Es ist viel einfacher und günstiger, als Sie denken!
In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen, wie Sie ein Abonnement-Geschäftsmodell einführen und damit beginnen können, Geld zu verdienen. passives Einkommen als ginge es niemanden etwas an!
Zunächst werden wir einige der Vorteile des Mitgliedschaftsmodells. Dann werden wir uns einige Unternehmen ansehen, die für den Übergang gut geeignet sind.
Wir informieren Sie auch über die benötigte Werkzeuge um es durchzuziehen. Und schließlich geben wir Ihnen einige Tipps und Tricks um Ihnen den Umstieg zu erleichtern.
Ob Sie nun...
- Hören Sie auf, 1:1 Zeit gegen Geld zu tauschen
- Hinzufügen einer zusätzliche Einnahmequelle für Ihr Unternehmen, oder
- Ihr Unternehmen von seinem derzeitigen Modell abzulösen und eine Website für Mitglieder erstellen
...dann kann dieser Leitfaden helfen.
Legen wir los!
Die benötigten Werkzeuge
Eins nach dem anderen. Um die Arbeit richtig zu machen, muss man die beste Werkzeuge.
Wenn es um Mitgliedschafts- und Abonnementgeschäfte geht, WordPress und MemberPress sind auf jeden Fall Ihr wichtigstes Handwerkszeug.
- WordPress ist die weltweite #1-Plattform zur Erstellung von Websites. Sie ist so einfach zu bedienen, dass praktisch jeder eine Website damit erstellen kann - unabhängig von seinen technischen Kenntnissen.
- MemberPress ist das beliebteste Monetarisierungs- und Mitgliedschafts-Plugin für WordPress. Damit können Sie Ihre Website im Grunde in eine Geldmaschine verwandeln. Wie WordPress selbst ist auch MemberPress sehr benutzerfreundlich und erschwinglich.
Vorteile des Mitgliedschafts-/Abonnementmodells
Einer der größten Vorteile der Umstellung auf das Mitgliedschafts- oder Abonnementmodell ist das Potenzial für passives Einkommen (auch genannt wiederkehrende Umsätze).
Passives Einkommen
Wenn Sie Mitglieder auf Abonnementbasis anmelden, erhalten Sie in regelmäßigen Abständen Zahlungen auf einheitlich Basis. Und Sie verdienen dieses Einkommen im Laufe der Zeit, basierend auf Ihren ursprünglichen Bemühungen.
Nehmen wir an, Sie beschließen, sich ein paar Tage, eine Woche oder sogar länger freizunehmen. Bei einem mitgliedschaftsbasierten Unternehmen fließt das Geld weiterhin von Ihren bestehenden Mitgliedern und neuen Anmeldungen.
Ein Wort zur Abwanderung >> Es wird immer Kunden geben, die abwandern (man spricht von Mitgliederabwanderung). Aber Sie können eine Menge tun die Abwanderung zu minimieren. Wenn Sie sich bemühen, ständig neue Mitglieder zu gewinnen, werden Sie nicht nur die Auswirkungen derjenigen, die gehen, neutralisieren, sondern auch Ihr Einkommen steigern.
Ihr Projekt wird auf jeden Fall eine Menge Arbeit im Vorfeld erfordern, und es wird fortlaufende Wartung, Upgrades und Verwaltung geben.
Aber mit dem Mitgliedschaftsmodell ist das Potenzial für passives Einkommen viel größer, weil Zahlungsvorhersehbarkeit.
Vorhersehbares Einkommen (Zukunftssicherheit)
Mit wiederkehrenden Einnahmen kommt die Berechenbarkeit. Wenn Sie als Freiberufler arbeiten (oder sogar eine Agentur betreiben), sind Sie wahrscheinlich mit den Zyklen der Feste und Hungersnöte.
In einem Monat haben Sie vielleicht mehr Arbeit, als Sie bewältigen können. In anderen Monaten kann es sein, dass die Zahl der verfügbaren Projekte stark zurückgeht.
Das Mitgliedschaftsmodell trägt dazu bei, vorhersehbare Einkommensströme zu generieren, die die Finanzplanung erleichtern.
Skalierbarkeit
Vielleicht sind Sie es gewohnt, ein Unternehmen zu leiten, in dem Sie der wichtigste Aktivposten und die Person sind, die die ganze Arbeit macht.
