¿Debe su negocio de afiliación realizar ventas?

Realizar promociones y rebajas para su empresa es una de las formas más populares y eficaces de promocionar su negocio y aumentar las ventas. Sin embargo, a veces las rebajas pueden perjudicar a tu negocio.

Usted debe tener una cantidad saludable de ventas en su negocio sin matar el valor de su sitio de membresía.

En este post, discutiremos lo bueno y lo malo de ofrecer descuentos, cómo ayudan a tu negocio y con qué frecuencia deberías ofrecer descuentos para tus afiliaciones.

Tipos de promociones

Cuando se trata de realizar promociones en su negocio basado en suscripciones, hay varias formas de hacerlo:

• Descuentos por envío gratuito. Exención de gastos de envío para todos los productos de su tienda en línea o cuando un carrito alcanza un precio determinado.
• Descuentos por paquete. Ofrezca varios productos y/o servicios en un paquete a un precio reducido.
• Compre uno y llévese otro gratis. Ofrezca contenidos o productos gratuitos a los clientes por la compra de otro artículo o afiliación en su sitio web de afiliación.
• Descuento por próxima compra. Ofrezca un descuento en la próxima renovación de la afiliación de un cliente o en la compra de un artículo después de que haya realizado una compra puntual en su empresa.
• Descuentos de fidelidad. Si un cliente se ha afiliado o le ha comprado productos durante cierto tiempo o un número determinado de veces, ofrézcale un descuento o un regalo.

Cómo realizar ventas en su negocio de afiliación: Lo bueno

Ofrecer descuentos para su negocio de suscripción puede tener muchas ventajas.

• Aumenta el potencial de más ventas e ingresos. Realizar una oferta para su programa de afiliación puede atraer a más personas a afiliarse, lo que a la larga puede equivaler a más clientes para usted.
• Es una forma fiable de promocionar su negocio entre más gente. A todo el mundo le gustan las buenas rebajas, y la gente busca activamente los descuentos. Si consigues crear una gran oferta que atraiga a tus clientes actuales y potenciales, será más probable que la compartan y se la cuenten a sus amigos. Es el regalo que sigue dando.
• Es una forma fácil de deshacerse del inventario sobrante. ¿Tiene productos adicionales en su tienda en línea de los que no puede deshacerse? ¿Está listo para eliminar productos antiguos antes de presentar algo nuevo a su público? Crear una venta puede ayudarte a eliminar rápidamente algunos de esos artículos adicionales para que puedas empezar de cero e introducir nuevo material.

Cómo organizar una venta de socios: Lo malo

A pesar de las cosas buenas que pueden aportarle las rebajas, puede haber algunos inconvenientes.

• Puede hacerte perder dinero. Mientras que la ejecución de una venta que puede sentir como usted está rastrillando en toneladas de dinero, pero hay que recordar que usted no está vendiendo su membresía, curso en línea, mercancía, o lo que usted elija para descuento a precio completo. Esto significa que podrías estar perdiendo beneficios y ganando menos dinero del que ganarías normalmente.
• Puede hacer que la gente infravalore su afiliación. Aunque las rebajas son una gran herramienta promocional, realizar demasiadas puede hacer que sus clientes infravaloren sus afiliaciones a precio normal, y puede encontrarse con dificultades para conseguir conversiones auténticas y duraderas.
• Podrías parecer desesperado. Las rebajas pueden ser una forma estupenda de recompensar a sus clientes actuales y atraer a otros nuevos, pero demasiadas rebajas pueden hacer que su empresa parezca desesperada y poco fiable.

Consejos clave para dirigir las ventas de un sitio de afiliación

• Planifique su venta. Nunca NUNCA se lance a una venta de sus membresías sin un plan. Asegúrate de planificar el calendario de ventas, el calendario de marketing, el inventario, la página de destino y mucho más. Prepárese.
• Asegúrese de que sus clientes lo entienden. Asegúrese de que sus mensajes sean claros durante la promoción. A sus clientes no les gusta que les confundan ni que jueguen con ellos, así que asegúrese de que entienden perfectamente qué está de oferta, durante cuánto tiempo y qué tienen que hacer para aprovecharla.
• Conozca a sus clientes. Antes de poner en marcha una venta, debe asegurarse de que conoce a su público y lo que quiere. No hay nada peor que poner a la venta un artículo o producto que nadie quiere. Y no sólo eso, asegúrese de que sus clientes puedan encontrar sus ofertas. Averigüe dónde se reúnen sus clientes y qué les gusta.
• Recopilar datos. Por último, pero no por ello menos importante, asegúrese de que podrá recopilar datos sobre su venta. Esto le ayudará a ver lo bien que funcionó su promoción y si fue beneficiosa o no para su negocio.

¿Con qué frecuencia debe realizar ventas su empresa de afiliación?

Cuando inicie su sitio web de afiliación, no le recomendamos que realice muchas ventas de inmediato. Al principio, limítese a las ventas tradicionales: Black Friday, aniversarios de empresas o ventas flash. De una a tres al año es lo ideal para una empresa nueva.

A medida que su empresa crezca, podrá permitirse realizar rebajas con mucha más frecuencia. Algunas empresas están en condiciones de celebrar rebajas cada pocas semanas sin perder ingresos.

La clave del éxito es ser estratégico y construir su marca hasta el punto en que sus clientes confíen en usted y respeten lo que ofrece. Cada negocio es diferente, así que asegúrate de hacer lo que sea adecuado para tu empresa.

Reflexiones finales

Realizar ventas y descuentos en su sitio de afiliación es una buena idea para su negocio debido al aumento del tráfico, la mayor visibilidad de la marca y el mayor interés en su producto por parte de los clientes potenciales.

Sin embargo, tiene que haber un equilibrio. Demasiadas ventas pueden disminuir el valor de su empresa y costarle dinero a largo plazo. Así que asegúrate de prestar atención a tu empresa y a su crecimiento para ayudarte a determinar si una venta es adecuada para ti en un momento dado.

¿Ha realizado alguna vez una venta en su negocio de afiliación? ¿Cómo ha ido?

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Jessica Starks

Jessica es una empresaria creativa y escritora profesional que se esfuerza por utilizar su talento para entretener y educar. En su tiempo libre, le encanta leer, escribir, la genealogía y pasar tiempo con su familia.

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