Iniciando um site de associação pode ser uma maneira fantástica de gerar renda confiável, e hoje é mais fácil do que nunca lançar um com o WordPress. No entanto, é preciso pensar e planejar muito para criar o seu programa. Depois de desenvolver um produto ou serviço para vender, você ainda precisa decidir sobre um modelo de associação.
O modelo de associação do seu site é um fator fundamental para o sucesso dele. Felizmente, há muitos sistemas e estruturas para escolher, e um deles certamente se adequará ao que você tem em mente e o ajudará a maximizar sua receita.
Neste artigo, abordaremos por que escolher o modelo de associação correto é uma decisão importante. Em seguida, apresentaremos quatro pontos a serem considerados para que você possa selecionar o melhor para sua empresa. Vamos começar!
Por que é importante escolher o modelo certo de associação
Seu modelo de associação é a estrutura na qual você baseia suas assinaturas. Ele afetará e será afetado pelos tipos de produtos ou serviços que você vende, pela frequência com que seus membros recebem conteúdo ou produtos e pelas opções que seus membros têm em termos de planos de pagamento.
O modelo que você escolher pode ajudá-lo a atingir suas metas de negócios. Ele também pode afetar a experiência dos usuários no seu site, o que pode influenciar sua taxa de retenção.
Embora essa seja uma decisão importante, se você estiver em dúvida entre alguns modelos que poderiam funcionar, não há motivo para pânico. Você sempre poderá combinar sua estrutura de assinaturas mais tarde, à medida que diversificar ou adicionar mais serviços.
O que você deve evitar é ter que mudar completamente o seu modelo. Isso não só seria inconveniente para seus assinantes, como também representaria muito trabalho para você.
Como saber qual é o melhor modelo de associação para sua empresa (4 considerações principais)
Agora que você compreende a importância de escolher o modelo de associação adequado, vamos orientá-lo sobre alguns aspectos a serem considerados na hora de fazer essa escolha. Também mencionaremos alguns exemplos ao longo das próximas seções para servir de inspiração.
1. Pense no tipo de conteúdo que você produz
O tipo de conteúdo que você oferece afeta naturalmente a maneira como você o vende. Produtos - físicos ou digitais - e serviços se beneficiarão de modelos diferentes. Aqui estão alguns exemplos:
- Se você vender um programa de condicionamento físicoSe o programa for mais abrangente, talvez seja melhor conceder acesso a todo o programa por uma taxa mensal. Esse tipo de conteúdo provavelmente tem componentes que funcionam juntos, como um plano de refeições e exercícios. Portanto, os usuários precisarão de acesso ao programa completo. Você pode fornecer novas receitas e exercícios todos os meses para que eles continuem voltando.
- Ao vender um produto físico, você também pode adotar um modelo de assinatura mensal, mas talvez seja interessante oferecer um desconto caso os clientes paguem antecipadamente pelo fornecimento de um ano. É vantajoso para você ter clientes de longo prazo, pois isso é mais barato do que atrair novas pessoas. Além disso, ter uma ideia de quantos clientes você tem pode facilitar o gerenciamento do estoque.
- Você pode usar um modelo de associação em níveis para serviços de coaching. Os planos mais básicos podem incluir um chat em grupo mensal, enquanto os planos mais avançados podem oferecer consultas individuais. Isso também é benéfico para você, já que passa mais tempo com clientes que pagam mais, o que lhe permite oferecer a eles outros produtos nos quais possam se interessar.
À medida que sua empresa cresce, você pode começar a diversificar seus serviços. Não há motivo para que um coach de vida não possa vender um assinatura de podcast. No entanto, tome cuidado para não perder de vista o que constitui a essência do seu serviço de assinatura e baseie seu modelo inicial nisso.
2. Avalie suas metas
Antes de escolher um modelo de assinatura, defina o que você espera alcançar com seu site. Tentar gerar uma renda extra considerável exigirá considerações diferentes das necessárias para construir um negócio com faturamento de seis dígitos.
Quando se trata de rendimentos, é essencial levar em conta a escalabilidade, especialmente se você mesmo presta um serviço. É importante garantir que você seja remunerado pelo tempo que dedica aos seus clientes.
Nesse caso, você poderia usar um modelo de faturamento medido em que os clientes pagam com base no tempo que você passa com eles. Você pode aumentar suas taxas à medida que sua reputação melhora, o que permite que você ganhe mais dinheiro sem assumir um número incontrolável de clientes.
Se o seu objetivo não for tanto ganhar uma quantia elevada em dólares, mas sim recuperar um pouco do seu tempo, você poderia criar uma área exclusiva para membros e realizar bate-papos ao vivo semanais. Você poderia cobrar uma taxa mensal pelo acesso. Quanto mais pessoas participarem, mais dinheiro você ganhará, e isso não exigirá nenhum investimento adicional de tempo da sua parte.
3. Analise o tempo que você tem
Por falar em tempo, o quanto você pode, de fato, dedicar ao seu site de assinaturas deve fazer parte da sua decisão. Alguns modelos exigem mais atenção e cuidado do que outros. Se você não puder oferecer isso, seus assinantes podem se sentir prejudicados.
A conteúdo de gotejamento Esse modelo é uma excelente opção se você estiver com pouco tempo. Nesse sistema, o conteúdo é programado para ser publicado ao longo de um determinado período, em vez de ser publicado de uma só vez.
