Tu servicio de coaching ayuda a tus clientes a obtener resultados. Los cursos te permiten ofrecer esos mismos resultados a más personas, sin tener que añadir ni una sola hora a tu agenda.
Hay un límite en cuanto al número de clientes a los que puedes asesorar directamente. Tu agenda se va llenando, tus tarifas suben y, llega un momento en el que tienes que rechazar a gente, no porque no quieras ayudarles, sino porque el día solo tiene tantas horas.
Los cursos cambian eso. Un curso que creas una vez se puede vender indefinidamente, a tantas personas como lo quieran, sin que te suponga ningún tiempo adicional. Se trata de los mismos conocimientos que ya compartes con tus clientes, presentados en un formato que funciona sin que tú estés presente.
En el caso concreto de los coaches empresariales, los cursos son una de las extensiones más naturales de lo que ya hacéis. Contáis con una metodología. Habéis visto lo que funciona. Sabéis qué preguntas se plantean las personas antes de superar sus bloqueos. Eso es un curso que está esperando a ser creado.
Esta guía te explica paso a paso cómo crear uno que realmente se venda, y cómo configurarlo en tu sitio web de WordPress para que el envío se gestione de forma automática.
📌 ¿Estás creando una página web de coaching empresarial? Esta guía forma parte de una serie completa que abarca todos los pasos, desde elegir tu nicho hasta configurar tu servicio de suscripción. El mejor lugar para empezar es aquí 👉 Cómo crear una página web de coaching empresarial
¿Por qué los cursos funcionan tan bien para los coaches empresariales?
No todos los tipos de coaches están igual de capacitados para vender cursos. Los coaches empresariales se encuentran en una posición especialmente ventajosa por varias razones.
- Los problemas son específicos y recurrentes: Los empresarios se enfrentan a los mismos retos en todos los sectores
– cómo fijar el precio de sus servicios,
– cómo contratar bien,
– cómo conseguir clientes habituales,
Se trata de problemas que se pueden enseñar y que tienen soluciones repetibles, lo que los convierte en temas ideales para los cursos.
- Ya tienes el contenido: Cada marco de trabajo que explicas a los clientes, cada proceso que has desarrollado y cada respuesta que das a la misma pregunta por décima vez son material ideal para un curso.
En lugar de empezar desde cero, estás ordenando lo que ya sabes.
- La transformación es cuantificable: Un buen curso de negocios ofrece un resultado claro y tangible:
– una estrategia de precios que se haya aplicado realmente
– un proceso de selección que se ha ido desarrollando,
– un sistema de captación de clientes potenciales que ya está en funcionamiento.
Esa capacidad de cuantificación hace que los cursos sean más fáciles de vender y que resulte más sencillo cobrar un precio superior por ellos.
- Los cursos te permiten ampliar tu alcance sin tener que aumentar tus horas de trabajo: Una lista de espera de personas que no pueden permitirse pagar la tarifa de tu coaching individual también constituye un grupo de posibles compradores de tus cursos.
Los cursos te permiten ofrecer tus servicios a ese público a un precio que se adapte a sus posibilidades y crear una vía natural hacia tu de mayor precio ofertas, ya que obtienen resultados y quieren más.
Ideas de cursos que funcionan para los coaches empresariales
Las mejores ideas para cursos dirigidos a coaches empresariales siguen la misma regla que los mejores nichos de coaching: lo específico siempre prevalece sobre lo general.
“Cómo hacer crecer tu negocio” no es un curso. “Cómo pasar de tus primeros cinco clientes a una cartera constante de diez” sí es un curso. Cuanto más preciso seas a la hora de definir el problema que resuelve tu curso y a quién va dirigido, más fácil te resultará venderlo.
Estos son los tipos de cursos que dan buenos resultados:
Cursos orientados a los resultados
Se basan en un único resultado empresarial claro. Son los más fáciles de vender porque su valor resulta evidente antes incluso de que alguien se inscriba.
- Cómo subir tus tarifas sin perder clientes
- Cómo contratar a tu primer empleado sin que salga mal
- Cómo crear un sistema de recomendaciones que genere clientes potenciales de forma constante
- Cómo diseñar una oferta de servicios que se venda sola
Cursos centrados en el escenario
Diseñado para empresarios que se encuentran en una etapa concreta de su trayectoria.
- Cómo poner en marcha tu primera empresa de servicios partiendo de cero
- Pasar de trabajar en solitario a formar parte de un pequeño equipo
- Crecer hasta superar las seis cifras sin agotarse
- Cómo preparar tu empresa para su venta o salida del mercado
Cursos centrados en las competencias
Basado en una competencia empresarial específica de la que tu nicho carece sistemáticamente.
