Seu site de associação deve ter taxas anuais ou mensais?

Definir o preço e as opções de pagamento de um site de associação pode ser muito difícil.

Além de determinar o valor do seu programa e levar em consideração a remuneração que você merece por criar e gerenciar o site, você também precisa considerar quanto o seu público estará disposto a pagar pelo acesso.

Além disso, você precisa decidir, por exemplo, se o seu site de associação deve ter taxas anuais ou mensais.

Como já publicamos uma série sobre como definir o preço das associaçõesComo o site de associação é um site de associação, este artigo se concentrará em ajudá-lo a decidir se seu site de associação deve ter taxas anuais ou mensais.

Ambas as opções têm seus prós e contras e, como este artigo abordará, há muito a considerar antes de decidir sobre um modelo de preços para seu site de associação.

Então, vamos começar...

Seu marketing é bom o suficiente?

Como as taxas anuais serão mais altas do que as mensais, elas podem ser mais difíceis de vender. Portanto, uma pergunta que você precisa fazer a si mesmo se estiver pensando em oferecer uma opção de pagamento anual é se você pode vender o valor de um ano de acesso antecipadamente.

Se o seu site de associação for novo, ou se você não tiver seguidores ou reputação em seu espaço, talvez seja difícil convencer os visitantes a pagar antecipadamente o equivalente a um ano de mensalidades.

Felizmente, há muitas coisas que você pode fazer para tornar seu site mais atraente. profissional e confiável para ajudar a superar isso. Garantir que seu site tenha um design de alta qualidade, publicar depoimentos e compartilhar sua história pode ajudar a persuadir os visitantes de que vale a pena investir em seu produto. Ter uma garantia de devolução do dinheiro também pode ajudar.

Além disso, certificar-se de que seus materiais de marketing estejam bem otimizados para seu público-alvo pode ajudá-lo a fechar o negócio. Certifique-se de realmente vender os benefícios do seu programa de associação em seu site, em vez de apenas listar os recursos. Entretanto, se o seu programa incluir muito conteúdo, bem como diferentes tipos de conteúdocomo vídeos e questionários, não deixe de mencionar isso em seu página de destino do site de associação.

Adicionar um blog de acesso gratuito ao seu site de associação pode ajudar no marketing, bem como beneficiando seu site de outras maneiras. Quando se trata de aumentar as inscrições, um blog pode ser um local onde você compartilha alguns de seus melhores conteúdos, dando-lhe a oportunidade de demonstrar sua experiência e credibilidade para mostrar que pagar uma taxa anual antecipada para ter acesso ao seu conteúdo premium é um bom investimento.

Se, depois de fazer uma avaliação imparcial do seu site e do seu programa de associação, você puder afirmar honestamente que o marketing e a apresentação do seu site estão em dia, então cobrar uma taxa anual pode ser uma opção viável para o seu projeto.

No entanto, de qualquer forma, ainda há mais a considerar ao decidir se oferecerá taxas anuais ou mensais para seu site de associação.

Você está preparado para oferecer um desconto?

Se o seu site não estiver totalmente otimizado para obter as maiores conversões possíveis, isso não significa necessariamente que você não conseguirá vender taxas de associação anuais.

Uma maneira de superar o problema de marketing é oferecer descontos nos preços ou upgrades de acesso para tornar suas taxas anuais mais atraentes. Na verdade, seus membros podem estar esperando algum tipo de recompensa por pagar anualmente de qualquer forma, especialmente se forem clientes de empresas que oferecem rotineiramente esse tipo de desconto, como hosts da Web ou serviços de armazenamento em nuvem.

Portanto, se você considerar que sua taxa mensal equivalente é de $20, poderá definir o preço anual como $200. Isso representa uma economia de $40, ou o equivalente a dois pagamentos mensais, em relação ao preço de um ano de acesso quando pago mensalmente.

Como alternativa, você pode incluir conteúdo extra ou outras vantagens, como correspondência individual por e-mail ou acesso a um serviço de suporte prioritário, para tornar mais atraente o valor mais alto do ingresso de uma taxa anual.

Você pode continuar fornecendo valor?

