Votre entreprise d'adhésion doit-elle gérer les ventes ?

L'organisation de promotions et de ventes pour votre entreprise est l'un des moyens les plus populaires et les plus efficaces de promouvoir votre entreprise et d'augmenter vos ventes. Néanmoins, il peut arriver que l'organisation d'une vente soit préjudiciable à votre entreprise.

You must have a healthy amount of sales in your business without killing your membership site’s value.

In this post, we’ll discuss the good and bad behind offering discounts, how they help your business, and how often you should offer discounts for your memberships.

Types de promotions

Lorsqu'il s'agit d'organiser des promotions dans le cadre de votre activité par abonnement, vous pouvez procéder de différentes manières :

• Remises sur l'expédition gratuite. Ne payez pas les frais de port pour tous les produits de votre boutique en ligne ou lorsque le total du panier atteint un certain prix.
• Remises sur l'offre groupée. Proposer plusieurs produits et/ou services dans une offre groupée à un tarif préférentiel.
• Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement. Offrez du contenu ou des produits gratuits aux clients à l'achat d'un autre article ou d'une adhésion sur votre site web d'adhésion.
• Remise sur l'achat suivant. Offer a discount on a customer’s next membership renewal or item purchase after they’ve made a one-time purchased from your business.
• Remises de fidélité. Si un client est membre ou a acheté des produits chez vous depuis un certain temps ou un certain nombre de fois, offrez-lui une réduction ou un cadeau.

Gestion des ventes dans votre entreprise d'affiliation : Les bonnes pratiques

Proposer des réductions pour votre activité d'abonnement peut présenter de nombreux avantages.

• Il augmente le potentiel de ventes et de revenus. En proposant une offre pour votre programme d'adhésion, vous pouvez inciter davantage de personnes à s'inscrire, ce qui se traduira à long terme par une augmentation du nombre de vos clients !
• It’s a reliable way to promote your business to more people. Everyone loves a good sale, and people are actively looking for discounts. If you can create a great sale that will attract your current and potential customers, they’ll be more likely to share and tell their friends about it. It’s the gift that keeps giving!
• It’s an easy way to get rid of extra inventory. Do you have additional merchandise sitting in your online store that you just can’t seem to get rid of? Ready to remove old products before you introduce something new to your audience? Creating a sale can help you quickly get some of those extra items out of the way so you can start fresh and introduce new material!

Organiser une vente d'adhésion : Les mauvais

Malgré tous les avantages que les soldes peuvent vous apporter, il peut y avoir quelques inconvénients.

• Il peut vous faire perdre de l'argent. While running a sale it may feel like you’re raking in tons of money, but you have to remember that you aren’t selling your membership, online course, merchandise, or whatever you choose to discount at full price. This means you could be losing profits and making less money than you would typically make.
• Cela peut amener les gens à sous-estimer votre adhésion. Bien que les soldes soient un excellent outil de promotion, si vous en organisez trop, vos clients risquent de sous-évaluer vos abonnements à prix normal, et vous pourriez avoir du mal à obtenir des conversions authentiques et durables.
• Vous pourriez donner l'impression d'être désespéré. Les soldes peuvent être un excellent moyen de récompenser vos clients actuels et d'en attirer de nouveaux, mais un trop grand nombre de soldes peut donner l'impression que votre entreprise est désespérée et peu digne de confiance.

Conseils clés pour gérer les ventes d'un site d'adhésion

• Planifiez votre vente. Never EVER jump into a sale on your memberships without a plan. Make sure you map out your sale’s timeline, marketing schedule, inventory, landing page, and more. Be prepared!
• Veillez à ce que vos clients l'obtiennent. Be careful that your messaging is clear during your promotion. Your customers don’t like to be confused or toyed with, so make sure they can completely understand what’s on sale, how long it will be on sale, and what they have to do to take advantage of the sale.
• Connaître ses clients. Before you run a sale, you need to make sure you know your audience and what they want. There’s nothing worse than running a sale on an item or product that no one wants in the first place. And not only that, make sure that your customers can find your deals. Learn where your customers hang out and what they like.
• Collecte des données. Last but not least, make sure you’ll be able to collect data on your sale. This will help you see how well your promotion did and whether or not it was beneficial to your business.

À quelle fréquence votre entreprise d'affiliation doit-elle organiser des ventes ?

When you first start your membership website, we wouldn’t recommend that you run a ton of sales right away. When you’re first getting started, perhaps stick to the traditional sales — Black Friday, business anniversaries, or flash sales. One to three a year is a sweet spot for a new business.

Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous pourrez peut-être vous permettre d'organiser des soldes beaucoup plus souvent. Certaines entreprises sont en mesure d'organiser des ventes toutes les quelques semaines sans perdre de revenus.

The key to success is being strategic and building your brand to the point where your customers trust and respect what you have to offer. Every business is different, so make sure to do what’s right for your company.

Réflexions finales

L'organisation de ventes et de remises sur votre site d'adhésion est une bonne idée pour votre entreprise en raison de l'augmentation du trafic, de l'amélioration de la visibilité de la marque et de l'intérêt accru des clients potentiels pour votre produit.

Cependant, il faut trouver un équilibre. Trop de ventes peuvent diminuer la valeur de votre entreprise et vous coûter de l'argent à long terme. Veillez donc à être attentif à votre entreprise et à sa croissance pour vous aider à déterminer si une vente est opportune pour vous à un moment donné.

Avez-vous déjà organisé une vente dans le cadre de votre activité d'adhésion ? Comment s'est-elle déroulée ?

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Jessica Starks

Jessica est une entrepreneuse créative et une rédactrice professionnelle qui s'efforce d'utiliser ses talents pour divertir et éduquer. Pendant son temps libre, elle aime lire, écrire, faire de la généalogie et passer du temps avec sa famille.

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