Venta adicional con MemberPress Order Bumps. Supercargarás las ventas de tu pequeño negocio y mantendrás tus cajas en marcha kaching - todo ello mientras duermes un poco. Aprende cómo...
¿Has oído alguna vez la táctica locamente eficaz de "¿quieres patatas fritas con eso?"?
No es sólo para los gigantes de la comida rápida.
Los sitios de afiliación y otros pequeños negocios en línea también pueden aprovechar esta estrategia de ventas de eficacia probada. Pero aún mejor, puede obtener ventas adicionales sin esfuerzo poniéndolo en piloto automático.
Sólo tienes que tener las herramientas adecuadas.
Si su negocio en línea se basa en WordPress, entonces MemberPress - con su Baches de pedidos incorporados es sin duda la "herramienta adecuada" que está buscando.
Más sobre esto en un minuto...
Todos estamos de acuerdo en que los aumentos de pedidos y las ventas adicionales son increíbles. Pero, ¿te has preguntado alguna vez por qué?
Está la razón obvia: se gana más dinero por venta.
Pero ¿qué pasa con las estadísticas - o incluso el psicología - detrás del arte del upselling y los complementos?
Este post puede ponerle al corriente, y saber es poder, ¡así que siga leyendo!
👉 Si las estadísticas no son lo tuyo, salta algunas secciones. Encontrarás algunos casos reales increíbles en torno a los baches de pedidos que te ayudarán a ponerte en marcha.
La magia de los complementos al descubierto: Por qué vender más es algo más que dinero extra
A todos nos gusta aumentar los ingresos. Y el upselling es un gran impulsor.
De hecho, el upselling puede generar más de 10% de los ingresos de los negocios en línea. Es un trozo del pastel que no querrá perderse.
Pero, lo creas o no, los complementos y las ventas adicionales no sólo sirven para ganar más dinero. La magia va mucho más allá de los números.
También se trata de mejorar el recorrido del cliente.
Un buen viaje fideliza a los clientes. Y aumentar el índice de retención de clientes en sólo 5% puede suponer un incremento de los beneficios de 25% a 95%.
¿Qué relación tiene esto con el upselling? Pues bien, un satisfecho cliente es un volviendo a cliente.
Cuando ofrece complementos relevantes en el momento de pagar, no sólo aumenta el valor de la transacción. También está construyendo una relación y fomentando la repetición de la compra.
Por ejemplo, imagine que compra una nueva cámara por Internet. En el momento de pagar, se le ofrece una selección de objetivos o trípodes perfectamente compatibles, sin necesidad de buscar ni comprar nada más.
Es cómodo y útil, y el cliente sale de la venta satisfecho y con más probabilidades de volver.
Eso es lo que Order Bumps puede hacer por sus clientes. Todos salen ganando.
Y lo que es aún más interesante, el la probabilidad de vender a un cliente existente es de 60% a 70%. Mientras que la probabilidad de vender a un nuevo comprador es de sólo 5% a 20%.
Por tanto, el upselling es rentable. Pero también es un dos por uno muy eficaz: Obtienes más ingresos y clientes más satisfechos.
Las tuercas y tornillos de los baches de pedidos
Configurar los Saltos de Pedido para complementos y ventas adicionales (al menos en MemberPress) es muy fácil.
Sólo tiene que ir a la configuración de su producto o afiliación, hacer clic en la pestaña Complementos de pedido y seleccionar los artículos que desea ofrecer como complementos.
Incluso puede adornar sus ofertas con un titular pegadizo para hacerlas irresistibles.
Cuando hayas terminado, pulsa actualizar y voilà!
Cuando su cliente llegue a la caja, tendrá la opción de añadir estos productos y servicios a su pedido con un solo clic.
Order Bumps hace que sea casi sin esfuerzo...
✓ Personalizar el recorrido del consumidor
✓ Mejora cada transacción con las ventajas del paquete de productos.
✓ Amplifica tus ingresos sin mover un dedo
Básicamente, las upsells de un clic ponen la venta sugestiva en piloto automático. Esto significa que puede sentarse y ver cómo sus beneficios se disparan.
El aumento de pedidos en acción
MemberPress es muy fácil de configurar y de migrar. funciones increíblemente potentes. Todo esto y mucho más hacen que el #1 WordPress monetización, LMS. y sitio de membresía plugin en el mundo.
Así que, como puedes imaginar, los emprendedores utilizan MemberPress para monetizar sus ideas de infinitas maneras, desde innumerables industrias.
Es imposible abarcarlos todos. Pero hemos elegido algunos Casos prácticos se puede generalizar a cualquier negocio en el que estés.
Siga leyendo.
Ventas adicionales y complementos: Aplicaciones reales
Para preparadores físicos
Si eres un gurú del fitness, harías bien en considerar el viaje de Helen Falivenofundadora de My Mindful Movement.
