Como usar webinars para divulgar seu site

Procurando uma maneira de aumentar a conscientização e crescer seu site? Um webinar pode ser a solução ideal. Embora a realização de um webinar possa parecer assustadora, é muito fácil se você tiver as ferramentas certas.

Neste artigo, daremos dicas sobre a melhor ferramenta para webinars de marketing. Também abordaremos...

• Por que talvez você queira usar webinars para marketing
• Como para realizar um webinar de sucesso
• E o mais importante, como para incentivar os espectadores interessados no webinar a se tornarem clientes

Então vamos lá!

Por que você deve usar webinars para marketing?

Os webinars podem ser extremamente eficaz maneira de aumentar seu negócio on-line. Isso é verdadeiro se você administra um site de associação ou vende produtos, como caixas de assinaturaou serviços, como redação ou aulas de música.

Os webinars são uma ótima maneira de ganhar exposição. Ao promovê-los e realizá-los, você aumentar os seguidores nas mídias sociais e ajudar direcionar tráfego para seu site.

Ao colocar o registro do webinar atrás de um gate (ou paywall)Além disso, você também pode usar webinars para coletar endereços de e-mail e aumentar sua lista de marketing.

Além disso, os webinars podem diferenciá-lo de seus concorrentes, lhe dar autoridade em sua área e ajudar você a vender seus produtos e serviços.

Os webinars lhe dão a oportunidade de exibir suas páginasVenda a importância do seu conteúdo e explique como as pessoas se beneficiarão ao se inscreverem ou comprarem seu material.

Eles são o fórum ideal para convencer os clientes em potencial de que você tem exatamente o que eles precisam.

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DICA PRO

Se você administra um site de assinatura ou de associação, também pode transforme seus webinars em um fluxo de renda passivo vendendo-os como conteúdo premium.

Além disso, webinars regulares e recorrentes farão com que seus membros sintam que estão recebendo o valor do seu dinheiro e acrescentarão uma dimensão interessante ao seu negócio. Todos os fatores que influenciam a retenção de membros.

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A ferramenta de webinar - Crowdcast

Além de ser extremamente fácil de usar, O Crowdcast se integra perfeitamente ao MemberPress.

Ele também tem replays ilimitados, possibilitando tirar proveito disso potencial de renda passiva que mencionamos acima.

Dicas para realizar um webinar de sucesso

Depois que você tiver as ferramentas certas, tudo se resume à preparação.

Para realizar um webinar de marketing bem-sucedido, primeiro você precisa descobrir:

• O que você deseja que seu webinar realize imediatamente (aumentar o conhecimento da marca, aumentar sua lista de e-mails, vender assinaturas, etc.)
• Quem é seu público-alvo
• O que você quer que eles aprendam

Assim, você pode adaptar seu evento de acordo com isso.

Escolha um tópico relevante

Certifique-se de escolher um tópico que seja interessante e agregue valor. Deve ser algo que tenha ressonância com seu público-alvo e resolva um problema que ele tenha.

O ideal é tentar criar algo que seu público-alvo não consiga resistir.

Está com dificuldades para se inspirar? Aqui estão algumas dicas de tópicos:

• Pense em perguntas que lhe são feitas com frequência pelos clientes
• Visite alguns fóruns em seu setor e procure as áreas de preocupação mais mencionadas
• Encontre seu posts de blog com maior tráfegoe crie seu tópico com base nisso
• Consulte sua lista de cliente pontos de dor
• Visite alguns dos sites de seus concorrentes e, em seguida, procure os webinars com maior participação ou as postagens de blog com maior tráfego

Trabalhe em equipe com outros especialistas

Especialmente se você for novato em webinars, considere a possibilidade de formar uma equipe com outros líderes da sua área. Você pode fazer coisas como...

• Entrevista especialistas ou influenciadores do setor
• Co-apresentador com um colega
• Até mesmo deixe seu líder convidado o webinar

A formação de equipes pode aliviar parte da pressão. E pode atrair uma multidão maior de espectadores, já que cada palestrante trará seu próprio público.

