¿Qué otra cosa atrae tanto a una multitud como los productos y servicios gratuitos? Pocas cosas. Al fin y al cabo, la idea es beneficiosa tanto para las empresas como para los consumidores.
Como empresario, tiene la oportunidad de presentar sus productos y servicios a una multitud, y como consumidor obtiene algo gratis. MemberPress le permite establecer todo tipo de estructuras de precios, incluidos periodos de prueba. Por supuesto, ofrecer tu producto de forma gratuita no está exento de riesgos, pero las cosas que merecen la pena suelen conllevar algún riesgo, ¿no?
Ofrecer una suscripción de prueba en su sitio web no es diferente. En este post, repasaremos los tipos de membresías de prueba y le daremos un resumen de los pros y los contras de ofrecer una. Empecemos.
Tipos de periodos de prueba
Hay diferentes formas de ofrecer un periodo de prueba. Por ejemplo, puede ofrecer a los clientes potenciales un periodo de prueba gratuito, por ejemplo, treinta días de acceso gratuito a su sitio de afiliación.
También puede ofrecer una versión de prueba con acceso limitado, en la que permita a los clientes potenciales examinar su sitio de afiliación, pero con un número limitado de funciones. Tal vez les restrinja el acceso al nivel básico, o tal vez les permita entrar en el nivel medio pero restringiendo el acceso a determinadas funciones, como cursos en línea o foros de debate.
Recuerde también que los periodos de prueba no tienen por qué ser gratuitos. Puede ofrecer periodos de prueba a un precio rebajado u ofrecer un incentivo, como dar a los clientes potenciales un mes de acceso gratuito si se comprometen a comprar una suscripción.
¿Qué tipo de afiliación de prueba es mejor?
Dependiendo del tipo de producto o servicio que ofrezca, deberá tener en cuenta tres aspectos básicos.
- En primer lugar, considere si el periodo de prueba es lo suficientemente largo. Los consumidores necesitarán tiempo suficiente para determinar si se beneficiarán de su producto o servicio. En cuanto al acceso limitado, deberá determinar si los recursos restringidos son suficientes para que decidan si su producto o servicio es adecuado para ellos.
- A continuación, considere el aspecto financiero. ¿Puede permitirse regalar productos o servicios o permitir el acceso gratuito? Del mismo modo, ¿merece la pena pagar una tarifa reducida por el tiempo que tardará en instalarse una persona que no es cliente?
- Por último, ¿cuánto tiempo calcula que tendrá que esperar para ver si los clientes de prueba compran y se convierten en clientes? Como ya sabe, el tiempo es oro cuando se trata de negocios.
Si evalúa detenidamente las respuestas a estas preguntas, podrá determinar mejor qué tipo de oferta de prueba se adapta mejor a su modelo de negocio.
Ofrecer una afiliación de prueba (lo bueno)
Como ya hemos comentado, periodos de prueba Presentan su producto al público y le dan la oportunidad de demostrar lo increíbles que son sus servicios (¡y usted mismo!). Estas son algunas de sus ventajas.
Alivia el miedo al compromiso
Al ofrecer una prueba gratuita o con una tarifa nominal, permite a su público ver lo que se está perdiendo (su servicio o producto) y alivia su miedo al compromiso mostrándoles aquello sin lo que no pueden vivir.
Crea tu lista de correo electrónico
Otra ventaja es que un cliente potencial que participa en una prueba gratuita (a diferencia de un cliente potencial procedente de otra fuente) se ha tomado el tiempo de iniciar sesión, crear un perfil y ver el contenido disponible. Eso significa que es más probable que se queden a largo plazo. Y no sólo eso, sino que además te habrás ganado su dirección de correo electrónico para futuras comunicaciones.
Pruebas de productos integradas
Los periodos de prueba también son una gran oportunidad para pedir opiniones sobre sus servicios y productos. Lo más probable es que obtenga una gran perspectiva: ¡es marketing y prueba de productos, todo en uno!
