8 errores monstruosos que debe evitar al crear y vender su curso en línea

¿Necesita el mundo su curso en línea? ¿Tienes un deseo ardiente de informar a la gente sobre un tema que realmente te apasiona?

Si la respuesta es síEstoy aquí para salvarte la cabeza y el corazón de cometer los errores más comunes de los creadores de cursos. Puede que tengas un montón de conocimientos sobre la materia a tu alcance, pero hay muchas cosas que pueden salir mal entre que tienes la idea de tu primer curso online y haces de ese curso una realidad.

Para ayudarle a alcanzar el éxito la primera vez, voy a explorar los ocho errores más comunes que cometen los creadores al desarrollar su primer curso en línea.

Descargo de responsabilidad: En este artículo no se detallan todos los errores posibles, pero si aciertas en estos ocho aspectos, tu curso tendrá una base excelente para el éxito.

Empecemos con un dato (muy) divertido: Se prevé que el mercado mundial del e-learning supere los 2.000 millones de euros. $543 mil millones en 2022.

Obviamente, usted entró en el mercado de los cursos en línea por una razón, ¡y esa estadística por sí sola podría serla!

Los cursos en línea son un método brillante de obtener ingresos recurrentes. Después de todo, imagínese lanzar sus cursos y luego sentarse y ver el dinero entrar mes tras mes, con el mínimo esfuerzo.

Parece un sueño, ¿verdad?

Afortunadamente, este sueño puede hacerse realidad si se adopta el enfoque adecuado y se evitan los errores más monstruosos en la fase de desarrollo. Y el primero de estos errores es...

#1 Descuidar la investigación de mercado

Desarrollar imprudentemente un curso en línea sin ninguna aportación del mundo exterior es una receta para el desastre. Puede parecer obvio, pero tienes que tomarte el tiempo necesario para asegurarte de que la gente realmente quiere comprar lo que planeas vender.

No se salte nunca este paso. Es donde obtendrás la información más valiosa.

En primer lugar, accede a tu público destinatario. He aquí algunas formas de empezar:

• Únete a grupos del sector en las redes sociales
• Escribe blogs invitados para tu mercado objetivo
• Establezca relaciones en foros en línea y ofrézcase como recurso

Una vez que tengas acceso a tu perfil del consumidorSi su empresa es una de ellas, no dude en acudir a ellas para obtener información valiosa sobre el mercado.

Las necesidades comunes expresadas en el espacio en línea pueden proporcionar excelentes ideas para los temas de los cursos.

Así que familiarízate con los grupos de las redes sociales. Para hacerte una idea de lo que le cuesta a la gente, busca en grupos de LinkedIn y Facebook preguntas que empiecen por "Necesito", "cual es el.." y "por qué es".

Para llevar: Cree un curso que su público objetivo considere valioso y compre.

El siguiente error que quieres evitar es...

#2 Pasar por alto la simplicidad específica

Su curso en línea tiene que conseguir una cosa: enseñar algo a la gente.

La razón por la que la gente se matricula en un curso es para aprender sobre un tema o para aprender a hacer algo, y eso es lo que usted debe ofrecer. Nada más y nada menos. El agobio es real.

Por lo general, la gente busca conocimientos sobre temas muy concretos. Por ejemplo, alguien puede querer aprender a utilizar códigos de barras. Un curso sobre este tema no debería adentrarse en los dominios de la venta minorista multicanal. Manténgase fiel al contenido del curso y sea lo más específico posible. Recuerde que siempre puede crear más cursos sobre más temas.

Para llevar: No olvide esta pregunta al desarrollar su curso: "¿Qué podrán hacer los asistentes a mi curso después de terminarlo?".

Pasando a nuestro siguiente error monstruoso...

#3 No se repite lo suficiente

Y repito: no repetir lo suficiente. Para asegurarse de que los asistentes a su curso asimilan la información, repítala. Sí, he dicho que se repita. Y una vez más para la posteridad.

La repetición es clave para la memorización y favorece la reflexión, el descubrimiento y la constancia. Un estudio diseñado para captar la opiniones sobre la teleformación descubrió que la repetición aumenta la automotivación.

