Como otimizar a página de destino de seu curso on-line

Otimize a página de destino de seu curso on-line para conversões e veja sua receita disparar. Compartilhamos as melhores dicas e exemplos da comunidade MemberPress.

Você criou um curso envolvente e bem estruturado, uma estratégia de marketing sólida e tem uma quantidade saudável de tráfego em seu site, mas ainda assim suas conversões são baixas.

Por quê?

Isso pode ocorrer porque você negligenciou uma parte importante e muitas vezes ignorada do funil de vendas: a página de destino do curso.

A criação de uma página de destino envolvente e otimizada para conversões é um fator pequeno, mas essencial, que pode fazer uma enorme diferença em sua receita.

Neste blog, falaremos sobre as melhores estratégias de otimização da página de destino do curso e daremos dicas para ajudar a levar os visitantes do seu site a se inscreverem. Também incluiremos exemplos reais de clientes do MemberPress para inspirar você!

Continue lendo para obter a resposta que seus cursos bem planejados merecem.

Por que você deve otimizar a página de destino do seu curso on-line?

Uma página de destino de curso otimizada oferece mais benefícios do que apenas aumentar suas taxas de conversão.

Uma página de destino bem projetada e de fácil navegação ajuda os usuários a entender rapidamente quem você é, o que está oferecendo e como eles se beneficiarão com seus cursos.

Aqui estão os principais benefícios de otimizar sua página de destino para vendas:

Crie uma ótima primeira impressão

A página de destino do seu curso costuma ser a primeira visão dos alunos em potencial sobre o que você tem a oferecer. Uma página de destino pode, por si só, fazer ou desfazer o negócio.

É por isso que você não pode se dar ao luxo de negligenciar a otimização da página de destino do seu curso. Um cabeçalho visualmente atraente com um slogan claro e conciso que transmita imediatamente o valor do curso pode cativar os visitantes e fazê-los querer saber mais.

Melhor experiência do usuário

Experiência do usuário é um aspecto crucial do aprendizado on-line. Como instrutor de um curso, você deve garantir a melhor experiência de usuário para seus possíveis alunos desde a primeira interação.

Uma página de destino bem elaborada pode aprimorar a experiência geral do usuário, fornecendo uma maneira clara de comprar o curso ou navegar para outras páginas do site para obter mais detalhes.

Isso ajuda a direcionar os visitantes que estão curiosos sobre o que você tem a oferecer diretamente pelo funil de vendas até a página de compra.

Benefícios de SEO

Regra #1 de otimização de mecanismos de busca (SEO) é incluir conteúdo orgânico e relevante sobre suas palavras-chave e tópicos-alvo. Em outras palavras, você quer encontrar muitas oportunidades para falar sobre seu curso e o que você oferece em seu site.

A otimização da página de destino melhora a classificação nos mecanismos de pesquisa, facilitando a localização do seu curso pelos alunos em potencial por meio da pesquisa orgânica.

Redução da taxa de rejeição

Levar os clientes potenciais para a página de destino em si é um grande esforço. E você certamente não quer que todos esses esforços sejam em vão.

Se os visitantes chegarem à página do seu curso e ficarem confusos, ou se simplesmente não estiverem convencidos do que você tem a oferecer, todo o seu trabalho árduo até aquele momento será nulo e sem efeito.

As páginas de destino otimizadas do curso reduzem as taxas de rejeição, mantêm os visitantes envolvidos e os convidam a explorar mais o seu site e as suas ofertas.

Vantagem competitiva

Embora dezenas ou centenas de cursos estejam disponíveis sobre o mesmo tópico, uma página de destino é a melhor maneira de fazer com que seus cursos se destaquem.

Ao demonstrar profissionalismo e atenção aos detalhes, você pode fazer com que seus cursos pareçam mais atraentes para os alunos em potencial.

Para diferenciar sua oferta, você pode destacar os recursos exclusivos dos cursos, instrutores especializados, recursos adicionais, etc.

Tudo isso ajudará um aluno em potencial a decidir escolher seus cursos em vez de outros.

Melhores conversões e vendas

Em última análise, uma página de destino otimizada leva a melhores conversões e aumento das vendas. Ao comunicar claramente o valor do seu curso e abordar possíveis preocupações, você pode transformar mais visitantes em alunos matriculados.

Práticas recomendadas para otimização da página de destino de cursos on-line

Agora que você sabe como é importante otimizar as páginas de destino do seu curso, é hora de começar!

