Como fazer uma oferta nas mídias sociais (incluindo perguntas frequentes)

As promoções nas redes sociais são uma maneira incrível de conquistar novos clientes e são surpreendentemente fáceis de realizar se você seguir estas 5 etapas!

O marketing de concursos é uma maneira comprovada de aumentar a conscientização e os leads de seu negócio on-line.

Plataformas como Instagram e TikTok nos oferecem oportunidades sem precedentes para alcançar qualquer mercado. Além disso, quem não gosta de uma chance de ganhar um brinde de uma de suas marcas favoritas?

Combine uma campanha eficaz de sorteios nas redes sociais com um funil de marketing por e-mail “ninja” e você terá a fórmula perfeita para resultados consistentes leads de novos clientes.

Com um pouco de preparação e as ferramentas certas, saber como realizar um sorteio nas redes sociais não é nada complicado.

A seguir, apresentamos cinco etapas simples para ajudá-lo a realizar seu concurso nas redes sociais como um profissional. Vamos começar!

1. Defina um objetivo claro

Todos nós queremos obter o máximo retorno possível dos nossos esforços de marketing. Por isso, é fácil cair na armadilha de querer aumentar todas as métricas imagináveis ao realizar uma promoção nas redes sociais.

Mas aumentar apenas um essa métrica (por exemplo, inscrições) é mais viável. Portanto, é recomendável dar um passo atrás e definir um único objetivo para seu concurso, a fim de dar foco e torná-lo mensurável.

Vejamos três bons exemplos objetivos para você começar.

Aumente seu número de seguidores nas mídias sociais

Você não precisa ser um especialista para começar a construir um público fiel nas redes sociais, graças aos concursos nas redes sociais. Uma promoção bem planejada vai acelerar o processo e lhe dar uma vantagem competitiva. 

Veja como definir essa meta:

1. Escolha a plataforma que você deseja expandir
2. Certifique-se de ter pelo menos 20 publicações em sua conta antes de realizar o sorteio
3. Observe quantos seguidores você tem atualmente
4. Defina uma meta para o número de seguidores que você gostaria de conquistar

Melhore o envolvimento com a mídia social

Os algoritmos das redes sociais são ajustados de forma que as postagens com maior engajamento sejam exibidas para mais pessoas. É um ciclo: mais cliques significam mais engajamento, o que, por sua vez, significa mais cliques. Portanto, aumentar o engajamento é uma meta excelente.

Para definir essa meta, você precisa…

1. Dê uma olhada na taxa de engajamento atual do seu perfil
2. Decida qual é a taxa de engajamento que você deseja

Reunir provas sociais

Clientes satisfeitos divulgando sua empresa nas redes sociais. É algo maravilhoso. E é uma das formas mais eficazes de aumentar suas conversões. 

Você pode usar o marketing de concurso para incentivar os clientes a publicar em suas contas de mídia social sobre a experiência deles com a sua marca. Esse tipo de marketing é conhecido como conteúdo gerado pelo usuário (UGC).

Depois de coletá-lo, você pode incorporar seu conteúdo gerado pelo usuário (UGC) em suas páginas da web, compartilhá-lo nas redes sociais ou em qualquer outro lugar que faça sentido.

2. Escolha uma plataforma de mídia social

Pode ser tentador realizar seu concurso nas redes sociais na plataforma com a qual você está mais familiarizado. No entanto, você deve deixar de lado sua própria experiência e usar a plataforma onde seu o público-alvo passa a maior parte do tempo.

Por exemplo, se você está tentando alcançar mães jovens, o Pinterest pode ser a melhor opção. Se você deseja comercializar para a geração Z mais jovem, então o TikTok é a melhor opção. Quer chegar aos baby boomers? O Facebook é a plataforma preferida dos boomers.

Dedique algum tempo para analisar a base de usuários e o contexto de cada plataforma antes de decidir por uma delas.

Se você não tiver certeza, pode realizar uma promoção separada e menor em cada plataforma principal para ver qual delas tem mais repercussão junto ao seu cliente ideal. 

Por último, certifique-se de que você revisar as diretrizes promocionais para a plataforma de mídia social que deseja usar. As regras podem ser bastante rígidas, e a última coisa que você quer é que suas publicações sejam retiradas no meio do concurso. Isso é que são relações públicas ruins!

3. Escolha um bom prêmio

Aqui está a verdade. O público que você deseja alcançar não participará do seu concurso nas redes sociais se o prêmio for pouco atraente.

Para obter os melhores resultados, selecione um prêmio que seja tentador e relevantes para sua empresa. Quanto maior o valor percebido do seu prêmio, melhor. 

Por exemplo, se você executar um site de associação, você poderia oferecer acesso gratuito à sua assinatura por um ano. Dessa forma, você capta o interesse de clientes em potencial com uma oferta atraente que está alinhada com o seu produto principal.

4. Escreva um plano simples

Neste ponto, você já tomou as decisões de alto nível relativas à sua promoção nas redes sociais. Agora é hora de concretizar o resto do seu plano. Seu plano de promoção nas redes sociais deve incluir o seguinte.

Linha do tempo

Defina as datas de início e término da sua campanha de sorteio. Certifique-se de mencionar as datas limite para inscrição na legenda das suas publicações, boletins informativos, podcasts, blogs, vídeos ou em qualquer lugar onde você estiver promovendo o concurso.

Isso ajudará a crie um burburinho e uma urgência para seu brinde. 