- Conocimientos financieros para propietarios de empresas del sector de los servicios
- Cómo redactar una propuesta que consiga un «sí»
- Organizar reuniones que realmente hagan avanzar las cosas
- Cómo presentar tus ideas a los clientes, a los inversores o a tu equipo
Cursos especializados en ámbitos específicos
Diseñado para un sector concreto, teniendo en cuenta los retos específicos a los que se enfrenta.
- Fundamentos de marketing para profesionales de la salud y el bienestar
- Conceptos básicos de operaciones para agencias creativas
- Cómo crear una cartera de clientes como consultor independiente
La regla: tu mejor idea para un curso es, casi siempre, aquello sobre lo que te preguntan tus clientes particulares antes de pagarte; la pregunta que surge en todas las llamadas de presentación, el problema que todo el mundo parece tener antes de empezar a trabajar contigo.
Cómo estructurar un curso de empresariales
Un buen curso tiene un arco claro: principio, medio y final, con progresos mensurables a lo largo del camino.
A continuación te presento un esquema que sirve para la mayoría de los temas empresariales.
Introducción → Fundamentos → Módulos básicos → Aplicación → Resultados
- Anzuelo: Empieza explicando el problema que resuelve tu curso y por qué es importante. La primera lección debe hacer que el alumno sienta que ha tomado la decisión correcta al matricularse.
- Fundación: Explica los conceptos y el contexto que los alumnos necesitan conocer antes de comenzar con las actividades prácticas. Aquí es donde debes explicar tu marco de referencia, tu enfoque y por qué funciona.
- Módulos troncales: La parte principal del curso: el trabajo paso a paso. Cada módulo abarca una parte concreta del proceso global.
- Aplicación: Ejercicios, cuadernos de ejercicios y tareas que llevan al alumno de la comprensión a la práctica. Esto es lo que distingue un curso de una clase magistral.
- Resultado: El módulo final resume lo aprendido, consolida la transformación y orienta a los alumnos hacia lo que viene a continuación; lo ideal sería que fuera tu próximo curso o una oferta de coaching de nivel superior.
Ejemplo de estructura del curso: Cómo crear una cartera de clientes constante para empresas de servicios
- Módulo 1: Por qué la mayoría de las empresas de servicios tienen una clientela irregular, y las tres causas fundamentales
- Módulo 2: Cómo definir a tu cliente ideal y qué te convierte en la opción más clara para él
- Módulo 3: Cómo crear un sistema de recomendaciones que genere contactos sin que resulte incómodo
- Módulo 4: Creación de una presencia de contenido sencilla que genere clientes potenciales de forma orgánica
- Módulo 5: Hacer un seguimiento sin insistir: un proceso para convertir clientes potenciales interesados
- Módulo 6: Ponerlo todo en práctica: tu plan de cartera de proyectos para 90 días
Materiales complementarios que enriquecen un curso
Los cuadernos de ejercicios, las plantillas, las listas de comprobación y los casos prácticos convierten el visionado pasivo en un aprendizaje activo. Cada módulo debería incluir al menos un recurso práctico que el alumno pueda utilizar para poner en práctica lo que acaba de aprender.
Cuestionarios y tareas
Cuestionarios ayudar a los alumnos a asimilar lo que han aprendido: un alumno que responde a preguntas sobre un módulo retiene mejor el contenido que uno que se limita a verlo.
Asignaciones Las que piden a los alumnos que apliquen los conceptos a su propio negocio resultan aún más eficaces. Cuando un alumno presenta su propia estrategia de precios como trabajo del curso, ha hecho el trabajo… y lo recuerda.
Creación del contenido de tu curso
A continuación te explicamos cómo plantearte qué crear, qué reutilizar y qué herramientas agilizan el proceso.
Producción de vídeo
La producción no tiene por qué ser cara. Los alumnos pagan por tu experiencia, no por tu presupuesto de producción. Esto es lo que importa:
Calidad de vídeo suficiente:
- Cámara fija (trípode imprescindible)
- Iluminación adecuada (luz natural o softbox básico)
- Visión clara de la superficie de trabajo
- Los múltiples ángulos ayudan a la técnica
Audio claro:
- Micrófono externo (los micrófonos integrados en la cámara suelen ser terribles)
- Entorno tranquilo
- Ritmo de habla claro
Conceptos básicos de edición:
- Reduzca los errores y los tiempos muertos
- Añadir superposiciones de texto para los puntos clave
- Incluya primeros planos de momentos importantes
- Centrar los vídeos (entre 10 y 20 minutos, por lo general)
No hace falta usar el vídeo para todo
No todas las lecciones tienen por qué ser un vídeo.