Criar uma página de destino é fácil, mas criar uma que converta exige um pouco mais de esforço. Você precisa se esforçar um pouco mais para garantir que responderá a todas as perguntas que seus clientes potenciais possam ter e persuadi-los de que seu curso é perfeito para eles.

Fizemos uma pesquisa e reunimos uma lista de práticas recomendadas para ajudá-lo a criar uma página de destino excelente para o seu curso.

Prenda os usuários instantaneamente com títulos convincentes

Títulos convincentes desempenham um papel importante papel fundamental na captação da atenção de alunos em potencial e definir o tom do valor que seu curso oferecerá. Aqui estão alguns aspectos a serem considerados ao escrever títulos eficazes:

1. Seja claro e direto

Seu título deve transmitir instantaneamente do que se trata o curso.

Evite jargões ou frases rebuscadas que possam confundir seu público. Seu objetivo é que qualquer pessoa que dê uma olhada no título entenda imediatamente a promessa do seu curso.

2. Destaque o principal benefício

Concentre-se no principal benefício que seu curso oferece ao aluno. Pode ser a aquisição de uma habilidade específica, a obtenção de um determinado resultado ou a solução de um problema comum.

Certifique-se de que esse benefício seja claro e convincente para atrair seu público-alvo.

3. Use uma linguagem forte e orientada para a ação

Os verbos que inspiram ação ou evocam emoção podem tornar seu título mais poderoso. Palavras como "Transformar", "Dominar", "Lançar", "Alcançar" ou "Descobrir" podem ser muito eficazes para tornar o título mais dinâmico e envolvente.

4. Incluir números ou dados

Se for o caso, use números ou dados para tornar um título mais atraente. Por exemplo, "Aumente sua receita em 50% com nosso curso de técnicas avançadas de vendas" é específico e quantificável, o que o torna mais atraente.

5. Faça uma pergunta

Fazer uma pergunta pode despertar a curiosidade do leitor e incentivá-lo a continuar lendo para obter a resposta. A pergunta deve se relacionar diretamente com as aspirações ou desafios do leitor.

Cliente MemberPress Músico à prova de balas tem uma mensagem de abertura impactante na página de destino de seu Curso Performance Psych Essentials. Ele diz:

"E se a prática pudesse...
Ser mais eficiente e eficaz?
Transferir melhor para o palco?
E se tornar uma atividade que é quase... divertida?
(É totalmente possível - leia mais para saber como)"

Essas perguntas servem para explicar ao leitor o que esse curso pode ajudá-lo a alcançar.

6. Use depoimentos ou provas sociais

Adicionar elementos de prova social, como uma citação de um aluno bem-sucedido ou uma estatística dos resultados de seu curso, pode aumentar a credibilidade e atrair interesse.

Por exemplo, "Junte-se a mais de 10.000 alunos que progrediram em suas carreiras com nosso curso!"

7. Teste e otimize

Por fim, esteja sempre preparado para testar diferentes versões de seus títulos. Os testes A/B podem revelar o que funciona melhor com seu público, permitindo que você refine e otimize sua abordagem com base em dados e feedback reais.

A implementação dessas dicas pode fazer a diferença entre o fato de um visitante rolar a tela para baixo e explorar mais ou ir para a concorrência.

Persuadir os visitantes com uma cópia inteligente

O texto da sua página de destino é o seu argumento de venda, o seu "olá" e a sua melhor chance de fazer do visitante um amigo. Veja como fazer suas palavras valerem e se conectar genuinamente com seus futuros alunos:

8. Benefícios e resultados em destaque

Vamos direto ao ponto: O que eles ganham com isso? Deixe bem claro o que os alunos ganharão ao fazer seu curso. Pense mais em "Lance sua startup aprendendo táticas do mundo real" e menos em "Certificado de conclusão de curso".

Cliente MemberPress Pilates Guy consegue isso com sucesso ao incluir uma seção "Benefits" (Benefícios) visualmente atraente na página de destino de seu "Pilates sob demanda":

9. Fale o idioma deles

Use palavras que despertem emoções e deixem as pessoas entusiasmadas com a possibilidade de transformar suas vidas.

Frases como "desbloqueie seu potencial", "transforme sua paixão em uma profissão" e "supere os obstáculos que o impedem" podem criar uma vibração que ressoa mais profundamente com suas aspirações.

