Comment savoir si votre entreprise a besoin d'un site réservé aux membres

Divulgation des lecteurs

Un site web d'adhésion peut être un excellent moyen de susciter l'engagement des utilisateurs et de générer des revenus récurrents. Un nombre impressionnant de 76% des entreprises affirment qu'un modèle basé sur l'abonnement leur permet d'établir des relations durables avec leurs clients. Toutefois, un site réservé aux membres n'est pas forcément adapté à toutes les marques.

CE QU'IL Y A À L'INTÉRIEUR

Pour gérer avec succès une activité d'adhésion, vous devez consacrer beaucoup d'efforts à la production d'un contenu durable et convertible. Votre produit doit être suffisamment attrayant pour que votre public rejoigne le club et y reste. Si votre entreprise ne satisfait pas déjà à ces exigences, un site d'abonnement n'est probablement pas la bonne solution pour vous.

Dans cet article, nous examinerons quatre façons de savoir si votre entreprise a besoin d'un site réservé aux membres. Allons-y !

Comprendre les sites réservés aux membres et pourquoi vous pourriez en avoir besoin

Tout d'abord, précisons ce qu'est un site réservé aux membres. Il s'agit essentiellement d'une partie de votre site web à laquelle seuls les utilisateurs enregistrés (et, dans de nombreux cas, payants) peuvent accéder. Cela vous permet de proposer un contenu exclusif, des produits et services haut de gamme ou d'autres offres qui ne sont pas accessibles au public.

Si vous avez déjà un site WordPress, vous pouvez facilement créer une telle zone en utilisant notre Plugin MemberPress. Il vous permet de gérer des programmes d'adhésion gratuits, des programmes payants ou un mélange des deux.

L'exploitation d'un site web réservé aux membres présente les avantages suivants

Il générera des revenus récurrents si vous en faites payer l'accès.
La fidélité des clients augmentera probablement en raison de l'investissement des utilisateurs dans votre site et du sentiment d'appartenance à une communauté qu'il procure.
Un accès restreint peut vous aider à asseoir l'autorité de votre marque en créant un sentiment d'exclusivité.

Si l'exploitation de sites réservés aux membres peut s'avérer lucrative, elle exige néanmoins beaucoup de travail. Par exemple, vous devrez peut-être produire une quantité substantielle de contenu gratuit pour prouver votre expertise avant que les clients potentiels ne s'inscrivent. Cela prend du temps et il peut être difficile de garder une longueur d'avance sur ses concurrents.

Enfin, votre contenu premium doit offrir une valeur exceptionnelle pour convaincre vos visiteurs qu'il vaut la peine de s'abonner. Vous devez également le commercialiser en permanence à de nouveaux membres potentiels. Il est donc judicieux d'évaluer votre entreprise et de déterminer si un modèle d'adhésion vous convient.

Comment savoir si votre entreprise a besoin d'un site réservé aux membres (4 façons de le savoir)

Maintenant que nous avons évoqué les avantages et les inconvénients d'un site réservé aux membres, vous vous demandez probablement si votre entreprise pourrait en avoir besoin. Pour le savoir, vous devez rechercher les quatre indicateurs clés suivants.

1. Vous disposez déjà d'un public important

Il est plus facile de lancer un site d'adhésion si vous avez déjà des adeptes dévoués qui sont prêts à se convertir en clients payants. Idéalement, vous devriez avoir un nombre important d'utilisateurs très engagés qui commentent souvent vos articles de blog, interagissent avec vous sur les médias sociaux et sont passionnés par votre marque.

Il est difficile d'estimer la taille de votre audience pour qu'elle soit considérée comme "substantielle", car cela dépend de votre activité et de vos objectifs financiers. Gardez à l'esprit que le nombre d'adeptes de votre marque sur les médias sociaux n'est généralement pas une bonne indication du nombre d'utilisateurs susceptibles de se convertir si vous lancez un site réservé aux membres.

Par exemple, vous pouvez être un YouTubeur avec 10 000 adeptes occasionnels, mais seulement cinq pour cent d'entre eux s'abonnent à votre chaîne. En fonction de vos objectifs, ce résultat peut être satisfaisant ou non.

En revanche, quelqu'un qui a 1 000 fans très investis peut convertir la plupart d'entre eux. Il est donc préférable de cibler une niche spécifique et de consacrer du temps à la création d'un site web. construire une base de fans fidèles avant de lancer un site réservé aux membres.

