Anúncios de cursos on-line que chamam a atenção e repercutem em seu público-alvo são uma ótima maneira de aumentar as conversões e se destacar em um mercado de e-learning cada vez mais concorrido
Com milhares de cursos competindo pelo mesmo grupo limitado de alunos em potencial, o anúncio certo pode fazer toda a diferença para garantir que seu curso desperte interesse.
Se você ainda não explorou os anúncios de cursos como uma opção para o seu negócio de cursos on-line, estamos aqui para convencê-lo com motivos sólidos pelos quais você deve fazê-lo.
Ao final desta publicação, você terá aprendido estratégias práticas para criar visuais e textos atraentes e otimizar o desempenho de seus anúncios.
Por que os anúncios de cursos on-line são importantes
Já se foi o tempo em que Criando um curso irresistível foi suficiente para atrair alunos, especialmente aqueles que estavam fascinados pelo aprendizado on-line.
Hoje em dia, criação de anúncios é importante se você quiser que seu curso on-line supere a concorrência. concorrência acirrada no setor de e-learning e fazer com que seu público-alvo se inscreva.
O principal benefício é visibilidade. Ao pagar por anúncios, você garante que sua marca seja vista por membros do seu público-alvo.
Ao contrário de outros métodos, como o conteúdo de pesquisa orgânica, há uma garantia de que seu anúncio de curso será visto.
Esse é um grande benefício para os proprietários de cursos e academias que estão apenas começando. É necessário um tempo e um esforço consideráveis para criar um público organicamente.
Os anúncios pagos, por outro lado, podem fazer com que seu conteúdo chegue às pessoas com maior probabilidade de querer se inscrever em seu curso muito mais rapidamente.
Esse aumento A visibilidade também leva a credibilidade. A exposição repetida gera reconhecimento e confiança entre os alunos em potencial, tornando as conversões mais prováveis.
Além disso, você pode alvo de precisão o grupo demográfico exato que será exposto ao seu anúncio. Você também pode usar redirecionamento para reengajar pessoas que demonstraram interesse em seu anúncio de curso on-line sem se inscrever.
No entanto, o alcance dos anúncios de curso depende do seu planejamento e da estratégia geral, inclusive:
- Onde você publica seus anúncios
- Qual formato de anúncio você escolhe
- A eficácia de seu texto e de suas mensagens
Analisaremos esses e outros pontos nas seções a seguir.
Onde publicar seus anúncios
Sua primeira etapa é decidir quais canais são os mais adequados para sua marca. Em outras palavras, onde é mais provável que seu público-alvo encontre o anúncio do seu curso on-line?
Por exemplo, se você estiver promovendo um curso sobre crescimento na carreira profissional, LinkedIn é uma ótima opção. É lá que você encontrará profissionais interessados em obter algo tangível com seu curso.
Da mesma forma, se o curso que você está promovendo for sobre pratos intercontinentais, plataformas de mídia social como o Instagram e o Facebook seriam muito preferíveis, pois é onde seu público-alvo provavelmente estaria.