- Las presentaciones de diapositivas resultan muy útiles para ofrecer una visión general de los marcos de trabajo y explicar procesos paso a paso.
- Las guías y los cuadernos de ejercicios en formato PDF son un buen material de referencia al que los alumnos volverán a recurrir.
En cuanto a los gráficos del curso y el diseño del libro de ejercicios, Canva es la opción más práctica para los entrenadores que no son diseñadores. Visme Merece la pena tenerlo en cuenta si tus cursos incluyen muchas presentaciones.
Probablemente ya tengas más contenido del que crees
- Las grabaciones de los seminarios web pueden convertirse en módulos del curso.
- Los marcos de trabajo de las sesiones con los clientes pueden convertirse en estructuras de las clases.
- Los materiales del taller pueden convertirse en recursos de apoyo.
Antes de grabar nada nuevo, revisa lo que ya hay y pregúntate si se puede editar, reorganizar o actualizar ligeramente para adaptarlo al formato de un curso.
Configura tu curso con MemberPress Courses
Cursos MemberPress Se incluye con tu plan MemberPress y se encarga de todo, desde la impartición de las clases hasta el seguimiento del progreso de los alumnos, todo ello sin salir de WordPress.
- Creación de tu curso: Ir a MemberPress > Cursos > Añadir nuevo. Verás un creador visual de cursos en el que podrás crear secciones, añadir lecciones, subir contenido y organizarlo todo arrastrando y soltando.
Cada lección puede incluir vídeos, texto, archivos descargables o cualquier combinación de estos elementos. No es necesario saber programar ni iniciar sesión en ninguna plataforma de terceros. - Opcional* Utiliza el generador de cursos de IA
¿Necesitas ayuda para estructurar tu plan de estudios y desarrollar tus módulos? Con el MemberPress Generador de cursos de AI Describe el tema de tu curso, a tu público y lo que quieres que los alumnos aprendan. A continuación, deja que la herramienta genere una estructura completa del curso: secciones, lecciones, duraciones estimadas y un borrador del contenido que podrás editar y ampliar.
No te va a escribir el curso por ti, pero te quita la parte más difícil a la hora de empezar. Disponible en los planes «Growth» y «Scale» de MemberPress. - Añadir interactividad: Activa los complementos «MemberPress Quizzes» y «MemberPress Assignments» para añadir un cuestionario o una tarea directamente desde el editor de lecciones.
Incluye cuestionarios al final de las lecciones o módulos para comprobar si han entendido el contenido. Y para que tus alumnos se impliquen aún más, añade tareas que incluyan proyectos en profundidad al final de los módulos.
- Seguimiento del progreso: El progreso de cada alumno se supervisa automáticamente. Puedes ver qué lecciones han completado y en qué punto del curso se encuentran.
Los alumnos también pueden ver su propio progreso, lo cual es más importante de lo que parece. Las personas que pueden ver que van por el 60% en un curso tienen muchas más probabilidades de terminarlo que aquellas que no tienen ni idea de en qué punto se encuentran. - Certificados al finalizar el curso: Cuando un alumno finaliza tu curso, MemberPress Courses puede automáticamente expedir un certificado de finalización con el logotipo de la empresa – personalizado con tu logotipo, tu nombre como formador y el título del curso. Los alumnos pueden descargarlo, compartirlo en LinkedIn o añadirlo a su portfolio.
Para los coaches empresariales, un certificado del curso “Consistent Client Pipeline” o de la “First Hire Masterclass” ofrece al alumno algo tangible que demuestre el trabajo que ha realizado, y cada vez que lo comparta, tu nombre aparecerá junto a él. - Contenido de goteo: En lugar de publicar todas las lecciones a la vez, puedes publicar contenido de forma gradual – un módulo por semana, por ejemplo. Esto evita que los alumnos se precipiten al seguir el curso sin asimilar el contenido, reduce la sensación de agobio y te ofrece un motivo natural para enviar correos electrónicos periódicos que mantengan a los alumnos interesados a lo largo de todo el programa.
- Modelos de acceso y de precios: Un curso se puede incluir en un nivel de afiliación, vendido como producto independiente, o ambas cosas.
- Adquisición de un curso independiente
Crea una suscripción específica para este curso. Pago único con acceso de por vida. - Incluido en la suscripción Premium
Añada el curso como beneficio de los niveles superiores de afiliación. Es ideal para la retención; la gente no quiere perder el acceso a cursos que no han terminado. - Enfoque híbrido
Los miembros Basic pueden comprar cursos individualmente. Los miembros Premium tienen todos los cursos incluidos. Esto crea una ruta de actualización natural.
