Il peut être très difficile de déterminer les prix et les options de paiement pour un site d'affiliation.
Vous devez non seulement déterminer la valeur de votre programme en tenant compte de la rémunération que vous méritez pour la création et la gestion de votre site, mais aussi déterminer le montant que votre public sera prêt à payer pour y avoir accès.
En outre, vous devez décider si votre site d'adhésion doit être facturé à l'année ou au mois.
Comme nous l'avons déjà publié dans une série sur comment fixer le prix des adhésionsDans le cadre de cet article, nous nous efforcerons de vous aider à décider si votre site d'affiliation doit être facturé à l'année ou au mois.
Les deux options ont leurs avantages et leurs inconvénients et, comme le montre cet article, il y a beaucoup de choses à prendre en compte avant de choisir un modèle de tarification pour votre site d'affiliation.
Commençons donc...
Votre marketing est-il suffisant ?
Les frais annuels étant plus élevés que les frais mensuels, ils peuvent être plus difficiles à vendre. Si vous envisagez de proposer une option de paiement annuel, vous devez donc vous demander si vous pouvez vendre d'emblée une année d'accès.
Si votre site d'affiliation est nouveau, ou si vous n'avez pas encore d'adeptes ou de réputation dans votre domaine, il peut être difficile de convaincre vos visiteurs de payer d'emblée l'équivalent d'une année de frais mensuels.
Heureusement, il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire pour rendre votre site web plus attrayant. professionnel et digne de confiance pour y remédier. Veiller à ce que votre site ait une conception de haute qualité, publier des témoignages et partager votre histoire peut contribuer à persuader vos visiteurs que votre produit vaut la peine d'être investi. La mise en place d'une garantie de remboursement peut également s'avérer utile.
En outre, en veillant à ce que votre matériel de marketing soit bien optimisé pour votre public cible, vous pouvez vous aider à conclure l'affaire. Veillez à bien vendre les avantages de votre programme d'adhésion sur votre site web, plutôt que de vous contenter d'en énumérer les caractéristiques. Toutefois, si votre programme comprend beaucoup de contenu ainsi que des différents types de contenucomme les vidéos et les quiz, n'oubliez pas de le mentionner sur votre site web. page d'atterrissage du site d'adhésion.
L'ajout d'un blog en libre accès à votre site d'adhésion peut contribuer à votre marketing ainsi qu'à la promotion de votre site. d'autres avantages pour votre site web. Lorsqu'il s'agit d'augmenter le nombre d'inscriptions, un blog peut être un endroit où vous partagez certains de vos meilleurs contenus, vous donnant l'occasion de démontrer votre expertise et votre crédibilité pour montrer que le paiement d'un droit d'entrée annuel pour l'accès à votre contenu premium est un bon investissement.
Si, après une évaluation impartiale de votre site web et de votre programme d'adhésion, vous pouvez honnêtement affirmer que le marketing et la présentation de votre site sont à la hauteur, la facturation d'une redevance annuelle peut être une option viable pour votre projet.
Quoi qu'il en soit, il y a encore d'autres éléments à prendre en compte lorsque vous décidez de proposer des frais annuels ou mensuels pour votre site d'adhésion.
Êtes-vous prêt à offrir une remise ?
Si votre site n'est pas entièrement optimisé pour obtenir les meilleures conversions possibles, cela ne signifie pas nécessairement que vous ne serez pas en mesure de vendre des abonnements annuels.
L'un des moyens de résoudre ce problème de marketing consiste à proposer des réductions de prix ou des améliorations d'accès afin de rendre vos frais annuels plus attrayants. En fait, vos membres s'attendent peut-être à une certaine forme de récompense pour leur paiement annuel, surtout s'ils sont clients d'entreprises qui offrent régulièrement ce type de réduction, comme les hébergeurs de sites web ou les services de stockage dans le nuage.
Ainsi, si vous considérez que votre redevance mensuelle équivalente est de $20, vous pouvez fixer le prix annuel à $200. Cela représente une économie de $40, soit l'équivalent de deux paiements mensuels, par rapport au prix d'un an d'accès payé mensuellement.
Vous pouvez également inclure un contenu supplémentaire ou d'autres avantages, comme une correspondance électronique individuelle ou l'accès à un service d'assistance prioritaire, afin de rendre plus attrayante la valeur plus élevée d'un abonnement annuel.
Pouvez-vous continuer à apporter de la valeur ?
Le principal avantage de la redevance annuelle par rapport à la redevance mensuelle est qu'elle vous permet de payer en une seule fois l'équivalent d'une année.
