Eine solide Verkaufsseite kann Wunder für Ihr Endergebnis bewirken. Aber wie erstellt man eine?
Das Hauptziel eines jeden Online-Kleinunternehmers ist ganz einfach: Gewinn zu machen. Es gibt alle möglichen Dinge, die Sie tun können, um dieses Ziel zu erreichen, aber eines der wichtigsten ist die Erstellung einer hochkonvertierenden Verkaufsseite.
Sie denken vielleicht: "Das ist gut zu wissen, aber was ist eine Verkaufsseite, warum brauche ich eine und wie erstelle ich eine?"
Nun, lesen Sie weiter. In diesem Beitrag erklären wir, was eine Verkaufsseite ist und was sie für Ihr Unternehmen tun kann. Außerdem werden wir Ihnen die wichtigsten Bestandteile einer guten Seite erläutern. Also, los geht's!
Was ist eine Verkaufsseite?
Der einzige Zweck der Verkaufsseite besteht darin, die Besucher der Seite zu einer bestimmten Handlung zu bewegen. Diese Aktion könnte die Anmeldung zu einem Online-Kurs, der Kauf physischer oder digitaler Produkte, die Anmeldung zu einer Mitgliedschaft, die Angabe einer E-Mail-Adresse usw. sein.
Auch genannt ein ZielseiteIhre Verkaufswebseite ist vom Rest Ihrer Website getrennt. Das liegt an der Einzigartigkeit ihres Zwecks - um Ihre Zielgruppe direkt in den Verkaufstrichter zu lenken. Aus diesem Grund enthalten viele Verkaufsseiten nicht einmal eine Website-Navigation.
Im Folgenden finden Sie ein Beispiel für eine solche Verkaufsseite, die mit dem WordPress-Plugin erstellt wurde, SeedProd. Wie Sie sehen können, kann der Benutzer nirgendwo auf der Seite klicken, um zu einer anderen Stelle der Website zu gelangen.
Vielleicht bemerken Sie auch, dass diese Verkaufsseite von Gator Treks auch eine Demnächst erscheinende Seite.
Eine doppelte Funktionalität wie diese ist bei Verkaufsseiten üblich. Die Seite gibt neugierigen Lesern einen Vorgeschmack auf das, was sie erwartet, und ermutigt sie dann, sich mit einem brillant platzierten Aufruf zum Handeln (CTA) anzumelden.
Merkmale einer guten Verkaufsseite
Wirksame Verkaufsseiten haben ein paar gemeinsame Merkmale. Im Allgemeinen sind diese Seiten...
Fokus auf das Angebot
Eine gute Verkaufsseite gibt dem Nutzer das, wonach er sucht, und nicht mehr. Die Seite ist frei von Floskeln wie der Unternehmensgeschichte und hat normalerweise keine Navigationslinks. Sie sollte frei von Ablenkungen sein und sich auf das Geschäft und seine Bedingungen sowie auf relevante Produktmerkmale beschränken.
Einfache Formulare verwenden
Eine effektive Verkaufsseite vermeidet lange, komplizierte Formulare. Halten Sie den Inhalt kurz und bündig und konzentrieren Sie sich nur auf die Informationen, die Sie wirklich brauchen. Wenn Ihr Angebot ein längeres Formular erfordert, unterteilen Sie es in kleinere Abschnitte und vereinfachen Sie es so weit wie möglich.
Gezieltes Targeting verwenden
Eine solide Verkaufsseite ist am effektivsten, wenn sie sehr zielgerichtet ist. Deshalb ist es nicht ungewöhnlich, dass eine einzige Kampagne mehrere Verkaufsseiten umfasst. Machen Sie sich einige Gedanken über die die Sie mit Ihrer Seite erreichen wollen, dann schreiben Sie einen Text, der diese Person direkt anspricht.
Danken Sie dem Benutzer
Die besten Verkaufsseiten enthalten immer eine Art "Dankeschön"-Nachricht zur Bestätigung. Das kann alles Mögliche sein - von einem Popup Box auf einer separaten Seite.
Die Dankesnachricht ist auch ein hervorragender Ort, um den Nutzer weiter einzubinden. Die nachstehende Whitepaper-Bestätigungsnachricht leitet den Nutzer beispielsweise zum Blog und enthält ein Informationsvideo.
Nachdem Sie nun eine allgemeine Vorstellung davon haben, wie eine gute Verkaufsseite aussieht, können Sie Ihre eigene erstellen! Folgen Sie einfach dieser einfachen Schritt-für-Schritt-Anleitung.
