Die Wahl eines Modells für Ihr Online-Geschäft ist eine der ersten wichtigen Entscheidungen, die Sie bei der Erstellung Ihres Plans treffen müssen. Wenn Sie recherchiert haben, sind Sie mit Sicherheit schon auf Diskussionen über Abonnements und Mitgliedschaften gestoßen. Wahrscheinlich haben Sie sogar gesehen, dass die beiden Begriffe synonym verwendet werden, was zu Verwirrung führen kann.
Wenn Sie den Unterschied zwischen Abonnements und Mitgliedschaften genau kennen, können Sie potenziellen Kunden Ihre Angebote besser vermitteln. Sie können diese Informationen auch nutzen, um Entscheidungen über Ihr Unternehmen zu treffen, z. B. darüber, wie Sie es im Laufe der Zeit am besten skalieren können.
In diesem Beitrag werden wir einige grundlegende Unterschiede zwischen Abonnements und Mitgliedschaften erklären. Anschließend gehen wir auf die drei wichtigsten Unterschiede zwischen den beiden ein. Fangen wir an!
Eine Einführung in den Unterschied zwischen Abonnements und Mitgliedschaften
Zunächst einmal, MemberPress unterstützt sowohl Abonnement- als auch Mitgliedschaftsmodelle. Es hängt alles davon ab, wie Sie Ihre Website einrichten wollen.
Ein Abonnement ist eine finanzielle Vereinbarung über die regelmäßige Bezahlung eines Produkts oder einer Dienstleistung. Nachrichtenseiten und Zeitschriften basieren häufig auf einem Abonnementmodell. Ein Beispiel ist Werbezeitalterdie eine Menge wertvoller Inhalte ausschließlich für Abonnenten bereithält:
Eine Mitgliedschaft beinhaltet oft die Teilnahme an einer Gemeinschaft. Sie ist in der Regel mit einer Art von Vorteil verbunden. Zum Beispiel kann die Amerikanische Vereinigung für Rechnungswesen bietet den Mitgliedern Zugang zu Fachzeitschriften und Möglichkeiten zur Vernetzung:
Sie können eine Mitgliedschaft ohne Abonnement, ein Abonnement ohne Mitgliedschaft oder eine Kombination aus beidem haben. Es hängt alles davon ab, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.
Abonnements und Mitgliedschaften: Was ist der Unterschied? (3 Schlüsselpunkte)
Nachdem Sie nun ein grundlegendes Verständnis für den Unterschied zwischen Abonnements und Mitgliedschaften haben, wollen wir uns einige der wichtigsten Unterschiede genauer ansehen. Nachfolgend haben wir drei Punkte aufgeführt, die die beiden Arten unterscheiden.
1. Mitgliedschaften können stärker auf die Gemeinschaft ausgerichtet sein
Wenn jemand einer Mitgliedschaft beitritt, tut er dies oft, um Beziehungen zu anderen Mitgliedern aufzubauen. Wenn Sie ein Mitgliedschaftsmodell entwickeln, erwarten Sie verlobt mit Ihren Kunden, als wenn Sie ein Abonnement anbieten würden. Möglicherweise müssen Sie auch das Engagement innerhalb Ihrer Online-Community fördern.
Durch Gamification können Sie die Mitglieder motivieren, sich miteinander zu beschäftigen. Bei dieser Technik werden Elemente wie Abzeichen oder Punkte verwendet, um etwas Motivation für Ihre Mitglieder-Website. Sie könnten zum Beispiel Abzeichen für Mitglieder anbieten, die in einem Online-Forum posten oder anderen Nutzern "folgen".
Nach Angaben von Gamification-Plugin MyCred69% der Kunden in den USA werden durch Kundenbindungsprogramme in ihrer Kaufentscheidung beeinflusst. Und 58% der Verbraucher geben an, dass sie einmal im Monat oder öfter in Geschäften einkaufen, an deren Treueprogrammen sie teilnehmen.
Abonnements können einige Community-Elemente enthalten, wie z. B. Kommentarbereiche auf Nachrichtenseiten. Die Interaktion zwischen den Nutzern ist jedoch kein zentraler Bestandteil des Geschäftsmodells. Die Nutzer können Artikel genauso gut isoliert lesen und genießen.
2. Mitgliedschaften können Exklusivität ausnutzen
Um ein Gefühl der Knappheit zu erzeugen, können Sie die Anzahl der Mitglieder, die Sie gleichzeitig aufnehmen, begrenzen. Geben Sie bekannt, wann die Mitgliedschaft möglich ist, damit Sie so viele Neueinsteiger wie möglich aufnehmen können, ohne das Gefühl der Exklusivität zu verlieren.
