Une page de vente solide peut faire des merveilles pour votre chiffre d'affaires. Mais comment en créer une ?
L'objectif principal de tout propriétaire d'une petite entreprise en ligne est simple : réaliser des bénéfices. Il y a toutes sortes de choses que vous pouvez faire pour atteindre cet objectif, mais l'une des principales est la création d'une page de vente à fort taux de conversion.
Vous vous dites peut-être : "C'est bon à savoir, mais qu'est-ce qu'une page de vente, pourquoi en ai-je besoin et comment en créer une ?"
Eh bien, continuez à lire. Dans cet article, nous allons vous expliquer ce qu'est une page de vente et ce qu'elle peut apporter à votre entreprise. Nous vous présenterons également les principaux éléments qui composent une excellente page de vente. C'est parti !
Qu'est-ce qu'une page de vente ?
Le seul but de la page de vente est d'inciter les visiteurs à agir. Il peut s'agir de s'inscrire à un cours en ligne, d'acheter des produits physiques ou numériques, de s'inscrire à une association, de fournir une adresse électronique, etc.
Également appelé page d'atterrissageDans la plupart des cas, votre page web de vente est séparée du reste de votre site web. Cela s'explique par la nature singulière de son objectif... pour orienter votre public cible directement dans l'entonnoir des ventes. C'est pourquoi de nombreuses pages de vente n'incluent même pas la navigation sur le site.
Voici un exemple de page de vente réalisée à l'aide du plugin WordPress, SeedProd. Comme vous pouvez le constater, il n'y a aucun endroit sur la page où l'utilisateur peut cliquer pour naviguer ailleurs sur le site web.
Vous pouvez également remarquer que cette page de vente de Gator Treks est également une page d'accueil. page à venir.
Ce type de double fonctionnalité est courant dans les pages de vente. La page donne aux lecteurs curieux un avant-goût de ce qui les attend, puis les encourage à s'inscrire grâce à un appel à l'action (CTA) judicieusement placé.
Caractéristiques d'une page de vente efficace
Les pages de vente efficaces ont quelques caractéristiques en commun. En général, ces pages...
Se concentrer sur l'offre
Une bonne page de vente donne à l'utilisateur ce qu'il recherche et rien de plus. La page est dépourvue de tout élément superflu, comme l'historique de votre entreprise, et ne comporte généralement pas de liens de navigation. Elle doit être exempte de toute distraction et se concentrer sur l'offre et ses conditions, ainsi que sur les caractéristiques pertinentes du produit.
Utiliser des formulaires simples
Une page de vente efficace évite les formulaires longs et compliqués. Le contenu doit être court et concis et se concentrer uniquement sur les informations dont vous avez réellement besoin. Si votre offre nécessite un formulaire plus long, divisez-le en plusieurs sections et simplifiez-le autant que possible.
Utiliser un ciblage spécifique
Pour une efficacité maximale, une page de vente solide sera très ciblée. C'est pourquoi il n'est pas rare qu'une seule campagne comprenne plusieurs pages de vente. Réfléchissez à qui que vous souhaitez atteindre par le biais de votre page, rédigez un texte qui s'adresse directement à cette personne.
Remercier l'utilisateur
Les meilleures pages de vente comportent toujours une sorte de message de remerciement pour confirmer l'achat. Il peut s'agir d'un certain nombre de choses - d'une fenêtre contextuelle, d'un message de remerciement, d'un message de confirmation, etc. boîte sur une page séparée.
Le message de remerciement est également un excellent moyen d'impliquer davantage l'utilisateur. Par exemple, le message de confirmation du livre blanc ci-dessous dirige l'utilisateur vers le blog et présente une vidéo d'information.
Maintenant que vous avez une idée générale de ce à quoi ressemble une bonne page de vente, il est temps de créer la vôtre ! Il vous suffit de suivre ces instructions simples, étape par étape.
Étape 1 : Recueillir des données sur l'audience
Comme nous l'avons dit, une bonne page de vente est très ciblée. Pour y parvenir, vous devez connaître votre public cible.
L'élaboration d'un persona est un excellent point de départ. Un persona marketing est un personnage fictif qui représente votre client idéal. Il comprend des informations démographiques ainsi que des points de douleur, des éléments de style de vie et même une description des activités quotidiennes de cette personne.
Google Analytics est une ressource formidable pour les données dont vous aurez besoin pour créer votre persona. MonsterInsights est un plugin WordPress qui apporte votre Analytics à votre tableau de bord WordPressLes informations sont ainsi traitées rapidement et facilement.
La recherche de mots-clés sera également utile pour le ciblage. Vous pouvez utiliser un outil comme BuzzSumo pour voir quels sont les sujets qui ont le vent en poupe dans votre niche.
Pensez également à vous rendre sur les médias sociaux pour voir ce dont discutent les autres personnes de votre niche. Ce petit aperçu vous permet de prendre le pouls de votre public et de savoir ce qu'il attend de votre page de vente.
Étape 2 : Définir votre objectif
Une fois que vous avez identifié votre public, vous devez réfléchir à l'objectif de votre page de vente. Souhaitez-vous recruter des personnes pour votre marketing par courrier électronique liste de diffusion ? Cherchez-vous à augmenter vos ventes ? Avez-vous du contenu prêt à être envoyé aux abonnés intéressés ?
Avant de concevoir votre page, vous devez comprendre clairement ce que vous essayez de faire.
Étape 3 : Conception de votre texte et de vos images
Vous avez maintenant un objectif final en tête, vous connaissez votre public et vous êtes prêt à vous lancer dans l'aventure. créer une page de vente. Si vous voulez créer un aimant qui incite les gens à convertir pendant toute la durée de la page, vous aurez besoin d'un texte et d'un titre percutant.
Voici quelques conseils pour vous aider à créer un bon texte pour votre page de vente.
- Faites en sorte que votre texte soit court et agréable. Utilisez un en-tête court et concis qui explique exactement qui vous êtes. Utilisez un sous-titre et ajoutez un court texte expliquant en quoi votre offre est intéressante pour le client.
- Évitez de multiplier les CTA. Essayez de les limiter à un CTA clair (par exemple, s'inscrire, acheter maintenant, rechercher ici, etc.)
- Utilisez vos mots-clés. Cela améliorera le classement général et aidera les clients à trouver votre page.
- Évitez le jargon compliqué et les informations inutiles. Vous pouvez inclure quelques témoignages ou un tableau clair montrant les fonctions/avantages de votre produit ou service, mais veillez à ce qu'il soit léger et peu encombrant.
Voici un excellent exemple de Réputation.com:
Remarquez l'en-tête et le sous-titre émotionnels, ainsi que le CTA clair (Reclaim Your Reputation !) et la zone de texte qui s'affiche et dit "Get Help Now !".
Conclusion
Il n'existe pas de modèle unique de page de vente parfaite. En réalité, les taux de conversion varient en fonction de ce que vous proposez, des personnes que vous ciblez et du type de campagne que vous menez pour augmenter le trafic.
Au fil du temps, expérimentez avec Tests A/B pour identifier les éléments qui fonctionnent le mieux avec votre public. Chaque public cible a des intérêts et des problèmes différents à résoudre. Il vous appartient de sortir des sentiers battus et trouver un moyen d'aider vos utilisateurs et d'améliorer vos résultats.
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