Comment utiliser les webinaires pour commercialiser votre site web

Vous cherchez un moyen de sensibiliser et croître votre site ? Un webinaire peut être la solution. Bien que l'organisation d'un webinaire puisse sembler intimidante, elle est très facile à réaliser si vous disposez des bons outils.

Dans cet article, nous vous indiquons quel est le meilleur outil de marketing pour les webinaires. Nous allons également...

• Pourquoi vous pourriez vouloir utiliser les webinaires à des fins de marketing
• Comment pour organiser un webinaire réussi
• Et surtout, comment d'encourager les personnes intéressées par le webinaire à devenir clients

Alors, allons-y !

Pourquoi utiliser les webinaires pour le marketing ?

Les webinaires peuvent être un moyen extrêmement efficace La vente en ligne est le moyen le plus efficace de développer votre activité en ligne. Cela est vrai que vous gériez un site d'adhésion ou que vous vendiez des produits, comme boîtes d'abonnementou des services, tels que rédaction ou cours de musique.

Les webinaires sont un excellent moyen de se faire connaître. En les promouvant et en les organisant, vous augmenter le nombre de followers sur les médias sociaux et aider générer du trafic à votre site.

En plaçant votre inscription au webinaire derrière un portail (ou paywall)Vous pouvez également utiliser les webinaires pour collecter des adresses électroniques et des informations sur la santé. Développez votre liste marketing.

De plus, les webinaires peuvent vous démarquer de vos concurrents, vous donner l'autorité dans votre domaine, et vous aider à vendre vos produits et services.

Les webinaires vous donnent l'occasion de afficher vos pagesPour ce faire, vous devez faire valoir l'importance de votre contenu et expliquer comment les gens pourront bénéficier d'une inscription ou d'un achat de produits.

Ils constituent le forum idéal pour convaincre les clients potentiels que vous avez ce qu'il leur faut.

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CONSEIL DE PRO

Si vous gérez un site d'abonnement ou d'adhésion, vous pouvez également transformez vos webinaires en flux de revenus passifs en les vendant comme contenu premium.

De plus, des webinaires réguliers et récurrents donneront à vos membres l'impression d'en avoir pour leur argent et ajouteront une dimension passionnante à votre activité. Tous les éléments qui entrent en ligne de compte dans le calcul de la fidélisation des membres.

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L'outil de webinaire - Crowdcast

Non seulement il est ridiculement facile à utiliser, Crowdcast s'intègre parfaitement à MemberPress.

Il a également Nombre illimité de rediffusionspermettant de tirer parti de cette potentiel de revenus passifs que nous avons mentionné plus haut.

Conseils pour organiser un webinaire réussi

Une fois les bons outils en place, tout est question de préparation.

Pour organiser un webinaire marketing réussi, vous devez tout d'abord déterminer :

• Ce que vous voulez que votre webinaire accomplisse immédiatement (accroître la notoriété de la marque, développer votre liste d'adresses électroniques, vendre des adhésions, etc.)
• Qui est votre public cible ?
• Ce que vous voulez qu'ils apprennent

Vous pourrez alors adapter votre événement en conséquence.

Choisir un sujet pertinent

Veillez à choisir un sujet intéressant et à valeur ajoutée. Il doit s'agir d'un sujet qui trouve un écho auprès de votre public cible et qui résout un problème qu'il rencontre.

Idéalement, essayez de trouver quelque chose à quoi votre public ne pourra pas résister.

En panne d'inspiration ? Voici quelques conseils sur les sujets à traiter :

• Pensez à les questions qui vous sont souvent posées par les clients
• Visiter quelques forums dans votre secteur d'activité, et recherchez les domaines de préoccupation les plus mentionnés
• Trouvez votre les articles de blog à plus fort traficet construisez votre sujet sur cette base
• Consultez votre liste de client points douloureux
• Visitez quelques sites de vos concurrents, puis recherchez les webinaires les plus fréquentés ou les articles de blog les plus populaires.

Faire équipe avec d'autres experts

Surtout si vous êtes novice en matière de webinaires, envisagez de faire équipe avec d'autres leaders dans votre domaine. Vous pouvez par exemple...