Para tirar o máximo proveito de seus anúncios A particularidade de escolher uma plataforma para publicar seus anúncios é que você precisa saber como utilizar todos os recursos presentes
Aqui está uma lista simples de plataformas e os recursos que elas têm para que seus anúncios sejam publicados da melhor maneira possível:
- Carretéis: Permite que você faça vídeos publicitários de 90 segundos
- Histórias: Permite que você coloque anúncios de cursos criativos e atraentes por apenas 24 horas
- Feed do Instagram: Permite que você crie um anúncio de curso visual sólido com a legenda certa para cativar os usuários-alvo quando eles rolarem a tela
- Histórias: Para conteúdo de anúncio em vídeo curto e atraente, com duração de 24 horas
- Anúncios em vídeo: Para conteúdo de anúncios em vídeo de formato longo
- Anúncios do Messenger: Os usuários que veem seus anúncios no Messenger são solicitados a iniciar uma conversa com sua empresa de cursos on-line
YouTube
- Anúncios In-Stream que podem ser pulados: Os anúncios são incluídos nos vídeos dos usuários, que podem ser ignorados
- Anúncios In-Stream não-skippable: Os anúncios são incluídos nos vídeos dos usuários, que devem assistir do início ao fim
- Anúncios do Discovery: Esses anúncios aparecem nos resultados de pesquisa do YouTube, nos vídeos relacionados e na página inicial
- Anúncios de para-choque: Anúncios de seis segundos que não podem ser pulados, perfeitos para transmitir uma mensagem rápida e impactante
- Conteúdo patrocinado: Os anúncios podem ser conteúdos patrocinados que aparecem diretamente no feed do LinkedIn, o que os torna um formato de anúncio nativo
- Anúncios em vídeo: A segmentação avançada do LinkedIn garante que seus anúncios em vídeo atinjam o público certo
- Anúncios de texto: Esses são anúncios simples e diretos que aparecem na barra lateral da interface do LinkedIn e são econômicos para direcionar o tráfego para a página de destino do seu curso
- Mensagens patrocinadas (InMail): Esses anúncios vêm na forma de mensagens personalizadas enviadas diretamente para as caixas de entrada dos usuários do LinkedIn
Mecanismos de pesquisa (Google)
- Anúncios da Pesquisa Google: Permite segmentar usuários que estão pesquisando ativamente por cursos on-line ou tópicos relacionados
- Rede de Display do Google: A Rede de Display do Google permite que você use anúncios de imagem ou vídeo para alcançar usuários em milhões de sites, aplicativos e propriedades de propriedade do Google, como o YouTube
- Anúncios do Discovery: Os anúncios de descoberta permitem que você alcance os usuários nos momentos em que eles estão abertos a descobrir novos conteúdos, oferecendo ampla visibilidade em várias plataformas
- Retargeting de anúncios: Permite reengajar usuários que visitaram seu site ou interagiram com seus anúncios, mas não se inscreveram em seu curso
Ponto de bônus! Seu site WordPress existente
Você também pode adicionar os anúncios do curso ao seu site.
Essa é uma ótima opção se o seu site já atrai um bom número do seu público-alvo. Mas, de qualquer forma, não custa nada fazer um upsell de seu curso para os membros existentes.
Se você estiver no WordPress, poderá criar facilmente um anúncio usando um bloco reutilizável do Gutenberg. Você tem liberdade para criar qualquer tipo de anúncio que desejar: vídeo, imagem, texto, etc.
E se você for um usuário do MemberPress, poderá ir além, adicionando o conteúdo do anúncio do curso em um Bloco Gutenberg protegido por MemberPress.
Com esse recurso, você pode garantir que o conteúdo do anúncio seja visível apenas para as pessoas que ainda não compraram o curso on-line em seu site. Ou você pode exibir anúncios diferentes para membros diferentes do seu site para direcionar suas mensagens de forma mais eficaz.
AdSanity é outro excelente plug-in para ajudá-lo a gerenciar anúncios em seu site. Na verdade, nós mesmos o usamos para fazer promoção cruzada de conteúdo em nosso blog.
Interessado? Dê uma olhada em nosso 6 melhores plug-ins de gerenciamento de anúncios para sites de associação do WordPress para saber mais!
Formatos de anúncio: Vídeos longos/curtos vs. imagens
Os formatos de anúncio, como vídeos e imagens de formato longo/curto, desempenham um papel importante na determinação do sucesso de sua campanha. campanha publicitária.
É melhor usar uma combinação desses formatos, especialmente se você estiver atendendo a um público diversificado em diferentes plataformas.
No entanto, se você tiver um orçamento limitado para anúncios ou quiser transmitir uma mensagem muito específica, precisará considerar os prós e os contras de cada formato para ajudá-lo a decidir qual é o melhor.
