...y si deberías
Si su sitio de afiliación no está funcionando tan bien como debería, puede que lo que necesite sea un rediseño y relanzamiento del sitio web. Sin embargo, la idea de hacerlo puede resultar un poco abrumadora.
Afortunadamente, siempre será más fácil relanzar un sitio que "casi funciona" que construir uno desde cero. Con una planificación cuidadosa y un poco de esfuerzo, puede conservar su comunidad existente y optimice su generación de ingresos.
En este artículo describiremos el proceso de relanzamiento de un sitio de afiliación. También le explicaremos cómo puede aprovechar sus activos existentes para hacer que el proceso de diseño lo más ágil posible. Pongámonos manos a la obra.
Paso 1: Averigüe por qué ha fracasado
El fracaso no siempre es negativo. En muchos sentidos, es la mejor información que puedes recibir. Intenta pensar en el fracaso como el primer paso hacia el éxito.
En otras palabras, puede utilizar las métricas de su sitio web actual para determinar por qué no tuvo éxito la primera vez. Puede aprovechar los datos de una plataforma como Google Analytics para identificar posibles problemas con el tráfico o los contenidos:
Por ejemplo, si el tiempo de interacción ha disminuido, podría significar que su sitio web ha ido perdiendo relevancia para su audiencia. Si ves pocos usuarios nuevos, es posible que no hayas hecho suficiente marketing.
Hágase algunas preguntas importantes:
- ¿Tenía audiencia mi sitio web? ¿Cuál era esa audiencia?
- ¿Qué ingresos necesitaría para mantener el sitio? ¿Cómo puedo obtener esos ingresos?
- ¿Qué valor he aportado a mi público? ¿Merece la pena pagar por ello?
Hay muchos sitios que luchan por el éxito y la monetización. Veamos dos ejemplos teóricos:
- John quiere relanzar su sitio de afiliación para hacer ejercicio. Tenía 20.000 usuarios activos, pero sólo 500 usuarios premium. Cree que esto se debe a que ofrecía poco contenido premium y no se promocionaba adecuadamente. Va a añadir más contenido, a hacer que ese contenido sea visible y a utilizar una promoción más clara. llamadas a la acción (CTA).
- Samantha quiere relanzar su sitio web de servicios profesionales. Tenía 5.000 usuarios activos y no conseguía vender ninguno de los servicios que ofrecía. No sabe muy bien por qué fracasó el sitio, pero cree que si lo promociona más, aumentarán sus probabilidades de éxito.
John tiene una idea clara de por qué fracasó, lo que le lleva a los siguientes pasos lógicos. Samantha no sabe realmente por qué fracasó, así que no es probable que tenga éxito: sabe que necesita más usuarios, pero no sabe por qué no se comprometieron.
Paso 2: Investigue su propuesta de valor
A continuación, deberá determinar qué tiene su sitio web que sea único y merezca la pena conservar. ¿Es útil su sitio de afiliación? ¿Ha conseguido crear una comunidad?
Al analizar por qué ha fracasado su sitio web, puede verse tentado a eliminar algunas funciones, racionalizar su plataforma de afiliación o realizar cambios generales. Sin embargo, si no lo haces con cuidado, también corres el riesgo de eliminar elementos que realmente gustaban a los usuarios.
Reseñas y testimonios son un buen lugar para buscar comentarios imparciales sobre el valor de su sitio:
La reseña anterior destaca las características de la plataforma que el autor consideró más útiles. Se trata de áreas en las que los desarrolladores del sitio podrían hacer hincapié en el futuro. Y lo que es más importante, no querrán tomar fuera cualquiera de estas características, sobre todo si muchos usuarios diferentes ofrecían opiniones similares.
Otra técnica inteligente es revise las estadísticas de su sitio web y vea en qué páginas han pasado más tiempo los usuarios o han interactuado con más frecuencia. Estas son las áreas centrales de su sitio que debe cambiar menos.
Paso 3: Establezca sus criterios de éxito
Llegados a este punto, querrá identificar las métricas clave que le dirán si su sitio va mejor esta vez. Si tenía 3.000 usuarios activos mensuales y apenas sobrevivía, puede que necesite 6.000 para seguir siendo solvente.