Schritt 1: Sammeln von Publikumsdaten
Wie wir bereits gesagt haben, ist eine gute Verkaufsseite sehr zielgerichtet. Um das zu erreichen, müssen Sie etwas über Ihr Zielpublikum wissen.
Die Entwicklung einer Persona ist ein guter Anfang. Eine Marketing-Persona ist eine fiktive Figur, die Ihren idealen Kunden darstellt. Sie enthält demografische Informationen sowie Schmerzpunkte, Elemente des Lebensstils und sogar eine Beschreibung der täglichen Aktivitäten, die diese Person ausüben könnte.
Google Analytics ist eine großartige Ressource für die Daten, die Sie zur Erstellung Ihrer Persona benötigen. MonsterInsights ist ein WordPress-Plugin, das bringt Ihre Analytics auf Ihr WordPress-DashboardDadurch lassen sich die Informationen schnell und einfach verarbeiten.
Die Recherche nach Schlüsselwörtern ist auch für die Zielgruppenfindung sehr nützlich. Sie können ein Tool verwenden wie BuzzSumo um zu sehen, welche Themen in Ihrer Nische angesagt sind.
Nutzen Sie auch die sozialen Medien, um zu sehen, worüber andere Menschen in Ihrer Nische diskutieren. Dieser kleine Einblick ermöglicht es Ihnen, ein Gefühl dafür zu bekommen, wer Ihr Publikum ist und was es von Ihrer Verkaufsseite erwarten könnte.
Schritt 2: Legen Sie Ihr Ziel fest
Sobald Sie Ihre Zielgruppe ermittelt haben, sollten Sie sich Gedanken über das Ziel Ihrer Verkaufsseite machen. Wollen Sie Menschen für Ihr Unternehmen anwerben? E-Mail-Marketing Liste? Möchten Sie mehr Umsatz machen? Haben Sie Inhalte, die Sie an interessierte Abonnenten weitergeben können?
Bevor Sie Ihre Seite gestalten, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, was Sie erreichen wollen.
Schritt 3: Gestalten Sie Ihre Texte und Bilder
Jetzt sind Sie an dem Punkt angelangt, an dem Sie ein Endziel vor Augen haben, Ihr Publikum kennen und bereit sind, die eine Verkaufsseite erstellen. Wenn Sie einen Magneten bauen wollen, der die Leute so lange konvertieren lässt, wie die Seite geöffnet ist, brauchen Sie einen Text und eine knackige Überschrift.
Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, einen guten Text zu erstellen für Ihre Verkaufsseite.
- Machen Sie Ihren Text kurz und bündig. Verwenden Sie eine kurze, prägnante Überschrift, die genau erklärt, wer Sie sind. Verwenden Sie eine Zwischenüberschrift und fügen Sie einen kurzen Text hinzu, der erklärt, warum Ihr Angebot für den Kunden wertvoll ist.
- Vermeiden Sie zu viele CTAs. Versuchen Sie, sie zu begrenzen auf eine klare CTA (z. B. Anmelden, Jetzt kaufen, Hier suchen usw.).
- Verwenden Sie Ihre Schlüsselwörter. Dadurch wird das Gesamtranking verbessert und Kunden können Ihre Seite leichter finden.
- Vermeiden Sie komplizierten Fachjargon und nutzlose Informationen. Sie können ein paar Erfahrungsberichte oder eine übersichtliche Tabelle einfügen, die einige der Funktionen/Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung aufzeigt, aber halten Sie sie leicht und übersichtlich.
Hier ist ein großartiges Beispiel aus Ruf.com:
Beachten Sie die emotionale Überschrift und die Unterüberschrift sowie die klare CTA (Reclaim Your Reputation!) mit dem Textfeld, das aufpoppt und "Get Help Now!" sagt.
Schlussfolgerung
Es gibt keine einheitliche Vorlage für die perfekte Verkaufsseite. Die Wahrheit ist, dass Ihre Konversionsraten davon abhängen, was Sie anbieten, wen Sie ansprechen und welche Art von Kampagnen Sie durchführen, um mehr Besucher zu gewinnen.
Experimentieren Sie im Laufe der Zeit mit A/B-Tests um die Elemente zu ermitteln, die bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommen. Jedes Zielpublikum hat andere Interessen und Probleme, die gelöst werden müssen. Es ist Ihre Aufgabe, die über den Tellerrand hinausschauen und finden Sie einen Weg, um Ihren Nutzern zu helfen und Ihren Gewinn zu steigern.
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