Aqui estão os prós e os contras de cada formato de anúncio para ajudá-lo a saber qual é o mais adequado às suas necessidades de publicidade:
Vídeo de formato longo
Prós
- Permite que você conte uma história detalhada que envolva seu público
- Perfeito para explicar produtos ou serviços complexos
- Oferece mais espaço para a criatividade, permitindo uma combinação de técnicas de narração
- Oferece maior retenção de espectadores para públicos interessados
- Estabelece conexões emocionais mais fortes entre seu público-alvo
público-alvo e sua marca
Contras
- Custos e tempo de produção mais altos
- Não é compatível com algumas plataformas, como o Instagram
- Você exige um tempo de atenção maior do que a maioria das pessoas é capaz de dedicar
Vídeo de formato curto
Prós
- É rápido e envolvente
- Excelente para aumentar o conhecimento da marca em um curto período de tempo
- Requer menos tempo e recursos de produção
- É facilmente compartilhável, o que o torna melhor para o alcance orgânico
Contras
- Profundidade de mensagem limitada
- Talvez não ofereça um impacto emocional
Imagens
Prós
- Fácil de criar para mensagens rápidas
- Oferece alto apelo visual
- Incrivelmente versátil para várias plataformas
- É o mais econômico para a produção
- Adequado para plataformas estáticas e menos perturbador
Contras
- Isso pode ser facilmente ignorado
- Baixo envolvimento em comparação com vídeos
Depois de considerar os prós e os contras de cada um dos formatos de anúncio acima, agora você deve saber onde usá-los e onde não usá-los e qual deles escolher com base no que você acredita ser a opção ideal para seu público-alvo.
Elaboração de uma mensagem forte e de uma cópia eficaz
Seja qual for o formato que você escolher, seja qual for a plataforma escolhida, a mensagem no anúncio do seu curso on-line é fundamental.
Independentemente de sua cópia ser entregue como um script em um vídeo on-line ou escrita como uma campanha de anúncios PPC, ela deve ser forte, impactante e direta.
Seu público-alvo deve assistir ao seu anúncio e dizer: "Uau! Preciso conferir isso o mais rápido possível!"
É isso que um anúncio de curso on-line com um título que chame a atenção, um corpo de texto conciso e persuasivo e uma chamada à ação (CTA) orientada para a ação pode fazer.
Veja a seguir como criar cada componente de forma eficaz:
Manchetes: Prendem a atenção, são claros e orientados para os benefícios
Seu título é provavelmente a primeira coisa que seu público-alvo notará. Você deve garantir que causará uma primeira impressão impecável, que permanecerá na mente deles.
Crie cuidadosamente um título que seja claro, conciso e de comunicação direta o benefício de sua oferta.
Não tente ser muito espirituoso usando palavras vagas, em vez disso, opte pela simplicidade e se concentre em uma proposta de valor específica que tenha ressonância com seu público-alvo.
Por exemplo, um título como "Mestre Marketing de afiliados em 30 dias" é poderoso porque afirma claramente o benefício (domínio) e o período de tempo (30 dias), tornando-o atraente e prático.
Dicas para títulos de anúncios de cursos on-line
Aqui estão alguns outros aspectos a serem considerados:
- Use palavras de poder que evocam emoção e entusiasmo, como "grátis", "comprovado", "fácil", "garantido"
- Destacar os benefícios que sejam tangíveis e relacionáveis. Indique claramente o que o público ganhará
- Tente incluir um número. Em nossa experiência, anúncios com números levam a conversões mais altas. Por exemplo, "Curso Votado #1", "Torne-se fluente em 30 dias"
- Torne-o acionável. Sugerir uma ação ou resultado que o público possa alcançar.
Exemplos de títulos eficazes
- Aprenda espanhol rapidamente - fluente em 3 meses!
- Palavras poderosas: Rápido, Fluente.
- Benefício: aprender espanhol em um curto período.
- Dobre suas vendas com estratégias de marketing comprovadas
- Palavras poderosas: Duplo, Comprovado.
- Benefício: aumento das vendas.
- Descubra o segredo da perda de peso sem esforço
- Palavras poderosas: Segredo, Sem esforço.
- Benefício: Fácil perda de peso.
- Desbloqueie o poder da atenção plena em apenas 10 minutos por dia
- Palavras de poder: Poder, Desbloqueio.
- Benefício: alcançar a atenção plena com um investimento mínimo de tempo.
- Fique em forma em casa - sem precisar de equipamentos!
- Palavras de poder: Sem equipamento, em forma.
- Benefícios: O condicionamento físico pode ser alcançado sem ferramentas especiais.
Lembre-se de otimizar seus títulos para a plataforma em que os anúncios de curso serão colocados. Por exemplo, manchetes curtas e incisivas são melhores em plataformas de mídia social como o Instagram, para que os usuários possam capturá-las facilmente, já que o tempo de atenção é curto.