Se você criou um curso on-line, você pode pensar em lançá-lo uma aula por vez. Os inscritos pagam pelo curso e ganham acesso a mais conteúdo à medida que o tempo passa. Você já dedicou tempo à criação do curso, então não precisa fazer mais nada para gerar renda.
No entanto, se você tiver muito tempo para se dedicar ao seu site de associação, talvez queira combinar vários modelos. Dessa forma, os membros podem escolher aqueles que atendem às suas preferências pessoais, abrindo seus produtos ou serviços para um público mais amplo.
Continuando com nosso exemplo de aula on-line, você pode hibridizar o modelo de conteúdo de gotejamento. Você pode adicionar preços diferenciados, em que os clientes que pagam mais podem ter acesso a aulas particulares com instrutores, materiais adicionais do curso ou feedback sobre as tarefas.
4. Determine o que seus clientes querem
O público que você planeja atrair também pode afetar sua decisão sobre o modelo de associação. Ao considerar o que seus clientes potenciais valorizam, você pode maximizar seus lucros.
Uma maneira simples de fazer isso é oferecer flexibilidade. Você pode oferecer aos seus clientes várias maneiras de acessar seu conteúdo. Se você oferece vários produtos ou aulas, pode dar a eles a opção de comprar uma única aula ou um passe de acesso total com desconto, como MasterClass faz:
Você pode pensar em como seu público pode obter mais valor do seu site. Talvez você planeje vender livros, e os assinantes recebam um novo título a cada mês. Você também pode oferecer acesso a um clube do livro virtual exclusivo para membros, onde seus clientes possam discutir o que estão lendo.
Enviar pesquisas aos seus associados e oferecer a eles amplas oportunidades de compartilhar seus comentários são maneiras fáceis de mantê-los satisfeitos e garantir que suas ofertas sejam relevantes e atraentes.
Conclusão
Criar um programa de associação próspero exige muito trabalho. No entanto, ele também pode ajudá-lo a criar um fluxo de receita novo e confiável para sua empresa.
Vamos recapitular o que você deve considerar ao escolher um modelo de associação:
- Que tipo de conteúdo você produz e qual modelo faz mais sentido para conceder acesso a conteúdo, produtos ou serviços.
- Quais são suas metas e como sua estrutura de preços pode ajudá-lo a atingi-las.
- Quanto tempo você tem para dar suporte e satisfazer seus clientes.
- O que seus clientes querem e como você pode fornecer isso.
O que é mais importante para você ao escolher um modelo de associação? Vamos falar sobre isso na seção de comentários abaixo!
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Excelente observação, John; ao determinar o melhor modelo de associação, pense no que seu cliente valoriza. A ilustração sobre a Masterclass é perfeita. Eles se concentraram em seu público e facilitaram a experiência de acesso e adesão à sua plataforma. Eles também usaram a plataforma de associação para fazer marketing para eles, oferecendo passes gratuitos de 14 dias. Peguei esse conceito e o apliquei a um projeto usando o MemberPress e criei uma masterclass chamada Master The 1031 Exchange com Daniel Goodwin. Tornamos a experiência perfeita aplicando o que você disse, observando o que nossos clientes valorizam. Dê uma olhada aqui: https://provident1031.com/. É muito legal!
Usei vários plug-ins de associação e devo dizer que o MemberPress se destaca na multidão. Como líder nesse espaço, ele oferece um conjunto robusto de recursos a qualquer administrador que busque controle avançado e granular do conteúdo do site. O MemberPress demonstrou uma atenção notável aos detalhes do produto e continua sendo minha primeira e principal opção ao recomendar ou implementar conteúdo restrito.
Eu realmente aprecio a flexibilidade que recebo do MemberPress nesse sentido. Uso meu site de associação atual como uma extranet para gerenciar relacionamentos com membros afiliados. Para eles, uma taxa anual simples funciona bem (com a possibilidade de oferecer vários níveis de associação). Quando decidi consolidar todos na mesma data de renovação, foi fácil criar códigos de cupom que permitiram o rateio da taxa.
Enquanto isso, para outro site que estamos considerando, faz mais sentido oferecer conteúdo com ciclos de faturamento mais curtos e a opção de comprar "pedaços" maiores de conteúdo antecipadamente, juntamente com visualizações gratuitas por tempo limitado.
A melhor parte é que não preciso aprender um ambiente de plug-in totalmente novo para ter a flexibilidade de buscar qualquer uma dessas opções.
Temos um site de associação baseado em conteúdo de transmissão ao vivo 24 horas por dia, 7 dias por semana. Isso permite um modelo de associação que se concentra no fornecimento de conteúdo exclusivo para membros. Temos assinaturas mensais e anuais disponíveis. Também temos um plano familiar (usando o recurso complementar de associação "corporativa"). Este ano, faremos experiências com assinaturas de presente para tentar expandir nossa base de membros. Como estamos transmitindo conteúdo ao vivo, nosso preço é semelhante ao de outros serviços de mídia de transmissão. O uso do MemberPress nos permite monetizar nosso conteúdo sem a necessidade de anúncios irritantes ou irrelevantes. A associação paga também mantém nosso bate-papo ao vivo livre de agressores e trolls. Nossos membros adoram isso!
Usamos o MemberPress para oferecer acesso a programas e aulas de fitness e ioga. Os usuários pagam mensalmente ou anualmente para acessar todo o conteúdo, inclusive futuras aulas e atualizações. Esse modelo de associação recorrente funciona para permitir que um condomínio fechado ofereça aos membros apenas conteúdo premium.