Es gibt nichts Schlimmeres, als Geld zu verpassen, das Sie mit einer einfachen Preisänderung verdienen könnten. Finden Sie heraus, ob das auf Sie zutrifft.
Die Festlegung der Preise ist ein kleines Spiel. Sie wollen keinen Preisschock auslösen, aber Sie wollen auch nicht, dass die Preise so niedrig sind, dass Ihnen Geld entgeht oder Ihre Mitgliedschaft billig erscheint.
Sie müssen den richtigen Punkt finden.
Glücklicherweise muss die Berechnung des idealen Preises für Ihre Mitgliedsstufen nicht schwierig sein. Solange Sie Ihr Unternehmen zu bewerten und Marktforschung zu betreiben Wenn Sie es richtig anstellen, werden Sie wahrscheinlich eine Preisstrategie finden, die für Sie funktioniert.
In diesem Beitrag gehen wir auf folgende Punkte ein Anzeichen dafür, dass Sie Ihren Mitgliedern zu wenig in Rechnung stellen. Dann werden wir diskutieren vier Faktoren, die Sie bei der Festlegung fairer Preise berücksichtigen sollten. Fangen wir an!
Anzeichen dafür, dass Sie Ihre Mitgliedschaften zu niedrig ansetzen
Ob Sie nun ein Künstler, ein Kochan Online-Kurserstelleroder ein Partnermarketing Experte - es kann schwierig sein, den Wert Ihrer Dienste zu bestimmen, wenn Aufbau einer Website für Mitglieder.
Allerdings, eine Unterbewertung Ihrer Werte kann katastrophal sein für die Zukunft Ihres Mitgliedschaftsgeschäfts.
Hier sind drei Anzeichen dafür, dass Sie Ihre Preisgestaltung überdenken sollten.
Sie sind ein neuer Unternehmer
Selbst die meisten erfolgreiche Unternehmer können sich bei der Festlegung des Preises für eine Dienstleistung schwer tun. Wenn Sie eine neue Mitgliederseite einrichten, kann es schwierig sein, zu bestimmen, wie viel Ihre Website ihren potenziellen Mitgliedern wert ist.
Eine Online-Mitgliedschaft kann einige physische Produkte beinhalten, wie z. B. druckbare Inhalte oder Markenartikel, doch handelt es sich dabei in der Regel um kleinere Vergünstigungen. Daher ist die Website insgesamt eine dienstleistungsbasierte Ware.
Wenn Sie ein neuer Unternehmer sind, sind Sie sich dessen oder anderer Faktoren, die in Ihre Preisstruktur einfließen sollten, vielleicht nicht bewusst.
Sie fühlen sich unsicher in Bezug auf Ihre Preisgestaltung
Einige Inhaber von Online-Unternehmen können leiden unter Impostersyndrom. Diese Unsicherheit führt oft zu einer zu niedrigen Preisgestaltung. Wenn Sie neu in der Geschäftswelt sind, könnten Sie Ihre Pläne sabotieren, indem Sie sich selbst und Ihre Mitgliederseite unterbewerten.
Großzügigkeit ist ein nobler Charakterzug. Wenn Sie jedoch wollen, dass Ihr Unternehmen überlebt, brauchen Sie eine nachhaltige Geschäftsplan. Außerdem ändert sich die Art eines Unternehmens ständig. Dies gilt insbesondere für Mitglieder-Websites, da sie vollständig digital sind.
Wenn Sie eine Welle der Unsicherheit verspüren, wenn Sie über Ihre Preise nachdenken, ist das ein sicheres Zeichen dafür, dass Sie sich noch einmal umsehen sollten.
Ihre Preise liegen weit unter dem Industriestandard
Es kann manchmal eine gute Strategie sein, die Preise so zu gestalten, dass sie weit unter denen der Konkurrenz liegen. aber nur ganz am Anfang. Wenn Sie Ihre Gebühren seit über einem Jahr nicht angepasst haben, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Sie zu niedrig kalkulieren.
Wir wissen, dass höhere Preise oder eine Erhöhung Ihrer laufenden Gebühren Sie vielleicht verunsichern. Eine faire Preisgestaltung für Ihre Dienstleistungen wird Ihrem Unternehmen jedoch auf lange Sicht helfen. Wenn Sie mehr Geld verlangen, haben Sie die Flexibilität, Verbesserungen vorzunehmen und Ihren Kunden einen noch besseren Service zu bieten.