No entanto, um título mais longo é melhor para outras plataformas, como a sua página de destinoSe você não estiver interessado em oferecer mais contexto ou uma promessa convincente relacionada aos cursos que está oferecendo.
Em geral, a chave é garantir que o título seja orientado para os benefícios, esclarecendo por que o público-alvo deve se importar e o que ele ganhará com o engajamento.
Corpo do texto: Conciso, persuasivo e alinhado com as necessidades do público
Depois de criar um título que chame a atenção, a próxima etapa é escrever o texto do corpo em um tom persuasivo com linguagem clara e direta.
Enfatize os pontos problemáticos de seu público-alvo e como seu curso os soluciona facilmente, além de outros benefícios irresistíveis.
Por exemplo, você pode mencionar que seu curso os ajudará a progredir na carreira ou fornecerá insights exclusivos para aprimorar um hobby pelo qual são apaixonados.
Dizer ou prometer que seu curso faz algo não é suficiente. Você precisa de provas para sustentar sua afirmação, portanto adicionar depoimentos e avaliações relevantes se possível.
Seja conciso, levando em conta o espaço limitado do anúncio e o curto período de atenção das pessoas.
Chamada para ação: Clara, orientada para a ação e urgente
O chamada para ação (CTA) é a parte final e, sem dúvida, a mais crucial do texto do anúncio. Ela solicita que o público-alvo aja clicando no botão de inscrição do curso.
Sua CTA deve usar verbos de ação como "Inscreva-se agora", "Comece hoje" ou "Baixe o guia gratuito", pois eles são diretos e dizem ao seu público exatamente o que fazer em seguida.
Além disso, você precisa criar um senso de urgência com sua CTA para aumentar as conversões.
Por exemplo, ao usar frases como "Oferta por tempo limitado" ou "Inscreva-se antes do encerramento do registro", você persuade o público-alvo a tomar uma decisão rápida ou perderá o acesso ao curso.
E se o seu público-alvo já estiver viciado em seu curso, você pode ter certeza de que ele clicará no botão de inscrição mais rápido do que a velocidade da luz!
Por fim, posicione estrategicamente a CTA em seus anúncios, seja ela uma em sua página de destino ou um link em seu anúncio de mídia socialpara que ele se destaque e gere cliques com facilidade.
Exemplos de anúncios bem-sucedidos de cursos on-line
Já discutimos como criar anúncios de cursos on-line impactantes para seu negócio de cursos on-line. Agora, é hora de mostrar exemplos de anúncios de cursos on-line bem-sucedidos e os fatores que fazem com que eles se destaquem.
Aqui estão elas abaixo:
Anúncio de curso da Pesquisa Google
Aqui está um anúncio simples e impactante do Google para o AWS da Amazon disponível nos resultados de pesquisa do Google quando você pesquisa a palavra-chave "cursos on-line".
Observando a imagem acima, o anúncio claramente tem um título atraente que chama a atenção e é orientado por benefícios. As palavras usadas também são claras e simples, sem imprecisão ou ambiguidade.
A CTA recomenda que os usuários ajam usando dois verbos de ação importantes: "Tornar-se" e "Aprender", incentivando os alunos a darem os próximos passos para o sucesso.
Anúncio de curso no Instagram
Este anúncio de curso do Instagram por @cfshealth é outro exemplo fantástico de um anúncio de curso on-line bem-sucedido. O homem na imagem está promovendo um curso de quatro semanas para ajudar as pessoas com síndrome da fadiga crônica a controlar seus sintomas.
Ele começa com um gancho introdutório que fala diretamente ao seu público-alvo: "O que eu gostaria de ter sabido sobre a síndrome da fadiga crônica".
Em seguida, ele compartilha sua experiência pessoal de luta contra o sistema de saúde e explica que seu curso pode ajudar a melhorar os resultados da recuperação.
Anúncio de curso no YouTube
Isso vídeo é um exemplo sólido de um anúncio de curso pré-rolamento do YouTube que promove cursos de codificação do Devslopes.com.
O palestrante começa contando uma história única antes de se aprofundar no curso e no prazo para você começar a ganhar uma renda extra com os novos conhecimentos que adquiriu.