Wenn das der Fall ist, ist ein weiterer Vorteil des Mitgliedschaftsmodells die größere Chance für Skalierung und Outsourcing.
Je nach Art der Mitgliedschaftsseite, die Sie erstellen, gibt es viele Aufgaben, die Sie erledigen können Auslagerung an externe Mitarbeiter oder lokales Personal.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie bieten eine Online-Schulungsprogramm. Sie könnten Mitarbeiter einstellen, die sich um die Verwaltung Ihres Kurses kümmern, während Sie sich auf die Erstellung von Inhalten konzentrieren.
Oder sagen Sie, Sie digitale Produkte verkaufen wie Stockfotos oder Codeschnipsel. Wenn Sie wiederkehrende Einnahmen durch Service-Abonnements haben, könnten Sie Mitarbeiter einstellen, die Ihnen bei der Erstellung dieser Assets helfen.
Das Mitgliedschaftsmodell eignet sich für AutomatisierungDadurch ist es viel einfacher als bei normalen freiberuflichen Aufträgen, diese auszulagern und zu erweitern.
Dienstleistungspakete vs. einmalige Leistungen
Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Website-Designerund Sie arbeiten normalerweise in einer einmalig Kapazität, die in etwa so aussieht:
- Einen neuen Kunden gewinnen
- Einen Projektvertrag aufsetzen
- Fertigstellung und Übergabe des Projekts
- Bezahlt werden
Mit dem Mitgliedschaftsmodell können Sie Ihr Potenzial für wiederkehrende Einnahmen (und Ihr Gesamteinkommen) erheblich erweitern, indem Sie Folgendes anbieten Servicepakete etwa so:
- 5 Leistungen/Monat für eine monatliche Gebühr von $X
- 20 Stunden/Monat für eine Monatsgebühr von $X oder eine ermäßigte Jahresgebühr von $X
- Bronze-, Silber- und Gold-Webwartungspläne mit gestaffelten monatlichen Preisen
Zusätzlich zu Ihren monatlichen/jährlichen Plänen könnten Sie Folgendes anbieten Zusatzdienste (die eher wie Unikate wirken) zu unterschiedlichen Preisen.
Wenn Sie Ihre Preise auf diese Weise strukturieren, erhöhen Sie Ihr Potenzial für wiederkehrende Einnahmen erheblich, indem Sie die Kunden an einen regelmäßiger Zahlungsplan.
Recycling und Wiederverwendung von Inhalten
Als dieselbe Webdesign-Firma würden Sie wahrscheinlich eine Menge einzelner Websites für einzelne Kunden erstellen.
Stattdessen könnten Sie eine hochwertige WordPress Thema und als Teil eines Dienstleistungspakets zur Verfügung stellen.
Das Gleiche gilt für viele andere Leistungen die Sie vielleicht einmalig für Ihre Kunden produzieren.
Ein Beispiel: Sie bieten Coaching- oder Beratungsleistungen. Sie könnten Ihr Wissen recyceln und wiederverwenden, indem Sie Lehrvideos, Kurseund andere Ausbildungsinhalte.
Dann platzieren Sie diesen Inhalt hinter einer Paywallund sie den Kunden auf Abonnementbasis zur Verfügung stellen.
Um das Interesse der Kunden zu wecken (und Ihr SEO zu schonen), können Sie sogar kostenlose Teilseitenaufrufe erlauben.
Auf diese Weise gehen Sie von der Einzelarbeit zur Arbeit mit einer eins-zu-viele Modell mit Weg bessere Rentabilität.
Da Sie nun einige der wichtigsten Vorteile des Mitgliedschafts-/Abonnementmodells kennen, lassen Sie uns sehen, was Arten von Unternehmen von der Umstellung am meisten profitieren würden.
Unternehmen, die das Mitgliedschaftsmodell nutzen sollten
Hier sagen wir, Wenn Sie Kunden haben, brauchen Sie MemberPress. Das liegt daran, dass so gut wie jedes Unternehmen davon profitieren könnte, Abonnements in den Mix aufzunehmen.
Es gibt jedoch einige Arten von Unternehmen, für die es eine Schande ist, wenn sie nicht auf das Abonnementmodell setzen.
Coaching und Beratung
Wenn Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind oder zumindest über so viel Wissen verfügen, dass Sie bereits für Ihre Zeit bezahlt werden, ist Ihr Unternehmen absolut bettelnd für das Mitgliedschaftsmodell.