A principal vantagem das taxas anuais em relação às taxas mensais é que você recebe o valor de um ano de pagamento adiantado, de uma só vez.

No entanto, como já falamos, pode ser mais difícil vender uma taxa anual de site de associação em comparação com as taxas mensais. Mas manter uma assinatura mensal ativa também pode ser difícil, pois ao cobrar taxas mensais, seus membros podem cancelar a qualquer momento durante o ano (dependendo de seus termos e condições).

Portanto, se você estiver inclinado a pagar taxas mensais, um ponto importante a ser considerado é que você provavelmente precisará de uma grande quantidade de conteúdo de associação ou da capacidade de fornecer aos seus membros acesso a novos materiais regularmente para alcançar uma baixa taxa de rotatividade em seu site.

Por exemplo, se alguém puder se inscrever, pagar as taxas do primeiro mês e, em seguida, acessar e consumir tudo o que você tem a oferecer nesse primeiro mês, será difícil para essa pessoa justificar a despesa de pagar as taxas recorrentes após um ou dois meses.

Portanto, se você decidir oferecer um plano de assinatura de pagamento mensal, deve garantir que seu programa de associação tenha conteúdo suficiente para manter seus membros satisfeitos por vários meses ou se comprometer a fornecer um fluxo constante de conteúdo recém-lançado a cada mês.

Uma maneira de conseguir isso sem criar conteúdo novo todo mês é escalonar ou pingar a liberação de conteúdo para seus membros. Bons plug-ins de associação, como o MemberPress, facilitam o controle e a automatização do conteúdo que seus membros podem acessar e quando.

Ao usar o sequência de gotejamento do MemberPress, é possível definir quando uma parte do conteúdo do seu site fica disponível, como uma semana ou dois meses, por exemplo, depois que um usuário se inscreve no seu programa.

Outra maneira de tornar a cobrança de uma taxa mensal mais palatável para seus membros é adicionar elementos interativos ao seu site de associação. Incluindo acesso a um fórum de discussão ou um grupo privado do Facebook como parte dos seus planos de associação pode fazer com que os usuários fiquem mais dispostos a continuar pagando as mensalidades para manter o acesso a essas comunidades. Outras opções podem incluir webinars semanais ou mensais, chamadas de grupo regulares ou outras atividades que somente os membros ativos podem acessar.

Considerações finais

Esperamos que este artigo sobre se o seu site de associação deve ter taxas anuais ou mensais tenha lhe dado informações suficientes para tomar uma decisão sobre esse tópico.

Como acabamos de ver, há prós e contras em ambas as abordagens. Isso significa que, infelizmente, não há uma resposta certa ou errada sobre se você deve cobrar taxas mensais ou anuais. Em muitos casos, você deve oferecer opções de assinatura mensal e anual para atrair o público mais amplo.

No entanto, mesmo que você ofereça as duas opções, as informações deste guia devem ajudá-lo a decidir se deve promover o plano anual ou mensal como a opção preferida em seu site.

Não se esqueça, porém, de que as taxas anuais e mensais não são as únicas opções. Você também pode considerar associações de prazo fixo, planos de parcelamento em que a taxa é paga após um determinado número de pagamentos ou até mesmo associações vitalícias com uma taxa única. Há ainda vários níveis de preços de associação a considerar também.

Isso realmente depende do tipo de site de associação que você está administrando, da quantidade e do tipo de conteúdo a que seus membros têm acesso e das expectativas do seu setor quanto ao que funcionará melhor com seu projeto.

Felizmente, os plug-ins de associação, como o MemberPress, oferecem a flexibilidade de que você precisa para experimentar diferentes abordagens e encontrar a melhor opção de pagamento para o seu site.

Você escolherá taxas mensais ou anuais para sites de associação? Deixe-nos saber nos comentários abaixo.

Joe Fylan

Joe é um especialista certificado em WordPress que se mantém ocupado criando sites WordPress, inclusive sites MemberPress, regularmente. Joe adora compartilhar sua experiência com outros usuários. Confira todas as notícias e análises mais recentes sobre o WordPress em Get Web Tips.

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