Es wird Ihnen auch helfen vermeiden Sie es, Ihre Marke als billig und wertlos darzustellen.
4 Faktoren, die bei der Festlegung neuer Mitgliedschaftspreise zu berücksichtigen sind
Lassen Sie uns nun vier Faktoren untersuchen, die Ihnen helfen können, faire Mitgliedschaftspreise festzulegen.
1. Der Wert Ihrer Dienstleistungen
Sie sollten den Schwerpunkt auf Qualität statt auf Quantität legen bei der Gestaltung Ihrer Mitgliederseite. In der Vergangenheit war ein inhaltslastiger Ansatz beliebter. Die Mitgliedschaftstrends haben sich jedoch zu mehr Community-zentrierte Online-Räume.
Seit dem Ausbruch der Pandemie und der zunehmenden Digitalisierung der Welt sind Online-Mitgliedergemeinschaften immer häufiger anzutreffen. Diese Räume ermöglichen es den Mitgliedern, Kontakte zu knüpfen und sogar neue Fähigkeiten zu erlernen.
Beliebte Gruppen sind Das Labor und Finden, was sich gut anfühlt (FWFG):
Es ist wichtig zu wissen, dass alle diese beliebten Mitgliedschafts-Websites hervorragende Inhalte und Dienste anbieten. Diese Angebote können exklusive Inhalte wie Videos, Newsletter, Veranstaltungen und mehr umfassen.
Diese wertvollen Inhalte ermöglichen es diesen Mitgliederseiten, Premiumpreise zu verlangen und neue Mitglieder zu werben.
Wenn Sie Ihre Mitgliedsbeiträge festlegen, müssen Sie die Arbeit, die Sie leisten, ehrlich bewerten. Denken Sie darüber nach, wie sich Ihre Mitgliedsdienste entwickelt haben, damit Sie diesen Unterschied berücksichtigen können.
Wenn Sie noch ganz am Anfang stehen, sollten Sie den tatsächlichen Wert Ihrer Angebote jetzt ermitteln.
Denken Sie daran, dass eine zu niedrige Preisgestaltung kann Ihre Kunden abschrecken. Viele Menschen sind bereit, für ein Qualitätsprodukt oder eine Qualitätsdienstleistung zu zahlen. Sie könnten skeptisch sein, in Ihre Mitgliedschaft zu investieren, wenn sie diese als zu billig empfinden.
Schließlich raten wir Ihnen, sich mit dem Gedanken anzufreunden, dass sich der Wert Ihrer Mitgliedschaft ständig ändern wird. Daher wäre es klug, wenn Sie eine regelmäßige Bewertung der Auswirkungen Ihrer Fortschritte auf Ihre Preisgestaltung in Betracht ziehen.
2. Ihre Geschäftsausgaben
Als Unternehmer sind Sie wahrscheinlich sehr darauf bedacht Ihr Budget. Allerdings können Ihre Ausgaben verwirrend werden, wenn Sie ein sich schnell entwickelndes Online-Geschäft betreiben.
Sie könnten zum Beispiel vergessen, bestimmte digitale Tools oder Softwaredienste, die Sie nutzen, zu berücksichtigen. Oder schlimmer noch, vielleicht sind Sie in die uralte Falle des "sich nicht selbst bezahlen" zum Wohle des Unternehmens.
Wenn das der Fall ist, sollten Sie vielleicht mit einem Geschäftsführer oder einem Finanzplaner zusammenarbeiten, der Ihnen bei der Prüfung Ihrer Gemeinkosten hilft. Jeden Cent, den Sie für Ihr Unternehmen ausgeben, zu sehen, kann einen großen Unterschied machen, wenn Sie entscheiden, was Sie Ihren Mitgliedern in Rechnung stellen.
Nehmen wir zum Beispiel den exklusiven Ableger von Digital Nomad Girls, The Lab. Nach einer detaillierten Unternehmensbewertung beschloss das Unternehmen, seine Mitgliedsbeiträge deutlich zu erhöhen - was sich als ein guter Schritt erwies.