Wenn Sie die Mitglieder überprüfen und Richtlinien für sie festlegen, können Sie eine Gemeinschaft aufbauen, die in Ihrer Nische sehr wertvoll ist. Zu den Vorteilen könnte der Zugang zu einem Mitgliederverzeichnis um den Nutzern die Vernetzung untereinander zu erleichtern.
Auch wenn Sie vielleicht weniger Mitglieder haben, als wenn Sie die Registrierung für jedermann öffnen würden, können Sie aufgrund der hohen Qualität der Benutzererfahrung Ihrer Gemeinschaft mehr für den Zugang verlangen. Der Einsatz von Exklusivität als Taktik für Ihre Mitgliederseite kann sich wirklich auszahlen.
Diese Methode lässt sich jedoch nicht gut auf ein Abonnementmodell übertragen. Für Netflix wäre es beispielsweise nicht sehr sinnvoll, die Anzahl der Personen zu begrenzen, die seinen Streaming-Dienst nutzen können - dem Unternehmen würden dadurch eine Menge Einnahmen entgehen.
Ähnlich verhält es sich mit Online-Veröffentlichungen, laufenden Diensten und sogar monatliche Abo-Produktboxen könnten ihr eigenes Wachstum ungewollt einschränken, indem sie ihre Geschäftspläne auf Ausschließlichkeit ausrichten.
3. Abonnements erfordern einen ständigen Strom an neuen Inhalten
Die Bindung Ihrer Kunden ist entscheidend für die Steigerung Ihrer Einnahmen mit einem Abonnementmodell. Mitgliedschaftsseiten können durch nutzergenerierte Inhalte (UGC) unterstützt werden. Sie sind jedoch für die Erstellung der Inhalte oder die Bereitstellung der Produkte verantwortlich, die die Abonnenten dazu bringen, immer wieder zu kommen.
Um das Interesse Ihres Publikums aufrechtzuerhalten, ist es wichtig, eine Strategie für die Entwicklung von Inhalten und Produkten zu entwickeln und einzuhalten. Dies wird Ihnen dabei helfen, Ihr abonnementbasiertes Geschäft innovativ zu gestalten und neue Angebote hinzuzufügen, damit Ihre Kunden sich nicht mit den bestehenden Angeboten langweilen.
Eingeschränkter Inhalt
Versuchen Sie, Ihre bester Inhalt hinter einer Bezahlschranke, um Abonnenten zu halten. Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, ist die Erstellung einer Abonnenten Only-Kategorie und schränken Sie den Zugriff auf sie ein. MemberPress ermöglicht es Ihnen, dies zu erreichen mit Zugriffsregeln.
Tropf-Inhalt
Eine weitere Technik, die Sie ausprobieren können, ist Tropf-Inhalt. Mit dieser Strategie veröffentlichen Sie in regelmäßigen Abständen und über einen bestimmten Zeitraum hinweg Premium-Inhalte. Die Nutzer werden dadurch motiviert, länger dabei zu bleiben, um Zugang zu neuem Material zu erhalten. Diese Methode funktioniert besonders gut mit Online-Kurse.
Das Mitnehmen
Der Unterschied zwischen Abonnements und Mitgliedschaften mag gering erscheinen. Er kann jedoch erhebliche Auswirkungen darauf haben, wie Sie Ihr Unternehmen betreiben.
Hier noch einmal die drei wichtigsten Unterschiede zwischen Abonnements und Mitgliedschaften:
- Mitgliedschaften schaffen eher eine Gemeinschaft, während Abonnements von einzelnen Nutzern in Anspruch genommen werden können.
- Mitgliedschaften können exklusiv sein, aber die Exklusivität kann das Wachstum von Abonnement-Unternehmen einschränken.
- Bei Abonnements müssen Sie ständig neue Inhalte erstellen, während Sie bei Mitgliedschaften auf UGC angewiesen sind.
Und, wie bereits erwähnt, unterstützt MemberPress Abonnement-, Mitgliedschafts- und kombinierte Modelle. Wie auch immer Sie sich entscheiden, wir haben alles für Sie!
Haben Sie noch Fragen zu Abonnements und Mitgliedschaften? Fragen Sie einfach in den Kommentaren unten!
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Hallo zusammen. Ich frage mich, ob es eine gute Alternative ist, die Leute dazu zu bringen, Mitglieder zu werden, oder sie dazu zu bringen, sich für den Erhalt von E-Mail-Newslettern usw. anzumelden - oder ob, wenn Sie nicht vorhaben, für die Mitgliedschaft oder den Zugang zu Ihren Website-Inhalten Geld zu verlangen, E-Mail-Abonnenten die bessere Option sind?
Meine Website soll eine "Online-Gemeinschaft" sein, und so habe ich mir überlegt, eine Mitgliedschaft anzubieten und auch exklusive Rabatte nur für Mitglieder zu gewähren.