Tamara Morrison kehrte nach acht Jahren freiberuflicher Tätigkeit für Kunden zurück, um Thirty One Palms Studio aufzubauen – ein Unternehmen für Vorlagen und Mitgliedschaften, das ihr vollständig gehört, einschließlich aller Dateien und des Codes. Sie ist überzeugt, dass der KI-Müll, der derzeit die Feeds aller überschwemmt, Unternehmen wie das ihre wertvoller machen wird – und nicht weniger wertvoll.
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Sein eigener Chef werden
Tamara Morrison hat über Thirty One Palms Studio, eine Kombination aus einzelnen Canva- und Website-Vorlagen sowie einer kostenpflichtigen Mitgliedschaft, die Kollektiv für Geschäftsvorlagen.
Solopreneure, Coaches, virtuelle Assistenten, die mehrere Kundenmarken betreuen, Online-Shop-Betreiber, die alles von Kerzen bis hin zu T-Shirts verkaufen: Die unterschiedlichsten Menschen aus Branchen, von denen sie nach eigenen Angaben nie etwas geahnt hätte, nutzen ihre Designs, um ihre Unternehmen aufzubauen.
Sie hat das geschafft, indem sie etwas aufgegeben hat, das nach ihren eigenen Angaben gut lief.
Nach acht Jahren als freiberufliche Grafikdesignerin “wachte ich morgens oft mit dem unguten Gefühl auf, meine E-Mails öffnen zu müssen”, sagt sie. “Was wollen die jetzt schon wieder? Es werden bestimmt 10.000 Fragen sein, und sie werden sich über irgendetwas beschweren.”
Das Problem war nicht ein bestimmter Kunde. Es war die Art der Arbeit selbst. “Ich habe eigentlich gar kein eigenes Unternehmen”, erinnert sie sich, wie ihr das klar wurde. “Ich habe einfach nur einen Job mit hundert Chefs. Die Belohnung dafür, ein Projekt abzuschließen, besteht darin, dass man sich neue Aufträge suchen muss. Es gibt nichts, worauf man aufbauen kann.”
Vom Burnout zurück ins Zügel in die Hand nehmen
Im Jahr 2019, als sie immer noch ausgebrannt war und nach einem Ausweg suchte, fand Tamara online jemanden Verkauf von Designvorlagen. “Sie ist nicht unbedingt talentierter oder klüger als andere, aber sie verkauft diese Vorlagen”, erinnert sich Tamara. “Das könnte ich auch.”
Sie begann mit Photoshop-Vorlagen für Fotografen und wechselte dann zu Canva, als genügend Kunden danach fragten.
Der Zeitpunkt erwies sich als nahezu perfekt: Canva entwickelte sich gerade zu einer ernstzunehmenden Plattform, und innerhalb eines Jahres ließ die Pandemie die Nachfrage nach Vorlagen in die Höhe schnellen, da die Menschen sich beeilten, von zu Hause aus Unternehmen zu gründen.
Zunächst verkaufte sie ihre Produkte auf Etsy, dann baute sie innerhalb von etwa einem Jahr ihre eigene Website auf, da sie WordPress bereits aus ihrer freiberuflichen Tätigkeit kannte und nicht wollte, dass ihr Geschäft vollständig von der Plattform eines anderen abhängig ist.
Es dauerte länger als erwartet, bis sie die Arbeit für ihre Kunden aufgeben konnte; sie betreute einige Kunden noch eine Weile weiter – teilweise aus Schuldgefühlen –, bevor sie dann ganz damit aufhörte.
Ein flexibles Geschäftsmodell: Einmalige Pakete und Mitgliedschaftsstufen
Etwa zwei Drittel bis drei Viertel der Kunden von Thirty One Palms kaufen ein einmaliges Paket. Der Rest tritt dem “Business Template Collective” bei, einer Mitgliedschaft, die alle Canva-Kollektionen umfasst (Website-Vorlagen werden separat verkauft, Mitglieder erhalten jedoch einen Rabatt von 50% darauf). „Das ist so ziemlich die beste Werbeaktion, die ich je durchgeführt habe“, sagt sie.
Sie hat die Mitgliedschaft bewusst nicht als reines Monatsabonnement gestaltet. “Technisch gesehen könnte jemand $27 bezahlen und alle meine Vorlagen erhalten, aber ich dachte mir: Das funktioniert für mich nicht”, sagt sie.
Stattdessen erwerben die Mitglieder zunächst ein Zugangs-Paket, drei Monate, sechs Monate oder auf Lebenszeit, bevor die monatliche Abrechnung beginnt.
Insbesondere die Lifetime-Option wird von virtuellen Assistenten und Marketing-Freiberuflern genutzt, die die Vorlagen gleichzeitig für mehrere Kundenmarken einsetzen – was ihre Lizenz ausdrücklich erlaubt. “Ich mag es, die Dinge wirklich, wirklich einfach zu halten, und Es muss auch für die Menschen fair bleiben."
