Un excellent moyen de développer votre site d'adhésion est d'offrir aux visiteurs quelque chose en échange de leur interaction continue, par exemple un essai gratuit de votre site d'adhésion en échange de leur adresse électronique.
Lorsqu'un visiteur s'inscrit à votre essai gratuit, vous disposez de ses coordonnées et de l'autorisation de rester en contact avec lui.
De plus, en leur permettant d'accéder gratuitement au contenu de votre site d'adhésion, vous avez une excellente occasion de démontrer la valeur de votre offre.
Ensuite, s'ils reçoivent des messages amicaux et bénéficient de votre expertise, ils seront plus enclins à s'inscrire que s'ils avaient quitté votre site sans jamais agir.
Dans cet article, nous verrons pourquoi vous devriez utiliser des aimants à prospects et des incitations à l'opt-in. Nous donnerons également quelques exemples de ce que vous pouvez offrir à votre public pour développer votre site d'adhésion.
Pourquoi vous devriez offrir des aimants à prospects et des incitations à l'optin ?
L'objectif de l'offre d'un aimant à prospects ou d'une incitation à l'opt-in, ou encore d'un cadeau, est d'encourager les visiteurs du site web à entreprendre une action qui vous aidera à développer votre site d'adhésion.
Cette tactique est souvent utilisée pour persuader les visiteurs d'un site web de s'inscrire à une liste de diffusion ou à une lettre d'information.
Le propriétaire du site dispose ainsi d'un moyen de rester en contact avec ces visiteurs et de leur envoyer des messages qui, espérons-le, les persuaderont de revenir sur le site et de consulter son contenu et ses offres.
Évitez de perdre le contact avec vos visiteurs durement acquis
Attirer de nouveaux visiteurs sur votre site web n'est pas une tâche facile. Une fois qu'ils sont arrivés, il vaut la peine de faire tout ce qui est en votre pouvoir pour rester en contact avec eux.
Certains visiteurs sont encore en phase de recherche et prévoient de visiter d'autres sites web similaires lorsqu'ils recherchent le contenu ou le produit adéquat.
Même s'ils adorent votre site web, ils ne sont peut-être pas prêts à s'inscrire immédiatement, et il y a de fortes chances qu'ils ne retrouvent pas leur chemin même s'ils le souhaitent.
C'est pourquoi il est essentiel de les encourager à vous communiquer leurs coordonnées. Cela augmente considérablement la probabilité qu'ils choisissent votre site d'adhésion et deviennent vos nouveaux membres.
L'occasion d'établir une relation avec des visiteurs ponctuels
C'est là qu'entrent en jeu les lead magnets et les opt-in incentives. En offrant aux visiteurs un cadeau en échange de leurs coordonnées, vous n'avez pas à vous soucier de transformer immédiatement ces nouveaux visiteurs en membres payants.
Au contraire, vous pouvez forger une relation au fil du temps, en démontrant votre expertise et votre crédibilité afin d'être au premier rang de leurs préoccupations lorsqu'ils sont prêts à faire un achat ou à adhérer à un programme d'adhésion.
Types d'aimants à prospects et d'incitations à l'optin pour les sites d'adhésion
Maintenant que vous savez pourquoi vous devriez envisager d'utiliser des aimants à prospects et des incitations à l'opt-in sur votre site d'adhésion, parlons des types d'incitations que vous pouvez offrir aux visiteurs.
Un aimant de plomb pour le téléchargement numérique
Un moyen facile de créer quelque chose que les visiteurs voudront entrer dans leur adresse électronique pour l'obtenir est un Livre électronique.
Bien entendu, un Livre électronique n'a pas besoin d'être un roman à succès ou un manuel dense en informations. Il peut simplement s'agir d'une collection de vos meilleurs contenus, regroupés dans un PDF téléchargeable.
Le document peut également prendre la forme d'une liste de contrôle ou d'un guide pour la réalisation d'une tâche en rapport avec le contenu de votre site d'adhésion. Le contenu vidéo, les fichiers audio et les logiciels peuvent également être proposés en tant qu'aimants à prospects auxquels les visiteurs peuvent accéder en s'inscrivant au site votre bulletin d'information électronique.
Une place dans un webinaire
Les webinaires sont un excellent moyen de promouvoir votre site d'adhésion. et de diversifier votre contenu. Mais ils peuvent aussi être utilisés pour soudoyer les visiteurs !
Une fois que vous avez obtenu leur adresse électronique, vous avez non seulement la possibilité d'envoyer du contenu à ces visiteurs, mais aussi d'interagir avec eux pendant le webinaire et de démontrer vos connaissances dans le domaine qui les intéresse.
Offrir un accès au contenu verrouillé
Un certain nombre des meilleurs plugins de formulaires d'opt-in de WordPress permettent de protéger facilement votre contenu afin qu'il ne soit accessible que lorsqu'un visiteur entre son adresse e-mail et s'inscrit à votre liste de diffusion.