• Interview les experts du secteur ou les personnes influentes
• Co-hôte avec un collègue
• Laissez même votre chef de file des invités le webinaire

Faire équipe peut atténuer la pression. Et cela peut attirer un plus grand nombre de téléspectateurs, puisque chaque orateur aura son propre public.

Créer une page d'accueil pour l'inscription à un webinaire

Bien que vous utilisiez une plateforme de webinaire (comme Crowdcast) pour organiser votre webinaire, vous devez créer la page d'atterrissage pour l'inscription. sur votre site web.

De cette façon, vous pouvez pointer tous vos documents de marketing pour les webinaires vers l'URL de votre siteet collecter autant de Jus de référencement de l'événement.

Crowdcast (et la plupart des autres plateformes) dispose d'une fonction code d'intégration de l'enregistrement que vous pouvez coller dans votre page d'atterrissage sur site.

En outre, même si toutes les personnes qui s'inscrivent ne se présentent pas, le fait qu'elles aient pris le temps de s'inscrire fait d'elles des personnes à part entière. piste légitime.

Restez en contact avec ces personnes, faites la promotion des prochains webinaires et maintenez votre entreprise au premier plan de leurs préoccupations.

Promouvoir votre webinaire

En définitive, si vous ne faites pas la promotion de votre webinaire, les gens n'y participeront pas. D'une certaine manière, la promotion de votre webinaire est plus importante que le webinaire lui-même.

Commencez à faire de la publicité à partir de 1 mois à 2 semaines à l'avance en mettant en place une campagne de promotion des webinaires. Vous pouvez inclure des éléments tels que

• Courriel d'annonce
• Article de blog d'actualité
• Vidéo promotionnelle
• Organique et payant publicité dans les médias sociaux
• Annonces payantes sur Google Search
• Inclusion dans votre bulletin d'information
• Annonces publicitaires sur votre site
• Peut-être même un cadeaux pour les médias sociaux (ces outils de marketing peuvent être très efficaces pour les webinaires)

Même avec un petit budgetVous pouvez facilement mettre en place une puissante campagne de promotion de webinaires. Tout ce qu'il faut, c'est de la préparation et du dévouement.

Veillez à susciter l'enthousiasme autour de votre événement. Par exemple, écrivez un article de blog qui suscite l'enthousiasme des gens pour votre sujet.

Créer un courte vidéo de présentation. Utilisez-le ensuite dans des publicités payantes sur YouTube et incluez-le dans votre page d'atterrissage.

Les inscriptions sont l'objectif. Ainsi, plus il y a de personnes qui connaissent votre webinaire, mieux c'est.

Créer et programmer une séquence d'e-mails

Dans le cadre de vos activités de marketing et de suivi, vous devez créer ce que l'on appelle une séquence d'emails.

Il s'agit d'une série de courriers électroniques envoyés à des intervalles spécifiques (une semaine). email drip). Les courriels sont conçus pour augmenter la participation en rappelant aux participants l'existence du prochain webinaire et en maintenant leur intérêt pour celui-ci.

Les courriels de séquence doivent être envoyés selon un calendrier similaire à celui-ci :

• Courriel 1 : Confirmation immédiatement après l'inscription
• Courriel 2 : 5 jours après
• Courriel 3 : 3 jours après
• Courriel 4 : 1 jour avant
• Courriel 5 : 15 minutes avant
• Courriel 6 : Suivi (quelques heures après le webinaire)

Le dernier courriel de la série (le suivi) devrait également inclure un appel à l'action (CTA) en incitant les personnes inscrites à devenir membres, à s'abonner, à effectuer un achat ou à réaliser tout autre objectif.

Planification de la présentation

Un webinaire doit durer environ 30 minutes à 1 heure. Plus longtemps, les gens commencent à se désintéresser. Gardez un rythme relativement rapide et utilisez un ton amusant et conversationnel.

Appuyez ce que vous dites avec faits et exemples et veillez à ce que la présentation soit bien organisée pour que les gens puissent suivre facilement.

Dans la mesure du possible, utiliser des éléments visuels - des diapositives claires et concises, des images pertinentes et des animations amusantes. Ces éléments impressionneront votre public et contribueront à le maintenir engagé.

Bien avant l'événement en direct, veillez à s'entraîner à la présentation plusieurs fois, et testez la qualité du son pour vous assurer que vos spectateurs vous entendent clairement.