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Wie die Leute „Thirty One Palms“ finden
Der Großteil ihrer Besucherzahlen stammt nach wie vor von Etsy und der organischen Google-Suche sowie von einer einzigen Facebook-Karussellanzeige, die, wie sie sagt, seit zwei Jahren unverändert geschaltet wird.
Die organische Reichweite auf Instagram und YouTube ist schwieriger geworden, und auch die Verkaufstrends haben sich verändert: Früher reichte ein Paket mit 12 Instagram-Vorlagen völlig aus. Heute muss das Angebot umfangreicher sein.
Warum sie sich für WordPress statt für Shopify entschieden hat
Tamara hat in ihrer Zeit als Freiberuflerin so gut wie jede größere Plattform genutzt, darunter Shopify, Wix und Squarespace. Aber ein eigenes Unternehmen stand für sie nie wirklich zur Debatte.
“Mir hat es gefallen, dass ich alles individuell gestalten konnte”, sagt sie. “Ich lege großen Wert darauf, alles individuell anzupassen und perfekt zu gestalten, genau so, wie ich es mir vorstelle, also WordPress war dafür am besten geeignet.."
Sie hat die gesamte Website selbst erstellt:
- Elementor für die Seiten,
- Zur Kasse WC für den Einkaufswagen,
- Flodesk für E-Mails,
- Tidio für den Chat,
- Nudgify für Social Proof,
- und MemberPress für Mitgliedschaften und Abonnements
Der wichtigere Grund geht über reine Vorlieben hinaus. “Die Leute wissen nicht immer, dass Shopify nach wie vor Eigentümer Ihrer Plattform und Ihrer Website ist”, sagt sie. “Sie können Ihren Account jederzeit sperren, wenn sie wollen. Sie sind nicht wirklich Eigentümer Ihrer Website, sondern Shopify. Deshalb möchte ich Eigentümer meiner Website sein. Ich möchte Eigentümer dieser Dateien und dieses Codes sein.”
Das zeigt sich auch daran, wer bei ihr einkauft. Viele ihrer Kunden kommen zu ihr, nachdem sie genau das Szenario erlebt haben, vor dem sie selbst früher geflohen ist: ein freiberuflicher Designer oder Webentwickler, der ihr Geld genommen, die Arbeit nur zur Hälfte erledigt und sich dann aus dem Staub gemacht hat.
“Das höre ich ständig”, sagt sie. “Es ist so, als wäre die Arbeit schon halb erledigt, und dann meldet sich die Person einfach nie wieder, und sie hat keinerlei Kontrolle über das Projekt, weil sie nicht weiß, wie man die Plattform nutzt. Sie kann sich nicht einloggen.”
Ihre Vorlagen geben den Menschen die Kontrolle zurück, die ihnen durch ein ins Stocken geratenes Projekt entzogen wurde.
Wo sie eine Chance sieht: Durch den „AI-Müll“ gewinnt originelles Design an Wert – und verliert nicht an Wert
Tamara stimmt zu, dass KI-generierte Anzeigen für die Unternehmen, die sie schalten, nach hinten losgehen.
Ihre eigene Einschätzung, wie sich das auf ein Unternehmen wie das ihre auswirkt, ist eher konkret als alarmiert. Sie ist keine Gegnerin der KI; sie nutzt sie ständig für Recherchen und um Kundenanfragen schneller zu beantworten.
“Es lernt dich und dein Unternehmen kennen”, sagt sie, “und weiß irgendwie, wie es antworten muss.”
Wofür sie es jedoch nicht nutzt, ist die eigentliche Designarbeit, die die Kunden bei ihr in Auftrag geben. “Trotz all der Dinge, die es da draußen gibt, Der Weg über die Vorlage ist immer noch irgendwie die bessere und einfachere Lösung.,”“, sagt sie, ”vor allem, wenn man alles mit Vorlagen erstellt, zumindest im Moment.“
Das ist die Chance, die sie darin sieht: Da KI-generierte Anzeigen immer leichter zu erkennen und zu ignorieren sind, schneidet eine maßgeschneiderte Vorlage, die nach wie vor von einem echten Menschen entworfen wurde, besser ab als eine KI-generierte.
Wie das alles in fünf oder zehn Jahren aussehen wird, will sie nicht vorgeben zu wissen. Als sie mit dem Designen anfing, gab es Shopify und Wix noch gar nicht. Es wird etwas anderes geben, für das noch niemand Vorlagen erstellt.
Worüber sie sich jedoch im Klaren ist, ist der Aspekt, der sie bis hierher gebracht hat – und das gilt für das Design ebenso wie für das Geschäft selbst: Was auch immer sie entwickelt, auf welcher Plattform auch immer, es muss tatsächlich ihr eigenes sein.
“Ich möchte Eigentümerin meiner Website sein”, sagt sie. “Ich möchte Eigentümerin dieser Dateien und dieses Codes sein.”
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