Toutefois, comme nous l'avons vu, il peut être plus difficile de vendre un abonnement annuel que des abonnements mensuels. Il peut également être difficile de maintenir un abonnement mensuel actif, car lorsque vous facturez des frais mensuels, vos membres peuvent annuler leur abonnement à tout moment au cours de l'année (en fonction de vos conditions générales d'utilisation).
Si vous optez pour des frais mensuels, il est important de tenir compte du fait que vous aurez probablement besoin d'une grande quantité de contenu ou de la possibilité de fournir à vos membres un accès régulier à du nouveau matériel afin de pouvoir atteindre un faible taux de désabonnement sur votre site.
Par exemple, si quelqu'un peut s'inscrire, payer les frais du premier mois, puis accéder et consommer tout ce que vous avez à offrir au cours de ce premier mois, il lui sera difficile de justifier le coût des frais récurrents après le premier ou les deux premiers mois.
Par conséquent, si vous décidez de proposer un plan d'abonnement mensuel, vous devez vous assurer que votre programme d'adhésion contient suffisamment de contenu pour satisfaire vos membres pendant plusieurs mois ou que vous vous engagez à fournir un flux régulier de nouveaux contenus chaque mois.
L'un des moyens d'y parvenir sans avoir à créer de nouveaux contenus chaque mois est d'échelonner ou de diffuser au compte-gouttes les contenus destinés à vos membres. De bons plugins d'adhésion comme MemberPress facilitent le contrôle et l'automatisation du contenu auquel vos membres ont accès et à quel moment.
En utilisant le séquence goutte à goutte de MemberPress, vous pouvez définir le moment où un élément de contenu de votre site devient disponible, par exemple une semaine ou deux mois après qu'un utilisateur a rejoint votre programme.
Une autre façon de rendre le paiement d'une cotisation mensuelle plus acceptable pour vos membres consiste à ajouter des éléments interactifs à votre site d'adhésion. Y compris l'accès à un forum de discussion ou un groupe Facebook privé dans le cadre de vos plans d'adhésion pourrait inciter vos utilisateurs à continuer à payer leur cotisation mensuelle afin de conserver l'accès à ces communautés. D'autres options pourraient inclure des webinaires hebdomadaires ou mensuels, des appels de groupe réguliers ou d'autres activités auxquelles seuls les membres actifs ont accès.
Réflexions finales
Cet article sur la question de savoir si votre site d'affiliation doit avoir des frais annuels ou mensuels vous a donné, je l'espère, suffisamment d'informations pour vous permettre de prendre une décision à ce sujet.
Comme nous venons de le voir, les deux approches présentent des avantages et des inconvénients. Cela signifie qu'il n'y a malheureusement pas de bonne ou de mauvaise réponse à la question de savoir si vous devez facturer des frais mensuels ou annuels. Dans de nombreux cas, il est préférable de proposer à la fois des abonnements mensuels et des abonnements annuels afin d'attirer le public le plus large possible.
Toutefois, même si vous proposez les deux options, les informations contenues dans ce guide devraient vous aider à décider si vous devez promouvoir l'option annuelle ou mensuelle sur votre site.
N'oubliez pas cependant que les cotisations annuelles et mensuelles ne sont pas les seules options. Vous pouvez également envisager des adhésions à durée déterminée, des plans de paiement échelonné où la cotisation est payée après un certain nombre de versements, ou même des adhésions à vie avec une cotisation unique. Enfin, il y a plusieurs niveaux de tarification pour les membres à prendre en compte.
Cela dépend vraiment du type de site d'adhésion que vous gérez, de la quantité et du type de contenu auquel vos membres ont accès, et des attentes de votre secteur quant à ce qui fonctionnera le mieux dans le cadre de votre projet.
Heureusement, les plugins d'adhésion comme MemberPress vous offrent la flexibilité nécessaire pour essayer différentes approches afin de trouver la meilleure option de paiement pour votre site.
Opterez-vous pour des frais d'adhésion mensuels ou annuels ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous.
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Je vois souvent les deux options disponibles - choisir mensuellement ou annuellement. Cela peut-il être mis en place avec Memberpress ?
Oui, vous pouvez les configurer comme deux abonnements, l'un mensuel, l'autre annuel. L'utilisateur peut choisir l'abonnement qu'il souhaite acheter lors de son inscription.
Bonjour,
Il n'est pas possible de mettre en place pour une adhésion l'option pour le client d'acheter mensuellement ou annuellement ? C'est vraiment un manque dans le plugin.
Oui, vous devez créer deux adhésions dans un chemin de mise à niveau pour cela : https://docs.memberpress.com/article/61-creating-groups