"Nischenmarketing" ist ein Schlagwort, dem man Beachtung schenken sollte. Finden Sie heraus, warum Nischenmarketing so erfolgreich ist, und erfahren Sie in diesem Artikel, wie Sie Ihre eigene Nische finden können.
Sie möchten ein Unternehmen gründen, sind sich aber nicht sicher, ob sich Ihre Idee rechnen wird?
Sich für eine bestimmte Branche zu begeistern, ist großartig. Aber das bedeutet nicht, dass sich Ihre Idee auszahlen wird. Viele andere Faktoren werden zum Erfolg Ihres Unternehmens beitragen.
Eine der Möglichkeiten, Ihre Chancen zu maximieren Aufbau eines rentablen Unternehmens ist durch eine Nische finden. This process will help you target a specific audience and identify unmet needs. Then you can assess whether your venture is likely to be successful.
In diesem Beitrag werden wir zunächst einige Vorteile von Nischengeschäften erörtern. Dann zeigen wir Ihnen, wie Sie in nur fünf Schritten Ihre Nische finden können. Los geht's!
Die Vorteile eines Nischengeschäfts
Die Wahl einer Unternehmensnische bedeutet, dass man sich auf einen bestimmten Bereich eines breiteren Marktes konzentriert. Möglicherweise ist dieser noch nicht gesättigt, oder es gibt nur sehr wenige Angebote für Kunden.
Eine Nische wird als "gesättigt", wenn die Nachfrage nach Produkten in dieser Nische gering ist.
Als Nischenunternehmen wird Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) ein bestimmtes Publikum ansprechen, das bestimmte Bedürfnisse oder Interessen hat. Hier sind einige Beispiele für USPs:
- Lush-Kosmetik USP: ethische Hautpflegeprodukte
- SoulCycle USP: Spezialisierung des Fitnessstudios auf Spinning
Viele der erfolgreichsten MemberPress-Schöpfer sind Super-Nische. Nehmen Sie die Teppichknüpfergilde von Neuschottland (Rug Hooking Guild of Nova Scotia)zum Beispiel.
Diese florierende, auf MemberPress basierende Website dient den Bedürfnissen von Menschen, die sich einem sehr speziellen Hobby widmen und in einer sehr speziellen Region leben.
Das ist Nischenmarketing in seiner besten Form.
Als Nischenunternehmen bedienen Sie ein bestimmtes Publikum, d. h. Sie haben weniger Wettbewerb.
Außerdem erfordert die Konzentration auf einen bestimmten Markt weniger Ressourcen, um Ihre Kunden zu verstehen. Sie werden wahrscheinlich weniger Zeit und Mühe aufwenden müssen Segmentierung Ihres Publikums.
Es wird auch billiger sein Vermarktung Ihrer Dienstleistungen und Produkte. So können Sie Ihre Kampagnen gezielter durchführen.
Außerdem ist das Gebäude Markentreue mit einer kleineren Zielgruppe kann einfacher sein. Sie haben die Möglichkeit, Kundenbeziehungen zu pflegen und einen erstklassigen Kundenservice zu bieten. Sie können auch schnell sich als Autorität zu etablieren in Ihrer Nische.
Schließlich ist die Tätigkeit in einer Nische ideal für Mitgliederseiten ähnlich. Sie können Ihre Angebote auf die Probleme einer bestimmten Gruppe von Menschen zuschneiden. Solange Sie Ihre Zielgruppe gut verstehen, sollten Sie keine Probleme haben, sie in Kunden zu verwandeln.
Wie Sie Ihre Nische finden (in 5 Schritten)
Nun, da Sie die Vorteile von Nischenunternehmen kennen, lassen Sie uns in unseren Leitfaden eintauchen, wie Sie Ihres finden können!
Schritt 1: Identifizieren Sie Ihr Zielpublikum
Ihr Zielpublikum ist die Gruppe von Menschen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen am ehesten kaufen würden. Da Sie versuchen, einen Nischenmarkt zu finden, sollte diese Zielgruppe sein sehr spezifisch.