C'est peut-être la façon la plus simple de créer une incitation à l'adhésion, car le contenu est déjà présent sur votre site, et vous n'avez plus qu'à sélectionner les parties auxquelles vous souhaitez donner accès.
Organiser une formation gratuite par courrier électronique
Il y a de fortes chances que les visiteurs soient venus sur votre site d'adhésion pour apprendre quelque chose. Ne vous inquiétez pas s'ils ne s'inscrivent pas tout de suite. Vous pouvez toujours les aider et leur démontrer vos connaissances en leur offrant l'accès à un cours gratuit par courrier électronique.
Cette série d'e-mails automatisés pourrait couvrir un élément de votre site d'adhésion, offrant ainsi une transition agréable vers votre contenu payant.
Essais gratuits de sites d'adhésion
Offrir un accès gratuit à votre contenu premium pour une durée limitée est une autre façon d'utiliser les aimants à prospects et les incitations à l'opt-in pour développer votre site d'adhésion.
Non seulement vous obtenez l'autorisation d'envoyer à vos nouveaux abonnés des informations sur votre site d'adhésion, mais ils peuvent également voir de leurs propres yeux comment votre contenu peut les aider.
Si vous êtes convaincu - et vous devriez l'être - que le contenu de votre site d'affiliation est si bon que les utilisateurs seront heureux de payer une fois qu'ils l'auront vu, offrir un essai gratuit est une excellente façon d'inciter les visiteurs à agir sur votre site, plutôt que de cliquer sur le bouton Précédent.
Plans d'adhésion limités
Il y a parfois des raisons pour lesquelles vous ne souhaitez pas offrir un accès gratuit à votre site d'adhésion, même à titre d'essai.
Peut-être ne voulez-vous pas courir le risque de dévaloriser votre contenu en le rendant librement accessible. Ou bien vous estimez que vous avez travaillé trop dur sur votre projet pour permettre à d'autres d'y accéder gratuitement.
Quelles que soient vos raisons, une bonne alternative à l'offre d'un essai gratuit est d'ajouter un niveau de prix inférieur à votre offre. autres plans d'adhésion.
Ce plan d'adhésion peut être plus court que vos autres plans, par exemple une période d'essai de sept jours, ou ne donner accès qu'à une petite partie de votre site d'adhésion, par exemple un module de votre programme.
Un prix moins élevé peut inciter les visiteurs intéressés à franchir le pas et à s'inscrire.
C'est particulièrement vrai si vous n'avez pas beaucoup de signaux de confiance sur votre site web. En outre, l'accès limité à votre contenu devrait suffire à démontrer que vous êtes l'expert que vous prétendez être et que votre contenu vaut la peine d'être payé.
Vous pouvez utiliser le pouvoir de la rareté pour accroître l'intérêt pour ces plans d'adhésion à l'essai en ne les mettant à disposition que pour des périodes limitées.
Un bon plugin de construction de pages comme Beaver Builder permet d'ajouter facilement des comptes à rebours à votre site web.
Avec la MemberPress Beaver Builder add-onVous pouvez également ajouter une règle MemberPress à votre compte à rebours afin que seuls certains segments de votre public puissent le voir.
Par exemple, vous pouvez mettre en place une règle autorisant uniquement les non-membres ou les membres de base à voir un compte à rebours promotionnel spécial pour un abonnement premium à prix réduit.
Cela permettra également d'éviter que les membres premium récemment inscrits ne se sentent frustrés ou déçus d'avoir manqué une offre spéciale.
En veillant à ce que seuls les non-membres ou les membres de base puissent voir la promotion, vous maintenez la valeur perçue de l'adhésion premium et honorez l'engagement pris par ceux qui se sont déjà inscrits au prix normal.
Proposer un code coupon pour un site d'adhésion
Les plugins d'adhésion WordPress de haute qualité tels que MemberPress permettent de créer et proposer des coupons de réduction simple. La création d'un coupon pour les nouveaux abonnés à la lettre d'information par courrier électronique vous permet non seulement de développer votre liste, mais donne également aux visiteurs une raison de s'inscrire à votre site d'adhésion en utilisant le code de réduction.
Réflexions finales
Que votre objectif soit de transformer les visiteurs gratuits d'un site web en membres payants ou jouez la carte du long terme et encouragez-les à s'inscrire à votre liste d'adresses électroniques ou à participer à un séminaire en ligne, l'offre de cadeaux est un puissant moyen d'incitation.
Comme nous l'avons vu, il existe de nombreux moyens d'inciter à l'opt-in pour aider votre site d'adhésion à générer plus de prospects. Et lorsque vous utilisez les bons outils, tels qu'un bon plugin d'opt-in et un service de newsletter, vous pouvez constater que l'ensemble du processus est beaucoup plus facile à mettre en œuvre que vous ne le pensiez.
Quelle incitation offrirez-vous à votre public pour qu'il interagisse avec vous et votre site d'adhésion ? N'hésitez pas à nous en faire part dans les commentaires ci-dessous.
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