Sollte Ihr Mitgliedschaftsunternehmen Verkäufe durchführen?

Die Durchführung von Werbeaktionen und Verkäufen für Ihr Unternehmen ist eine der beliebtesten und effektivsten Methoden, um für Ihr Unternehmen zu werben und den Umsatz zu steigern. Dennoch kann es vorkommen, dass ein Verkauf Ihrem Unternehmen schaden könnte.

Sie müssen eine gesunde Menge an Verkäufen in Ihrem Geschäft haben, ohne den Wert Ihrer Mitgliedschaftsseite zu zerstören.

In diesem Beitrag erörtern wir die Vor- und Nachteile von Rabatten, wie sie Ihrem Unternehmen helfen und wie oft Sie Rabatte für Ihre Mitgliedschaften anbieten sollten.

Arten von Werbeaktionen

Für die Durchführung von Werbeaktionen in Ihrem abonnementbasierten Unternehmen gibt es eine Reihe von Möglichkeiten:

• Kostenlose Versandrabatte. Verzichten Sie auf die Versandgebühren für alle Produkte in Ihrem Internetshop oder wenn ein Einkaufswagen einen bestimmten Preis erreicht hat.
• Bundle-Rabatte. Bieten Sie mehrere Produkte und/oder Dienstleistungen in einem Bündel zu einem ermäßigten Preis an.
• Eins kaufen, eins umsonst bekommen. Bieten Sie Ihren Kunden beim Kauf eines anderen Artikels oder einer Mitgliedschaft auf Ihrer Mitgliedschafts-Website kostenlose Inhalte oder Produkte an.
• Rabatt beim nächsten Kauf. Bieten Sie einem Kunden einen Rabatt auf die nächste Mitgliedschaftsverlängerung oder den nächsten Kauf eines Artikels an, nachdem er einen einmaligen Kauf bei Ihrem Unternehmen getätigt hat.
• Treuerabatte. Wenn ein Kunde eine bestimmte Zeit lang Mitglied war oder eine bestimmte Anzahl von Produkten bei Ihnen gekauft hat, bieten Sie einen Rabatt oder eine Gratiszugabe an.

Verkäufe in Ihrem Mitgliedschaftsgeschäft: Das Gute

Das Anbieten von Rabatten für Ihr Abonnementgeschäft kann viele Vorteile haben.

• Es erhöht das Potenzial für mehr Umsatz und Einnahmen. Ein Angebot für Ihr Mitgliedschaftsprogramm kann mehr Menschen zum Beitritt bewegen, was auf lange Sicht mehr Kunden für Sie bedeuten kann!
• Es ist ein zuverlässiger Weg, um Ihr Unternehmen bei mehr Menschen bekannt zu machen. Jeder liebt ein gutes Angebot, und die Menschen suchen aktiv nach Rabatten. Wenn Sie ein großartiges Angebot schaffen, das Ihre aktuellen und potenziellen Kunden anlockt, werden sie eher bereit sein, es zu teilen und ihren Freunden davon zu erzählen. Das ist das Geschenk, das immer weitergegeben wird!
• Das ist eine einfache Möglichkeit, überflüssiges Inventar loszuwerden. Haben Sie zusätzliche Waren in Ihrem Online-Shop, die Sie einfach nicht loswerden können? Sind Sie bereit, alte Produkte zu entfernen, bevor Sie Ihrem Publikum etwas Neues präsentieren? Ein Ausverkauf kann Ihnen helfen, einige dieser zusätzlichen Artikel schnell aus dem Weg zu räumen, damit Sie neu anfangen und neues Material einführen können!

Verkauf von Mitgliedschaften: Das Schlechte

Trotz der Vorteile, die ein Verkauf mit sich bringen kann, gibt es auch ein paar Nachteile.

• Dadurch können Sie Geld verlieren. Bei einem Ausverkauf kann es sich so anfühlen, als würden Sie eine Menge Geld einnehmen, aber Sie müssen bedenken, dass Sie Ihre Mitgliedschaft, Ihren Online-Kurs, Ihre Waren oder was auch immer Sie rabattieren wollen, nicht zum vollen Preis verkaufen. Das bedeutet, dass Sie möglicherweise Gewinne verlieren und weniger Geld verdienen, als Sie normalerweise verdienen würden.
• Das kann dazu führen, dass die Menschen Ihre Mitgliedschaft unterbewerten. Verkaufsveranstaltungen sind zwar ein großartiges Werbemittel, aber zu viele davon könnten dazu führen, dass Ihre Kunden Ihre Mitgliedschaften zum regulären Preis unterbewerten, und Sie könnten Schwierigkeiten haben, echte, dauerhafte Konversionen zu erzielen.
• Sie könnten als verzweifelt erscheinen. Verkäufe können eine gute Möglichkeit sein, Ihre bestehenden Kunden zu belohnen und neue Kunden zu gewinnen, aber zu viele Verkäufe können Ihr Unternehmen verzweifelt und unzuverlässig erscheinen lassen.