10. Conte uma história com a qual eles se identifiquem

Todo mundo adora uma boa história, especialmente uma que espelhe seus próprios desafios e sonhos.

Comece com um problema que eles reconheçam, mostre-lhes a jornada por meio de seu curso e termine com uma visão de sucesso que pareça estar ao alcance deles.

Se for sua história pessoal, melhor ainda! Permita que seus alunos vejam como você se beneficiou e como pode se relacionar com os desafios e frustrações deles.

Pilates Guy compartilha a história de como o pilates o ajudou a controlar a dor incapacitante e a se recuperar de uma grave lesão nas costas:

11. Ilumine o que torna você especial

O que faz com que seu curso seja o que eles devem escolher?

Talvez seja o seu sessões individuais de treinamentoA comunidade de alunos que se apoiam mutuamente.

Destaque essas joias de forma proeminente para mostrar por que seu curso é um diferencial em relação aos demais.

12. Enfrente as dúvidas deles de frente

Tem preocupações? Vamos falar sobre elas. Seja em relação ao compromisso de tempo, à dificuldade do curso ou a qualquer outra coisa, aborde diretamente essas preocupações e explique como seu curso torna as coisas mais fáceis e tranquilas.

"Muito ocupado? Nosso curso se encaixa em sua vida, e não o contrário."

O Pilates Guy inclui uma seção "Any Questions?" (Alguma dúvida?) em sua página de destino com detalhes de contato para convidar os visitantes a entrarem em contato com ele para que ele possa abordar suas dúvidas específicas:

13. Ouvir e aprender

A melhor maneira de acertar o alvo? Saiba o que o seu público está pensando. Use enquetes rápidas, formulários de feedback ou até mesmo um simples recurso de bate-papo para saber o que interessa aos seus alunos em potencial e, em seguida, ajuste seu texto com base no que você aprendeu.

Ao aumentar o charme e fazer com que seu texto pareça uma conversa de mão dupla, você não apenas captará o interesse dos visitantes, mas também criará o tipo de relacionamento que transforma clientes potenciais em alunos.

Envolva os clientes potenciais com recursos visuais impressionantes

Às vezes, todos nós julgamos um livro pela capa. Os recursos visuais da sua página de destino são a capa, portanto, vamos fazer com que eles se destaquem! Veja como você pode chamar a atenção de todos os visitantes com alguns recursos visuais sofisticados:

14. Escolha imagens de alta qualidade que contem sua história

Pense em imagens que reflitam a essência de seu curso. Escolha imagens que não sejam apenas bonitas, mas também repletas de significado e relevância para seu conteúdo.

Se você estiver ministrando um curso de fotografia, por exemplo, mostre algumas de suas melhores fotos que fazem todo mundo pensar "Uau!".

15. Enrolar o filme

Os vídeos podem transmitir a vibração de seu curso em segundos. Você pode criar um vídeo que apresente o curso, mostre alguns clipes de interações em sala de aula ou compartilhe histórias de sucesso de alunos anteriores.

Cliente MemberPress, Dr. Ben Crosby de TriviumU inclui um vídeo de introdução para cada um de seus cursos no site, explicando sua experiência, o que esperar do curso e como ele pode beneficiá-lo.

16. Infográficos para ganhar

Tem dados? Transforme esses números em uma história com um infográfico. Essa é uma maneira fantástica de decompor visualmente informações ou estatísticas complexas para que sejam fáceis de digerir.

Seja a taxa de sucesso de seus alunos ou um detalhamento do conteúdo do curso, faça-o de forma colorida, clara e envolvente.

17. A velocidade é importante

Visuais lindos são ótimos, mas não se demorarem muito para carregar. Otimize suas imagens e vídeos para garantir que eles sejam leves e rápidos de carregar. Uma experiência tranquila mantém os alunos em potencial felizes e envolvidos, e não esperando.

18. Respingos de marca

Lembre-se de colocar um pouco da magia de sua marca em tudo. Use suas cores, logotipos e estilo para fazer com que cada visual pareça parte de sua família.

Ao incrementar sua página de destino com recursos visuais que não são apenas atraentes, mas também rápidos e familiares, você manterá seus clientes em potencial envolvidos e ansiosos para saber mais. Afinal de contas, uma imagem vale mais que mil palavras, e um ótimo vídeo? Ainda mais!