Criar uma página de destino de registro de webinar

Embora você use uma plataforma de webinar (como o Crowdcast) para hospedar seu webinar, você deseja criar a página de destino de registro em seu site.

Dessa forma, você pode direcione todos os materiais de marketing do webinar para o URL do seu sitee coletar o máximo de Suco de SEO possível do evento.

O Crowdcast (e a maioria das outras plataformas) tem um código de incorporação de registro que você pode colar em sua página de destino no site.

Além disso, embora nem todas as pessoas que se inscrevem apareçam, o fato de alguém ter reservado um tempo para se registrar faz com que essa pessoa seja um lead legítimo.

Mantenha-se em contato com essas pessoas, promova futuros webinars e mantenha sua empresa na mente delas.

Promova seu webinar

O ponto principal é que, se você não promover o webinar, as pessoas não participarão. De certa forma, a promoção do webinar é mais importante do que o próprio webinar.

Comece a anunciar em qualquer lugar a partir de 1 mês a 2 semanas de antecedência ao montar um campanha de promoção de webinar. Você pode incluir elementos como:

• E-mail de anúncio
• Postagem de blog sobre tópicos
• Vídeo promocional
• Orgânico e pago publicidade em mídia social
• Anúncios pagos da Pesquisa do Google
• Inclusão em seu boletim informativo
• Anúncios gráficos em seu site
• Talvez até um sorteio de mídia social (essas podem ser ferramentas de marketing muito eficazes para webinars)

Mesmo com um orçamento pequenoSe você não tiver uma campanha de promoção de webinar, poderá montar facilmente uma campanha poderosa de promoção de webinar. Tudo o que você precisa é de preparação e dedicação.

Não se esqueça de Crie entusiasmo em torno de seu evento. Por exemplo, escreva uma postagem de blog que deixe as pessoas entusiasmadas com seu tópico.

Criar um breve vídeo de visão geral. Em seguida, use-o em anúncios pagos do YouTube e inclua-o em sua página de destino.

Os registros são a meta. Portanto, quanto mais pessoas souberem sobre seu webinar, melhor.

Criar e programar uma sequência de e-mails

Como parte de seu marketing e acompanhamento, você deve criar o que chamamos de sequência de e-mails.

Trata-se de uma série de e-mails enviados em intervalos específicos (um gotejamento de e-mail). Os e-mails foram criados para aumentar a participação, lembrando os participantes sobre o próximo webinar e mantendo seu interesse nele.

Os e-mails de sequência devem ser enviados em uma programação semelhante a esta:

• E-mail 1: Confirmação imediatamente após o registro
• E-mail 2: 5 dias antes
• E-mail 3: 3 dias antes
• E-mail 4: 1 dia antes
• E-mail 5: 15 minutos antes
• E-mail 6: Acompanhamento (algumas horas após o webinar)

O último e-mail da série (o acompanhamento) também deve incluir um chamada para ação (CTA) solicitando aos registrantes que se associem à sua associação, assinem, façam uma compra ou realizem qualquer que seja o objetivo.

Planejamento da apresentação

Um webinar deve durar cerca de 30 minutos a 1 hora. Se demorar mais, as pessoas começarão a perder o interesse. Mantenha seu bate-papo em um ritmo relativamente rápido e use um tom divertido e coloquial.

Apoie o que você diz com fatos e exemplos e certifique-se de que a apresentação esteja bem organizada para que as pessoas possam acompanhá-la com facilidade.

Sempre que possível, usar recursos visuais - slides claros e concisos, imagens relevantes e animações divertidas. Isso impressionará seu público e ajudará a mantê-lo envolvido.

Bem antes do evento ao vivo, certifique-se de Pratique sua apresentação algumas vezes e teste a qualidade do som para garantir que os espectadores possam ouvi-lo claramente.

