La création d'une stratégie de marketing de contenu réussie est essentielle pour toute entreprise en ligne. S'il est bien fait, le marketing de contenu peut vous permettre de fidéliser vos clients, d'attirer de nouveaux membres et de fidéliser les anciens.
À quoi ressemble donc une stratégie de marketing de contenu réussie et comment l'élaborer ?
Dans ce billet, nous parlerons de ce qu'est le marketing de contenu et comment elle peut contribuer à la croissance de votre site. Nous allons examiner les principaux éléments d'une stratégie de marketing de contenu efficace, vous montrer comment aborder chacun d'entre eux et partager quelques outils et conseils pour vous aider à faire le travail. C'est parti !
Qu'est-ce que le marketing de contenu ?
Tout d'abord, le marketing de contenu est la création et la distribution d'un contenu pertinent et précieux conçu pour vous aider à atteindre vos objectifs de marketing.
Le contenu peut prendre toutes sortes de formes : courriels, articles de blog, pages d'atterrissage et de produits, messages sur les médias sociaux, vidéos, webinaires, podcasts, cours en ligne... et bien d'autres choses encore.
Quelle que soit la forme qu'il prend, le contenu que vous produisez doit être soigneusement pensé et planifié pour aider votre entreprise à se développer.
Un marketing de contenu efficace peut vous aider à atteindre tout ou partie de ces objectifs :
- Augmenter le trafic vers votre site
- Améliorer le référencement
- Générer des prospects
- Engagez-vous auprès de votre public
- Promouvoir votre marque
- Augmenter le nombre de visiteurs réguliers
- Obtenir de nouveaux clients
- Conserver les clients existants
- Vendre des produits, des services et des abonnements
Le marketing de contenu n'est pas réservé aux grandes entreprises. Toutes les entreprises en ligne, quelle que soit leur taille, devraient disposer d'une stratégie concise pour gérer la création et la promotion de contenu. Cette stratégie doit donner un but à tout ce que vous faites. En d'autres termes, elle doit vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.
Fixer des objectifs de marketing de contenu réalisables
La première étape d'une stratégie de marketing de contenu réussie consiste à fixer des objectifs réalisables. Réfléchissez bien à ce que vous essayez d'accomplir avec votre site web, puis réfléchissez aux objectifs plus modestes sur lesquels vous devrez vous concentrer pour y parvenir.
Dans le cas d'un site d'adhésion ou d'un cours en ligne, vos principaux objectifs consisteront à réaliser des bénéfices en gagnant de nouveaux membres et en conservant les membres existants.
Ensuite, examinez les étapes à suivre pour atteindre ces objectifs. Ces étapes peuvent inclure l'amélioration du référencement, l'augmentation du trafic vers votre site, la collecte d'e-mails et/ou la création d'une communauté en ligne prospère. Quels que soient vos objectifs de marketing de contenu, assurez-vous qu'ils sont...
- Significatif pour votre entreprise
- mesurables afin que vous puissiez suivre vos progrès
Connaître son public
Si vous souhaitez créer une stratégie de marketing de contenu ciblée, vous devez réaliser une étude de marché bien avant de commencer à créer ou à publier du contenu.
Identifier votre public cible
Pour mettre en œuvre une stratégie de marketing de contenu efficace, il faut connaître son public. Vous devez d'abord identifier votre public cible, puis comprendre son comportement.
Google Analytics et les indicateurs des médias sociaux peuvent être d'une aide précieuse à cet égard. Les données démographiques telles que l'âge, le sexe, la localisation, les centres d'intérêt, etc. vous donneront une idée de votre public.
Une fois que vous connaissez votre public, vous pouvez analyser son comportement et déterminer ce qui l'attire - quels sites, forums, blogs et canaux de médias sociaux fréquentent-ils et à quel moment sont-ils les plus actifs ?
Quel contenu attire votre public ?
Il est important de connaître le type de contenu qui attire votre public. Utilisez les sites de vos concurrents pour apprendre à vous rapprocher de vos principaux groupes démographiques. Regardez ce que leurs visiteurs consultent, partagent et commentent, puis concentrez-vous sur les sujets qui intéressent ces visiteurs et sur le style d'écriture qui leur convient.