No incluir suficientes repeticiones en el contenido del curso puede significar que los alumnos no adquieran los conocimientos que necesitan. Y eso puede dar lugar a comentarios y críticas pobres para su curso.

Para llevar: Centre el contenido de su curso en aprenderen lugar del enseñanza. Considere la posibilidad de esbozar el esquema de aprendizaje en cada módulo del curso, seguido de los puntos principales del tema. Dentro de cada sección del esquema, indique las áreas en las que recapitulará la información proporcionada anteriormente en el curso.

La cuarta cosa que quieres evitar es...

#4 Apresurar el curso

La idea de convertirse en líder de opinión con el lanzamiento de su primer curso e-learning es emocionante. Pero ten siempre en cuenta que los grandes resultados llevan su tiempo. Como creador de cursos en línea, tiene muchas tareas por delante: elaborar contenido relevante para el curso, grabar vídeo, editar, crear una lista de correo electrónico y... encontrar socios afiliados.

Todo esto llevará tiempo y esfuerzo (es decir, si quiere ser bueno).

Las personas que se inscriban en su curso esperarán recibir mucha información útil. Y la información útil no se improvisa.

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¿Es usted desarrollador de aplicaciones y desea compartir sus conocimientos con el extranjero? El mundo oirá hablar de su revolucionario How to Crear una aplicación móvil curso a su debido tiempo; ten paciencia.

Prepárate para dedicar varias semanas a tu primer proyecto. Una vez que le cojas el truco a creación de cursos (y crear una colección de contenidos perennes) las cosas avanzarán mucho más deprisa.

Para llevar: Establezca un plazo realista para la finalización del contenido del curso. Incluya tiempo para editar el contenido, someterlo a pruebas y asegurarse de que es de alta calidad.

Así pues, los cuatro primeros de nuestros ocho errores tienen que ver con el desarrollo. Los siguientes son evitables marketing errores. Después de todo, desarrollar su curso es sólo el principio. Será un fracaso espectacular si nadie sabe que existe. Y una de las formas más rápidas de hacerlo es...

#5 Perder el tren de las listas de correo electrónico

Usted necesita una lista de correo electrónico saludable y en crecimiento. Y punto. Y necesita empiece a construirlo ya. Tu lista debe estar formada por personas interesadas en inscribirse en tu curso. No basta con un par de publicaciones en Facebook.

Una vez que su lista de correo electrónico goce de buena salud, considere la posibilidad de marketing por correo electrónico estrategia. La clave está en equilibrar los correos electrónicos: envíe los suficientes como para que los clientes potenciales sepan cómo inscribirse en su curso, pero no tantos como para que le acusen de acoso.

A lo largo del desarrollo de su curso en línea, mantenga la comunicación y el compromiso con sus clientes potenciales. A medida que se acerque el lanzamiento del curso, envíe correos electrónicos a su lista para recordarles que se inscriban. A cuenta atrás es una buena manera de crear expectación en torno al lanzamiento de su curso.

Para llevar: Para que la gente preste atención a tu curso, debe llegar a su bandeja de entrada.

Y cuatro nuestro siguiente error monstruoso, tenemos...

#6 No prevender su curso

Vender previamente su curso a un público reducido y selecto es un requisito previo. Para ello, puede interactuar con el público al que va dirigido:

• Organizar reuniones en persona
• Enviar mensajes privados en las redes sociales
• Realización de campañas de correo electrónico muy específicas
• Uso de sistemas telefónicos VoIP que incluyen videollamadas, mensajería instantánea y servicios de voz

VoIP (Protocolo de Voz sobre Internet) permite a los usuarios realizar llamadas a través de una conexión a Internet. El troncal SIP mejora aún más las capacidades de VoIP, integrando herramientas de colaboración flexibles como las comunicaciones multimedia.

Esta tecnología líder en el mercado le permite llegar fácilmente a los posibles participantes en los cursos de diversas formas y a través de varios canales a la vez.

Un escenario de preventa exitoso se realizaría a través de múltiples canales y sería algo así:

"Mi curso está en desarrollo, y tengo previsto dar acceso a quince personas que estén dispuestas a participar en el proceso de creación del curso. Hago esto para asegurarme de que el curso responde exactamente a sus necesidades. Si 15 personas se inscriben, seguiré adelante con la creación del curso. Si no, no hay compromiso; te devolveré el dinero".

