Uma das decisões mais importantes que você enfrentará como proprietário de um site de associação é o modelo de preços. A escolha da estratégia de assinatura correta pode afetar a forma como seu público percebe o valor de sua oferta e se ele se inscreverá.
Há muitos modelos de preços diferentes que se adequam a vários nichos de sites de associação. Por exemplo, você pode cobrar uma taxa de assinatura mensal padrão ou oferecer vários níveis de associação. Embora essas sejam soluções populares, outras opções podem funcionar melhor para sua empresa.
Neste artigo, analisaremos dez modelos comuns de preços para sites de associação. Vamos mergulhar de cabeça!
Como encontrar um modelo de preços para sites de associação (10 mais comuns)
Antes de decidir sobre um modelo de preços, é inteligente avaliar sua proposta de valor e garantir que ele seja irresistível e fácil de entender.
Um número impressionante de 42% de negócios baseados em assinatura afirmam que isso permite que eles cobrem taxas de associação mais altas, portanto, é fundamental acertar desde o início.
Além disso, considere suas metas financeiras e o envolvimento de seu público atual. Pode ser difícil convencer 10,000 seguidores passivos para se inscreverem a $10 por mês.
No entanto, 100 pessoas altamente comprometidas super fãs pode ficar feliz em contribuir mais do que isso.
Por fim, é útil pesquisar seus concorrentes e ver o que funciona para eles. Por exemplo, assinatura caixa serviços como Birchbox geralmente seguem um modelo mensal fixo.
Por outro lado, muitos desenvolvedores de software optam por opções de preços escalonados ou vitalícios.
Sem mais delongas, aqui estão dez modelos de preços para sites de associação a serem considerados.
1. Taxa fixa única
Esse modelo de preço é, de longe, o mais simples. Os membros pagam uma taxa única e obtenha acesso a todo o seu conteúdo.
A desvantagem aqui é que você perde os benefícios de receita recorrente. No lado positivo, os visitantes podem estar mais propensos a se inscrever porque não sentem que estão assumindo um compromisso de longo prazo.
Esse modelo funciona melhor para sites de associação que não exigem muita manutenção. Por exemplo, os sites de fãs praticamente funcionam sozinhos, pois grande parte do conteúdo é gerada pelo usuário.
2. Taxa fixa recorrente
Esse é o modelo de associação mais popular e o que primeiro vem à mente da maioria das pessoas quando pensam em preços recorrentes.
Os assinantes geralmente pagam um taxa mensal nesse formato, embora você também possa configurar períodos de faturamento personalizados, como uma programação trimestral (a cada três meses).
Se você escolher essa opção, terá de fornecer valor consistente a cada período de faturamento. Portanto, é preciso garantir que você tenha um plano de longo prazo e maneiras de sustentar o esforço.
Uma taxa fixa recorrente funciona melhor para sites como Médio que lançam conteúdo regularmente. Também pode ser uma excelente opção para serviços de treinamento, fóruns on-line ou caixas de assinatura para produtos físicos.
Para manter os associados, você pode oferecer incentivos, como desconto na renovação antecipada. Muitas empresas também oferecem assinaturas plurianuais mais baratas para incentivar compromissos mais longos.
3. Preços escalonados
Oferta vários níveis de preços pode ser uma excelente maneira de diferenciar seus produtos. Você poderia oferecer vários pacotes destinados a diferentes tipos de clientes e suas necessidades.
Geralmente, esse modelo de preço inclui três opções. A mais barata oferece recursos básicos, enquanto a opção mais cara é destinada a usuários mais avançados.
Provedores de serviços e desenvolvedores de software podem se adaptar bem a esse modelo. No entanto, criativos e blogueiros também podem se beneficiar dos preços diferenciados e do fornecimento de diferentes níveis de acesso ao seu conteúdo.
4. Taxa por usuário (venda de itens únicos)
Essa configuração de preços pode ser a escolha perfeita se o seu produto ou serviço for voltado para equipes. Por exemplo, muitas soluções de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) ou plataformas de gerenciamento de projetos, como Hubspot cobrar uma taxa fixa ou recorrente por usuário.
O MemberPress Complemento de contas corporativas apóia esse modelo. Para saber mais, dê uma olhada nestes recursos:
5. Taxa personalizada
Os clientes têm necessidades diferentes, por isso, em alguns casos, é necessário ter tarifas personalizadas. Por exemplo, o preço fixo pode não ser adequado para software de nível empresarial devido aos requisitos complexos das empresas de grande porte.