Público cautivo
Los productos y servicios ofrecidos durante una prueba prácticamente se venden solos, por lo que no es necesario ningún tipo de marketing o persuasión adicional, siempre y cuando se haya asegurado de que lo que ofrece es de primera categoría.
Sin embargo, cuando los clientes potenciales se plantean si desean suscribirse por completo a su sitio de afiliación durante el periodo de prueba, puede aprovechar su atención ofreciéndoles incentivos adicionales, como descuentos en una afiliación anual, un descuento por recomendación o incluso un acceso anticipado a un próximo curso que esté planeando lanzar.
Y si necesita una razón más para convencerse de que debe ofrecer un periodo de prueba, es ésta: los clientes que experimentan su servicio antes de comprarlo ya saben lo que van a obtener cuando realicen la compra, por lo que sus expectativas y su satisfacción ya están cubiertas. (¡Ahora siga así!)
Ofrecer una afiliación de prueba (lo malo)
Aunque parece que las ventajas son infinitas, hay un par de inconvenientes cuando se trata de periodos de prueba. Probablemente, el más flagrante esté relacionado con el dinero.
Pérdida potencial de dinero
No sólo debe considerar si puede permitírselo, sino que también debe tener cuidado con aquellos que tienen toda la intención de aceptar su oferta, pero que no tienen ninguna intención de suscribirse a su sitio de afiliación. Por eso es importante tener en cuenta los riesgos de permitir el acceso a su contenido a quienes no son miembros.
Una medida de seguridad que puede aplicar es optar por un descuento en lugar de la gratuidad, sobre todo si ofrece una versión de prueba de algunos de sus contenidos más valiosos.
Dado que tendrá que recopilar información personal y de pago cuando facture la afiliación de prueba, muchos de los que buscan un obsequio se echarán atrás sabiendo que tienen que facilitar dicha información y que tienen que ponerse en contacto con usted para cancelar su afiliación.
Posible pérdida de tiempo
Otra desventaja está relacionada con el tiempo. Si su el periodo de prueba no es lo suficientemente largo para que alguien se forme realmente una opinión de su servicio, tanto usted como ellos pierden el tiempo.
Pero puede ser necesario probar y equivocarse para perfeccionar la duración del periodo de prueba en función del producto o servicio que se ofrezca. Lo mejor que puede hacer es pedir su opinión al cliente potencial durante el seguimiento. Simplemente pregúnteles si creen que han tenido tiempo suficiente para tomar una decisión.
Ahora te toca a ti: ¿Ha ofrecido un periodo de prueba? ¿Cuáles fueron las ventajas? ¿Los contras? ¿Qué consejo puede dar a los lectores que quieran lanzar su primera prueba gratuita? ¿O tiene más preguntas sobre cómo ofrecer una prueba de afiliación por su cuenta? Háganoslo saber en los comentarios.
Si te ha gustado este artículo, no dejes de seguirnos en Facebook, Twitter, Instagramy LinkedIn¡! Y no olvides suscribirte en el caja abajo.
ES 
EN 
FR 
DE 
PT 
Solía ofrecer una prueba gratuita pero hace poco dejé de hacerlo, ahora ofrezco una prueba de 7 días por un $1.00 que se cancela automáticamente después de los 7 días.
Me di cuenta de que la prueba gratuita estaba atrayendo a mucha gente sin tarjeta de crédito, tarjeta de débito, o incluso cuenta de PayPal, por lo que no hay ninguna posibilidad de que estas personas nunca se unan a la membresía de pago. Para eliminar a esas personas incluso de estar en mi lista, ofrezco la prueba de 7 días por $1.00.
Hace sólo una semana que lo he puesto en práctica, así que lo dejaré funcionar unas semanas más a ver qué tal va.
Gracias por el artículo.
Deseo información
Hola, Butler 🙂 Si te pones en contacto con nosotros a través de nuestro Formulario de contactoalguien estará encantado de responder a sus preguntas. Gracias.