Seien Sie nicht überrascht, wenn Ihr Audit Sie auch dazu inspiriert, Ihre Preise zu erhöhen:
Eine solch drastische Veränderung mag beängstigend erscheinen. Denken Sie jedoch daran, dass eine genaue Prüfung Ihrer Geschäftsausgaben Ihnen helfen kann, Folgendes festzustellen realistisch Mitgliedsbeiträge. Diese Preisstruktur kann als Rückgrat eines soliden Finanzplans für einen dauerhaften Dienst dienen.
3. Die Kaufkraft Ihres Publikums
Wenn Sie einen soliden Geschäftsplan haben, sollten Sie auch ein klares Bild von Ihrer Zielgruppe haben. Es ist jedoch nie zu spät, Ihre Zielgruppe zu ermitteln. Kundenavatar.
Sie können insbesondere Folgendes tun berücksichtigen Sie das typische verfügbare Einkommen Ihrer Mitglieder. Dabei sollten Sie auch über die Werte Ihrer Mitglieder nachdenken.
Wenn Sie sich beispielsweise an gut verdienende Risikokapitalgeber wenden, die gewohnt sind, viel Geld zu zahlen, sollten Sie Ihre Preise erhöhen. Diese Mitglieder können ihre Mitgliedsbeiträge vielleicht sogar als Betriebsausgaben absetzen:
Wenn Aktivismus und Gleichberechtigung zu den Grundwerten Ihrer Website gehören, können Sie auch Folgendes tun mehrere Zahlungspläne auf der Grundlage des Mitgliedereinkommens anbieten:
Wenn Sie ein ausreichend großes Publikum haben und Ihre Website als Datenbank dient, können Sie sogar anbieten Subventionsabschläge.
Zum Beispiel, Studiensaal ist ein ressourcenorientiertes Netzwerk für Autoren. Es bietet einen viel erschwinglicheren Plan für "Media Workers of Color" in dem Bemühen, die Ungleichheiten in der Branche zu beseitigen.`
4. Ihr Wettbewerb
Was die Preisgestaltung anbelangt, Es ist wichtig, Ihre Konkurrenz zu untersuchen.. Allerdings sollte das Ziel Ihrer Nachforschungen nicht darin bestehen, den Durchschnittspreis zu ermitteln und einen viel niedrigeren Preis zu verlangen.
Betrachten Sie die Tarife Ihrer Mitbewerber als allgemeinen Anhaltspunkt dafür, was für Ihr Mitgliedschaftsmodell realistisch ist. Dann können Sie entscheiden, wie der Wert Ihrer Website im Vergleich dazu aussieht. Denken Sie daran, dass Konkurrenz nicht unbedingt schlecht ist.
Zum Beispiel gibt es viele kostenlose Fitness-Apps. Die Fitbit-App, das etwa $10 pro Monat kostet, bleibt aufgrund der hohen Qualität seiner personalisierten Inhalte erfolgreich:
Wie bereits erwähnt, kann eine zu niedrige Preisgestaltung nach hinten losgehen und Ihren potenziellen Mitgliedern ein Warnsignal senden. Wenn Sie angesichts der hohen Preise, die Sie entdecken, vorsichtig sind, können Sie jederzeit Aktionsrabatte anbieten für neue Nutzer, die sich für ein ganzes Jahr anmelden.
Insgesamt sollten Sie die Gebühren im Verhältnis zu Ihrem Wert, Ihren Ausgaben und der Kaufkraft Ihres Publikums betrachten. Wenn Sie es jedoch vernachlässigen, Ihre Konkurrenz zu recherchieren, kann Ihre Mitgliederseite wie ein wunder Daumen hervorstechen.
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Schlussfolgerung
Wir wissen, dass es nicht immer einfach ist, Menschen um Geld zu bitten. Das gilt besonders für gemeinschaftsbasierte Dienste wie Websites mit Mitgliedschaft.
Allerdings, Anstatt sich von Ihren Preisen aufhalten zu lassen, können Sie sie nutzen, um Ihr Geschäft langfristig zu verbessern..
Denken Sie daran, bei der Festlegung Ihrer Mitgliedschaftspreise die folgenden Faktoren zu berücksichtigen:
- Der Wert Ihrer Dienstleistungen
- Ihre Geschäftskosten
- Die Kaufkraft Ihres Publikums
- Ihr Wettbewerb
Haben Sie Fragen zur Festlegung fairer Preise für Ihre Mitgliedschaften? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen!
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