Se você quiser oferecer diferentes níveis de associação para o seu site, você precisa de uma forma de os usuários verem o que cada um tem a oferecer. Você quer que os usuários possam comparar facilmente recursos, preços, benefícios e muito mais.
A melhor maneira de mostrar todas essas informações é com uma tabela de preços. As tabelas de preços são elementos simples, mas essenciais para a venda de serviços e associações on-line. Quando projetadas com cuidado, elas podem ajudá-lo a atrair mais membros para o seu site.
Neste artigo, falaremos sobre por que as tabelas de preços são tão importantes. Em seguida, veremos quatro dicas importantes para ajudá-lo a criar tabelas melhores para seu website de associação. Vamos ao que interessa!
A importância de uma tabela de preços de qualidade
Há um motivo para você ver tabelas de preços em toda a Web. As tabelas talvez sejam o melhor método para exibir muitas informações de uma forma que permita aos usuários comparar diferentes elementos rapidamente:
Uma excelente tabela de preços não apenas fornece todos os detalhes de que você precisa, mas também o ajuda a decidir qual é a melhor opção para você. Na maioria dos casos, os sites usam tabelas de preços para vender associações ou assinaturas, especialmente quando há diferentes níveis disponíveis.
No entanto, para que suas tabelas de preços tenham impacto sobre as conversões, é necessário incluir vários elementos importantes. Uma tabela simples e sem conteúdo provavelmente não será suficiente para conquistar novos membros:
Nas próximas seções, veremos quais são esses elementos-chave da tabela de preços e falaremos sobre como você pode implementá-los.
4 dicas importantes para criar tabelas de preços melhores
MemberPress inclui uma página de preços integrada que é criada automaticamente quando você define seu Grupos de associados.
Você pode ajustar o Pricing Page Theme (Tema da página de preços) para definir a aparência da página de preços com um de nossos designs predefinidos ou pode escolher Custom (Personalizado) para usar seu próprio CSS personalizado.
Aqui, vamos nos concentrar em aspectos essenciais que você deve ter em mente ao otimizar as tabelas de preços do seu site MemberPress usando CSS personalizado.
1. Torne óbvias as diferenças entre cada camada
É uma ideia inteligente oferecer vários níveis de associação para o seu site, variando de opções com preço acessível a opções mais caras. Com essa abordagem, você pode oferecer benefícios diferentes para cada nível e maximizar seus lucros.
O problema é que, às vezes, os usuários podem não entender pelo que exatamente eles estão pagando com cada nível. Com uma tabela de preços, você pode destacar facilmente as diferenças entre cada plano usando truques visuais simples:
Seu objetivo é garantir que as colunas da sua tabela sejam fáceis de diferenciar. Algumas tabelas fazem isso destacando elementos em colunas específicas, usando cores diferentes para cada uma delas, e assim por diante.
A maneira mais fácil de diferenciar o que cada nível de associação oferece é por meio de listas. Tente criar uma lista que mostre o que cada nível inclui e adicionando elementos exclusivos ao fundo de cada um deles. Dessa forma, os visitantes podem identificar rapidamente as diferenças.
2. Destaque os planos nos quais deseja que os usuários se concentrem
Embora você possa oferecer vários níveis de associação, provavelmente deseja que os visitantes se concentrem em um ou dois planos em particular. É por isso que muitas das tabelas de preços que você vê destacam planos específicos:
Normalmente, o plano ou nível de associação destacado é o que oferece o melhor negócio e lhe dá os melhores retornos. Destacar planos é uma medida inteligente, e há várias maneiras de fazer isso. Alguns sites adicionam bordas a tabelas específicas ou usam botões de chamada para ação (CTA) diferentes.
Outro truque simples que pode ser usado é tornar uma seção da tabela de preços maior do que as outras:
O objetivo é atrair o olhar do visitante para o nível de associação no qual você deseja que ele se inscreva. Quando você tiver a atenção do visitante, caberá aos recursos que você oferece convencê-lo a comprar.
3. Adicionar detalhes de Hover para os principais recursos
Um problema com as tabelas de preços é que o espaço que você pode usar é limitado. Se você incluir muitas informações sobre cada recurso em cada nível de associação, suas tabelas serão difíceis de ler e navegar.
Uma solução elegante para esse problema é adicionar efeitos de foco nos elementos principais de sua tabela de preços. No exemplo a seguir, você pode ver que cada item da lista tem um ícone de ponto de interrogação ao lado. Se você passar o mouse sobre o ícone, poderá ler mais sobre esse recurso específico:
Você pode facilmente adicionar hover 'tooltips' para qualquer elemento em seu site, inclusive tabelas de preços, usando CSS. Se você não estiver acostumado com folhas de estilo, é preciso fazer alguns ajustes, mas isso pode se traduzir em mais inscrições de usuários.
4. Certifique-se de que suas chamadas para ação se destaquem
Uma coisa que quase todas as tabelas de preços têm em comum é que elas incluem CTAs para cada plano ou produto em oferta. Isso porque, depois de convencer os visitantes a se inscreverem, você quer que eles possam fazer isso imediatamente:
As CTAs oferecem muitas oportunidades para você ser criativo. No exemplo acima, embora seja fácil ver qual botão corresponde a cada nível, o visual é simples e sem atrativos. Em vez disso, você pode criar botões exclusivos para cada plano:
Com essa abordagem, você pode usar cores mais chamativas nos níveis de associação para os quais deseja aumentar as inscrições. Essa também é uma ótima maneira de diferenciar os planos visualmente.
Normalmente, a linguagem de CTA nas tabelas de preços tende a ser bastante direta. Você normalmente verá variações de frases como "Obtenha agora", "Inscreva-se hoje" e "Registre-se". Essas palavras e frases simples e fortes geram resultados, portanto, não pense demais na linguagem que você usa.
Alguns exemplos de tabelas de preços de sites MemberPress
Conclusão
Oferecer vários níveis de associação para seu site é uma ótima ideia. Isso pode maximizar o número de usuários que você atrai e aumentar seus lucros. No entanto, é importante transmitir o que cada nível tem a oferecer, e é aí que entra a tabela de preços.
Se você quiser criar tabelas de preços melhores para seu site de associação, basta ter em mente essas quatro dicas:
- Torne óbvias as diferenças entre cada camada.
- Destaque os planos nos quais deseja que os usuários se concentrem.
- Adicione detalhes de foco para os principais recursos.
- Certifique-se de que suas CTAs se destaquem.
Você tem alguma dúvida sobre como criar tabelas de preços melhores para seu website? Vamos discuti-las na seção de comentários abaixo!
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Olá, John, seria bom colocar um link para as instruções sobre como fazer várias ofertas de associação. Este artigo me ajudou a perceber que posso oferecer coaching com associação em níveis mais altos; agora estou animado para fazer isso!