Para llevar: La venta anticipada garantiza que el contenido de su curso sea validado por las personas con más probabilidades de comprarlo.

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#7 No probarlo todo

Usted está muy familiarizado con su curso, pero sus usuarios no lo estarán. Por eso, no probar cada elemento de tu curso es un error de novato. Pero uno que no vas a cometer, ¿verdad?

Para probar exhaustivamente su curso, alístese:

• Amigos y familiares. Su primer puerto de escala para las pruebas del curso. 
• Probadores beta. Elija una selección de probadores de su lista de correo electrónico. Ofrézcales el curso gratis a cambio de su opinión. 
• Servicio de pruebas. Un servicio profesional que proporcionará grabaciones de pantalla de todas las interacciones. Fiverr es un gran recurso para ello.  

Comprobar que todos los aspectos de su curso funcionan según lo previsto marcará una gran diferencia en su éxito. Lo último que quieres es que los alumnos te pidan reembolsos y dejen malas críticas.

Para llevar: Un gran número de problemas de interacción con el usuario pueden evitarse mediante pruebas exhaustivas del curso. Añada las pruebas a su lista de tareas pendientes.

Para nuestro último error evitable, tenemos el siempre popular...

#8 No planificar con antelación

Volviendo al tema de los teléfonos, digamos que usted ofrece un curso de telecomunicaciones que cubre el tema específico de sistemas telefónicos multilínea.

Este curso ha sido su único objetivo, y no ha considerado lo que ocurre después del lanzamiento. Es un error común, pero que puedes evitar.

Es importante saber hacia dónde se dirige su negocio de e-learning. Una vez que su curso esté en marcha, tendrá que ocuparse de las consultas de los alumnos y de la administración del curso. Considera la posibilidad de ponerte en contacto con un posible socio comercial para poder seguir creando cursos al ritmo de la demanda.

Algunos puntos en los que pensar a la hora de planificar el futuro crecimiento de la empresa:

• ¿Cómo puedo comercializar continuamente mi curso para mantener un flujo constante de estudiantes?
• ¿Con qué frecuencia debo actualizar el contenido de los cursos?
• ¿Necesito un socio para promocionar futuros cursos?
• ¿Seguirá siendo relevante este tema en los próximos años?
• ¿Cuántos cursos crearé en un año?
• ¿Cómo generaré los comentarios de los participantes en el curso?

Para llevar: Piense en la siguiente fase tras el lanzamiento y tome medidas para preparar su curso para el futuro.

Consejo adicional

Esto da miedo. Prepárate.

Antes de lanzar su curso al éter digital, debería pedir a la gente que lo compre. Yikes.

Está muy bien tener a probadores beta que reciben el curso gratis, pero hay que saber que la gente pagará por él cuando se lo pidan.

La brutal verdad: Si nadie está dispuesto a pagar por tu curso, no merece la pena crearlo. Y es mejor averiguarlo antes de invertir mucho dinero y tiempo en tu proyecto.

En resumen

Antes de seguir adelante y convertirte en el próximo infopreneur, revisa este plan de éxito clave para llevar:

• Asegúrese de que el curso que desea impartir tiene demanda entre su público objetivo
• Planificar contenidos de cursos sencillos y repetitivos para lograr la máxima satisfacción de los alumnos
• Empieza a crear tu lista de correo electrónico pronto (preferiblemente antes de que termine el curso)
• Venda su curso con antelación
• Pruébelo todo y planifique la ampliación
• Pida a la gente que compre su curso

Ahora tiene las herramientas para tener éxito con su curso en línea. ¡Buena suerte con tu primera incursión en el mundo de los cursos en línea!

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Richard Conn

Richard Conn es el Director Senior de Generación de Demanda en 8x8, un proveedor líder de VoIP empresarial y plataforma de comunicación con centro de contacto integrado, voz, vídeo y funcionalidad de chat. Richard es un líder de marketing digital analítico y orientado a los resultados con un historial de lograr importantes mejoras en el retorno de la inversión en entornos B2B competitivos y de ritmo rápido. Richard también ha escrito para otros dominios como Linkody y Pics.io.

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