Prova social para ganhar credibilidade

Você sabe que seu curso é de alto nível, mas às vezes seus alunos em potencial precisam de um empurrãozinho dos colegas. É aí que a prova social entra em ação.

19. Mostre suas resenhas brilhantes

Coloque esses depoimentos brilhantes em um lugar onde não possam ser perdidos - ao lado de seus botões de call-to-action, talvez?

20. Mantenha a realidade

Use fotos e nomes reais (com permissão, é claro) para mostrar que seus avaliadores são seres humanos reais. Isso é a) mais pessoal e b) prova de que pessoas reais encontraram valor real no que você oferece.

21. Compartilhe histórias de sucesso

Tem um aluno que impulsionou sua carreira depois de fazer seu curso? Compartilhe essa história! Use conquistas específicas e mensuráveis para mostrar como seu curso ajuda as pessoas a terem sucesso. Pense no tipo de especificidade "Aumentou suas vendas em 50% em apenas três meses".

O Copyhackers, cliente do MemberPress, coloca os depoimentos de clientes na frente e no centro de suas página de destino do curso Copy School.

Eles incluem nomes e fotos de seus clientes e histórias de sucesso com estatísticas para comprová-las. Em outras palavras, eles aplicam todas as três práticas recomendadas acima para depoimentos!

22. Use um plug-in de prova social

Uma ótima maneira de incorporar a prova social em todo o seu site é usar um plug-in como o TrustPulse. O TrustPulse usa pop-ups para publicar detalhes sobre compras em seu site.

Por exemplo, um pop-up pode dizer "47 pessoas se inscreveram recentemente" ou "Jessa, de Utah, acabou de se inscrever!"

Isso ajuda os visitantes a ver que outras pessoas se inscreveram em seu curso e confiam em sua empresa.

Chamadas à ação (CTAs) claras para conversão

Seu texto, conteúdo e depoimentos estão fazendo sua parte, mas o que realmente fecha o negócio é uma chamada à ação eficaz!

Essa frase incisiva foi criada para levar seus visitantes a se inscreverem. É o seu grito de guerra para inspirar os alunos em potencial a darem o salto e se comprometerem a se inscrever no seu curso.

Você deseja criar CTAs impactantes e que direcionem claramente os visitantes a agir, portanto, preste atenção a essas práticas recomendadas:

23. A visibilidade é fundamental

Suas CTAs devem ser fáceis de encontrar e visualmente distintas do restante da página. Use cores contrastantes e certifique-se de que sejam grandes o suficiente para serem notados imediatamente.

24. Linguagem direta e motivadora

Use uma linguagem direta e convincente em suas CTAs. Em vez de termos genéricos como "Enviar", use avisos específicos como "Comece a aprender hoje!" para tornar a ação clara e atraente.

25. A urgência pode ajudar

Adicionar um senso de urgência pode incentivar os visitantes a agir prontamente. Use frases como "Inscreva-se agora - há vagas limitadas disponíveis!" para estimular uma ação rápida.

26. Posicionamento estratégico

Inclua várias CTAs em vários pontos da página, como após informações importantes ou no final das seções. Isso pode ajudar a lembrar os visitantes da ação que você deseja que eles realizem.

27. Otimizar por meio de testes

Teste regularmente diferentes versões de suas CTAs para descobrir o que funciona melhor. Isso pode envolver experiências com palavras, cores ou posicionamento para ver quais variações geram mais conversões.

Otimize a página de destino de seu curso on-line hoje mesmo!

Muito bem, você já sabe o que fazer! Uma página de destino incrível e otimizada requer um pouco de pensamento estratégico. Ao criar a página de destino do seu curso, você deve considerar:

• Design com propósito;
• Manchetes chamativas;
• Cópia convincente;
• Visuais atraentes;
• Prova social sólida; e
• CTAs claras e cristalinas.

Cada peça desempenha seu papel, atraindo visitantes e convertendo-os em alunos ansiosos e prontos para aprender.

E, ei, ajustar e refinar sua página faz parte da diversão. Fique de olho nos dados, ouça o feedback dos usuários e esteja sempre pronto para tornar a página ainda melhor.

Quer mais dicas privilegiadas? Acesse nosso blog em As melhores práticas de marketing para seu programa de coaching on-line. Ele está repleto de insights que o ajudarão a comercializar seus cursos com a mesma competência com que você os ministra.

Descubra mais maneiras de fazer com que seus esforços de marketing brilhem tanto quanto seu conteúdo educacional!

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