Uma ótima maneira de aumentar seu site de associação é oferecer aos visitantes algo em troca de sua interação contínua, como um teste gratuito em seu site de associação em troca do endereço de e-mail deles.
Quando um visitante se inscreve para a avaliação gratuita, você tem as informações de contato dele e a permissão para manter contato com ele.
Além disso, permitir que eles acessem o conteúdo do seu site de associação gratuitamente lhe dá uma ótima oportunidade de demonstrar o valor que você tem a oferecer.
Então, se eles estiverem recebendo mensagens amigáveis e se beneficiando de sua experiência, é mais provável que se inscrevam do que se tivessem saído do seu site sem nunca agir.
Neste artigo, abordaremos por que você deve usar ímãs de leads e incentivos de opt-in. Também forneceremos alguns exemplos do que você pode oferecer ao seu público para aumentar seu site de associação.
Por que você deve oferecer iscas digitais e incentivos de opt-in
O objetivo de oferecer um ímã de leads ou um incentivo de opt-in, também conhecido como brindes, é incentivar os visitantes do site a tomar alguma forma de ação que o ajudará a expandir seu site de associação.
Muitas vezes, essa tática é usada para persuadir os visitantes do site a se inscreverem em uma lista de e-mail ou boletim informativo.
Isso dá ao proprietário do site uma maneira de manter contato com esses visitantes e enviar-lhes mensagens que, com sorte, os persuadirão a voltar ao site e verificar o conteúdo e as ofertas.
Evite perder o contato com os visitantes que você conquistou com muito esforço
Atrair novos visitantes para seu site não é uma tarefa fácil. Depois que eles chegarem, vale a pena fazer o possível para manter contato com eles.
Alguns visitantes podem ainda estar na fase de pesquisa e planejando visitar outros sites semelhantes enquanto procuram o conteúdo ou o produto certo.
Mesmo que gostem do seu site, eles podem não estar prontos para se inscrever naquele momento, e há uma boa chance de não encontrarem o caminho de volta, mesmo que queiram.
É por isso que incentivá-los a fornecer seus dados de contato é vital. Isso aumenta muito a probabilidade de eles escolherem seu site de associação e se tornarem seus novos membros.
Uma oportunidade de criar um relacionamento com visitantes ocasionais
É nesse ponto que os ímãs de leads e os incentivos de opt-in entram em ação. Oferecer aos visitantes um presente em troca de seus dados de contato significa que você não precisa se preocupar tanto em transformar esses novos visitantes do site em membros pagos imediatamente.
Em vez disso, você pode forjar um relacionamento ao longo do tempo, demonstrando sua experiência e credibilidade para que você esteja na mente do cliente quando ele estiver pronto para fazer uma compra ou participar de um programa de associação.
Tipos de iscas digitais de sites de associação e incentivos de opt-in
Agora que você sabe por que deve considerar o uso de ímãs de leads e incentivos de opt-in em seu site de associação, vamos falar sobre os tipos de incentivos que você pode oferecer aos visitantes.
Um lead magnet de download digital
Uma maneira fácil de criar algo que os visitantes queiram inserir seus endereços de e-mail para obter é um Livro eletrônico.
É claro que um Livro eletrônico não precisa ser um romance best-seller ou um livro didático com muitas informações. Pode ser simplesmente uma coleção de seu melhor conteúdo em um PDF para download.
Como alternativa, o documento pode assumir a forma de uma lista de verificação ou de um guia para a realização de uma tarefa relevante para o conteúdo do seu site de associação. Conteúdo de vídeo, arquivos de áudio e software também podem ser oferecidos como ímãs de leads que os visitantes podem acessar ao se associarem seu boletim informativo por e-mail.
Um lugar em um webinar
Os webinars são uma ótima maneira de promover seu site de associação e diversificar seu conteúdo. Mas eles também podem ser usados para subornar os visitantes!
Depois de obter o e-mail deles, você não só poderá enviar conteúdo a esses visitantes, como também terá a oportunidade de interagir com eles no webinar e demonstrar seu conhecimento na área de interesse deles.
Oferecer acesso a conteúdo bloqueado
Vários dos melhores plug-ins de formulário de opt-in de e-mail do WordPress facilitam a proteção do seu conteúdo para que ele só possa ser acessado quando o visitante inserir o endereço de e-mail e se inscrever na sua lista de e-mails.