Con MemberPress, Helen pasó de tener un estudio de yoga físico a un imperio en línea.
Comenzó su viaje hacia el bienestar como una forma de "salir del trabajo a tiempo" y descubrió que el yoga era una forma fantástica de relajarse. Con el tiempo, hizo cursos de formación de instructores y le entró el "gusanillo de la enseñanza".
Cuando se produjo la pandemia de COVID-19, las clases presenciales de Helen cayeron en picado, pero se pasó a las plataformas en línea.
Al principio, probó las membresías de YouTube, pero le parecieron deficientes en cuanto a participación en los ingresos y control. Fue entonces cuando descubrió MemberPress.
Y nunca miró atrás.
Hoy en día, My Mindful Movement ofrece un montón de clases en vídeo, sesiones en directo e incluso listas de reproducción de Spotify.
¿Qué complementos ofrece una empresa de entrenamiento físico como My Mindful Movement?
Las posibilidades son infinitas. Piense en sus clientes...
Ya están invirtiendo en su salud y su forma física, así que el material que apoye esa inversión les resultará atractivo, garantizado.
Por ejemplo, podría considerar cosas como...
- Programas de coaching guiados con seguimiento de hábitos e hitos (creados con MemberPress CoachKit™)
- Guías nutricionales y recopilaciones de recetas
- Carteles imprimibles con estiramientos para distintos grupos musculares
- Mejoras como el acceso a una serie de sesiones de entrenamiento en directo
- Un especialista aplicación del programa
- Mezclas de música de entrenamiento (como un casi-bonificación gratuita)
- Regalos de marca, como camisetas y sudaderas
Al igual que Helen, puede utilizar MemberPress para crear una experiencia de fitness integral que no sólo enriquezca el viaje de su cliente, sino que también aumente sus ingresos.
Para creadores de cursos en línea
Si eres creador de cursos online, te conviene seguir el ejemplo de Tom Fontana. Tom es el cerebro de TheGuitarLesson.com, una plataforma que ofrece lecciones de guitarra en vídeo para principiantes.
La trayectoria de Tom es inspiradora. Empezó a tocar la guitarra en el instituto e incluso enseñó a algunos amigos en la universidad.
Tras una década en el sector bancario, decidió seguir su pasión y fundó TheGuitarLesson.com.
Tom se enfrentó a retos, como sentirse incómodo ante la cámara, pero perseveró.
Primero migró su sitio a WordPress en 2009, y finalmente decidió que MemberPress era la solución perfecta para sus necesidades.
Hoy en día, el sitio de Tom presume de más de 300 lecciones en vídeo y ofrece múltiples opciones de afiliación.
Miembros gratuitos tienen acceso a unas 30 lecciones, mientras que los miembros Premium pueden acceder a toda la biblioteca, con cuestionarios y seguimiento del progreso.
Ideas complementarias para empresas de cursos en línea
¿Qué complementos puede ofrecer a los clientes de sus cursos en línea? En esta entrada del blog no hay espacio suficiente para enumerar todas las posibilidades.
Pero aquí van algunas buenas sugerencias para empezar...
- Una serie de seminarios web grabados
- Una inscripción exclusiva al seminario web en directo
- Un ebook para mejorar los hábitos de estudio
- Guías de estudio para exámenes
- Otras clases sobre el mismo tema
- Conjuntos de lecciones en directo o sesiones de tutoría
- Un objetivo orientado programa de entrenamiento para guiar a los alumnos hasta el dominio.
¿Lo mejor de las ventas adicionales para un negocio de cursos en línea? Al ofrecer este tipo de complementos, estás aumentando tus ingresos, al tiempo que mejoras la experiencia de aprendizaje de tus alumnos.
Inspírate en Tom y no dudes en hacer upselling. (Con MemberPress)
Para tiendas de comercio electrónico
Si lo suyo es el comercio electrónico, piense en Krisp.ai, un conjunto de productos de cancelación de ruido que han revolucionado el mundo de la comunicación en línea.
Krisp.ai utiliza MemberPress para gestionar su sitio web de productos y sus planes de suscripción, ¡y lo están consiguiendo!
Krisp.ai tiene una gama de productos impresionantes, desde AI Voice Clarity hasta un asistente de reuniones AI. Pero, ¿qué demonios se supone que ofrece una tienda online de productos de audio en forma de complementos?
Cualquier cosa que se les ocurra, ¡eso es!
Ideas de Venta Adicional para Negocios de Comercio Electrónico
Cuando vendes productos en línea, los complementos obvios son fáciles.
¿Vender ropa? Venda accesorios como pendientes y pañuelos. ¿Ofrece semillas y bulbos de flores de alta calidad? Venda guías de jardinería.
Pero incluso si su producto es algo poco común, como un software de cancelación de ruido, puede idear fácilmente complementos de pago valiosos para sus clientes.