Erstens sind die Menschen bereits daran gewöhnt, in regelmäßigen Abständen für diese Art von Dienstleistungen zu bezahlen. Und zweitens funktionieren Coaching und Beratung sehr gut in einem virtuell Umwelt.
Selbst wenn Sie jetzt persönliche Dienstleistungen anbieten (und dies auch weiterhin tun), wird die Umstellung auf virtuelle Dienste und das Angebot von Serviceplänen Ihr Publikum enorm erweitern.
Viele MemberPress-Nutzer betreiben bereits diese Art von Online-Geschäften. Zum Beispiel Die New York Times Bestsellerautor und Lebensberater Mark Mansonzum Beispiel.
Er nutzt MemberPress, um seine Online-Coaching-Dienste zu betreiben, die er "The Subtle Art School" nennt.
Und Mark ist nur die Spitze des Eisbergs!
Außerdem wurde das Online-Coaching mit dem MemberPress jetzt noch besser. CoachKit™-Zusatzmodul.
Mit CoachKit™ können Sie Meilensteine für zielgerichtetes Lernen und die Verfolgung von Gewohnheiten für beständiges Engagement erstellen.
Teilen Sie Ihre Schüler in Gruppen ein und weisen Sie ihnen einen Coach zu (Sie oder ein Mitglied Ihres Teams), der sie zum Erfolg führt und sie für ihre Fortschritte verantwortlich macht.
Sie haben auch die Möglichkeit, dass Coaches und Schüler über einen speziellen Instant Messenger kommunizieren. Es geht darum, das Engagement und die Effektivität Ihres Coaching-Programms zu maximieren.
Anbieter von Dienstleistungen
Wenn wir sagen "Dienstleistungsunternehmen"Wir beziehen uns auf Unternehmen, die Dinge verkaufen wie...
- Grafische Gestaltung
- Codierung
- Web-Entwicklung
- Bearbeitung von
- Beratung
- Marketing
- Oder jede andere direkt an den Verbraucher gerichteter Dienst
Wie das obige Beispiel des Webdesigns sind diese Arten von Dienstleistungen perfekt geeignet für Servicepläne. Und nichts verwaltet Servicepläne wie MemberPress.
CH Kreativ ist ein großartiges Beispiel aus unserer Nutzerbasis. Diese Branding-Agentur nutzt MemberPress für den Betrieb seiner Unternehmenswebsite, die eine Reihe von Servicepaketen auf Abonnementbasis anbietet.
Digitale Läden
Wenn Sie irgendeine Art von digitalem Produkt verkaufen, MÜSSEN Sie unbedingt das Abonnementmodell verwenden.
Denken Sie daran, dass die Umstellung auf das Mitgliedschaftsmodell nicht bedeutet, dass Sie aufhören müssen, Einzelstücke zu verkaufen. Es bedeutet lediglich, dass Sie Ihr Angebot um Pauschalangebote erweitern.
Zum Beispiel, Worship Schlagzeug-Samples ist ein auf MemberPress basierendes Unternehmen, das eine ständig wachsende Sammlung digitaler Audiodateien für Gottesdienstleiter verkauft (das ist in etwa so Nische wie es nur geht!).
Die Nutzer melden sich für ein $12-Monatsabonnement an, das ihnen einen All-Access-Pass zum Herunterladen von Proben gibt.
Um bestehende Abonnenten zu halten, fügt Worship Drum Samples der Bibliothek regelmäßig neue Samples hinzu.
Aber alles, was sie hinzufügen, dient dazu, die Attraktivität der ständig wachsenden Bibliothek zu steigern - und erzeugt Einnahmen auf unbestimmte Zeit.
Produkt-Verkäufer
Sie denken vielleicht zunächst, dass es keine Möglichkeit gibt, ein Produkt im Abonnement anzubieten. Aber denken Sie anders!
Abo-Boxen
Wenn Sie etwas Zeit im Internet verbringen, sind Sie mit Abo-Boxen vertraut.
Dieser Trend hat sich vor ein paar Jahren etabliert und scheint nicht mehr aufzuhalten zu sein. Er funktioniert für Bier, Kleidung, Kaffee, rasieren liefert, Tierkram, Bücher - Sie können es sich aussuchen.
