Si está pensando en crear un producto de afiliación de pago, o ya tiene uno y no está cumpliendo sus expectativas, aquí tiene algunos consejos para crear una base de clientes para su sitio de afiliación premium.
Estudio de mercado: ¿Hay demanda para su proyecto?
Antes de empezar, es fundamental realizar un estudio de mercado para determinar si existe demanda para el proyecto propuesto. Incluso si ya has empezado a trabajar en tu curso de afiliación de pago, nunca es demasiado tarde para investigar el mercado y dar un giro, si es necesario.
Una forma rápida de empezar a investigar el mercado es ver si ya existen otros productos similares. La competencia puede ser buena, y si hay empresas consolidadas en tu campo, indica que hay demanda para tu idea.
Herramientas como Planificador de palabras clave de Google, SEMrushy Buscador de palabras clave puede ayudarle a averiguar cuántas personas buscan su idea de proyecto.
Otra vía de investigación de mercado es el seguimiento de las redes sociales, los foros de debate y sitios como Quora. Cualquier sitio en el que los usuarios publiquen preguntas en busca de soluciones a sus problemas es un buen lugar para buscar.
Si la gente ya habla de tu idea o se enfrenta a problemas y dificultades relacionados con ella, es muy probable que tengas un mercado para tus recursos de pago.
Herramientas como Tendencias de Google también pueden darle una buena indicación de si la popularidad de su idea va en la dirección correcta, al igual que la cobertura de los medios de comunicación y las menciones en las redes sociales en general.
Puede que su idea aún no tenga mucha competencia, pero podría estar en la cresta de la ola en términos de popularidad creciente, y seguimiento de las menciones en línea puede ser una forma eficaz de averiguarlo.
"Es muy difícil diseñar productos mediante grupos de discusión. Muchas veces, la gente no sabe lo que quiere hasta que se lo enseñas".
- Steve Jobs
Sin duda, algunas empresas han cambiado el mundo creando productos que sus clientes no sabían que necesitaban, pero este enfoque no es apto para pusilánimes y requiere un tipo especial de empresario para llevarlo a cabo. Si no existe un mercado o una demanda actual para su programa de afiliación, quizá deba replantearse su plan.
Ofrezca un valor excepcional: Cree el mejor contenido posible
Una vez que haya comprobado que existe una demanda de su curso para socios o ha decidido seguir adelante a pesar de todo, es hora de crear sus contenidos premium o reevaluar sus materiales existentes.
Si hay competidores en tu nicho, no tengas miedo de inscribirte en sus cursos de afiliación para ver lo que ofrecen, o al menos optar por entrar en su embudo de ventas.
¿Qué tipo de contenidos producen? ¿Organizan seminarios web con regularidad? ¿De qué otra forma interactúan con sus miembros para mantenerlos comprometidos? Estas preguntas pueden ayudarle a elevar el material de sus cursos por encima de los de la competencia y ofrecer el máximo valor a sus afiliados.
No tiene sentido entrar en un mercado saturado si no se está dispuesto a dar un paso más. El mejor marketing del mundo no mantendrá a sus miembros enganchados a los contenidos de pago mes tras mes si su sitio de afiliación no está a la altura.
Si cobra a sus afiliados cuotas mensuales periódicasTendrá que ofrecerles un valor excepcional para mantenerlos suscritos.
Marketing y tráfico: Hay que ser proactivo
"Si lo construyes, él vendrá".
- Ray Kinsella
Construirlo y esperar a que lleguen los usuarios puede haberle funcionado a Kevin Costner en una Campo de sueñospero probablemente no funcione para su curso de afiliación.
Incluso si desea sentarse y esperar a que el tráfico comience a llegar a su sitio web de membresía, va a tener que participar en algunos esfuerzos serios de SEO para empezar a aparecer en los motores de búsqueda en relación con las consultas que hace su público.
Por supuesto, el marketing de contenidos y la publicación periódica de blogs deben formar parte de su estrategia de marketing de afiliaciónPero también debería serlo celebrar eventos gratuitos en línea, publicar como invitado en otros blogs de su nicho, crear un sitio web de programa de afiliadosy publicidad de pago.
Esta es definitivamente un área en la que querrá centrarse en la construcción de una base de clientes para su sitio de membresía premium. Hay un montón de razones por las que fracasarán sus esfuerzos de marketing de afiliaciónpero si se hace bien, los resultados pueden ser fantásticos.
Una vez que el tráfico empiece a fluir en su dirección, asegúrese de leer nuestra guía sobre cómo convertir visitantes gratuitos en miembros de pago.
Optimice siempre: No se conforme
El ABC de las ventas puede ser "Siempre estar cerrando", pero para los sitios de membresía de pago, "Siempre estar optimizando" debe ser su mantra. Una vez que hayas empezado a aumentar tu base de clientes de productos de afiliación premium, es hora de averiguar qué hacen tus usuarios para ver cómo mejorar su experiencia.
Optimización de su sitio de afiliación puede ayudar a mantener contentos a sus usuarios y aumentar el valor de por vida de cada nuevo registro en su curso. Utilizar un servicio gratuito como Google Analytics es una forma probada de averiguar qué hacen tus usuarios.
Si quiere conocer mejor a su público, asegúrese de 1) determinar qué contenidos de los que ofrece son los más populares, incluidos los de los distintos niveles de afiliación; 2) utilizar el seguimiento de objetivos para averiguar qué fuentes de tráfico ofrecen los mejores resultados; y 3) analizar las búsquedas internas del sitio para ver qué contenidos buscan sus afiliados y cómo puede ayudarles a encontrarlos más fácilmente.
Y no perder de vista métricas como la tasa de rebote, el tiempo en el sitio y las páginas visitadas por sesión es siempre una buena idea.
Reflexiones finales sobre la creación de una base de clientes para su sitio de afiliación premium
Ahora tiene una buena idea de cómo crear una audiencia de pago para su curso de afiliación.
El plugin de WordPress MemberPress facilita la creación de su sitio de afiliación de pago, pero depende de usted asegurarse de que existe una demanda para su curso, de que su contenido está a la altura y de que es capaz de dirigir el tipo adecuado de tráfico a su sitio.
Si puede hacer todo lo anterior, no hay razón para que su producto de afiliación premium no sea un éxito.
¿En qué fase de la creación de su sitio web de afiliación se encuentra? ¿Qué le impide cultivar una membresía de usuarios de pago? Por favor, comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.
Hola Joe. ¡Excelente post! Lancé mi sitio de membresía hace apenas un mes y está repuntando pero debo admitir que he descuidado las publicaciones regulares, el guest posting y la optimización. Es hora de revisar esto. Muchas gracias.