Étudiez également le type de média qui plaît à votre public. Préfèrent-ils lire des articles, visionner des vidéos, suivre des webinaires ou écouter des podcasts ? Lorsque vous saurez ce qui attire votre public, vous pourrez adapter votre stratégie de marketing de contenu en conséquence.
Planifier et organiser votre stratégie de marketing de contenu
La planification et l'organisation sont les clés de la réussite lorsqu'il s'agit de monétiser votre contenu. Gardez les conseils suivants à l'esprit.
Savoir à quoi doit ressembler votre contenu
Bien entendu, votre création de contenu doit se fonder sur votre étude de marché. Veillez à inclure les différents sujets et styles de médias qui intéressent votre public.
Vous pouvez utiliser Planificateur de mots-clés de Google pour déterminer les mots-clés qui aideront votre contenu à se classer dans les moteurs de recherche. Et toujours se référer à vos objectifs de marketing de contenu pour vous aider à rester concentré sur les résultats que vous espérez obtenir.
Pour trouver des sujets, nous vous recommandons d'utiliser un bon outil de recherche de contenu. Buzzsumo est l'un de nos favoris, car il permet d'identifier très facilement les sujets en vogue dans votre secteur d'activité.
Un site d'adhésion ou un site de cours en ligne aura besoin de deux types de contenu principaux...
- Le premier type est promotionnel. L'objectif de ce contenu est de faire connaître la marque, de commercialiser votre site et d'attirer de nouvelles inscriptions.
- Le deuxième type est rétentionnel. Ce contenu est destiné à conserver les membres existants et doivent être intéressants et pertinents pour eux.
Pour maintenir l'intérêt des membres, vous devez également offrir une variété de médias. En plus de votre contenu écrit, pensez à inclure vidéos, séminaires en ligneet podcasts.
Et toujours rester concentré sur qualité. Lorsqu'il s'agit de se positionner dans les moteurs de recherche, la qualité est incontestablement reine. Consultez l'article ci-dessous pour en savoir plus sur l'importance d'un contenu de qualité.
Utiliser un calendrier éditorial
Il est important de savoir quand, comment et où vous publiez et faites la promotion de votre contenu.
Pour cela, nous recommandons Calendrier de contenu Strive. Ce plugin de haut niveau prend en charge l'ensemble de votre stratégie de contenu et la rend accessible directement dans le backend de WordPress. Son interface de type "glisser-déposer" permet de déplacer les articles, de modifier leur statut et d'en assurer le suivi en toute simplicité.
Ce qu'il y a de mieux dans S'efforcer? Ils vous permettent d'essayer avant d'acheter. Vous pouvez vous inscrire à leur essai gratuit de 30 jours et le tester avant de vous engager.
Envisager l'externalisation et l'IA
Nous savons tous que la création de contenu prend du temps. Externaliser votre contenu à des indépendants vous permet de vous concentrer sur d'autres aspects de votre site d'adhésion.
Et ce n'est pas la seule raison d'externaliser. Les rédacteurs professionnels font des recherches pour s'assurer que le contenu est informatif et à jour, ils peuvent adapter leur ton et leur style en fonction du public et ils livrent dans les délais. Vous pouvez trouver rapidement des rédacteurs indépendants de qualité sur des sites tels que Fiverr et ProBlogger.
Intelligence artificielle (IA) devient une option de plus en plus viable pour gagner du temps. Bien que les rédacteurs AI ne puissent certainement pas remplacer les vrais rédacteurs, ces plateformes peuvent vous éviter de perdre du temps à regarder une page blanche. Elles sont également très utiles pour trouver des idées.
Si vous êtes prêt à essayer les bots, nous vous recommandons de consulter la page Jasper La plateforme de copywriting AI (anciennement connue sous le nom de Conversion.ai/Jarvis).
Promouvoir votre contenu
Une fois que vous avez créé votre contenu, vous devez le faire connaître. Que ce soit auprès d'un public plus large ou de vos membres rémunérés, vous devrez promouvoir votre contenu de différentes manières et à différents endroits. Voici trois excellents points de départ.