Denken Sie zunächst allgemein über ein Gebiet nach, in dem Sie sich bereits auskennen oder für das Sie sich interessieren. Das kann ein Hobby, eine Fähigkeit oder ein beruflicher Hintergrund sein.
Wir empfehlen, während dieses Prozesses ein Brainstorming durchzuführen und eine Tabelle mit all Ihren Ideen zu erstellen. Dann können Sie Nischenunterthemen oder Spezialgebiete identifizieren, die auf dem bestehenden Markt weniger gesättigt sind:
Sie sollten auch die demografischen Merkmale Ihrer Zielgruppe berücksichtigen. So wird sich ein Nischenkosmetikunternehmen in der Regel auf jüngere Frauen konzentrieren, die mehr Geld zur Verfügung haben.
Schritt 2: Identifizieren Sie Probleme, die Sie lösen könnten
Um Ihre Nische zu finden, müssen Sie genau wissen, wie Ihr Zielmarkt tickt. Stellen Sie sich Fragen wie diese:
- Mit welchen Problemen ist Ihre Zielgruppe konfrontiert?
- Wie können Ihre Produkte oder Dienstleistungen diese Probleme lösen?
- Was ist das Motiv Ihrer Zielgruppe für den Kauf Ihrer Produkte oder die Mitgliedschaft in Ihrer Organisation?
Marktforschung kann Ihnen helfen, das Käuferverhalten zu verstehen und eine genaue Kunden-Persona erstellen.
Sie könnten sogar Umfragen erstellen mit einem Werkzeug wie WPForms um die Schmerzpunkte der Verbraucher aufzudecken:
Außerdem ist die Google Keyword-Planer kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, nach welchen Begriffen die Verbraucher suchen:
Dann können Sie die Probleme Ihrer Nischenkunden ermitteln. Dieser Ansatz eignet sich auch hervorragend für die Ausarbeitung eines Content-Strategie für Ihr Unternehmen.
Schritt 3: Recherchieren Sie Ihre Konkurrenz
Ein gewisser Wettbewerb kann gut sein. Es kann ein Zeichen dafür sein, dass Sie eine profitable Nische gefunden haben. Außerdem können Sie Ihre Konkurrenten erforschen, um Ihre Nischenbranche besser zu verstehen.
Es könnte hilfreich sein, eine Tabelle mit einer Liste von Wettbewerbern zu erstellen. Dann können Sie sie analysieren, um zu verstehen, ob es für Ihr Nischengeschäft eine Gelegenheit gibt, um Rang für Schlüsselwörter, erstellen Sie Sonderangebote und heben Sie sich wirklich ab.
Plattformen wie Semrush eignen sich hervorragend für diese Art der Wettbewerberforschung. Semrush enthält unglaubliche Tools wie den "Market Explorer", die Ihnen die ganze Arbeit abnehmen.
Kennen Sie Ihr(e) Unterscheidungsmerkmal(e)
Um sich von der Masse abzuheben, ist es wichtig, die eigenen Unterscheidungsmerkmal(s). Sie sind es, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besser machen als die der Konkurrenz.
Zu den Unterscheidungsmerkmalen können Dinge gehören wie...
- Bessere Qualität
- Umfassenderer Service
- Merkmale und Vorteile, die einzigartig sind
Eine der besten Möglichkeiten, Ihr Unterscheidungsmerkmal herauszufinden, ist Konzentration auf Ihr Zielpublikum. Stellen Sie sich, wie oben beschrieben, ein paar Fragen zu ihnen:
- Was erwarten sie von Ihrem Produkt oder Ihrer Mitgliedschaft?
- Was können Sie ihnen geben, was ihnen sonst niemand gibt?
- Was macht sie glücklich? Frustriert? Fühlen sie sich besser?
Wenn Sie diese Fragen beantworten können, sind Sie auf dem besten Weg, Ihr(e) Unterscheidungsmerkmal(e) herauszufinden.
Google Keyword-Planer verwenden
Nochmals, Google Keyword-Planer kann bei diesem Prozess helfen. Die Identifizierung von Schlüsselwörtern mit relativ hohem Suchvolumen, aber geringem Werbewettbewerb ist ein gutes Zeichen dafür, dass Sie auf dem Markt Fuß fassen können.