Utiliser un flux de discussion

Un flux de discussion est un le document que vous préparez à l'avance pour vous maintenir sur la bonne voie et vous donner un point de référence si vous vous retrouvez dans les mauvaises herbes.

Vous pouvez l'envisager comme une sorte de script très souple. Dans votre flux de discussion, séparez vos sujets par section, puis énumérez les points principaux et toutes les statistiques et références que vous prévoyez d'inclure.

Si vous présentez avec un co-animateur, il peut être très utile de séparer les sections où vous et eux interviennent. De cette manière, aucune personne ne domine pendant toute la durée du projet.

N'oubliez pas de vous détendre

Authenticité est la clé #1 d'un webinaire réussi. Alors, détendez-vous ! Si vous avez quelques maladresses ici et là, ce n'est pas grave !

Personne n'attend de vous que vous soyez parfait. Quelques bégaiements ou un problème technique ici et là montrent que vous êtes une personne réelle et rappellent à votre public que vous avez pris le temps de lui accorder toute votre attention.

Séance de questions et réponses

A la fin du webinaire, vous devrez organiser une séance de questions-réponsesqui est l'un des favoris des participants aux webinaires.

Si cette partie du webinaire vous rend particulièrement nerveux, demandez aux participants de envoyer les questions à l'avance.

Vous pouvez ensuite remplir la session avec des questions dont vous avez déjà préparé les réponses.

La chose la plus importante à retenir est de se détendre et appréciez la présentation. Votre personnalité transparaîtra pendant le webinaire et contribuera à sa réussite.

Comment transformer les participants à un webinaire en clients ?

Vous disposez maintenant de quelques conseils solides pour vous aider à organiser un webinaire réussi. Comment transformer vos participants en clients ?

Heureusement, il existe quelques des stratégies éprouvées!

Offre de réductions

Envisagez d'offrir une réduction aux participants. S'ils regardent votre webinaire, c'est qu'ils sont déjà intéressés par votre niche. A coupon de réduction pour une adhésion, un service ou un produit peut être le coup de pouce dont ils ont besoin.

De même, offrir une réduction peut faire double tâche en aidant augmenter les inscriptions (c'est-à-dire si vous l'annoncez dans votre campagne de promotion).

Inclure un contenu exclusif

Pour chaque webinaire que vous organisez, veillez à créer et à mentionner les éléments suivants contenu réservé aux clients.

Il peut s'agir feuilles de travail, modèles, études de cas, a cadeau gratuit d'une manière ou d'une autre - tout ce qui apporte une valeur ajoutée et qui est pertinent pour le webinaire.

Un contenu irrésistible est un excellent moyen d'encourager les gens à s'inscrire pendant ou après l'événement.

Suivi

Même si les gens ne s'inscrivent pas le jour de l'événement, cela ne signifie pas qu'ils ne l'envisagent pas. Et toute personne qui s'inscrit a manifesté son intérêt - qu'ils soient présents ou non.

Veillez donc à assurer le suivi de toutes les personnes figurant sur votre liste d'inscription. Le courrier électronique est le meilleur moyen d'y parvenir.

Comme nous l'avons déjà mentionné, vous devrez concevoir un série d'emails se terminant par un suivi email. Ce dernier courriel doit contenir un CTA pour effectuer un achat.

La meilleure solution est de utiliser un marketing par courrier électronique autorépondeur (comme Campagne active ou ConvertKit). Ces plateformes vous permettent de séparer votre liste de inscrits en segments automatiquement.

Avec une audience segmentée, vous pouvez Adaptez votre CTA pour cibler les personnes qui ont participé à l'intégralité de votre webinaire, qui sont parties plus tôt, qui n'ont pas participé du tout, etc.

Réflexions finales

Maintenant que vous avez une bonne idée de la façon dont les à utiliser webinaires pour commercialiser votre site web, vous devriez être prêt à commencer !

N'oubliez pas que tout ce dont vous avez besoin, c'est de votre WordPress site web, MemberPresset une bonne plateforme de webinaire comme Crowdcast. Ajoutez-y un peu de travail acharné et la créativitéet vous êtes prêt à tout donner avec cet outil de marketing unique !

Êtes-vous prêt à utiliser les webinaires pour promouvoir votre site d'adhésion ? Faites-nous part de vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.