Wichtige Tipps für den Vertrieb von Mitgliedschaftsseiten

• Planen Sie Ihren Verkauf. Starten Sie niemals einen Verkauf Ihrer Mitgliedschaften ohne einen Plan. Stellen Sie sicher, dass Sie den Zeitplan für den Verkauf, den Marketingplan, das Inventar, die Landing Page und vieles mehr planen. Seien Sie vorbereitet!
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden es bekommen. Achten Sie darauf, dass Ihre Botschaften während der Aktion klar sind. Ihre Kunden mögen es nicht, wenn man sie verwirrt oder mit ihnen spielt. Stellen Sie also sicher, dass sie genau verstehen, was im Angebot ist, wie lange es im Angebot ist und was sie tun müssen, um den Vorteil des Angebots zu nutzen.
• Kennen Sie Ihre Kunden. Bevor Sie einen Verkauf starten, müssen Sie sicherstellen, dass Sie Ihr Publikum kennen und wissen, was es will. Es gibt nichts Schlimmeres, als einen Artikel oder ein Produkt zu verkaufen, das niemand haben will. Und nicht nur das: Sorgen Sie dafür, dass Ihre Kunden Ihre Angebote auch finden können. Erfahren Sie, wo sich Ihre Kunden aufhalten und was sie mögen.
• Daten sammeln. Nicht zuletzt sollten Sie sicherstellen, dass Sie in der Lage sind, Daten über Ihren Verkauf zu sammeln. So können Sie feststellen, wie gut Ihre Werbeaktion gelaufen ist und ob sie sich für Ihr Unternehmen gelohnt hat oder nicht.

Wie oft sollte Ihr Mitgliedschaftsunternehmen Verkäufe durchführen?

Wenn Sie Ihre Mitgliedschafts-Website zum ersten Mal starten, empfehlen wir Ihnen nicht, gleich eine Vielzahl von Verkäufen durchzuführen. Halten Sie sich zu Beginn vielleicht an die traditionellen Verkäufe - Schwarzer Freitag, Geschäftsjubiläen oder Blitzverkäufe. Ein bis drei Verkäufe pro Jahr sind der richtige Zeitpunkt für ein neues Unternehmen.

Wenn Ihr Unternehmen wächst, können Sie es sich vielleicht leisten, viel häufiger Verkäufe durchzuführen. Einige Unternehmen sind in der Lage, alle paar Wochen einen Verkauf zu veranstalten, ohne dass ihnen Einnahmen verloren gehen.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, strategisch vorzugehen und Ihre Marke so weit zu entwickeln, dass Ihre Kunden Ihnen vertrauen und Ihr Angebot respektieren. Jedes Unternehmen ist anders, also stellen Sie sicher, dass Sie das tun, was für Ihr Unternehmen richtig ist.

Abschließende Überlegungen

Die Durchführung von Verkäufen und Rabatten auf Ihrer Mitgliederseite ist eine gute Idee für Ihr Unternehmen, da die Besucherzahlen steigen, die Sichtbarkeit Ihrer Marke verbessert und das Interesse potenzieller Kunden an Ihrem Produkt erhöht wird.

Es muss jedoch ein Gleichgewicht herrschen. Zu viele Verkäufe können den Wert Ihres Unternehmens mindern und Sie auf lange Sicht Geld kosten. Achten Sie also auf Ihr Unternehmen und sein Wachstum, damit Sie entscheiden können, ob ein Verkauf zu einem bestimmten Zeitpunkt für Sie richtig ist.

Haben Sie jemals einen Verkauf in Ihrem Mitgliedsgeschäft durchgeführt? Wie ist es gelaufen?

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Jessica Starks

Jessica ist eine kreative Unternehmerin und professionelle Autorin, die ihre Talente sowohl zur Unterhaltung als auch zur Weiterbildung einsetzen möchte. In ihrer Freizeit liest und schreibt sie gerne, beschäftigt sich mit Genealogie und verbringt Zeit mit ihrer Familie.

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