Um ein Abo-Box-Geschäft zu betreiben, müssen Sie nicht einmal der Schöpfer der Produkte in den Boxen sein - nur jemand, der weiß, wie man regelmäßig eine attraktive Box mit Produkten zusammenstellt.
Aber Sie haben definitiv tun müssen das Abonnementmodell nutzen. WordPress und MemberPress machen es einfach und schnell, loszulegen.
Software-Produkte
Heutzutage kann man Software problemlos online kaufen und herunterladen. Sie erfordert auch ständige Aktualisierungen und Unterstützung.
Diese drei Faktoren machen es zu einem idealen Produkt für den Verkauf im Rahmen eines Abonnementmodells. Zum Beispiel, MemberPress.com wird erstellt und verwaltet mit - Sie haben es erraten - MemberPress!
Krisp.ai ist ein weiteres gutes Beispiel. Diese Plattform zur Audioverbesserung wird über eine MemberPress-Website verkauft, vertrieben und gewartet.
Wie beim MemberPress-Produkt selbst, macht das Abonnementmodell den Support und die Wartung von Krisp.ai zu einem Kinderspiel.
Brick + Mortar Businesses
Vielleicht fragen Sie sich, wie Ihr B+M-Unternehmen von einer Mitglieder-Website profitieren könnte. Aber 100% kann es!
Durch das Hinzufügen einer Mitgliedschaftskomponente kann Ihr B+M-Unternehmen alle Arten von wiederkehrende Umsatzströme zu denen du sonst keinen Zugang hättest. Denken Sie an Dinge wie ...
- VIP-Kundenbelohnungsprogramme
- Alternativen zum virtuellen Dienst
- Online-Terminplanung
- Zugang zu Webcams vor Ort
Wirklich, die einzige Grenze ist Ihre Vorstellungskraft. Und da Sie ein Unternehmer sind, sollte das überhaupt kein Problem sein.
Nehmen Sie Der Sweet Spot zum Beispiel. Dieses B+M-Golferlebnis nutzt MemberPress zur Verwaltung seines Mitgliedschaftsprogramms - von den Zahlungen bis zur Terminplanung.
Dunrovin-Ranch ist ein weiteres B+M-Unternehmen, das eine Mitgliedschaftskomponente mit MemberPress betreibt.
Die Ranch hat eine solide passive Einkommensquelle von Monetarisierung Zugang zu seiner äußerst beliebten 24/7-Webcam vor Ort.
Es gibt wirklich unzählige Möglichkeiten, Ihr Online-Geschäft um eine Mitgliedschaftskomponente zu erweitern. Weitere Anregungen finden Sie auf dieser Seite:
Tipps für die Aufnahme von Mitgliedschaften in den Mix
Wenn Sie bereit sind, Ihr Unternehmen auf das Mitgliedschaftsmodell umzustellen oder einfach eine zusätzliche Einkommensquelle zu erschließen, finden Sie hier einige zusätzliche Informationen Tipps, die Ihnen den Einstieg erleichtern.
Produktisierte Dienstleistungen anbieten
Wir haben bereits erwähnt, dass wir Dienstleistungspakete anbieten. Eine weitere damit verbundene Option ist ein einzelnes Paket erstellen. Dann vermarkten Sie es bei Ihrer Zielgruppe.
Für eine freiberuflicher SchriftstellerDies könnte zum Beispiel ein Abonnement-Paket sein, das einen festen Preis für vier Blogbeiträge mit 500 Wörtern pro Monat beinhaltet.
Bei einem produktbezogenen Service tritt ein Kunde der Mitgliedschaft bei und erhält jeden Monat die gleiche Menge an Inhalten im gleichen Format wie alle anderen Kunden.
Auch wenn Sie jedem Kunden immer noch einzigartige Inhalte anbieten, entfallen bei diesem Modell viele Verhandlungen und andere zeitraubende Aufgaben, die damit verbunden sind, jedem Kunden etwas anderes anzubieten.
Bei einer produktbezogenen Dienstleistung arbeiten Sie außerdem nach strengen Prozessen und Verfahren, anstatt jeden Auftrag als einmalige Aufgabe zu behandeln.
Da Ihre Mitarbeiter diesen Systemen folgen können, um allen Ihren Mitgliedern den gleichen Service zu bieten, erleichtert dieses Format das Outsourcing und die Skalierung erheblich.