Essa talvez seja a maneira mais fácil de criar um incentivo de opt-in, pois o conteúdo já está ativo em seu site, restando a você apenas selecionar a quais partes conceder acesso.
Realize um curso gratuito por e-mail
É provável que os visitantes tenham acessado seu site de associação para aprender algo. Não se preocupe se eles não se cadastrarem imediatamente. Você ainda pode ajudá-los e demonstrar seu conhecimento oferecendo-lhes acesso a um curso gratuito por e-mail.
Essa série de e-mails automatizados pode abranger um componente do seu site de associação, proporcionando um bom avanço para seu conteúdo pago.
Avaliações gratuitas de sites de associação
Oferecer acesso gratuito ao seu conteúdo premium por tempo limitado é outra maneira de usar ímãs de leads e incentivos de opt-in para aumentar seu site de associação.
Além de obter permissão para enviar aos novos assinantes informações sobre o seu site de associação, eles poderão ver em primeira mão como o seu conteúdo pode ajudá-los.
Se você estiver confiante - e deve estar - de que o conteúdo do seu site de associação é tão bom que os usuários ficarão felizes em pagar por ele depois de vê-lo, oferecer uma avaliação gratuita é um ótimo incentivo para que os visitantes ajam em seu site, em vez de clicar no botão Voltar.
Planos de associação limitados
Às vezes, há motivos para que você não queira oferecer acesso gratuito ao seu site de associação, mesmo em caráter experimental.
Talvez você não queira correr o risco de desvalorizar seu conteúdo ao disponibilizá-lo gratuitamente. Ou talvez você sinta que trabalhou demais em seu projeto para dar acesso gratuito a outras pessoas.
Quaisquer que sejam seus motivos, uma boa alternativa para oferecer uma avaliação gratuita é adicionar um nível de preço mais baixo ao seu outros planos de associação.
Esse plano de associação de isca digital pode ser mais curto do que seus outros planos, como uma avaliação de sete dias, ou pode conceder acesso apenas a uma pequena parte do seu site de associação, como um módulo do seu programa.
Um preço mais baixo pode facilitar para os visitantes interessados darem aquele salto de fé e se inscreverem.
Isso é especialmente verdadeiro se você não tiver muitos sinais de confiança em seu site. Além disso, o acesso limitado ao seu conteúdo deve ser suficiente para demonstrar que você é o especialista que afirma ser e que vale a pena pagar pelo seu conteúdo.
Você pode usar o poder da escassez para aumentar o interesse nesses planos de associação de teste, disponibilizando-os apenas por períodos limitados.
Um bom plug-in de construtor de páginas como o Beaver Builder facilita a adição de cronômetros de contagem regressiva ao seu site.
Com o MemberPress Complemento do Beaver BuilderAlém disso, você também pode adicionar uma regra MemberPress ao seu cronômetro de contagem regressiva para que apenas determinados segmentos do seu público-alvo o vejam.
Por exemplo, você pode configurar uma regra que permita que apenas não membros ou membros básicos vejam um cronômetro de contagem regressiva promocional especial para uma associação premium com desconto.
Isso também ajudará a evitar que os membros premium recém-inscritos se sintam frustrados ou desapontados por terem perdido uma oferta especial.
Ao garantir que somente os não membros ou membros básicos possam ver a promoção, você mantém o valor percebido da associação premium e honra o compromisso assumido por aqueles que já se inscreveram pelo preço normal.
Ofereça um código de cupom de site de associação
Plugins de associação de alta qualidade para WordPress, como o MemberPress, tornam Criar e oferecer cupons de desconto simples. A criação de um cupom para novos assinantes de boletins informativos por e-mail não só ajuda a aumentar sua lista, mas também dá aos visitantes um motivo para se associarem ao seu site de associação usando o código de desconto.
Considerações finais
Se sua meta é transformar visitantes gratuitos do site em membros pagantes ou jogar o jogo longo e incentivá-los a participar de sua lista de e-mail ou de um webinar, oferecer brindes é um incentivo poderoso.
Como vimos, há muitos atrativos de opt-in para ajudar seu site de associação a gerar mais leads. E quando você usa as ferramentas certas, como um bom plugin de opt-in e um serviço de boletim informativo por e-mail, pode descobrir que todo o processo é muito mais fácil de implementar do que você imaginava.
Que incentivo você oferecerá ao seu público para interagir com você e com seu site de associação? Informe-nos nos comentários abaixo.
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