Achten Sie bei der Recherche über Ihre Konkurrenten auf minderwertige Inhalte. Es ist einfacher, die Konkurrenz auszustechen mit hochwertige, detaillierte Inhalte die Ihrem Publikum gut tut, wie zum Beispiel ein hilfreicher Blog.
Es könnte auch hilfreich sein, zu prüfen, wie persönlich und transparent Ihre Konkurrenten sind.
Eine authentische Präsenz ist viel attraktiver als ein gesichtsloses Unternehmen, denn sie kann die Markentreue erhöhen und die Kundenbeziehungen verbessern.
Schritt 4: Grenzen Sie Ihre Nische ein und bewerten Sie ihre Rentabilität
Die große Frage ist jetzt: Hat Ihre Idee das Potenzial, Geld zu verdienen? Unabhängig davon, ob Sie Produkte, Dienstleistungen oder Mitgliedschaften verkaufen, sollten Sie sich einen Überblick über die grobe Preisspanne für Ihr Angebot verschaffen.
Zum Einstellen Ihrer PreismodellSie könnten damit beginnen, die Preispunkte Ihrer Konkurrenten zu bewerten.
Wenn Sie Produkte verkaufen wollen, gehen Sie zu Amazon. Für Online-Kurse können Sie sich ähnliche Angebote wie das Ihre ansehen.
Bevor Sie mit dem Verkauf beginnen, Partnerschaften mit anderen Unternehmen in Ihrer Nische könnte hilfreich sein. Diese Strategie kann einen Einblick in Ihre Nische geben und gleichzeitig Ihr eigenes Angebot optimieren.
Schritt 5: Testen Sie Ihre Nische, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen
Jetzt ist es an der Zeit, zu sehen, ob Ihre Nischengeschäftsidee Kunden anzieht. In dieser letzten Phase ist es hilfreich, eine einfache Website zu erstellen oder auch nur eine Zielseite.
Um die Besucherzahlen auf Ihrer Website zu erhöhen, sollten Sie Dinge wie...
- Das Angebot einer kostenloser Test um Kundenfeedback zu erhalten
- Die Investition in einige Bezahlte Werbung
- Tun Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Sie werden auch Ihre Ergebnisse messen wollen, um zu sehen, ob Ihr Nischengeschäft lebensfähig ist.
Auch hier können Umfragen hilfreich sein, um Kundenfeedback zu erhalten. Schwerkraft-Formulare bietet in seinem Form-Builder eine Umfrage-Funktion, die Sie einfach in Ihre Landing Page einbetten können.
Wenn Ihr Test nicht erfolgreich ist, bedeutet das nicht unbedingt, dass Sie keine gute Nische gefunden haben.
Vielleicht ist Ihre Botschaft falsch, oder Ihre Aufruf zum Handeln nicht überzeugend genug ist. In diesem Szenario können Sie Folgendes verwenden A/B-Tests um festzustellen, ob Ihre Zielgruppe durch irgendetwas davon abgehalten wird, aktiv zu werden.
Schlussfolgerung
Hoffentlich verstehen Sie jetzt, dass Sie mit einem Nischengeschäft Markentreue aufbauen können, indem Sie eine ausgewählte Kundengruppe ansprechen. Es kann auch weniger Wettbewerb bedeuten.
Um es noch einmal zusammenzufassen: So finden Sie Ihre Nische in fünf Schritten:
- Wählen Sie eine Zielgruppe, die mit Ihren Fähigkeiten, Leidenschaften oder Ihrem Beruf in Verbindung steht.
- Ermitteln Sie die Probleme, die Sie lösen könnten.
- Recherchieren Sie die Konkurrenz.
- Grenzen Sie Ihre Nische ein und bewerten Sie deren Rentabilität.
- Testen Sie, ob Ihre Produkte/Dienstleistungen bei Ihrer Zielgruppe ankommen.
Haben Sie Fragen zur Suche nach Ihrer Nische? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen!
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