- Adquisición de un curso independiente
Cómo fijar el precio de tus cursos de negocios
El precio se basa en el resultado, no en la duración ni en el esfuerzo que ha supuesto su elaboración. A continuación te explicamos cómo se aplica esto a las diferentes formas en las que podrías vender tu curso.
- Precios de los cursos independientes: Un curso de cuatro horas que enseña a crear una cartera de clientes constante tiene más valor que un curso de 20 horas que aborda la teoría empresarial en términos generales.
Un rango de precios realista para cursos de formación empresarial independientes: del $197 al $997, en función de la profundidad de la transformación y de tu posicionamiento.
- Incluido en la cuota de socio: Cuando un curso se incluye en un nivel de suscripción, se convierte en un motivo para pasar a un nivel superior, no en un producto en sí mismo. Fija el precio del nivel de forma que refleje el valor acumulado de todo lo que incluye, no solo del curso. Una suscripción que incluya tu biblioteca de recursos, sesiones de coaching en grupo y un curso estrella alcanza un precio mucho más elevado que cualquiera de esos elementos vendidos por separado.
- Utilizar un curso más económico como punto de partida: Un curso introductorio a buen precio —del $47 al $197— puede atraer a compradores que aún no están preparados para comprometerse con una suscripción completa. Una vez que hayan completado el curso y obtenido resultados, estarán preparados para dar el salto a la suscripción superior. Esto funciona especialmente bien cuando el curso cubre los fundamentos y la suscripción abarca todo lo que viene después.
- Venta anticipada antes de la construcción: Si no estás seguro de si un curso se venderá bien, véndelo antes de crearlo. Abre el plazo de inscripción, imparte el curso en directo durante un número determinado de semanas y utiliza las preguntas y los comentarios de los alumnos para dar forma a la versión grabada que venderás posteriormente. Te pagan por crearlo, compruebas que existe demanda y acabas con un contenido mejor del que habrías creado por tu cuenta.
Cómo promocionar tus cursos de negocios
Para conseguir que la gente lo compre, es necesario adoptar una estrategia de marketing bien planificada: antes del lanzamiento, durante el mismo y mucho tiempo después. Esto es lo que funciona en cada etapa:
- Antes del lanzamiento: Crea una lista de espera antes de que el curso esté listo. Basta con una página de destino sencilla con un formulario para suscribirse al boletín.
Envía correos electrónicos periódicos a los usuarios de la lista de espera a medida que vayas desarrollando el proyecto: novedades entre bastidores, acceso anticipado a una lección, precios de reserva anticipada.
Las personas que siguen el desarrollo se sienten más involucradas en el resultado que aquellas que lo descubren de improviso el día del lanzamiento.
- En el momento del lanzamiento: Una breve secuencia de correos electrónicos a lo largo de cinco a siete días es el mecanismo de lanzamiento más fiable para un curso de coaching
– un correo electrónico en el que se anuncie el curso y se explique a quién va dirigido,
– uno que explique la transformación con detalle,
– uno que sepa cómo responder a las objeciones,
– una que genere sensación de urgencia con una fecha límite o un precio de reserva anticipada,
– y un último recordatorio el último día.
Una sesión de preguntas y respuestas en directo durante la semana de lanzamiento funciona bien para los cursos de precio más elevado. Ofrece a los alumnos potenciales la oportunidad de verte impartir clase antes de comprar, lo que elimina el mayor obstáculo para los cursos con un precio superior a $500. - Tras el lanzamiento: cómo mantener las ventas: Un minicurso gratuito o una serie breve de vídeos funciona muy bien como reclamo para captar clientes potenciales que luego se incorporan directamente a tu curso de pago.
Cualquier persona que complete tu minicurso gratuito “Cinco pasos para mejorar tu cartera de clientes potenciales” y obtenga resultados es un cliente potencial interesado en tu curso completo sobre carteras de clientes potenciales.
El contenido del curso también sirve como una venta adicional natural al final de cualquier contenido gratuito.
Una entrada de blog sobre cómo contratar al primer miembro de tu equipo termina con un enlace a tu curso sobre el mismo tema. Un episodio de podcast sobre estrategia de precios termina con una mención a tu curso sobre precios. El contenido gratuito se encarga de enseñar; el curso, de ponerlo en práctica.
Antes de irte
Tu curso ya está creado y a la venta. La siguiente guía de esta serie trata sobre las descargas digitales: las plantillas, los cuadernos de ejercicios y los kits de herramientas que hacen que tus clientes sigan acudiendo a ti entre sesiones de coaching y módulos del curso.
Si estás listo para empezar a crear tu curso de negocios, MemberPress te ofrece todo lo que necesitas – Impartición de cursos, cuestionarios, certificados, protección de contenidos y gestión de pagos, todo en un mismo lugar.
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