Comprender sus criterios de éxito es vital. Si no tiene un objetivo que alcanzar, no sabrá si ha tenido éxito. En objetivos alcanzables podría incluir:
- Aumento de usuarios
- Mejorar los ingresos
- Conseguir más dinero para publicidad
Sus objetivos no sólo deben ser alcanzables, sino que deben ser lo más precisos posible. Por ejemplo, podría ampliar los objetivos anteriores de la siguiente manera:
- Lograr más de 60.000 usuarios activos en seis meses
- Promedio de $10.000 al mes en ingresos
- Una media de $2.000 al mes en publicidad
Además, asegúrese de que dispone de un método de seguimiento de estas métricas. Lo mejor es calcular cuánta actividad se necesita para que el proyecto sea realmente viable y hacer proyecciones para los próximos seis meses, doce meses y tres años.
Paso 4: Prepárese para el relanzamiento
Los pasos anteriores deberían haberle proporcionado la información y los objetivos que necesita para realizar los cambios necesarios en su sitio web. La forma de realizar esos cambios dependerá totalmente de los elementos exclusivos de su sitio web.
Sin embargo, antes de iniciar ese proceso, querrá conectar con su comunidad para informarles de lo que está ocurriendo y entusiasmarles con los cambios.
En primer lugar, inicie su rumores previos al lanzamiento. Puede abordar directamente los cambios que está realizando en su plataforma enviando correos electrónicos y creación de páginas de destino:
Especialmente si su sitio va a estar inactivo durante un tiempo, cuando la gente intente visitarlo se necesita ver algo. Incluso puede crear una "lista de espera" para avisar a los usuarios cuando el sitio web vuelva a estar activo.
En el período previo al relanzamiento, también puede:
- Ponte en contacto con los creadores de contenidos que necesites para desarrollar nuevos contenidos.
- Si es necesario, recurra a moderadores para garantizar que la experiencia del usuario sea positiva.
- Enviar regularmente correos electrónicos masivos a los suscriptores en su lista de correo electrónico.
Por último, revise su lista de comprobación previa al lanzamiento una vez más, para asegurarte de que no te has perdido nada importante.
Paso 5: Vuelva a lanzar su sitio
Una vez que esté listo para relanzar su sitio web, es el momento de crear un esfuerzo de lanzamiento coordinado. Puedes publicar en las redes sociales, crear nuevos contenidosy optimice su SEO. También puede invertir en marketing de pago, al menos durante el tiempo que tarde en reconstruir su tráfico orgánico.
Cuando Reddit rediseñó drásticamente su sitio, extendió la nueva versión lentamente entre la base de usuarios. También publicó continuamente actualizaciones y anuncios:
A mucha gente no le gusta el cambio, y esas voces suelen ser las más ruidosas. Por eso, aunque debes escuchar a tu comunidad, también tienes que fijarte en tus métricas.
Si la gente dice que el sitio está peor, pero sus métricas han mejorado, probablemente lo mejor sea que mantenga el rumbo.
La mayoría de los sitios de afiliación están en constante evolución. Así que una vez que haya relanzado, es posible que desee empezar a pensar en la características, contenido y valor que podría añadir en el futuro.
Pensar un poco en ello (y dedicarle tiempo) asegurará a los afiliados que estás comprometido con la plataforma, que vas a desarrollarla en el futuro y que es algo en lo que deberían invertir tiempo y dinero.
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Conclusión
No todos los sitio web para miembros sea un éxito instantáneo. A veces, es necesario hacer algunos ajustes antes de que su sitio pueda estar a la altura de su potencial.
En este artículo, hablamos de los cinco pasos más importantes para relanzar un sitio de afiliación:
- Averigüe por qué su sitio no ha tenido éxito.
- Demuestre que su sitio tiene algo que ofrecer.
- Identifique lo que significa el éxito para usted.
- Rampa para otro lanzamiento.
- Vuelva a lanzar su sitio.
¿Tiene algún sitio de afiliación que esté pensando en relanzar? Cuéntenoslo en los comentarios.
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