem de cada venda que indicar para você), baseados em blogs (um afiliado pode escrever um guest post para o seu blog ou apresentá-lo como escritor convidado no blog dele), baseados em e-mails (um afiliado pode enviar uma promoção de seus produtos/serviços para toda a lista de e-mails dele) ou baseados em mídias sociais (um afiliado pode programar tweets e posts no Facebook para um lançamento ou evento futuro que você esteja organizando).
Isso é o suficiente! Como em qualquer estratégia de marketing, lembre-se de que é fundamental acompanhar seus resultados. O marketing exige observação e ajustes constantes: o que funcionou no mês passado pode não funcionar neste mês. Alterne e veja qual é a melhor resposta de seus fãs. Eles estão mais propensos a retuitar seus tweets ou a comentar suas publicações no Facebook? Quantos clicam em seu site por meio de links nas redes sociais? Quantos clicam por meio de links em e-mails? Essas estatísticas podem variar quase todos os dias e é fundamental que você mantenha o controle sobre como as tendências de visualização dos seus fãs estão mudando.
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