Iniciar una sitio web para miembros puede ser una forma fantástica de generar ingresos fiables, y hoy es más fácil que nunca lanzar uno con WordPress. Sin embargo, hay mucho que pensar y planificar para crear su programa. Una vez que haya desarrollado un producto o servicio para vender, todavía tiene que decidir sobre un modelo de membresía.
El modelo de afiliación de su sitio web es un factor clave de su éxito. Afortunadamente, hay muchos sistemas y estructuras entre los que elegir, y seguro que alguno se adapta a lo que tienes en mente a la vez que te ayuda a maximizar tus ingresos.
En este artículo explicaremos por qué elegir el modelo de afiliación adecuado es una decisión importante. A continuación, repasaremos cuatro puntos a tener en cuenta para que pueda seleccionar el mejor para su negocio. Empecemos.
Por qué es importante elegir el modelo de afiliación adecuado
Su modelo de afiliación es el marco en el que basa sus suscripciones. Afectará y se verá afectado por los tipos de productos o servicios que vendas, la frecuencia con la que tus afiliados reciban contenidos o productos y las opciones que tengan tus afiliados en cuanto a planes de pago.
El modelo que elija puede ayudarle a alcanzar sus objetivos empresariales. También puede afectar a la experiencia de los usuarios con su sitio, lo que puede influir en su tasa de retención.
Aunque se trata de una decisión importante, si está indeciso entre un par de modelos que podrían funcionar, no hay por qué alarmarse. Siempre puedes hibridar tu estructura de afiliación más adelante, cuando diversifiques o añadas más servicios.
Lo que querrá evitar es tener que cambiar su modelo por completo. Esto no sólo sería un inconveniente para sus abonados, sino que también supondría mucho trabajo para usted.
Cómo saber qué modelo de afiliación es el mejor para su empresa (4 consideraciones clave)
Ahora que comprende la importancia del modelo de afiliación adecuado, le guiaremos a través de algunas consideraciones para elegir uno. También mencionaremos algunos ejemplos a lo largo de las próximas secciones para que le sirvan de inspiración.
1. Piense en el tipo de contenido que produce
El tipo de contenido que ofreces repercute naturalmente en la forma de venderlo. Los productos -físicos o digitales- y los servicios se beneficiarán de modelos diferentes. He aquí algunos ejemplos:
- Si vende un programa de fitnessSi se trata de un programa completo, puede ser mejor conceder acceso a todo el programa por una cuota mensual. Es probable que este tipo de contenido tenga componentes que funcionan juntos, como un plan de comidas y ejercicios. Por lo tanto, los usuarios necesitarán acceder a todo el programa. Puede ofrecer nuevas recetas y ejercicios cada mes para que vuelvan.
- Cuando vendes un producto físico, también puedes utilizar un modelo de cuota mensual, pero puedes plantearte un descuento si los clientes pagan por adelantado el suministro de un año. Es ventajoso para usted tener clientes a largo plazo, ya que es más barato que atraer a otros nuevos. Además, tener una idea de cuántos clientes tiene puede facilitar la gestión del inventario.
- Puede utilizar un modelo de afiliación por niveles para servicios de coaching. Los niveles más bajos pueden incluir una charla mensual en grupo, mientras que los niveles más altos pueden ofrecer consultas individuales. Esto también es beneficioso para ti, ya que pasas más tiempo con los clientes que pagan más, lo que te permite ofrecerles otros productos en los que puedan estar interesados.
A medida que su negocio crezca, puede empezar a diversificar su oferta. No hay razón para que un coach de vida no pueda vender un suscripción al podcast. Sin embargo, tenga cuidado de no perder de vista cuál es el núcleo de su servicio de afiliación y base en él su modelo inicial.
2. Evalúe sus objetivos
Antes de elegir un modelo de afiliación, determine qué espera conseguir con su sitio. Intentar generar unos ingresos secundarios respetables requerirá consideraciones diferentes que intentar crear un negocio de seis cifras.
Cuando se trata de ingresos, tener en cuenta la escalabilidad es esencial, sobre todo si prestas un servicio tú mismo. Querrás asegurarte de que te pagan por el tiempo que dedicas a tus clientes.
En este caso, podrías utilizar un modelo de facturación por contador en el que los clientes pagan en función del tiempo que pasas con ellos. Puede suba sus tarifas a medida que mejora su reputación, lo que le permite ganar más dinero sin tener que asumir un número inmanejable de clientes.
Si tu objetivo no es tanto una cantidad elevada de dinero como recuperar parte de tu tiempo, puedes crear un área privada para miembros y organizar charlas semanales en directo. Podrías cobrar una cuota mensual por el acceso. Cuanta más gente participe, más dinero ganarás, y no requerirá ninguna inversión de tiempo adicional por tu parte.
3. Analice de cuánto tiempo dispone
Hablando de tiempo, la cantidad que puede dedicar de forma realista a su sitio de afiliación debe formar parte de su decisión. Algunos modelos requieren más atención y cuidado que otros. Si no puede hacerlo, sus suscriptores pueden sentirse defraudados.
A contenido por goteo es una excelente opción si tiene poco tiempo. En este sistema, los contenidos se publican a lo largo de un periodo de tiempo, en lugar de todos a la vez.
Si ha creado un curso en líneapodría considerar la posibilidad de publicar una lección cada vez. Los suscriptores pagan por la clase y reciben acceso a más material a medida que pasa el tiempo. Ya has dedicado tiempo a crear el curso, así que no tienes que hacer nada más para generar ingresos.
