Una página de ventas sólida puede hacer maravillas en su cuenta de resultados. Pero, ¿cómo se hace una?
El objetivo principal de todo propietario de una pequeña empresa en línea es sencillo: obtener beneficios. Hay todo tipo de cosas que puedes hacer para lograr ese objetivo, pero una de las principales es crear una página de ventas de alta conversión.
Puede que estés pensando: "Está bien saberlo, pero ¿qué es una página de ventas, por qué necesito una y cómo la hago?".
Pues siga leyendo. En este artículo le explicaremos qué es una página de ventas y qué puede hacer por su negocio. También te daremos pistas sobre los componentes básicos que conforman una página de ventas excelente. Así que, ¡manos a la obra!
¿Qué es una página de ventas?
El único propósito de la página de ventas es conseguir que los visitantes de la página realicen alguna acción. Esta acción puede consistir en inscribirse en un curso en línea, comprar productos físicos o digitales, suscribirse a una membresía, facilitar una dirección de correo electrónico, etc.
También llamado página de aterrizajeSu página web de ventas está separada del resto de su sitio web. Esto se debe a la naturaleza singular de su propósito. para dirigir a su público objetivo directamente hacia el embudo de ventas. Por esta razón, muchas páginas de ventas ni siquiera incluyen la navegación por el sitio.
A continuación se muestra un ejemplo de una página de ventas realizada con el plugin de WordPress, SeedProd. Como puede ver, no hay ningún lugar en la página donde el usuario pueda hacer clic para navegar a otra parte del sitio web.
Usted también puede notar que esta página de ventas de Gator Treks es también un Próximamente.
Este tipo de doble funcionalidad es habitual en las páginas de ventas. La página da a los lectores curiosos una muestra de lo que está por venir, y luego les anima a inscribirse con una llamada a la acción (CTA) brillantemente colocada.
Características de una página de ventas excelente
Las páginas de ventas eficaces tienen algunas características en común. En general, estas páginas...
Centrarse en la oferta
Una buena página de ventas ofrece al usuario lo que busca y nada más. La página está libre de palabrería, como la historia de la empresa, y no suele tener enlaces de navegación. Debe estar libre de distracciones y centrarse en la oferta y sus condiciones, junto con las características relevantes del producto.
Utilice formularios sencillos
Una página de ventas eficaz evita los formularios largos y complicados. El contenido debe ser breve y sencillo, y centrarse únicamente en la información que realmente se necesita. Si su oferta requiere un formulario más largo, divídalo en secciones más pequeñas y simplifique todo lo que pueda.
Utilizar objetivos específicos
Para lograr la máxima eficacia, una página de ventas sólida estará muy orientada. Por eso no es raro que una sola campaña incluya varias páginas de ventas. Piense en que que desea alcanzar a través de su página, escriba un texto que se dirija directamente a esa persona.
Dar las gracias al usuario
Las mejores páginas de ventas siempre incluyen algún tipo de mensaje de "agradecimiento" de confirmación. Puede ser cualquier cosa, desde una ventana emergente a un mensaje de confirmación. caja a una página aparte.
El mensaje de agradecimiento es también un lugar excelente para implicar aún más al usuario. Por ejemplo, el siguiente mensaje de confirmación del libro blanco dirige al usuario al blog y contiene un vídeo informativo.
Ahora que ya tiene una idea general de cómo debe ser una página de ventas, es el momento de crear la suya. Sólo tienes que seguir estas sencillas instrucciones paso a paso.
Paso 1: Recopilar datos sobre la audiencia
Como ya hemos dicho, una buena página de ventas es muy específica. Para conseguirlo, tienes que saber algo sobre tu público objetivo.
Desarrollar un personaje es un buen punto de partida. Un personaje de marketing es un personaje ficticio que representa a su cliente ideal. Incluye información demográfica junto con puntos de dolor, elementos de estilo de vida e incluso una descripción de las actividades cotidianas que esta persona podría realizar.
Google Analytics es un recurso impresionante para obtener los datos que necesitará para crear su personaje. MonsterInsights es un plugin de WordPress que lleva tu Analytics a tu panel de WordPressLa información se procesa rápida y fácilmente.
La búsqueda de palabras clave también será útil para la segmentación. Puede utilizar una herramienta como BuzzSumo para ver qué temas son tendencia en tu nicho.
Considere también la posibilidad de acudir a las redes sociales para ver qué están debatiendo otras personas de su nicho. Esta pequeña pista te permitirá tomar el pulso a tu audiencia y saber qué pueden querer de tu página de ventas.
Paso 2: Establezca su objetivo
Una vez que haya identificado a su público, deberá considerar el objetivo de su página de ventas. ¿Quiere atraer a gente a su marketing por correo electrónico lista? ¿Quiere conseguir más ventas? ¿Tienes contenidos listos para enviar a los suscriptores interesados?
Antes de diseñar su página, debe tener claro qué es lo que pretende.
Paso 3: Diseñar el texto y las imágenes
Ahora ya tiene un objetivo final en mente, conoce a su público y está listo para crear una página de ventas. Si quieres crear un imán que mantenga a la gente convirtiendo durante todo el tiempo que dure la página, necesitarás un buen texto y un titular impactante.
Aquí tienes un par de consejos que te ayudarán a crear un buen texto para su página de ventas.
- El texto debe ser breve y claro. Utilice un encabezado breve y conciso que explique exactamente quién es usted. Utilice un subtítulo y añada una breve reseña que explique por qué su oferta es valiosa para el cliente.
- Evite demasiados CTA. Intente limitarse a una CTA clara (por ejemplo, regístrese, compre ahora, busque aquí, etc.).
- Utilice sus palabras clave. Si lo hace, mejorará la clasificación general y ayudará a los clientes a encontrar su página.
- Evite la jerga complicada y la información inútil. Puede incluir un par de testimonios o un gráfico limpio que muestre algunas de las funciones/beneficios de su producto o servicio, pero manténgalo ligero y despejado.
He aquí un magnífico ejemplo de Reputación.com:
Fíjate en el emotivo encabezado y subencabezado, junto con la clara CTA (¡Recupera tu reputación!) con el cuadro de texto que aparece y dice "¡Obtén ayuda ahora!".
Conclusión
No existe una plantilla única para la página de ventas perfecta. Lo cierto es que las conversiones variarán en función de lo que ofrezcas, a quién te dirijas y qué tipo de campañas estés llevando a cabo para atraer más tráfico.
A medida que pase el tiempo, experimente con Pruebas A/B para identificar los elementos que mejor funcionan con su público. Cada público objetivo tiene intereses y problemas diferentes que hay que resolver. Su trabajo consiste en pensar con originalidad y encontrar la manera de ayudar a sus usuarios y aumentar sus beneficios.
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