Médias sociaux
Les médias sociaux sont essentiels pour accroître le nombre d'adeptes, augmenter la notoriété de la marque et créer une communauté de clients potentiels engagés. C'est également un bon moyen de se connecter quotidiennement avec les membres actuels.
Prenez le temps d'interagir avec et créer des liens avec d'autres personnes sur les canaux de médias sociaux que vous avez choisis. Vous aurez ainsi un public avec lequel vous pourrez partager votre contenu. Ajoutez du nouveau contenu sur les médias sociaux et encouragez les gens à aimer, à partager et à commenter en leur proposant des incitations, telles que des concours.
Envisagez également d'utiliser boutons et outils de partage sur votre site web afin d'encourager les internautes à partager votre contenu et à s'y intéresser.
Courriel
Marketing par courrier électronique est toujours aussi important. Parce qu'il vous permet d'atteindre rapidement et efficacement les personnes qui vous suivent, le courrier électronique est un excellent moyen de promouvoir de nouveaux contenus, de rester en contact avec votre public et de l'inciter à revenir sur votre site.
Veillez à mettre en place un page d'atterrissage ou des fenêtres contextuelles sur votre site pour collecter les adresses électroniques des membres potentiels. Vous pouvez également envoyer du contenu promotionnel directement aux personnes qui ont déjà manifesté leur intérêt pour votre site d'adhésion afin de les encourager à s'inscrire.
L'envoi par courrier électronique de bulletins d'information, de contenus pertinents et de mises à jour sur les nouvelles publications de votre site contribuera à maintenir l'intérêt des membres actuels et à encourager le renouvellement des abonnements.
Veillez simplement à choisir la bonne plateforme de marketing par courriel. Voici trois de nos plateformes préférées qui ont fait leurs preuves Campagne active, ConvertKitet Constant Contact.
Faire de la publicité
En parlant de ce qui a fait ses preuves... la publicité sera toujours un moyen efficace de promouvoir votre contenu. Google Ads, Facebook/Instagram et Twitter offrent tous des options abordables.
Ces plateformes vous permettent également de atteindre des publics très ciblésce qui est essentiel. Vous voulez toujours orienter vos dépenses publicitaires dans la bonne direction. Faire du marketing auprès d'un public non spécifique (ou d'un mauvais public) n'est pas seulement un gaspillage d'argent, c'est aussi mauvais pour les affaires. Personne n'aime recevoir des publicités pour des produits qui ne l'intéressent pas.
Suivez vos analyses
Votre stratégie de marketing de contenu doit évoluer en permanence en fonction du comportement de votre public. Le suivi de vos données analytiques vous permet de déterminer les contenus qui fonctionnent et ceux qui doivent être améliorés.
Veillez à surveiller le temps que vos membres passent sur les différents types de contenu et ce qui les intéresse. Découvrez ce qui attire de nouveaux visiteurs sur votre site et d'où ils viennent. Examinez attentivement le type de contenu qui attire le plus de vues. Si un type de contenu particulier a un impact important, produisez-en davantage.
MonsterInsights est de loin l'outil de suivi le plus génial du monde WordPress. Il prend toutes vos données Google Analytics et les rend disponibles sur votre tableau de bord WordPress. Et il vous donne des informations exploitables pour vous aider à prendre des décisions éclairées en matière de marketing de contenu.
N'oubliez pas de toujours se référer à vos objectifs de marketing de contenu pour déterminer si votre contenu vous aide à les atteindre. Si vous n'êtes pas tout à fait là où vous voulez être, cela signifie qu'il est temps de modifier votre stratégie.
Réflexions finales
La mise en place d'une stratégie de marketing de contenu efficace peut sembler un peu difficile au début. Mais elle vaut son pesant d'or. Avec les bons outils, votre temps et vos efforts seront bien utilisés.
Quels sont vos meilleurs conseils pour créer une stratégie de marketing de contenu réussie ? Partagez-les dans les commentaires ci-dessous.
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