Uma das tarefas mais difíceis ao criar sites de associação não é decidir qual software de associação usar ou Criando seu conteúdo... é a definição de seus preços. Por quê? Porque o preço tem muito mais a ver com a psicologia do consumidor do que com qualquer outra coisa.
À primeira vista, a definição de preços parece bastante simples. Mas, após uma análise mais detalhada, é fácil perceber que a psicologia de preços é um assunto muito complexo, com livros inteiros dedicados ao tema. É claro que sim, usando um ótimo plugin de associação do WordPress ajudará a aliviar um pouco a dor da precificação, dando-lhe alguma flexibilidade, mas mesmo o melhor software de associação não pode ajudá-lo a descobrir o que está na mente de seus clientes.
Nesta semana e na próxima, temos alguns resultados diferentes que devem ser levados em conta ao determinar o melhor preço para as ofertas de seu site de associação. Aqui está o primeiro:
O efeito de ancoragem
O efeito de ancoragem (às vezes também chamado de pmoldura de arroz) é uma maneira fundamental e bem documentada pela qual os seres humanos tomam decisões sobre o quanto estão dispostos a pagar por algo. Você pode pensar que seu raciocínio para pagar por um produto ou serviço se baseia na lógica, mas, na verdade, você e a maioria dos outros seres humanos baseiam essa decisão em comparações.
Um ótimo exemplo desse fenômeno pode ser encontrado em um experimento recente realizado pela BBC Horizon:
Um pesquisador foi a um parque bem movimentado e pediu às pessoas que estimassem o preço de uma garrafa de vinho. Antes da estimativa, foi solicitado que elas tirassem uma bola de pingue-pongue de uma sacola com os olhos fechados. Os participantes foram informados de que cada bola na sacola tinha um número entre 1 e 100 escrito, mas, na realidade, havia apenas um número escrito em cada uma delas. O experimento foi realizado duas vezes com dois grupos diferentes de participantes.
O primeiro grupo de pessoas desenhou uma bola de pingue-pongue com o número 10 escrito nela e o segundo grupo viu um 65 na bola. Depois de verem a bola, os participantes foram solicitados a calcular o custo aproximado da garrafa de vinho. O primeiro grupo estimou o custo entre $10 e $30, enquanto o segundo grupo fez uma estimativa muito maior, entre $40 e $100.
Então, o que isso significa para sua empresa? Bom, seus clientes provavelmente chegarão ao seu site com uma faixa de preço já em mente de fazer compras na Web e visitar os sites dos concorrentes. Entretanto, isso não significa necessariamente que você precise igualar ou superar os preços dos concorrentes. É apenas algo que deve ser levado em consideração e estar ciente ao definir seus próprios preços.
Dependendo de suas ofertas exclusivas, seu preço pode (e muito bem pode) ser drasticamente diferente do preço de seus concorrentes. você só precisa explicar de forma adequada e destacada o valor de sua oferta em seu site.
Por exemplo, se você for a única empresa que oferece materiais de tecelagem de cestas juntamente com seu produto de tecelagem de cestas cursoSe você quiser fazer uma oferta de desconto, pode comparar seu preço com o preço padrão do setor (onde seus concorrentes estão), adicionar o preço dos materiais do curso e inserir uma nota rápida sobre o valor típico dessa oferta para atrair clientes em potencial. Destacar descontos é uma ótima maneira de incentivar as compras.
Outro ponto em que o efeito de ancoragem pode fazer a diferença é fazer com que as pessoas comprem um de seus produtos. ofertas de médio porte.
Digamos que você tenha dois níveis de programa diferentes para seu negócio de tecelagem de cestas, Bronze ($15) e Prata ($80), mas não estava obtendo muitas vendas para o pacote Prata. Ao adicionar uma terceira opção com um preço muito mais alto, por exemplo, um pacote Gold por $500, você enquadra o pacote Silver como o melhor negócio e, consequentemente, gera mais vendas para a oferta intermediária.
Para algumas leituras excelentes sobre o efeito de ancoragem, confira os seguintes artigos em Psicologia Hoje e Você não é tão inteligente.
Lembre-se de que a precificação pode ser complexa e não há um método infalível para selecionar o preço certo para seu site de associação.
No entanto, temos mais oito ótimas considerações para compartilhar com vocêPortanto, não deixe de ler Parte 2 desta série informativa sobre como definir o preço da assinatura de seu site de associação!
Leia o próximo artigo desta série: Como definir o preço das associações (Parte 2): 4 insights importantes
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