Por ejemplo, ¿qué le parece un programa de clientes VIP? Es el complemento perfecto para la caja.
Por una pequeña cuota, los clientes obtienen cosas como acceso anticipado a nuevos productos, descuentos exclusivos y otras ventajas por el estilo. Y usted consiga una relación más estrecha y comprometida con su cliente.
He aquí algunas ideas más de complementos para empresas de comercio electrónico...
- Suscripciones a productos (los usuarios compran un código que les permite suscribirse a un abono mensual, con descuento el primer mes para cubrir el coste del código).
- Planes de protección
- Paquetes a precio reducido
- Artículo "sorpresa" (sólo asegúrate de que merezca la pena para evitar sorpresas equivocadas ????).
CoachKit™: La Venta Adicional Definitiva para Emprendedores del Conocimiento
Tanto si es preparador físico, nutricionista, profesor de idiomas o estratega empresarial, un coaching en línea ofrece la oportunidad perfecta para aumentar las ventas.
Con el complemento MemberPress CoachKit™, puede combinar el contenido de su curso, los recursos y los seminarios web 1:1 en un paquete ordenado y altamente comercializable.
Establece hitos para el aprendizaje orientado a objetivos, fomenta el compromiso regular con el seguimiento de hábitos y aprovecha el poder de la responsabilidad con mensajes entre entrenador y alumno.
Es la receta perfecta para un aprendizaje participativo y eficaz, ¡y además es muy fácil de vender!
Imagina que eres un preparador físico con una plataforma de cursos online. Ahora, imagínate el atractivo de ofrecer un programa meticulosamente elaborado de "Couch to 10K in 10 Weeks", utilizando las potentes funciones de CoachKit™.
Este paquete de formación ofrece mucho más que un simple curso. Con CoachKit™ puedes elaborar un programa para motivar, guiar y seguir el progreso de tus clientes.
Sus clientes tendrán acceso a una serie de vídeos de ejercicios de entrenamiento de fuerza, diseñados por expertos para complementar su programa de carreras.
Pero eso es sólo el principio. Además, reciben consejos nutricionales para optimizar su salud física y trucos para mejorar sus tiempos de carrera, un conocimiento inestimable para cualquier aspirante a corredor.
Pero lo que realmente diferencia a este programa es la integración del rastreador de hábitos de CoachKit™.
Esta herramienta tiene como objetivo inculcar disciplina y constancia, factores clave en cualquier viaje de puesta en forma. Tus alumnos pueden hacer un seguimiento de sus actividades diarias, desde los entrenamientos hasta la nutrición, asegurándose de que se mantienen en el buen camino para el gran día de la carrera.
Un programa de coaching creados con CoachKit™. es un potente complemento para los clientes que ya están invirtiendo en sus objetivos. Les ofrece un camino estructurado hacia el éxito, con la ventaja añadida de tu experiencia y tu apoyo en cada paso del camino.
Lo esencial
La venta de productos adicionales en la caja es una estrategia de eficacia probada que le beneficia tanto a usted como a sus clientes. Y no solo se limita a las patatas fritas.
Con Order Bumps, puede ofrecer más valor en la caja sin esfuerzo, haciendo que cada transacción sea una experiencia agradable para sus clientes y rentable para usted.
Así que adelante, añada MemberPress y Order Bumps a sus herramientas empresariales y vea cómo se disparan sus ingresos, ¡incluso cuando no está trabajando!
Consiga MemberPress hoy mismo - ¡Con BUMPS DE PEDIDO!
Aumente sus ventas y realice ventas cruzadas mientras duerme.
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Estoy encantado con esta función. Tengo un evento anual que es sencillo para el registro - una tarifa plana para todos los asistentes. Pero ahora queremos añadir una opción para las comidas. No estábamos seguros de cómo íbamos a implementar el registro para eso. Order Bumps parece la solución perfecta.
El otro día vi esta nueva función en el panel de control de mi cuenta y me entusiasmé. ¡Quiero reunir algunos productos adicionales y darle una oportunidad!
¿Cómo funciona el proceso después de la compra cuando tienes páginas de agradecimiento personalizadas o mensajes habilitados en la membresía? Digamos que estoy comprando la membresía A y selecciono un bache de pedido que es la membresía B? Ambos tienen un mensaje o redirección después de la venta.
Estoy impaciente por comprobarlo y ponerlo en práctica.
Es muy emocionante disponer de esta función.
La verdad es que ha sido muy útil y es una buena manera de ahorrar algo de dinero.
¡¡Gracias por todos los consejos!! Que pases unas buenas vacaciones
Grandes consejos. Gracias por compartirlos.
Me encanta, pero me gustaría que fuera posible añadir una imagen en miniatura junto al bache del pedido. Eso sería una gran cosa para todas las membresías visuales.