Sollte Ihr Mitgliedschaftsunternehmen Verkäufe durchführen?

Die Durchführung von Werbeaktionen und Verkäufen für Ihr Unternehmen ist eine der beliebtesten und effektivsten Methoden, um für Ihr Unternehmen zu werben und den Umsatz zu steigern. Dennoch kann es vorkommen, dass ein Verkauf Ihrem Unternehmen schaden könnte.

You must have a healthy amount of sales in your business without killing your membership site’s value.

In this post, we’ll discuss the good and bad behind offering discounts, how they help your business, and how often you should offer discounts for your memberships.

Arten von Werbeaktionen

Für die Durchführung von Werbeaktionen in Ihrem abonnementbasierten Unternehmen gibt es eine Reihe von Möglichkeiten:

• Kostenlose Versandrabatte. Waive shipping fees for all products in your online store or when a cart totals up to a certain price.
• Bundle-Rabatte. Bieten Sie mehrere Produkte und/oder Dienstleistungen in einem Bündel zu einem ermäßigten Preis an.
• Eins kaufen, eins umsonst bekommen. Bieten Sie Ihren Kunden beim Kauf eines anderen Artikels oder einer Mitgliedschaft auf Ihrer Mitgliedschafts-Website kostenlose Inhalte oder Produkte an.
• Rabatt beim nächsten Kauf. Offer a discount on a customer’s next membership renewal or item purchase after they’ve made a one-time purchased from your business.
• Treuerabatte. Wenn ein Kunde eine bestimmte Zeit lang Mitglied war oder eine bestimmte Anzahl von Produkten bei Ihnen gekauft hat, bieten Sie einen Rabatt oder eine Gratiszugabe an.

Verkäufe in Ihrem Mitgliedschaftsgeschäft: Das Gute

Das Anbieten von Rabatten für Ihr Abonnementgeschäft kann viele Vorteile haben.

• Es erhöht das Potenzial für mehr Umsatz und Einnahmen. Ein Angebot für Ihr Mitgliedschaftsprogramm kann mehr Menschen zum Beitritt bewegen, was auf lange Sicht mehr Kunden für Sie bedeuten kann!
• It’s a reliable way to promote your business to more people. Everyone loves a good sale, and people are actively looking for discounts. If you can create a great sale that will attract your current and potential customers, they’ll be more likely to share and tell their friends about it. It’s the gift that keeps giving!
• It’s an easy way to get rid of extra inventory. Do you have additional merchandise sitting in your online store that you just can’t seem to get rid of? Ready to remove old products before you introduce something new to your audience? Creating a sale can help you quickly get some of those extra items out of the way so you can start fresh and introduce new material!

Verkauf von Mitgliedschaften: Das Schlechte

Trotz der Vorteile, die ein Verkauf mit sich bringen kann, gibt es auch ein paar Nachteile.

• Dadurch können Sie Geld verlieren. While running a sale it may feel like you’re raking in tons of money, but you have to remember that you aren’t selling your membership, online course, merchandise, or whatever you choose to discount at full price. This means you could be losing profits and making less money than you would typically make.
• Das kann dazu führen, dass die Menschen Ihre Mitgliedschaft unterbewerten. Verkaufsveranstaltungen sind zwar ein großartiges Werbemittel, aber zu viele davon könnten dazu führen, dass Ihre Kunden Ihre Mitgliedschaften zum regulären Preis unterbewerten, und Sie könnten Schwierigkeiten haben, echte, dauerhafte Konversionen zu erzielen.
• Sie könnten als verzweifelt erscheinen. Verkäufe können eine gute Möglichkeit sein, Ihre bestehenden Kunden zu belohnen und neue Kunden zu gewinnen, aber zu viele Verkäufe können Ihr Unternehmen verzweifelt und unzuverlässig erscheinen lassen.

Wichtige Tipps für den Vertrieb von Mitgliedschaftsseiten

• Planen Sie Ihren Verkauf. Never EVER jump into a sale on your memberships without a plan. Make sure you map out your sale’s timeline, marketing schedule, inventory, landing page, and more. Be prepared!
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden es bekommen. Be careful that your messaging is clear during your promotion. Your customers don’t like to be confused or toyed with, so make sure they can completely understand what’s on sale, how long it will be on sale, and what they have to do to take advantage of the sale.
• Kennen Sie Ihre Kunden. Before you run a sale, you need to make sure you know your audience and what they want. There’s nothing worse than running a sale on an item or product that no one wants in the first place. And not only that, make sure that your customers can find your deals. Learn where your customers hang out and what they like.
• Daten sammeln. Last but not least, make sure you’ll be able to collect data on your sale. This will help you see how well your promotion did and whether or not it was beneficial to your business.

Wie oft sollte Ihr Mitgliedschaftsunternehmen Verkäufe durchführen?

When you first start your membership website, we wouldn’t recommend that you run a ton of sales right away. When you’re first getting started, perhaps stick to the traditional sales — Black Friday, business anniversaries, or flash sales. One to three a year is a sweet spot for a new business.

Wenn Ihr Unternehmen wächst, können Sie es sich vielleicht leisten, viel häufiger Verkäufe durchzuführen. Einige Unternehmen sind in der Lage, alle paar Wochen einen Verkauf zu veranstalten, ohne dass ihnen Einnahmen verloren gehen.

The key to success is being strategic and building your brand to the point where your customers trust and respect what you have to offer. Every business is different, so make sure to do what’s right for your company.

Abschließende Überlegungen

Die Durchführung von Verkäufen und Rabatten auf Ihrer Mitgliederseite ist eine gute Idee für Ihr Unternehmen, da die Besucherzahlen steigen, die Sichtbarkeit Ihrer Marke verbessert und das Interesse potenzieller Kunden an Ihrem Produkt erhöht wird.

Es muss jedoch ein Gleichgewicht herrschen. Zu viele Verkäufe können den Wert Ihres Unternehmens mindern und Sie auf lange Sicht Geld kosten. Achten Sie also auf Ihr Unternehmen und sein Wachstum, damit Sie entscheiden können, ob ein Verkauf zu einem bestimmten Zeitpunkt für Sie richtig ist.

Haben Sie jemals einen Verkauf in Ihrem Mitgliedsgeschäft durchgeführt? Wie ist es gelaufen?

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Jessica Starks

Jessica ist eine kreative Unternehmerin und professionelle Autorin, die ihre Talente sowohl zur Unterhaltung als auch zur Weiterbildung einsetzen möchte. In ihrer Freizeit liest und schreibt sie gerne, beschäftigt sich mit Genealogie und verbringt Zeit mit ihrer Familie.

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