2. Votre produit fait la différence

Si vous voulez convaincre vos visiteurs de s'abonner, votre produit ou service doit apporter de la valeur. Comment savoir si c'est le cas ? Si votre public revient chercher votre contenu parce qu'il apporte une solution à un problème auquel il est confronté, vous êtes probablement sur la bonne voie.

Par exemple, si vous êtes professeur de fitness, vos visiteurs pourraient trouver vos conseils d'exercices utiles parce qu'ils veulent rester en forme. En fonction de votre créneau, vous pouvez également proposer des divertissements, des contenu évolutifou offrir des conseils aux entreprises.

Quelles que soient vos compétences, pensez aux besoins de votre public et à la façon dont votre produit, votre service ou votre contenu peut améliorer leur vie d'une manière que d'autres sites ne peuvent pas faire. Ensuite, concentrez-vous sur votre des arguments de vente uniques pour devenir un spécialiste incontournable dans votre niche.

3. Vous publiez régulièrement du contenu

Il ne fait aucun doute que vous passerez des heures à créer du contenu chaque semaine pour satisfaire vos membres payants. Voici quelques idées qui pourraient justifier des abonnements :

De nouveaux messages chaque jour
Élaboration d'un cours en ligne
Créer un livre électronique
Organiser des webinaires ou des podcasts
Hébergement d'un forum communautaire privé

En outre, vous devez également maintenir votre contenu gratuit. Il peut vous aider à construire une base de clients solide et à convaincre vos visiteurs que votre expertise vaut la peine d'être souscrite. En outre, il peut stimuler votre stratégie d'optimisation des moteurs de recherche (SEO).

Si vous ne publiez pas régulièrement, vous aurez peut-être du mal à vous adapter à un site réservé aux membres. Vous devrez produire de gros volumes de contenu, et vous devrez donc vous demander si cet effort sera durable.

4. Vous avez un plan à long terme

Enfin, vous devez avoir un plan solide en tête avant de lancer votre site réservé aux membres, afin de savoir quelles mesures vous devez prendre pour l'aider à se développer et à réussir. Il est essentiel de tenir compte des éléments suivants :

Parcours du client. Qui est votre public et quels sont ses besoins ? Comment comptez-vous transformer les visiteurs occasionnels en membres dévoués ? Pouvez-vous les fidéliser ?
L'engagement communautaire. Êtes-vous prêt à consacrer du temps à cultiver votre public, à répondre aux commentaires et à maintenir une présence active sur votre site ?
Expertise permanente. Vous voyez-vous écrire sur le même sujet pendant des années ? Pouvez-vous trouver suffisamment d'idées de sujets pour un contenu régulier ? Que pouvez-vous offrir à vos membres payants qu'ils ne pourraient pas obtenir à partir de vos articles gratuits ?
Stratégie de marketing. Comment allez-vous promouvoir votre travail ? Êtes-vous prêt à investir dans marketing d'influence pour augmenter le nombre de vos followers, rester actif dans les communautés en ligne pertinentes, promouvoir votre marque sur les médias sociaux ou utiliser d'autres méthodes pour générer des leads ?

Enfin, réfléchissez à vos objectifs financiers et à la manière dont vous comptez fixer le prix de vos abonnements. D'après l'étude un rapport récentLes sites d'affiliation facturent en moyenne entre $25 et $49 par mois. Utilisez cette statistique pour planifier la quantité de travail que vous devez investir pour atteindre vos objectifs.

Conclusion

Un site réservé aux membres peut être lucratif s'il est bien conçu. Toutefois, la mise en place d'une activité d'adhésion durable prend du temps et de l'énergie, et il est donc essentiel de déterminer si c'est la bonne solution pour votre marque à ce stade.

Pour résumer, voici quatre indicateurs qui montrent que votre entreprise a besoin d'une site réservé aux membres:

Vous disposez déjà d'un public fidèle.
Votre produit ou service crée de la valeur.
Vous produisez régulièrement du contenu et pouvez maintenir cette pratique.
Vous avez un plan à long terme et des idées pour maintenir l'intérêt des membres.

Avez-vous des questions sur le lancement d'un site réservé aux membres ? Faites-nous en part dans la section des commentaires ci-dessous !