Cada palavra mencionada é simples e fácil de entender, e uma CTA acionável na forma de um link ao lado do vídeo está incluído para levar as pessoas ao local do curso.
Surpreenda-os com sua página de destino
Você criou um anúncio de curso on-line que está funcionando e despertando interesse. No entanto, isso não termina aqui.
Você precisa considerar o que acontecerá depois de captar a atenção do público, e é aí que entra a criação de uma página de destino bem projetada.
A excelente página de destino é fundamental para converter cliques em inscrições.
Se um aluno em potencial clicar no link do anúncio do seu curso e for direcionado para a página de destino, ele deverá continuar o impulso que o levará a se inscrever.
Sua página de destino deve ser otimizada com designs limpos, títulos atraentes e um corpo de texto convincente que fale com seu público.
Ao fazer isso, você terá alguns benefícios, como mais conversões, taxas de rejeição reduzidas, vantagem competitiva e muito mais.
Para obter dicas sobre como otimizar a página de destino do seu curso para obter conversões, confira nosso blog Como otimizar a página de destino do seu curso para obter conversões.
Ele aborda estratégias essenciais, como a elaboração de títulos atraentes, a criação de frases de chamariz claras e a garantia de uma experiência de usuário tranquila, tudo isso para ajudá-lo a transformar visitantes em alunos.
Use seu site para fazer vendas cruzadas de outros cursos
Quando o público-alvo estiver em seu site, considere adicionar anúncios para fazer upsell ou venda cruzada de outros cursos para gerar mais receita.
Por exemplo, se um aluno estiver se matriculando em um curso sobre "Desenvolvimento Web para iniciantes", sugira cursos relacionados, como "JavaScript avançado" ou "Design de UI/UX", para ajudá-lo a aprimorar ainda mais suas habilidades.
Você pode facilmente fazer upsell e vendas cruzadas de outros cursos, serviços e downloads digitais no checkout com MemberPress Pedidos de aumento.
Por exemplo, se um cliente estiver se inscrevendo em um curso de fotografia, o aumento de pedido pode ser uma oferta de um guia para download sobre técnicas avançadas de edição de fotos.
O MemberPress Order Bumps permite que você personalize a experiência do cliente e gerar mais receita à medida que seus clientes compram esses itens adicionais.
A parte divertida é que ele é simples de usar! Basta escolher os produtos ou serviços que deseja apresentar e, em seguida, definir suas opções de preço. Você também pode incluir uma mensagem opcional otimizada para inspirar seus clientes a comprar e, pronto, sua página de checkout está pronta!
Esse é apenas um dos muitos recursos de aumento de receita disponíveis para aqueles que criam seus cursos on-line com o Cursos do MemberPress.
Conclusão
Os anúncios são uma ótima maneira de dar ao seu curso on-line um impulso de visibilidade, especialmente enquanto você estiver estabelecendo sua marca.
Lembre-se de:
- Escolha as plataformas certas para maximizar o ROI
- Use uma combinação de formatos de anúncio para envolver diferentes segmentos de seu público-alvo.
- Crie uma mensagem vencedora que repercuta e gere ação
- Mantenha o ritmo com páginas de destino que convertem
Além disso, você pode aproveitar as estratégias de vendas cruzadas com MemberPress Pedidos de aumento para aumentar seu valor médio de pedido.
Leia as publicações relacionadas mencionadas neste blog para ajudá-lo a otimizar o impacto de seus anúncios, gerar mais conversões e aumentar o valor de seu curso.
👉 Como otimizar a página de destino do seu curso para obter conversões
👉 6 melhores plug-ins de gerenciamento de anúncios para sites de associação do WordPress
👉 Como você pode aumentar sua receita com os aumentos de pedidos no checkout
Que táticas você considera eficazes na criação de anúncios de cursos on-line? Compartilhe suas ideias nos comentários abaixo.
E não se esqueça de se inscrever em nosso boletim informativo abaixo para se manter atualizado com as últimas tendências e estratégias em educação on-line.
Obrigado por sua leitura e boas aulas!
Se você achou este artigo útil, siga-nos em Facebook, Twitter, Instagrame LinkedIn!
PT 
EN 
ES 
FR 
DE 
Adicionar um comentário