Como saber se sua empresa precisa de um site somente para membros

Divulgação do leitor

Um site de associação pode ser uma excelente maneira de criar o envolvimento do usuário e um fluxo de receita recorrente. Um número surpreendente de 76% de empresas afirmam que um modelo baseado em assinatura os ajuda a construir relacionamentos duradouros com os clientes. Entretanto, um site somente para membros pode não ser a melhor opção para todas as marcas.

O QUE HÁ DENTRO

Para administrar um negócio de associação bem-sucedido, você precisa se esforçar muito para produzir conteúdo sustentável que converta. Seu produto deve ser interessante o suficiente para que seu público-alvo entre no clube e permaneça nele. Se a sua empresa ainda não atende a esses requisitos, um site de assinatura provavelmente não é a solução certa para você.

Neste artigo, discutiremos quatro maneiras de saber se sua empresa precisa de um site somente para membros. Vamos lá!

Entendendo os sites somente para membros e por que você pode precisar de um

Primeiro, vamos esclarecer o que é um site somente para membros. Em essência, é uma parte fechada do seu site que somente usuários registrados (e, em muitos casos, pagantes) podem acessar. Isso permite que você ofereça conteúdo exclusivo, produtos e serviços premium ou outras ofertas que, de outra forma, não estariam disponíveis para o público.

Se você já tiver um site WordPress, poderá criar facilmente essa área usando nosso Plug-in MemberPress. Ele permite que você execute programas de associação gratuitos, pagos ou uma combinação de ambos.

Alguns benefícios de administrar um site somente para membros incluem:

Ele gerará receita recorrente se você cobrar pelo acesso
A fidelidade do cliente provavelmente aumentará devido ao investimento que os usuários fazem em seu site e ao senso de comunidade que ele proporciona
O acesso restrito pode ajudá-lo a estabelecer a autoridade de sua marca, criando um senso de exclusividade

Embora a administração de sites somente para membros possa ser um negócio lucrativo, ela exige muito trabalho. Por exemplo, talvez seja necessário produzir uma quantidade substancial de conteúdo gratuito para provar sua experiência antes que os leads se inscrevam. Isso consome muito tempo, portanto, pode ser difícil ficar à frente da concorrência.

Por fim, seu conteúdo premium precisa oferecer um valor excepcional para convencer os visitantes de que vale a pena se inscrever. Você também precisará comercializá-lo constantemente para novos membros em potencial. Portanto, é inteligente avaliar seu negócio e considerar se um modelo de associação é adequado para você.

Como saber se sua empresa precisa de um site somente para membros (4 maneiras de saber)

Agora que já falamos sobre os benefícios e as desvantagens de administrar um site somente para membros, você provavelmente está se perguntando se a sua empresa poderia usar um. Para descobrir isso, você deve procurar estes quatro indicadores principais.

1. Você tem um público substancial já existente

Iniciar um site de associação é mais fácil se você já tiver seguidores dedicados que estejam dispostos a se converter em clientes pagantes. O ideal é que você tenha um número substancial de usuários altamente engajados que comentam com frequência nas publicações do seu blog, interagem com você nas mídias sociais e são apaixonados pela sua marca.

Estimar o tamanho de seu público-alvo para ser considerado "substancial" é complicado, pois depende de suas metas comerciais e financeiras. Lembre-se de que o número de seguidores da sua marca nas mídias sociais, por si só, geralmente não é uma forte indicação de quantos usuários poderão ser convertidos se você lançar um site somente para membros.

Por exemplo, você pode ser um YouTuber com 10.000 seguidores casuais, mas apenas 5% deles se inscrevem no seu canal. Dependendo de suas metas, esse pode ou não ser um resultado satisfatório.

Por outro lado, alguém com 1.000 fãs altamente investidos pode converter a maioria deles. Portanto, é melhor visar um nicho específico e dedicar algum tempo Construir uma base de fãs leais antes de lançar um site somente para membros.

2. Seu produto faz a diferença

Se você quiser convencer seus visitantes a se inscreverem, seu produto ou serviço deve fornecer valor. Como você pode saber se esse é o caso? Se o seu público-alvo continua voltando para buscar seu conteúdo porque ele oferece uma solução para um problema que ele enfrenta, provavelmente você está no caminho certo.

Por exemplo, se você for um instrutor de fitness, seus visitantes poderão achar suas dicas de exercícios úteis porque querem manter a forma. Dependendo do seu nicho, você também pode oferecer entretenimento, fazer curadoria de conteúdo pereneou oferecer consultoria comercial.

Sejam quais forem suas habilidades, pense nas necessidades do seu público e em como seu produto, serviço ou conteúdo pode melhorar a vida dele de uma forma que outros sites não podem. Em seguida, concentre-se em seu pontos de venda exclusivos para se tornar um especialista em seu nicho.

3. Você publica conteúdo regularmente

Sem dúvida, você passará horas criando conteúdo a cada semana para satisfazer seus membros pagantes. Algumas ideias que podem justificar assinaturas incluem:

Novas postagens todos os dias
Desenvolvimento de um curso on-line
Criação de um e-book
Realização de webinars ou podcasts
Hospedagem de um fórum privado da comunidade

Além disso, você também deve manter seu conteúdo gratuito. Ele pode ajudá-lo a criar uma base sólida de clientes e convencer os visitantes de que sua experiência vale uma assinatura. Além disso, ele pode aumentar sua estratégia de otimização de mecanismos de busca (SEO).

Se você ainda não publica regularmente, talvez seja difícil se adaptar a um site somente para membros. Você terá de produzir grandes volumes de conteúdo, portanto, considere se esse esforço será sustentável.

4. Você tem um plano de longo prazo

Por fim, você deve ter um plano sólido em mente antes de lançar seu site somente para membros, para que saiba quais são as etapas necessárias para ajudá-lo a crescer e ter sucesso. É fundamental considerar o seguinte:

Jornada do cliente. Quem é seu público e o que ele precisa? Como você planeja transformar visitantes casuais em membros dedicados? Você consegue mantê-los?
Envolvimento da comunidade. Você está disposto a dedicar tempo para cultivar seu público, responder a comentários e manter uma presença ativa em seu site?
Conhecimento contínuo. Você se imagina escrevendo sobre o mesmo assunto nos próximos anos? Você consegue pensar em ideias de tópicos suficientes para conteúdo regular? O que você pode oferecer aos seus membros pagantes que eles não conseguiram obter com seus artigos gratuitos?
Estratégia de marketing. Como você promoverá seu trabalho? Você está disposto a investir em marketing de influência para aumentar seus seguidores, permanecer ativo em comunidades on-line relevantes, promover sua marca nas mídias sociais ou usar outros métodos para gerar leads?

Por fim, pense em suas metas financeiras e em como pretende precificar seus níveis de associação. De acordo com um relatório recenteEm média, os sites de associação cobram entre $25 e $49 por mês. Use essa estatística para planejar quanto trabalho você precisa investir para atingir suas metas.

Conclusão

Um site somente para membros pode ser lucrativo se for bem executado. No entanto, a criação de um negócio sustentável de associação leva tempo e energia, portanto, é fundamental determinar se essa é a solução certa para sua marca nesse estágio.

Para recapitular, aqui estão quatro indicadores de que sua empresa precisa de um site exclusivo para membros:

Você já tem um público dedicado.
Seu produto ou serviço cria valor.
Você produz conteúdo regularmente e pode manter essa prática.
Você tem um plano de longo prazo e ideias sobre como manter os membros interessados.

Você tem alguma dúvida sobre o lançamento de um site somente para membros? Diga-nos na seção de comentários abaixo!