Realizar promoções e vendas para sua empresa é uma das formas mais populares e eficazes de promover sua empresa e aumentar as vendas. No entanto, pode haver momentos em que a realização de uma venda pode prejudicar sua empresa.
You must have a healthy amount of sales in your business without killing your membership site’s value.
In this post, we’ll discuss the good and bad behind offering discounts, how they help your business, and how often you should offer discounts for your memberships.
Tipos de promoções
Quando se trata de realizar promoções em seu negócio baseado em assinaturas, há várias maneiras de fazer isso:
- Descontos de frete grátis. Dispense as taxas de envio para todos os produtos da sua loja online ou quando o valor total do carrinho atingir um determinado valor.
- Descontos em pacotes. Ofereça vários produtos e/ou serviços em um pacote por um preço com desconto.
- Compre um e ganhe outro grátis. Ofereça conteúdo ou produtos gratuitos aos clientes mediante a compra de outro item ou associação em seu site de associação.
- Desconto na próxima compra. Offer a discount on a customer’s next membership renewal or item purchase after they’ve made a one-time purchased from your business.
- Descontos por fidelidade. Se um cliente for membro ou tiver comprado produtos de você por um determinado período de tempo ou um número específico de vezes, ofereça um desconto ou um brinde.
Realizando vendas em seu negócio de associação: O bom
Oferecer descontos para seu negócio de assinaturas pode trazer muitos benefícios.
- Isso aumenta o potencial de mais vendas e receita. Fazer uma oferta para o seu programa de associação pode atrair mais pessoas a se associarem, o que pode significar mais clientes para você a longo prazo!
- It’s a reliable way to promote your business to more people. Everyone loves a good sale, and people are actively looking for discounts. If you can create a great sale that will attract your current and potential customers, they’ll be more likely to share and tell their friends about it. It’s the gift that keeps giving!
- It’s an easy way to get rid of extra inventory. Do you have additional merchandise sitting in your online store that you just can’t seem to get rid of? Ready to remove old products before you introduce something new to your audience? Creating a sale can help you quickly get some of those extra items out of the way so you can start fresh and introduce new material!
Realizando uma venda de associação: O ruim
Apesar das coisas boas que uma venda pode lhe proporcionar, pode haver algumas desvantagens.
- Isso pode fazer com que você perca dinheiro. While running a sale it may feel like you’re raking in tons of money, but you have to remember that you aren’t selling your membership, online course, merchandise, or whatever you choose to discount at full price. This means you could be losing profits and making less money than you would typically make.
- Isso pode fazer com que as pessoas menosprezem sua associação. Embora as vendas sejam uma excelente ferramenta promocional, a realização de muitas delas pode fazer com que seus clientes desvalorizem suas associações com preços regulares, e você poderá ter dificuldades para obter conversões genuínas e duradouras.
- Você pode parecer desesperado. As vendas podem ser uma ótima maneira de recompensar seus clientes atuais e atrair novos clientes, mas o excesso de vendas pode fazer com que sua empresa pareça desesperada e não confiável.
Dicas importantes para realizar vendas de sites de associação
- Planeje sua venda. Never EVER jump into a sale on your memberships without a plan. Make sure you map out your sale’s timeline, marketing schedule, inventory, landing page, and more. Be prepared!
- Garanta que seus clientes o recebam. Be careful that your messaging is clear during your promotion. Your customers don’t like to be confused or toyed with, so make sure they can completely understand what’s on sale, how long it will be on sale, and what they have to do to take advantage of the sale.
- Conheça seus clientes. Before you run a sale, you need to make sure you know your audience and what they want. There’s nothing worse than running a sale on an item or product that no one wants in the first place. And not only that, make sure that your customers can find your deals. Learn where your customers hang out and what they like.
- Coleta de dados. Last but not least, make sure you’ll be able to collect data on your sale. This will help you see how well your promotion did and whether or not it was beneficial to your business.
Com que frequência seu negócio de associação deve realizar vendas?
When you first start your membership website, we wouldn’t recommend that you run a ton of sales right away. When you’re first getting started, perhaps stick to the traditional sales — Black Friday, business anniversaries, or flash sales. One to three a year is a sweet spot for a new business.
À medida que sua empresa cresce, você pode se dar ao luxo de realizar vendas com muito mais frequência. Algumas empresas têm condições de realizar vendas a cada poucas semanas sem perder receita.
The key to success is being strategic and building your brand to the point where your customers trust and respect what you have to offer. Every business is different, so make sure to do what’s right for your company.
Considerações finais
Realizar vendas e descontos em seu site de associação é uma boa ideia para sua empresa devido ao aumento do tráfego, à maior visibilidade da marca e ao maior interesse de clientes em potencial em seu produto.
Entretanto, é preciso haver um equilíbrio. O excesso de vendas pode diminuir o valor de sua empresa e custar-lhe dinheiro no longo prazo. Portanto, certifique-se de prestar atenção à sua empresa e ao seu crescimento para ajudá-lo a determinar se uma venda é adequada para você em um determinado momento.
Você já realizou alguma venda em sua empresa de filiação? Como foi o resultado?
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