Use um fluxo de discussão

Um fluxo de discussão é um documento que você prepara com antecedência para mantê-lo no caminho certo e lhe darão um ponto de referência se você acabar se perdendo no meio do caminho.

Você pode pensar nisso como um tipo de roteiro bem solto. No seu fluxo de discussão, separe os tópicos por seção e, em seguida, liste os pontos principais e as estatísticas e referências que planeja incluir.

Se você estiver apresentando com um coapresentador, pode ser muito útil separe as seções em que você e eles participam. Dessa forma, ninguém domina o tempo todo.

Lembre-se de relaxar

Autenticidade é a chave #1 para um webinar bem-sucedido. Portanto, relaxe! Se você se atrapalhar com algumas palavras aqui e ali, não tem problema!

Ninguém espera que você seja perfeito. Alguns gaguejos ou uma falha técnica aqui e ali mostram que você é uma pessoa real e lembram ao público que você reservou um tempo para dar a ele toda a sua atenção.

Sessão de perguntas e respostas

Ao final do webinar, você precisará realizar uma sessão de perguntas e respostasque é um dos favoritos entre os participantes do webinar.

Se você estiver particularmente nervoso com essa parte do webinar, peça às pessoas para enviar perguntas com antecedência.

Você pode então preencher a sessão com perguntas para as quais já preparou as respostas.

A coisa mais importante a ser lembrada é relaxar e aproveite a apresentação. Sua personalidade será transmitida durante o webinar e ajudará a torná-lo um sucesso.

Como transformar participantes de webinars em clientes

Agora você já tem algumas dicas sólidas para ajudá-lo a realizar um webinar bem-sucedido. Agora, como transformar seus participantes em clientes?

Felizmente, existem alguns estratégias testadas e comprovadas!

Oferecer descontos

Considere a possibilidade de oferecer um desconto aos participantes. Se eles estão assistindo ao seu webinar, já estão interessados no seu nicho. A cupom de desconto de associação, serviço ou produto pode ser o empurrão que eles precisam.

Além disso, oferecer um desconto pode ajudar Trabalho duplo ajudando aumentar os registros (ou seja, se você anunciar isso em sua campanha promocional).

Incluir conteúdo exclusivo

Em cada webinar que você realizar, certifique-se de criar e mencionar conteúdo disponível apenas para clientes.

Isso pode ser planilhas, modelos, estudos de caso, a brinde gratuito de algum tipo - qualquer coisa que agregue valor e seja relevante para o webinar.

O conteúdo irresistível é uma ótima maneira de incentivar as pessoas a se inscreverem durante ou após o evento.

Acompanhamento

Embora as pessoas possam não se inscrever no dia do evento, isso não significa que elas não estejam pensando nisso. E qualquer pessoa que se registre tenha manifestado interesse - quer eles realmente compareçam ou não.

Portanto, certifique-se de que você acompanhe todas as pessoas da sua lista de inscritos. O e-mail é a melhor maneira de fazer isso.

Conforme mencionado anteriormente, você deverá projetar um série de e-mails que termina com um acompanhamento e-mail. E esse e-mail final deve incluir um CTA para fazer uma compra.

Sua melhor aposta é usar um marketing por e-mail autoresponder (como ActiveCampaign ou ConvertKit). Essas plataformas permitem que você separe sua lista de registrantes em segmentos automaticamente.

Com um público segmentado, você pode Adapte sua CTA para segmentar indivíduos que participaram de todo o webinar, que saíram mais cedo, que não participaram e assim por diante.

Considerações finais

Agora que você já tem uma boa ideia de como para usar webinars para divulgar seu site, você deve estar pronto para começar!

Lembre-se, tudo o que você precisa é de seu WordPress site, MemberPresse uma boa plataforma de webinar, como Crowdcast. Adicione um pouco de trabalho árduo e criatividadee você está destinado a arrasar com essa ferramenta de marketing exclusiva!

Você está pronto para usar os webinars para promover seu site de associação? Compartilhe suas ideias nos comentários abaixo.