Diretrizes

Escreva quem pode participar de sua concorrência. Por exemplo, você tem como alvo um público acima de uma determinada idade?

Anote seus requisitos e como você os comunicará de forma concisa aos participantes.

Além disso, certifique-se de não estar infringindo nenhuma regra nem praticando atos discriminatórios. Confira estas leis de concursos e sorteios por estado antes de começar.

Modo de entrada

Quais ações os usuários precisam realizar para entrar na sua concorrência? A resposta a essa pergunta remete às suas metas.

Além disso, é importante definir detalhes como se um participante pode se inscrever mais de uma vez e se haverá um limite para o número de inscrições.

Para obter as diretrizes e o modo de participação, há vários modelos gratuitos de termos e condições de concursos disponíveis on-line.

Para facilitar, copie e cole o conteúdo de um desses documentos e, em seguida, adapte-o ao seu concurso. Aqui está um guia prático modelo do The Gin Guide (nós sabemos, é meio aleatório, mas eles têm um modelo ótimo!).

Anúncio do vencedor

Como vocês decidirão o vencedor? Quando você anunciará o vencedor? Haverá vários vencedores? Em caso afirmativo, quantos?

Inclua essas respostas em seus materiais de marketing para deixar os participantes empolgados com a possibilidade de ganhar o prêmio.

Pontos de contato

Durante a oferta de mídia social, decida quando e quantas vezes planeja publicar atualizações e lembretes para o seu público.

Sugerimos que, pelo menos, faça um rascunho de todas as suas postagens e programe cada mensagem em um calendário antes de iniciar sua campanha.

Ao escrever seu texto com antecedência, você reduz a chance de perder postagens durante o sorteio. Isso também libera seu tempo para interagir com os participantes e administrar seus negócios.

Publicidade

Se você não tem um público existente, considere usando anúncios direcionados na plataforma de mídia social escolhida para criar um impulso inicial.

Eles não são gratuitos, mas dá para fazer bastante com anúncios nas redes sociais, mesmo com um orçamento pequeno. E pode ter certeza de que é dinheiro bem gasto.

5. Use as ferramentas certas

Se você seguir um plano bem elaborado, é bem provável que receba uma enxurrada de inscrições e solicitações durante a sua campanha.

Tentar acompanhar tudo rapidamente se tornará algo exaustivo. É importante que você utilize as melhores ferramentas para economizar tempo e obter os melhores resultados.

Quanto ao sorteio em si, você pode organizar seu concurso usando uma ferramenta como SweepWidget.

O SweepWidget permite que você conquiste seguidores e aumente o engajamento em mais de 30 plataformas de mídia social, incluindo Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest e TikTok.

Você também pode usá-lo para coletar e-mails e aumentar suas listas de boletins informativos. Além de um brinde básico, você pode realizar competições de classificação, campanhas de prêmios/cupons instantâneos e brindes virais/referência de amigos.

Enquanto o seu sorteio está em andamento, o SweepWidget permite que você visualize e gerencie todas as entradas dos participantes em um hub centralizado.

Você pode ver informações geográficas do usuário, endereços de e-mail, as contas de mídia social com as quais ele o seguiu e outros pontos de dados valiosos do usuário.

Após o término do concurso, o SweepWidget também permite que você selecione os vencedores de forma aleatória ou manual.

Como fazer uma oferta nas mídias sociais - Perguntas frequentes

P: Qual é a eficácia dos brindes de mídia social?

A: O marketing por meio de concursos gera entusiasmo e cria uma comunidade de defensores da sua marca. Quando bem feitos, os sorteios nas redes sociais são vistos como atos de generosidade. Eles também são uma ótima maneira de conhecer melhor seus clientes. 

P: Como faço para realizar um concurso de mídia social?

A: A abordagem ideal para realizar um concurso de mídia social é oferecer um prêmio na forma de uma avaliação gratuita ou desconto no seu principal produto ou serviço.

P: Como faço para escolher o vencedor do meu brinde de mídia social?

A: Os métodos mais comuns para escolher o vencedor de um concurso são a seleção aleatória ou a classificação dos participantes usando um sistema de pontuação. Embora você possa rastrear e escolher os vencedores manualmente, usando ferramentas de brindes (como SweepWidget) que automatizam o processo lhe pouparão um tempo significativo.

P: Quanto tempo deve durar meu concurso de mídia social?

A: Você não quer deixar sua campanha aberta por tanto tempo a ponto de ela se tornar obsoleta e as pessoas começarem a esquecê-la. Pesquisas mostram que o período ideal para a duração de um concurso é de 2 a 4 semanas. No entanto, você certamente pode realizar sua competição por um período mais longo. Apenas certifique-se de ter um excelente plano de pontos de contato para manter suas mensagens atualizadas e empolgantes durante todo o período. 

Você está pronto para expandir seus negócios com uma oferta de mídia social?

Recapitulando, o sucesso da sua concorrência na mídia social depende dessas cinco etapas:

1. Defina uma meta clara
2. Escolha uma plataforma de mídia social onde seu público-alvo se encontra
3. Escolha um prêmio atraente e relevante
4. Escreva um plano simples de doação
5. Use as ferramentas certas para automatizar o processo

Siga esta estrutura e você estará no caminho certo para expandir seus negócios por meio do marketing de concursos. Divirta-se!

Você tem alguma dúvida sobre como fazer um sorteio nas mídias sociais? Diga-nos nos comentários.