Sin embargo, si dispone de mucho tiempo para dedicar a su sitio de afiliación, quizá le convenga combinar varios modelos. De este modo, los miembros podrán elegir los que se adapten a sus preferencias personales, abriendo tus productos o servicios a un público más amplio.
Siguiendo con nuestro ejemplo de la clase en línea, podría hibridar el modelo de contenido por goteo. Podrías añadir precios escalonados, en los que los clientes que paguen más puedan acceder a tutorías individuales con los instructores, materiales adicionales del curso o comentarios sobre las tareas.
4. Determine qué quieren sus clientes
El público al que piensa atraer también puede afectar a su decisión sobre el modelo de afiliación. Si tienes en cuenta lo que valoran tus clientes potenciales, podrás maximizar tus beneficios.
Una forma sencilla de hacerlo es ofreciendo flexibilidad. Puede ofrecer a sus clientes varias formas de acceder a sus contenidos. Si ofrece varios productos o clases, puede darles la opción de comprar una sola clase o un pase de acceso completo con descuento, como MasterClass lo hace:
Piense en cómo su público puede obtener más valor de su sitio. Tal vez tenga previsto vender libros, y los suscriptores recibirán un nuevo título cada mes. También podría ofrecer acceso a un club de lectura virtual sólo para miembros, donde sus clientes puedan comentar lo que están leyendo.
Enviar encuestas a sus afiliados y ofrecerles amplias oportunidades para que compartan sus opiniones son formas sencillas de mantenerlos contentos y asegurarse de que sus ofertas son pertinentes y atractivas.
Conclusión
Crear un programa de afiliación próspero requiere mucho trabajo. Sin embargo, también puede ayudarle a crear una nueva fuente de ingresos fiable para su negocio.
Recapitulemos lo que debe tener en cuenta a la hora de elegir un modelo de afiliación:
- Qué tipo de contenidos produce y qué modelo tiene más sentido para conceder acceso a contenidos, productos o servicios.
- Cuáles son sus objetivos y cómo su estructura de precios puede ayudarle a alcanzarlos.
- Cuánto tiempo tiene para atender y satisfacer a sus clientes.
- Qué quieren sus clientes y cómo puede ofrecérselo.
¿Qué es lo más importante para ti a la hora de elegir un modelo de afiliación? Hablemos de ello en la sección de comentarios.
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Excelente observación, John; a la hora de determinar el mejor modelo de afiliación, piensa en lo que valora tu cliente. El ejemplo de Masterclass es perfecto. Se centraron en su público e hicieron que la experiencia de acceder y unirse a su plataforma fuera fácil. También utilizaron su plataforma de afiliación para comercializar por ellos ofreciendo pases gratuitos de 14 días. Tomé este concepto y lo apliqué a un proyecto utilizando MemberPress y creé una masterclass llamada Master The 1031 Exchange con Daniel Goodwin. Hicimos que la experiencia fuera fluida aplicando lo que dijiste al fijarnos en lo que valoran nuestros clientes. Échale un vistazo aquí: https://provident1031.com/. Es una pasada.
He utilizado una gran variedad de plugins de afiliación, y tengo que decir que MemberPress destaca entre la multitud. Como líder en este sector, ofrece un sólido conjunto de funciones a cualquier administrador que busque un control avanzado y detallado del contenido de su sitio. MemberPress ha demostrado una notable atención a los detalles del producto y sigue siendo mi primera y principal opción a la hora de recomendar o implementar contenido restringido.
Aprecio mucho la flexibilidad que me ofrece MemberPress en este sentido. Utilizo mi sitio de afiliación actual como extranet para gestionar las relaciones con los miembros-afiliados. Para ellos, una simple cuota anual funciona bien (con la posibilidad de ofrecer varios niveles de afiliación). Cuando decidí consolidar a todos en la misma fecha de renovación, fue fácil crear códigos de cupón que les permitieran prorratear su cuota.
Mientras tanto, para otro sitio que estamos considerando, ofrecer contenidos por goteo con ciclos de facturación más cortos y la opción de comprar "trozos" más grandes de contenido por adelantado, junto con vistas previas gratuitas por tiempo limitado tiene más sentido.
Lo mejor es que no tengo que aprender un entorno de plugins completamente nuevo para tener la flexibilidad de seguir cualquiera de esas opciones.
Tenemos un sitio de afiliación basado en contenidos de transmisión en directo 24 horas al día, 7 días a la semana. Esto permite un modelo de afiliación que se centra en la entrega de contenido sólo para miembros. Disponemos de suscripciones mensuales y anuales. También tenemos un plan familiar (que utiliza la función adicional de afiliación "corporativa"). Este año vamos a experimentar con las suscripciones de regalo para intentar ampliar nuestra base de miembros. Como retransmitimos contenidos en directo, nuestro precio es similar al de otros servicios de streaming. El uso de MemberPress nos permite monetizar nuestros contenidos sin necesidad de anuncios molestos o irrelevantes. La suscripción de pago también mantiene nuestro chat en directo libre de acosadores y trolls. A nuestros usuarios les encanta.
Utilizamos MemberPress para ofrecer acceso a programas y clases de fitness y yoga. Los usuarios pagan mensual o anualmente para acceder a todo el contenido, incluidas futuras clases y actualizaciones. Este modelo de afiliación recurrente nos permite ofrecer a los miembros de una comunidad cerrada contenidos premium.