Você também pode oferecer complementos que seus clientes podem combinar para criar seus próprios pacotes personalizados. Dessa forma, seus membros controlam os recursos e o preço, o que torna sua proposta mais personalizada e atraente.
Como em todos os modelos desta lista, O MemberPress suporta preços personalizados.
6. Associação vitalícia
Quase todos os modelos de preços podem ser aprimorados com uma associação vitalícia alternativa.
Por exemplo, além de sua oferta mensal de taxa fixa, você também pode ter uma opção de pagamento único para membros que desejam acesso ilimitado ao seu conteúdo sem o incômodo das renovações.
A com desconto A associação vitalícia pode ser um incentivo inteligente para seus primeiros usuários. Desenvolvedores de software ou sites de e-learning geralmente oferecem essa opção além de outros níveis de preços.
No entanto, pode não ser a melhor opção se você lançar novos conteúdos continuamente ou fornecer suporte contínuo.
7. Planos de parcelamento
Esse modelo de preço é útil se você cobrar uma taxa única cara, mas alguns de seus clientes talvez não consigam pagar o valor total de uma só vez. Por exemplo, muitos estudantes têm orçamentos apertados, portanto cursos on-line geralmente oferecem planos de parcelamento.
Normalmente, há uma taxa inicial que o membro paga e alguns pagamentos recorrentes depois disso. O número exato depende de você, mas muitos sites têm dois ou três planos de pagamento que os clientes podem escolher.
8. Pay As You Go
O preço baseado no uso é popular entre muitos serviços de TI e de telefonia móvel para ajudar a reduzir os riscos de alto consumo. Ele também promove maior transparência e justiça.
Por exemplo, se você usar 2 GB de dados em um mês, pagará apenas pelo que consumiu, em vez de pagar uma taxa fixa.
Além dos serviços baseados na Web, as startups também podem usar esse modelo de preços como parte de sua proposta de valor. No entanto, pode ser difícil prever a receita, pois os custos podem variar de mês para mês.
9. Pague o que você quiser
Suponha que você seja um blogueiro ou um criativo apaixonado por seu trabalho, mesmo que o faça de graça. Nesse caso, um modelo baseado em doações pode ser uma maneira ideal de obter uma renda extra.
Os modelos "pague o que quiser" também podem ser uma opção ideal para as startups que ainda estão testando suas propostas de valor ou que não querem pressionar os seguidores com assinaturas pagas.
Embora você não deva ter grandes expectativas com esse tipo de modelo de preço, os clientes que acreditam genuinamente no seu produto geralmente ficam felizes em apoiá-lo. Para aumentar sua receita, você também pode oferecer incentivos extras para os assinantes que fizerem doações acima de um determinado valor.
10. Freemium
Por fim, temos Preços "freemium"que pode ser um elemento crucial para sua estratégia mais ampla. Isso envolve oferecer um determinado nível de acesso a produtos, serviços ou conteúdo gratuitamente, com upgrades opcionais pagos.
Ao contrário das avaliações gratuitas, o conteúdo freemium não expira, permitindo que seus membros testem suas ofertas completamente.
O conteúdo gratuito também pode ajudar a aumentar sua base de assinantes e estabelecer autoridade em seu nicho.
Além disso, se o seu produto freemium apresentar um valor que os assinantes não consigam resistir, isso poderá ajudar a convencê-los de que vale a pena atualização para uma associação premium.
Conclusão
Um modelo de preços eficaz pode ser um fator decisivo para o sucesso de seu site.
É fundamental considerar o valor que você está oferecendo aos seus associados, suas metas financeiras e como você se compara aos seus concorrentes.
Neste artigo, falamos sobre 10 modelos de preços comuns para sites de associação. Aqui está uma recapitulação:
- Taxa fixa recorrente única
- Taxa fixa recorrente
- Preços escalonados
- Taxa por usuário (venda única)
- Personalizado
- Associação vitalícia
- Plano de parcelamento
- Pagamento conforme o uso
- Pague o que você quiser
- Freemium
O MemberPress suporta todos esses modelos de preços. Mas a escolha deve depender do tipo de produtos ou serviços que você está fornecendo e da sua proposta de valor exclusiva.
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Você tem alguma dúvida sobre modelos de preços para sites de associação? Informe-nos na seção de comentários abaixo!
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O MemberPress oferece todos esses modelos de preços? Se não, você tem uma postagem que descreva quais são os modelos que eles oferecem?
Olá, Kyle 🙂 Sim, o MemberPress permite que você use todos esses modelos de preços. Se quiser saber mais, você pode Acesse nosso documento de ajuda sobre preços aqui. Obrigado!!!