Online-Kurse erstellen
Online-Kurse sind eine der absolut besten Möglichkeiten, Ihrem Unternehmen einen passiven Einkommensstrom auf Abonnementbasis hinzuzufügen.
Wie gesagt, wenn man Sie für Ihr Fachwissen bezahlt, können Sie dieses Wissen zu Geld machen und es Ihren zahlenden Mitgliedern zur Verfügung stellen.
Sie können diese Inhalte einmal erstellen, ausbauen und in einem kostenpflichtigen Kurs in MemberPress platzieren, und dann zusehen, wie die Einnahmen weiter fließen.
Eine Gemeinschaft aufbauen
Eine Online-Community ist eine nachweislich wirksame Strategie zur Kundenbindung. Sie wäre auch eine großartige Ergänzung für die VIP-Kundenprogramm die wir oben erwähnt haben.
Wenn Sie eine Community rund um Ihr Unternehmen aufbauen und verwalten, machen Sie einen Raum, in dem Ihre Mitglieder miteinander kommunizieren könnenSie haben Zugang zu Sonderrabatten, bleiben informiert, nehmen an besonderen Veranstaltungen teil und fühlen sich einfach als "Teil der Gruppe".
Etwas völlig Neues beginnen
Vielleicht sind Sie nicht an einem Mitgliedschafts-/Abonnement-Geschäftsmodell für Ihr derzeitiges Geschäft interessiert. Aber Sie sind an den Vorteilen des Mitgliedschaftsmodells interessiert - wie z. B. wiederkehrende Einnahmen und die Bedienung eines größeren Publikums.
Wenn das der Fall ist, sollten Sie in Erwägung ziehen, ein völlig neues Unternehmen zu gründen, das von Ihrem bestehenden Unternehmen getrennt ist.
Haben Sie irgendwelche Hobbys oder Fachgebiete für die die Menschen bereit wären zu zahlen?
Vielleicht sind Sie ein erfahrener Pianist? Erwägen Sie die Gründung einer Online-Musikschule wie TheGuitarLesson.com.
Oder vielleicht sind Sie ja auch ein hervorragender Yogalehrer. Versuchen Sie, Ihr Fachwissen zu verkaufen wie Helen Faliveno mit Meine achtsame Bewegung.
Sie könnten sogar eine Mitgliederseite einrichten, die nicht mit Ihrem Unternehmen verbunden ist, sondern anderen zeigt, wie sie in Ihrem aktuellen Bereich arbeiten können.
Zum Beispiel, wenn Sie ein freiberuflicher Fotografeinen Online-Kurs starten, der anderen zeigt, wie man in die Welt der freiberuflichen Fotografie einsteigt oder wie man einfach bessere Fotos macht.
Christina Jones Fotografie ist ein Online-Fotogeschäft, das vollständig von MemberPress unterstützt wird. Aber es dient als großartiges Beispiel für die Ergänzung eines Dienstleistungsgeschäfts durch Online-Kurse:
Mit den richtigen Werkzeugen und dem Engagement, nützliche Inhalte zu erstellen, sowie der Bereitschaft, Ihr Projekt bei Ihrer Zielgruppe zu vermarkten, ist die Erstellung einer profitablen Mitgliederseite für viele Menschen möglich.
Denken Sie daran, dass Sie kein Experte auf dem von Ihnen gewählten Gebiet sein müssen, Sie müssen nur mehr wissen als die Menschen, denen Sie helfen.
Aber bevor Sie loslegen, sollten Sie sich unsere Leitfaden zur Validierung Ihrer Idee für eine Mitgliederseite um zu vermeiden, dass Zeit, Mühe und Geld für ein Projekt verschwendet werden, das niemand will.
Abschließende Überlegungen
Es bedarf einiger Anstrengungen und kreativen Denkens, aber die Vorteile, die Ihr Unternehmen aus der Einführung des Mitgliedschafts-/Abonnementmodells ziehen wird, sind es allemal wert.
Das gilt vor allem dann, wenn Ihnen die Idee gefällt, wiederkehrende, vorhersehbare Einnahmen zu erzielen und Ihr Geschäft auszubauen.
Holen Sie sich MemberPress noch heute!
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Denken Sie darüber nach, auf das Mitgliedschaftsmodell umzusteigen? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten mit.
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